如今汽車品牌一談品牌戰(zhàn)略必談年輕化，不管是品牌還是新車型的slogan 里，跳出的更多是“愛”、“敢”、“野”、“自由”、“夢(mèng)想”等刺激年輕人興奮神經(jīng)的字眼，年輕化仿佛成為一劑靈藥。

隨著主流汽車消費(fèi)群體的轉(zhuǎn)向和市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的劇烈變革，“年輕化”已然成為中國(guó)汽車市場(chǎng)的潮流，絕大多數(shù)車企普遍在走著年輕化的路線，并視之為核心市場(chǎng)戰(zhàn)略。而有這樣一個(gè)品牌，他們沒有將“年輕化”三個(gè)字眼停留在口號(hào)與營(yíng)銷方式上，更加不是為了年輕化而年輕化。

他們從外觀、配置、售價(jià)，以及創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，直接瞄準(zhǔn)了年輕消費(fèi)群體，可以說這一次他們將年輕化營(yíng)銷深入到骨髓。這就是從去年開始嘗試向年輕化發(fā)展的寶駿品牌。而在經(jīng)過寶駿310長(zhǎng)達(dá)半年的積淀后，推出寶駿510將再一次向年輕消費(fèi)群體發(fā)起“沖擊”。

2017年2月20日，通過一場(chǎng)以“玩全可能”為主題的Party，寶駿510在深圳正式上市，同時(shí)開啟“玩樂星球”計(jì)劃，300余名用戶從全國(guó)各地四面八方趕來，為寶駿510的上市站臺(tái)助威。起售5.48萬、定調(diào)年輕化，這款小型SUV從誕生之日起，便有著不同凡響的意義。

沒有銷售經(jīng)理的發(fā)言、沒有品牌顧問的講話、更沒有乏味的致辭，寶駿510的發(fā)布會(huì)儼然成了一個(gè)車主、粉絲們的聚會(huì)。用戶重心的導(dǎo)向、受眾群體的偏移，使得帶著訪談任務(wù)媒體老師們置身發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)猶如一群看客。

說唱表演、車身涂鴉、“喧鬧”的樂隊(duì)，寶駿510的發(fā)布會(huì)是一場(chǎng)真正的派對(duì)，隨著偶像歌手張震岳的獻(xiàn)唱，這場(chǎng)只屬于年輕人的派對(duì)也被推到了高潮。一名車主向《汽車公社》記者表示：“從去年廣州車展就已經(jīng)中了510的‘毒’，恰逢雙十一搶到了99抵4999優(yōu)惠券，便訂車了。”

從車主的言語間，充分感受到其對(duì)寶駿510的喜愛，而這恰恰是基于寶駿品牌在用戶中心的導(dǎo)向下為年輕消費(fèi)者精心打造的服務(wù)。車企與消費(fèi)者之間的良好互動(dòng)所帶來的消費(fèi)體驗(yàn)是雙向的，有利于企業(yè)的良性發(fā)展，而寶駿品牌所做的卻不僅僅止步于此。

據(jù)麥肯錫調(diào)查報(bào)告，80 后和 90 后的年輕消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)，設(shè)計(jì)分別占購(gòu)買要素的第二位和第一位。在剛剛上市的寶駿510身上，無論從外觀造型還是內(nèi)飾設(shè)計(jì)上均打破了寶駿品牌原有的家族造型特征，取而代之的是狂野、張揚(yáng)的外觀再搭上“像家一樣布置”的內(nèi)飾設(shè)計(jì)。

值得一提的是，給寶駿510帶來這種年輕化設(shè)計(jì)的是兩名高顏值的85后設(shè)計(jì)師。寶駿認(rèn)為：“也許只有年輕人更懂年輕人?！睋?jù)了解，寶駿510設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的成員都十分年輕，他們把對(duì)年輕人喜好的理解充分體現(xiàn)在了這款產(chǎn)品上，并且為510的造型風(fēng)格取了一個(gè)非常年輕的名字——“矯健”。

正如寶駿經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的那句話：“每個(gè)用戶都是我們的設(shè)計(jì)師”。510的出現(xiàn)充分證明，寶駿不僅是一個(gè)被動(dòng)的傾聽者，同時(shí)也在不斷地積極探索，如何給消費(fèi)者提供超出預(yù)期的產(chǎn)品。

