【干貨】微商如何快速結(jié)合線下實(shí)體店鋪貨?

2016年微商發(fā)展無(wú)疑需要多渠道發(fā)展，通過(guò)發(fā)展線下渠道一直以來(lái)都是非常好的渠道，因?yàn)榫€下有固定的流量，見面有信任，微商O2O是個(gè)非常不錯(cuò)的渠道。當(dāng)然如果你自己去開實(shí)體店風(fēng)險(xiǎn)還是蠻大的，投入也比較大，回頭看一下去年上半年微商掀起了一股讓代理商開實(shí)體店的熱潮，現(xiàn)在呢？還有聲音嗎？大多數(shù)都以失敗告終。我們需要借助別人的店鋪，借雞生蛋，創(chuàng)造雙贏局面。

到底如何才能讓實(shí)體店鋪心甘情愿跟你合作呢？有哪些技巧？談判的方法有哪些呢？想知道的請(qǐng)繼續(xù)往下看來(lái)自優(yōu)微購(gòu)-專業(yè)微商門戶論壇的分享！

1、如何讓店主接受你的產(chǎn)品呢？

舉個(gè)例子：有個(gè)學(xué)員聽完我講的《微商實(shí)戰(zhàn)o2o絕招》后，就按照我的方法去操作了。以下是她給我的反饋：我家小區(qū)邊有一家美發(fā)店，美發(fā)師手藝不錯(cuò)，生意也挺好，每次去都要等上一兩位。我去了3次，剪頭一次，洗頭兩次，記得多夸夸他的手藝好什么的。通過(guò)這三次我就和老板成為了朋友，因?yàn)殡x得近，偶爾經(jīng)過(guò)那里總打個(gè)招呼，送點(diǎn)零食。和老板成為朋友后，當(dāng)去到第四次就可以和老板說(shuō)：“我有一款產(chǎn)品，可以放在你這里柜臺(tái)上嗎？就放著就好了，要是有人要買你就收他200元好了，賣出一盒你賺50元，沒賣出去也沒關(guān)系，這種情況下老板通常是不好意思當(dāng)面拒絕的。

很多小伙伴為什么鋪貨不容易成功，就是因?yàn)樘卑琢?，讓別人很直觀的看到你的目的性，這樣就容易產(chǎn)生抵觸和防備。首先你們已經(jīng)是朋友了，他是不好意思拒絕朋友兼熟客的一個(gè)小小的要求的。況且這個(gè)要求不會(huì)影響到他的生意，更有機(jī)會(huì)幫他增加收入，何樂不為呢？那么當(dāng)你的產(chǎn)品進(jìn)入店鋪，根據(jù)二八法則。十個(gè)人看到就有2個(gè)人有購(gòu)買機(jī)會(huì)的。每家店鋪的日流量都會(huì)高于50人，那么一天能銷售多少呢？

2、如何選擇合適的店鋪？

選擇的店鋪之前要觀察店鋪的人流量，流量低于50的話，那就不適合。對(duì)實(shí)體店的類型應(yīng)該盡量選擇美甲、美發(fā)、日化、精品、服裝，最后再到美容院。當(dāng)然美容院是個(gè)很專業(yè)的地方，對(duì)每一個(gè)人專業(yè)技術(shù)要求非常高的，并且對(duì)整個(gè)店務(wù)管理，以及銷售運(yùn)營(yíng)的要求也是非常高的。對(duì)于私人店鋪美發(fā)，服裝店可以靠和老板打好關(guān)系來(lái)讓自己的產(chǎn)品進(jìn)入店鋪。而大型官方店、連鎖店就不行了，這類店鋪我們需要要更加專業(yè)的方式來(lái)入駐，基本上也很難行得通。

3、談店鋪代理最核心的3大關(guān)鍵。

日化店屬于人流量特別大的地方，并且屬于產(chǎn)品類別特別多的地方。但是日化店有個(gè)最大的特點(diǎn)，流動(dòng)客人都喜歡沖著廣告來(lái)。如果你的品牌沒有啥知名度和廣告效應(yīng)就不太適合，客戶不買賬。第一、講產(chǎn)品知名度；你去和老板談也是非常好談的，因?yàn)樵谌栈昀锩嬗袕V告效應(yīng)和廣告宣傳的產(chǎn)品老板是非常愿意接受的；第二、講產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品具體有哪些優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)在哪。第三點(diǎn)、講產(chǎn)品的利潤(rùn)；日化店壓貨是非常厲害的，廠家每年給日化店的壓力是非常大的，所以利潤(rùn)點(diǎn)非常關(guān)鍵。

4、實(shí)體店談判的注意事項(xiàng)。

第一、個(gè)人形象，線下銷售第一印象是非常關(guān)鍵，一定要體現(xiàn)出自己的專業(yè)性。第二、你的名片，有名片更加能體現(xiàn)你的專業(yè)性。第三、你的產(chǎn)品，最好帶著產(chǎn)品過(guò)去談判，讓老板看到產(chǎn)品，甚至可以要求其體驗(yàn)產(chǎn)品，這樣更有說(shuō)服力。第四、相關(guān)資料，比如檢驗(yàn)報(bào)告，證書之類的資料。 以魔力美內(nèi)衣為例，銀河團(tuán)隊(duì)在鋪貨實(shí)體店時(shí)，就會(huì)帶上質(zhì)檢報(bào)告、cctv和各大衛(wèi)視的廣告投放視頻、內(nèi)衣樣品、公司的資料和內(nèi)衣解說(shuō)資料等。

5、實(shí)體店談判是一場(chǎng)打持久戰(zhàn)。

實(shí)體店的銷售很難一次就能成功的，有時(shí)候第一次都見不到老板，就好比我之前做銷售一樣，有時(shí)候第一次去拜訪客戶都見不到老板，沒有見到老板你談這些都是白扯的。即使你見到老板也只是一個(gè)初級(jí)印象，所以說(shuō)根據(jù)你掃街的情況，要記錄清楚并備注好。比如說(shuō)我今天去了A店，老板姓李，手機(jī)號(hào)多少，她目前做的什么牌子的產(chǎn)品，有幾個(gè)營(yíng)業(yè)員，店鋪開了多久，流量大概多少，營(yíng)業(yè)狀況等。知己知彼百戰(zhàn)不殆，多了解客戶成交勝算越高。一定要多觀察，任何事情都不是一次搞定的，一定要善于跟蹤，多家拜訪打感情牌。

做銷售沒有你們想象的那么復(fù)雜，跟談戀愛一樣，拿出談戀愛的方式去跟你客戶去談，百分之百都會(huì)成功。想象一下你是怎么去追女朋友的，怎么去追你的男朋友的，你就知道怎么追你的客戶了。銷售就是先了解，然后認(rèn)可，找到需求，解決需求，就成功了。

去談判實(shí)體店能夠鍛煉自己，尤其是對(duì)于很多從來(lái)沒有做過(guò)銷售的微商，能夠快速提升自己的銷售能力，提高抗打擊能力，快速建立自信。失敗不要僅，重要的是要去做，要去大膽突破，方能成長(zhǎng)。