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這個(gè)話題估計(jì)是大家最想探討的話題了吧，我先給大家講一段我自己的故事。 1995年大學(xué)畢業(yè)參加工作時(shí)，在實(shí)習(xí)期間，我和幾個(gè)同時(shí)畢業(yè)的新人被安排去商場(chǎng)做商品調(diào)研。每天領(lǐng)導(dǎo)問我們調(diào)研的情況時(shí)，其他人都是隨口說(shuō)說(shuō)就完事兒了。我不一樣，除了口頭匯報(bào)，我每天還會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)一份自己繪制的商品對(duì)比表。 一個(gè)月后，其他同學(xué)被分到各分公司做普通職員，我卻被委以重任，參與一家大型超市的籌建，并直接擔(dān)任了部門經(jīng)理。幾個(gè)月后，就能拿到近3000元的工資，比其他幾位同學(xué)的收入高出一倍多了。這樣的收入在1995年是很不錯(cuò)的。 工作半年后，我聽說(shuō)公司的外勤，也就是業(yè)務(wù)員特別能掙錢，有的一個(gè)月能掙一兩萬(wàn)塊，就特別想去做外勤?？墒俏业闹苯宇I(lǐng)導(dǎo)卻死活不愿意放我走。在這種復(fù)雜的國(guó)營(yíng)企業(yè)里，我苦苦地等了三年，最后無(wú)奈地選擇了離開。 知道了做業(yè)務(wù)能拿提成，掙錢多，于是我便去人才市場(chǎng)應(yīng)聘了一家環(huán)保企業(yè)，做起了一名代理銷售國(guó)外機(jī)械產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員。雖然底薪只有800元，也豪不在乎。我像海綿一樣拼命地吸收各種銷售知識(shí)，騎著自行車在烈日下、風(fēng)雨里出沒在北京的街頭。 功夫不負(fù)有心人，我很快就簽下了一些項(xiàng)目，是新人中簽單最多的，拿到了一些提成。更開心的是，不到一年，我就被這家提供產(chǎn)品的國(guó)外公司看中了，直接成為了外企雇員。底薪也漲到了2000元。 1999年，在第一次去上海參加總部的培訓(xùn)中，我就力壓群雄，戰(zhàn)勝了眾多的老手和高手，一舉奪得了技能比拼的冠軍。后來(lái)很快又在北京簽下了行業(yè)最大的銷售合同。 2000年，我被行業(yè)內(nèi)另一家做不同產(chǎn)品的公司挖走，底薪翻了兩倍多，達(dá)到了5000元。在這家公司里，我創(chuàng)造了在實(shí)習(xí)期僅僅通過電話就能銷售出機(jī)械產(chǎn)品的驚人記錄。 隨著在行業(yè)里名聲的提升，2004年，我又被相近行業(yè)的另一家公司挖走，底薪又翻了三倍多，漲到了1500歐元，當(dāng)時(shí)約合人民幣17000元，而且還不用繳稅。 我被挖走后，在一次全球展覽會(huì)上，原來(lái)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還專門去感謝我的新德國(guó)老板。謝謝他把我給挖走了，從此少了一個(gè)讓他們絕望的強(qiáng)大對(duì)手。 此后的幾年，隨著我和我?guī)ьI(lǐng)的團(tuán)隊(duì)不斷地創(chuàng)造各種新的銷售記錄，我的薪水也在不斷地上漲，并最終成為中國(guó)區(qū)的總經(jīng)理。我也成了眾多獵頭公司的香餑餑，幾乎每周、甚至每天都有獵頭公司的打來(lái)電話。有的獵頭公司甚至能持續(xù)公關(guān)我長(zhǎng)達(dá)5年之久。 2010年，一家知名德國(guó)公司的高層來(lái)北京找了我三趟，他們的董事局主席也親自來(lái)了一趟。給我開出了10萬(wàn)歐元底薪的合同，當(dāng)時(shí)約合100萬(wàn)人民幣。不僅如此，而且每周只需要上4天班即可。 現(xiàn)在呢，我已經(jīng)管理和操盤過了多家公司，也創(chuàng)辦了自己的公司。前不久我們?nèi)ヒ晃籈MBA同學(xué)的企業(yè)參觀，我隨便給他做了一些診斷和建議。另一位EMBA同學(xué)就偷偷地問我：“如果請(qǐng)你出馬做管理的話，你的開價(jià)是多少？”。我笑了笑說(shuō)：“現(xiàn)在嘛，不好說(shuō)了，無(wú)價(jià)！” 故事講完了，我們一起來(lái)看一下我的親身經(jīng)歷中的幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。 在大學(xué)剛畢業(yè)的實(shí)習(xí)期中，剛開始，我和其他幾位同學(xué)的起點(diǎn)是一樣的。自從我每天給領(lǐng)導(dǎo)一份調(diào)研對(duì)比表之后，領(lǐng)導(dǎo)看到的新的價(jià)值，也開始對(duì)我有了不同的感覺，這也讓我很快就走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位。 在后來(lái)轉(zhuǎn)入銷售崗位之后，我總是能很快適應(yīng)新的環(huán)境，并給公司創(chuàng)造出高出常人的業(yè)績(jī)和收益，從而獲得極高的行業(yè)知名度，成為同行競(jìng)相追逐的對(duì)象。薪水也就自然水漲船高了。 