如果說“樣子”是吸引年輕人的第一張牌，那么配置可能是讓其傾心的最后一個(gè)“吻”。一輛頂配還不到7萬余的小車，配備了車身穩(wěn)定控制系統(tǒng)、胎壓監(jiān)測(cè)、定速巡航、一鍵啟動(dòng)、全景天窗、自動(dòng)空調(diào)、發(fā)動(dòng)機(jī)自動(dòng)啟?！恢涝谶@樣的誠(chéng)意下有什么理由拒絕。

為了更直接的關(guān)注用戶需求，寶駿推出的全新管家會(huì)員體系也已正式上線。會(huì)員等級(jí)分為注冊(cè)會(huì)員、車主會(huì)員和管家會(huì)員，能夠相應(yīng)的享受包含金牌技師、評(píng)價(jià)特權(quán)、預(yù)約服務(wù)、愛車管家、在線客服等10項(xiàng)尊享服務(wù)。作為“玩樂星球”計(jì)劃的一部分，寶駿510車主將能夠自動(dòng)獲得最高等級(jí)的會(huì)員權(quán)限，享受全方位的特權(quán)服務(wù)。

另外，“玩樂星球”計(jì)劃的豐富內(nèi)容也將陸續(xù)上線，搭建一個(gè)屬于寶駿510車主的專屬平臺(tái)，以車為紐帶，聯(lián)系年輕用戶中的各式達(dá)人。美食、攝影、旅游、娛樂、運(yùn)動(dòng)……各種想得到的和想不到的玩法，都能在這個(gè)“車享部落”中找到和你興趣相投的玩伴，一起“玩全可能”。

在寶駿510“夯實(shí)硬實(shí)力”和“苦練內(nèi)功”的同時(shí)，寶駿品牌也成功完成了“從產(chǎn)品為中心向用戶為中心”的轉(zhuǎn)變，從外觀設(shè)計(jì)到內(nèi)飾設(shè)計(jì)再到產(chǎn)品配置、售后服務(wù)，寶駿都致力于在最廣泛的用戶觸點(diǎn)上，滿足年輕消費(fèi)者們最多的個(gè)性化需求。

自2010年品牌發(fā)布至今，寶駿用了不到7年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)0到175萬用戶的積累，從寶駿730到560再到510每一個(gè)爆款的誕生都與寶駿契合實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品定位分不開，這也反映出充分尊重和了解消費(fèi)者是成功的關(guān)鍵。

據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2016年上汽通用五菱累計(jì)銷量達(dá)213.02萬輛，寶駿品牌銷量達(dá)到760,559輛，同比增長(zhǎng)51.2%，占比超三分之一。其中,寶駿730銷量達(dá)到370,169輛,同比上漲了15.3%；寶駿560銷量達(dá)到321,555輛,同比上漲121.8%；寶駿310僅上市四個(gè)月銷量就已突破5萬輛,2016年度銷量為50,028輛，在2017年1月，寶駿310的銷量更是達(dá)到了18006輛。

可以看出，寶駿730和寶駿560的熱銷讓寶駿品牌成功躋身主流乘用車市場(chǎng)。那么，寶駿510對(duì)寶駿品牌全線出擊乘用車市場(chǎng)、助推品牌向上具有重要意義。上汽通用五菱銷售公司總經(jīng)理薛海濤表示：“此次推出510,寶駿品牌在豐富旗下產(chǎn)品陣容的同時(shí),還將進(jìn)一步推進(jìn)品牌的年輕化進(jìn)程?！?/p>

在滾滾向前的時(shí)代潮流里，一個(gè)汽車品牌想要提品牌價(jià)值、打造品牌影響力，就得放棄刻舟求劍的思維，通過品牌的年輕化，注入與時(shí)代相符的新內(nèi)涵，來積極迎合消費(fèi)群體的更替。相信，寶駿品牌的年輕化絕不只是單純的轉(zhuǎn)向年輕消費(fèi)者，它是一場(chǎng)對(duì)抗其自身老化的革命性轉(zhuǎn)變。【END】

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