作者：A 北方獵手

來源：匯才顧問（ID:huicailietou）

在某家公司工作一個月離職沒拿到工資，你會怎么辦？打電話要工資，如果不給，你會去勞動仲裁，仲裁問有合同嗎？你說沒有，仲裁說那你得提供證明。OK，你會搜集相關(guān)入職的證明，甚至聯(lián)系同事：你幫我證明一下好嗎？沒人幫你，你會自己想盡一切辦法把工資要回來。你會讓別人去幫你要嗎？不會！因為這是你自己的事，你是自己的“老板”！

當(dāng)獵頭顧問，好不容易出了個OFFER，客戶賴賬，或者客戶不接你電話，候選人也不接你電話了，你會怎么辦？多數(shù)情況下你會把問題推給老板，讓老板想辦法解決。

你感覺，要回來你拿提成，要不回來，你照樣拿工資，因為你是打工的。你認(rèn)為這筆錢要回來老板是拿大頭的，你可能只拿20%的提成，你不會計算，你三個月、四個月或者五個月無回款，老板已經(jīng)為你支付了幾萬塊工資、社保等等。

這就是員工和老板的區(qū)別，這就是人性！

員工可以歸納為三類：

混工資的員工，工資要的不高，你感覺可以培養(yǎng)，工作幾個月下來才感覺，不聰明也不努力，無奈之下將其辭退了，一分錢沒給公司賺到，工資還一分不能少，所有的支出，都要計入公司的成本。這樣的員工，每年招聘、辭退或主動辭職，應(yīng)該占你流動員工的30%以上吧？

平庸的員工，正常朝九晚五，你讓干什么就干什么，干的不好也不算壞，平均一年下來，好一點的把自己工資賺出來，差一點的可能自己工資都沒賺出來。賺出來自己工資的，要算上公司平攤的管理成本，最多也打個平手。這類員工每年流動中占員工數(shù)量的50%吧？

20/80原則說的20%優(yōu)秀的員工，好不容易招到了這樣的優(yōu)秀員工，努力學(xué)習(xí)，工作認(rèn)真，三個月入門，六個月業(yè)績不錯，一年終于成為優(yōu)秀顧問了，你剛剛準(zhǔn)備給他加薪、升職，不料一封辭職信已經(jīng)放到你的辦公桌上了。1個月后你才發(fā)現(xiàn)，他自己開了一家獵頭公司。盡管他們開了公司1年內(nèi)也會倒閉（為什么會倒閉？因為他們將創(chuàng)業(yè)理解的太簡單了），但是，讓你所有的擴(kuò)張計劃都泡湯了。

價值觀多元化、收入方式多元化，傳統(tǒng)的公司KPI基本失靈！

低底薪高提成的KPI，好一點的人基本吸納不來，人性都是近利的。一個已經(jīng)是月薪8千的人，即使這家公司的提成只有10%，他也不愿意接受你給他4千塊底薪加50%的提成。

高底薪低提成的KPI，多數(shù)員工喜歡，你給我1萬的底薪，哪怕只有5%的提成也行。一年12萬的收入，保證基本的小資生活，提成拿到就算賺到，拿不到也無所謂了。

對90后員工的激勵，被認(rèn)可最多的觀點是讓TA們喜歡工作！每次聽到這種觀點，我想的頭發(fā)都嘩嘩掉也想不出如何讓TA們像喜歡自拍、喜歡美食、喜歡打網(wǎng)游、喜歡旅游、喜歡K歌一樣喜歡這苦逼獵頭！

我相信這個世界上假如有躺著就賺錢的事，多數(shù)人都不會坐著！

Uber、滴滴等大佬們使勁“教育用戶”向市場上砸錢，很多上班族已經(jīng)辭掉工作全職當(dāng)上了專車司機(jī)，據(jù)說平均一個月可以賺三、四萬。這還算“坐”著賺錢，畢竟每天要10個小時跑開車在路上，更有“躺”著賺錢的，買幾百個手機(jī)卡刷單，據(jù)說一個月賺十幾萬！

除了這些靠O2O補(bǔ)貼賺錢的之外，兼職獵頭、兼職設(shè)計、兼職婚禮主持等一大批SOHO族，更別說還有N多網(wǎng)店、微店，所以，上班，不再是多數(shù)人必須的選擇，而且，這個趨勢還在加劇。所以，你別再跟我說“今天工作不努力，明天努力找工作”之類的話了，更多90后相信的是“此處不養(yǎng)爺，自有養(yǎng)爺處，處處不養(yǎng)爺，爺去開微店”。

炒股那么多人賠個底掉，為什么會有人前赴后繼投入股市？就是因為扔點錢進(jìn)去，只要大盤持續(xù)攀升，你就是躺在家里賺錢。誰都知道，股市本身并不創(chuàng)造價值，永遠(yuǎn)是10%賺錢，20%持平，還有70%的人虧錢，也就是10%的人賺70%人的錢，但是，所有股民的希望就是躺在家里成為賺錢那10%的人，這就是人性！

當(dāng)傳統(tǒng)激勵不再起作用的時候，對于依賴于銷售驅(qū)動的企業(yè)，根本別無選擇，唯一的選擇就是：股權(quán)改造，讓你和核心團(tuán)隊全部成為老板——銳仕方達(dá)獵頭公司近5年的快速擴(kuò)張已經(jīng)充分證明了這一點！

整個招聘行業(yè)已盡末路，在末路奔跑中，如果你想成為活到最后那一撥獵頭公司，就開始準(zhǔn)備股權(quán)改造吧！