自從微商這個名詞出來后，幾乎所有人加入微商的都跑到朋友圈（線上）去賣東西了，都忽略了微商線下實體店鋪貨推廣這一塊，其實是因為大家都太懶了，都不愿意動，以為微商躺在床上刷刷屏就可以賺錢，這種情況是比較極端的。 導(dǎo)致現(xiàn)在線上競爭越來越激烈，尤其是微商小白基本線上賣不動貨了。而且我之前的文章說過，其實微商就是一個基于移動社交平臺去賺錢，本質(zhì)還是賣貨，線下鋪貨等于是多一個銷售渠道。所以在這個時候，就可以考慮線下渠道了。

　　第一、如何選擇實體店鋪

　　1 熟人 如果朋友或親戚有實體店鋪，那么肯定先找他們。

　　2 就近 以自己為中心，周邊的各種店鋪。便于客情關(guān)系和后期售后維護(hù)。

　　3小而美選小巧精致的店鋪，這樣談成的幾率較高，產(chǎn)品也不會顯得廉價。

　　4 互補(bǔ) 根據(jù)產(chǎn)品的消費(fèi)人群，找消費(fèi)人群相似的店鋪，但和老板的產(chǎn)品不沖突。

　　舉例說明： 童裝店，時裝店，美甲店，美發(fā)店 奶茶店 等等一些，實在不知道找，上美團(tuán)，大眾點評看上面團(tuán)購店鋪。

　　雷區(qū)：

　　小白微商剛開始千萬不要去碰的地方，美容院、化妝品店、藥店、大超市等等之類的大店。很多團(tuán)隊培訓(xùn)的時候，或者小白微商自己想到的就是這些地方。為什么不要去？第一個，大店里面都是些服務(wù)員，難接觸到老板，老板你都看不見，你還談什么？第二個，他們都有自己的產(chǎn)品和拿貨渠道，為什么要接受你的產(chǎn)品。 第三，即使你談成功了，那些大店里面那么多產(chǎn)品，消費(fèi)者憑什么買你的？所以從小店談起，先找感覺找自信。

　　第二、線下如何談成實體店鋪

　　1 找到KP ：這個簡單說下，KP就是指關(guān)鍵人，理解為負(fù)責(zé)人就好，別進(jìn)去總和服務(wù)員聊，你和他聊半天，他也做不了主。

　　2 找準(zhǔn)時間 ：分2類，一類是店內(nèi)時間，比如美發(fā)美甲上午沒啥生意，服裝類的就可以飯前飯后去。二類是KP的時間，KP忙不忙。

　　3 破冰：進(jìn)店后，簡明來意，然后開始扯家常（先銷售個人，在銷售產(chǎn)品）

　　4 找需求：之前零售說過了，給他一個拿貨的需求。圍繞一個點進(jìn)攻，放了我的產(chǎn)品比不放要好。

　　舉例說明：可以聊老板這家店鋪運(yùn)營成本、房租、水電和人工之類的，你試探性的說個大概，讓老板覺得你對市場也比較懂的樣子。然后跟他講，這個產(chǎn)品放這里也不會礙你事，就算你不做這個產(chǎn)品，你現(xiàn)在店面該支出的一樣的在支出，如果你放了我這個產(chǎn)品，你賣5盒你這個月電費(fèi)就出來了，賣10盒你房租可能就出來一半了，也不會給你增加什么負(fù)擔(dān)，何樂而不為呢？

　　5 成交：設(shè)計誘惑讓老板覺得這個東西有市場，能夠做。

　　舉例說明：

　?。?）說自己朋友圈產(chǎn)品賣得好。（2）別的實體店有盈利情況。不要太夸張，適當(dāng)即可。

　　第三、常見的幾個問題

　　1.進(jìn)店前要準(zhǔn)備些什么？

　　產(chǎn)品的信息包括公司的文化背景，產(chǎn)品通過藥監(jiān)局檢測的證明，然后還有授權(quán)書，部分實體店鋪貨的照片（最好是同城熟悉的），讓他們感覺我們產(chǎn)品正規(guī)有市場。

　　2.怎么和老板談好利益分配問題？

　　最少給老板百分之50的利潤，給老板的利潤越大，老板就會給你推的更賣力。 做微商，自己級別高利潤空間大才好招人和鋪貨，才能給自己和下級創(chuàng)造更大的利潤，這個大家都知道的。所以這個時候自己按自己經(jīng)濟(jì)情況理性囤貨。

　　3.怎么讓老板主動幫你推銷產(chǎn)品？

　　答：鋪好貨后，叫自己的朋友去他的店面逛，裝作無意的問“老板你這里也有這個產(chǎn)品啊，老板我現(xiàn)在有用這個產(chǎn)品，你這個價格怎么樣”“和網(wǎng)上價格一樣啊，那我用完到你這里來賣”之類的給老板感覺這個產(chǎn)品很有市場，能賺錢也會用心去推。

　　4.如何售后跟進(jìn)情況，做好客情維護(hù)？

　　鋪貨后幾天可以電話或者直接去和老板嘮嘮家常，但是不要主動問起自己的產(chǎn)品，讓老板自己主動來跟你說，然后即使沒有賣動，你也要跟老板說不著急慢慢來，都是過程，然后可以跟老板說下其他店鋪的經(jīng)驗之類的。

　　5.鋪貨小技巧

　　一般不宜鋪太多，1-3盒，賣完他們嘗到甜頭就會主動找你補(bǔ)貨，他補(bǔ)貨時就讓他們開始出錢，自然以后的銷售我們就不用操心了。重點是前期做好客情維護(hù)，把她店鋪這個產(chǎn)品賣起來。

　　6.老板的怕麻煩心理，怎么破？

　　和老板聊天的過程中，老板可能覺得你說的也OK，你的產(chǎn)品也OK，但就是怕麻煩，不想讓你在店里鋪貨。這個時候你只要想先把貨放進(jìn)去就OK，比如就在我的產(chǎn)品上面貼二維碼，有感興趣的客人可以讓他們自己掃一掃聯(lián)系我們就好。等貨物鋪進(jìn)去之后，老板確實覺得有市場，一定不會說怕麻煩嫌錢賺的太多的。（這里也可以找朋友當(dāng)托）

　　7.面對老板的拒絕時候，如何應(yīng)付？

　　一開始談判不要談免費(fèi)鋪貨，要有個層次遞進(jìn)關(guān)系，在老板猶豫的時候，你確保不是因為利潤問題而是怕壓貨的情況下，你就可以說免費(fèi)鋪貨了。這就相當(dāng)于0風(fēng)險，利益最大化。

　　如果老板對合作交易還有疑慮，退一步，你就說：老板先把產(chǎn)品放你這里五天，五天沒賣出去就拿回去。如果還不行，你就說：老板，我放300押金在這里，如一個月沒有賣出去，這300塊錢就算給老板的租金。（萬一給了押金沒賣出去的話，可以到時找朋友去買一盒就是）這里的重點是，無論如何一定要讓貨先鋪進(jìn)去。

　　8.談成的團(tuán)購的店鋪,在團(tuán)購點評里給自己打廣告

　　在美團(tuán)或者大眾點評里找到的小而美店鋪，去拍個商品，便宜，然后評論里說，老板人不錯，而且店內(nèi)的推薦的產(chǎn)品也好。（此處也就是你自己的產(chǎn)品）