在后來(lái)走上全面管理的崗位后，除了銷售以外，在全面管理上也給公司帶來(lái)了巨大的收益。獲得夢(mèng)么以求的百萬(wàn)年薪就不奇怪了。 我最真實(shí)的感受是，只要能創(chuàng)造出遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自己崗位的價(jià)值，領(lǐng)導(dǎo)們就會(huì)自發(fā)的給我升職加薪。否則他們就會(huì)變得誠(chéng)惶誠(chéng)恐，因?yàn)槭袌?chǎng)是開放的和殘酷的。他們不給，別人就會(huì)給。而且是求賢若渴，迫不及待。 所以，非常簡(jiǎn)單，作為職業(yè)經(jīng)理人，能賺更多錢的真相就是：先要讓自己的變得值錢。 就像下面這幅畫一樣。圖中有一座天平。天平的左邊是三個(gè)貨幣的符號(hào)，分別代表美元、人民幣和歐元。右邊是一個(gè)正在展示力量的小人兒。 如果小人兒的力量越大，分量越重，那么左邊需要放入的錢就越多。否則，天平就會(huì)向右傾斜，小人兒就會(huì)從天平上下來(lái)溜走。 反之，如果小人兒的分量越輕，那么右邊需要放入的錢就要減少。否則，天平就會(huì)向右傾斜，錢就會(huì)從天平上掉下來(lái)。錢掉沒了，小人兒也就掉下來(lái)了。 知道了這個(gè)真相以后，我們可以通過以下幾種方式讓自己很快變得值錢，并能賺到更多的錢。 1， 首先要選擇自己感興趣的高收入的行業(yè)、公司和崗位。 這個(gè)很重要，不同的行業(yè)收入不一樣，你可以先在網(wǎng)上搜索一下行業(yè)的薪資排行。很多網(wǎng)站都有比較明細(xì)的列表，甚至連那些專業(yè)和崗位的升職加薪最快都有統(tǒng)計(jì)。 同一行業(yè)，不同的性質(zhì)的企業(yè)薪資也不一樣。一般來(lái)說(shuō)外企相對(duì)較高，體制內(nèi)企業(yè)相對(duì)較低。 同一企業(yè)的不同崗位的薪資也不一樣。一般來(lái)說(shuō)銷售崗、特殊技能崗和風(fēng)險(xiǎn)比較高的崗位薪資比較高一些。 所以，首先你要對(duì)自己想賺多少錢做出一個(gè)數(shù)量級(jí)的規(guī)劃，然后看看你選擇的行業(yè)、公司或崗位是否有人能賺到這么多錢。否則你就會(huì)碰到天花板，搞得你自己和老板都不開心。 2， 多負(fù)責(zé)任，盡快成為不可替代的人員。 在選好了行業(yè)、公司和崗位后，不要太在乎目前的薪水是多少。第一個(gè)要做的就是要百分之百負(fù)責(zé)任（參見人生真相6）。就像人生真相31中提到的那個(gè)阿姨一樣，通過各種事情快速地建立自己的影響力。 要多發(fā)現(xiàn)公司存在的各種問題，不管是不是自己職責(zé)范圍之內(nèi)的，都可以主動(dòng)去探討和尋找解決問題的各種辦法。久而久之，你就會(huì)成為公司不可或缺的關(guān)鍵人物。升職加薪自然就成了水到渠成的事情。 3， 讀懂老板，成為公司核心文化代言人。 如人生真相36中所說(shuō)，老板所重用的人都是跟他自己心智模式相同的人。任何企業(yè)和老板都愿意在企業(yè)里塑造一些先進(jìn)的代表人物來(lái)引領(lǐng)大家。 所以要盡可能地去接近老板，了解老板的心智模式和理念，盡快讓自己成為企業(yè)核心文化的典范，或者成為老板所倡導(dǎo)的理念的實(shí)際樣板。這樣一來(lái)，你的升職加薪就指日可待了。 4， 充分整合資源，給自己創(chuàng)造財(cái)富。 如人生真相35中所說(shuō)，要用主動(dòng)整合公司的各種資源，包括產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)技能、薪酬制度、獎(jiǎng)金和提成制度、各種促銷政策、同事和領(lǐng)導(dǎo)資源、客戶資源等等，去創(chuàng)造最好的業(yè)績(jī)和成果。 你的業(yè)績(jī)和成果越好，你的收入就會(huì)越多。同時(shí)，你的老板和公司也越有成就感。他們就越愿意把你作為榜樣，也會(huì)給你更多的支持，配備更多的資源。 你就會(huì)獲得更大的平臺(tái)和空間，鍛煉出更強(qiáng)的能力，培養(yǎng)出更多的下屬。當(dāng)你的積累越來(lái)越多時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值越來(lái)越大。也就變得越來(lái)越值錢了。 當(dāng)你變得原來(lái)越值錢了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)行業(yè)中有很多更好的職位和更高的薪水都在向你招手，你也就不知不覺地成為了獵頭公司和老板的香餑餑。 到了這個(gè)時(shí)候，可能你的老板會(huì)主動(dòng)給你分紅，甚至還會(huì)邀請(qǐng)你成為公司的股東。不僅如此，可能你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)逐漸具備了創(chuàng)業(yè)單干的條件，一個(gè)訂單就能賺到相當(dāng)于之前數(shù)月的薪水喲！ 親愛的朋友，你聽明白了嗎？ |
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