Grit Founder說

對于投資人來說，商業(yè)計劃書（BP）是每一個創(chuàng)業(yè)項目的簡歷，投資人通過BP來實現(xiàn)對項目的初步理解。 Grit Founder 邀請到險峰長青的投資經(jīng)理陳英育，請他來談下早期項目應(yīng)該如何準(zhǔn)備BP。

嘉賓：陳英育

險峰長青（K2VC）

關(guān)注方向：企業(yè)服務(wù)、數(shù)據(jù)相關(guān)、出海電商、制造業(yè)升級與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的項目

投資項目：易快報、陳翔六點半、仙貝旅行、壹箱子等

對于投資人來說，商業(yè)計劃書（BP）是每一個創(chuàng)業(yè)項目的簡歷，投資人通過BP來實現(xiàn)對項目的初步理解。 Grit Founder 邀請到險峰長青的投資經(jīng)理陳英育，請他來談下早期項目應(yīng)該如何準(zhǔn)備BP。

對于初創(chuàng)企業(yè)來說，陳英育認(rèn)為BP的核心是凸顯自己的亮點，通過簡明扼要的闡述來抓住投資人的眼球。為了讓創(chuàng)業(yè)者了解如何雕琢出一份能讓投資人眼前一亮的BP，陳英育將從以下幾個方面進行介紹：

知己知彼——了解投資人如何評判BP

運籌帷幄——合理布局BP的每頁內(nèi)容

金石之言——謹(jǐn)記有關(guān)BP的注意事項

投資人如何評判

BP

作為投資人，我們主要是從市場方向、團隊情況、股權(quán)結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、融資估值這幾個方面來評判早期項目。

市場方向：分析項目所處的行業(yè)規(guī)模、市場容量和競爭格局。深入了解其所在細(xì)分行業(yè)的情況，因為每個細(xì)分行業(yè)都具有自己的特點。

團隊情況：創(chuàng)始人和核心成員之前的學(xué)習(xí)經(jīng)歷、工作背景、是否帶過團隊，是否有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，以及彼此之間的互補情況，本身的性格是否具有銳性。對于團隊情況，投資人最看中的是他們之前的管理能力和工作技能。在BP中，可以介紹核心成員之前在什么樣的崗位上工作了多久，分管哪些部門，帶了多少人，同時以一些具體的數(shù)據(jù)來介紹其帶領(lǐng)團隊做過的一些項目。

股權(quán)結(jié)構(gòu)：是否以大股東占主導(dǎo)地位，通常團隊的股權(quán)結(jié)構(gòu)是采用7-2-1，6-3-1或者6-2-2等形式。而從關(guān)注早期項目的天使輪乃至A輪的投資人角度來看，投資人希望能夠占到15-20%的股份來應(yīng)對之后每一輪投資的稀釋，并且會幫助創(chuàng)業(yè)者設(shè)立期權(quán)池。

商業(yè)模式：闡述商業(yè)模式的可復(fù)制性、規(guī)?；瘽摿?。

業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)：如果產(chǎn)品已上線，會關(guān)注業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)情況，包括但不限于用戶日新增、用戶日活、訂單量、交易額、毛利率、凈利率等

融資估值：了解創(chuàng)業(yè)者需要多少資金、融資估值和出讓的股權(quán)比例。

合理布局BP的每頁內(nèi)容

1. 項目名稱和一句話介紹

一個好的名稱就是品牌傳播的第一要素（建議盡早注冊相關(guān)域名、商標(biāo)）。

用一句話概況要做的事情：

1. 可以借助對標(biāo)企業(yè)：中國的Airbnb、中國的Uber；快遞行業(yè)的滴滴打車、貨運行業(yè)的滴滴打車。

2. 可以描述具體的事情：1小時專人跑腿送貨、30分鐘外賣眾包配送。

2. 團隊介紹

早期天使投資，除了看重創(chuàng)業(yè)方向，最重要的還是看團隊。需要較詳細(xì)介紹核心主創(chuàng)團隊的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷。

建議以下格式：姓名、年齡、目前職位、個人能力特點。

05-09年，**大學(xué)學(xué)士，**專業(yè)，簡要說在校期間做過什么。

09-13年，**公司，**部門**崗位，簡述主要工作職責(zé)、帶過多少人團隊。

13-14年，創(chuàng)立**公司，主要做的方向、融資情況、團隊規(guī)模、項目結(jié)果。

3. 項目簡介

在一句話概況的基礎(chǔ)上：

1. 簡要說明做的產(chǎn)品或服務(wù)，幫助用戶解決什么痛點或提供什么價值。

2. 簡要說明產(chǎn)品或服務(wù)的定位、特色、差異化等區(qū)分現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的。

3. 簡要說明目標(biāo)用戶群是哪一類人，用戶基數(shù)有多大。

4. 項目現(xiàn)狀

簡要說明項目從什么時候開始、目前的進展及數(shù)據(jù)情況（若有）。

不同類型的項目，核心指標(biāo)是不一樣的；通常包括但不限于app的下載數(shù)量、公眾號的粉絲數(shù)、注冊總用戶數(shù)、每天新增用戶數(shù)、日活躍用戶數(shù)、訂單數(shù)、交易金額等，最好以圖表形式呈現(xiàn)。

5. 行業(yè)規(guī)模

概述所在行業(yè)或細(xì)分領(lǐng)域的市場規(guī)模，最好是引用相對比較權(quán)威的數(shù)據(jù)并注明出處。

比如：根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，2014年餐飲行業(yè)是**萬億，其中**品類或**市場是**億元；根據(jù)**行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，2014年物流行業(yè)是**萬億，其中貨運行業(yè)是**億元，同城貨運是**億元。

6. 競爭對手

以圖表的形式分析對比當(dāng)前或潛在的競爭對手的現(xiàn)狀和特點。包括但不限于競爭對手的成立時間、團隊規(guī)模、業(yè)務(wù)特點、用戶數(shù)量、活躍用戶數(shù)、交易規(guī)模、優(yōu)缺點及融資進展等。

7. 股權(quán)結(jié)構(gòu)

公司各股東的持股比例及截至目前的資金投入情況，每個月大致的運營成本。

8. 融資意向

融資金額 —— 根據(jù)一段時間內(nèi)的資金需求計算得出

出讓股權(quán)比例 —— 有了股權(quán)比例方便計算出估值

9. 近期目標(biāo)

有資金投入后，近期半年至一年的時間，大概可以做到什么樣的目標(biāo)。核心指標(biāo)是用戶數(shù)、訂單量、營業(yè)收入等。

謹(jǐn)記有關(guān)

BP

的注意事項

向投資人展示的BP最好在10頁左右，以PPT的形式呈現(xiàn)，發(fā)給投資人時轉(zhuǎn)化為PDF格式，文件不宜過大。

將初創(chuàng)項目用簡明精練的語言表述清楚，并清晰完整地呈現(xiàn)出來。能做到這兩點本身就是一項重要的能力。

對于處在想法階段的早期項目，在融資過程中，BP是非常重要的，投資人需要通過BP來了解未來產(chǎn)品的市場格局、競爭規(guī)模和團隊準(zhǔn)備。其中，團隊的前期準(zhǔn)備是尤為重要，比如找了哪些人來做項目，準(zhǔn)備如何做，什么時候準(zhǔn)備把產(chǎn)品做出來。

建議創(chuàng)業(yè)者通過中間朋友的介紹來傳遞BP，這其中來自朋友的背書可以增加投資人對項目的信任，更有效地接觸到投資人。