01

有人問(wèn)我：貧窮會(huì)對(duì)一個(gè)人的思維方式造成多大的影響？

我想，不是小氣，窮人不一定會(huì)小氣；也不是見(jiàn)識(shí)少，這跟一個(gè)人的知識(shí)結(jié)構(gòu)更有關(guān)系。

想要回答這個(gè)問(wèn)題，首先要搞清楚——貧窮的問(wèn)題到底在哪兒？窮人嘛，就是缺錢(qián)的人。沒(méi)錯(cuò)，所以呢？

多和少都是相對(duì)的，窮人缺錢(qián)，但他們和富人擁有的時(shí)間完全一樣。所以，窮人就是那種錢(qián)“絕對(duì)”少，但時(shí)間相對(duì)“多”的人。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度上講，你缺什么，就會(huì)把什么看得特別重；不缺什么，就會(huì)把這個(gè)東西的價(jià)值看得特別輕。

有一次，我在知乎上推薦了一本書(shū)，有人問(wèn)我有沒(méi)有電子書(shū)資源——沒(méi)好意思說(shuō)出來(lái)的話，我?guī)退a(bǔ)充了：免費(fèi)的。

過(guò)幾天，他又來(lái)留言說(shuō)自己在各大網(wǎng)站、網(wǎng)盤(pán)、資源站找遍了，都找不到資源。這好像是說(shuō)：沒(méi)有免費(fèi)資源的書(shū)，你推薦什么。

這是一本幫你提高思維能力的書(shū)，各大網(wǎng)站上都有賣(mài)，也就40多塊，而且書(shū)的內(nèi)容我也一一介紹了，你既然想看，說(shuō)明讀這本書(shū)不會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間。

免費(fèi)的東西不一定真免費(fèi)——難道你找資源的時(shí)間，就不值這40多塊錢(qián)？

02

在說(shuō)“窮人思維”之前，我先得補(bǔ)充一句，“窮人思維”不是“窮人”的思維，而是“曾經(jīng)是窮人”的思維。

比如說(shuō)，我們就算完全買(mǎi)得起一本書(shū)、看得起一部電影，我們還是先習(xí)慣性地先找一找免費(fèi)資源。不管是70、80、90后，我們大部分人都是在資源相對(duì)不足的環(huán)境中成長(zhǎng)，多多少少都帶著這點(diǎn)窮人思維。

窮人思維對(duì)我們的第一個(gè)影響，就是喜歡用時(shí)間換錢(qián)。

曾經(jīng)有一部超級(jí)爛片，豆瓣上有95.7%的人打一星。但根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，就算片子再爛，中途退場(chǎng)的人也不會(huì)超過(guò)30%。

就是說(shuō)，有超過(guò)60%的人看來(lái)，90分鐘的時(shí)間價(jià)值不會(huì)超過(guò)30元的票價(jià)。

窮人的時(shí)間不值錢(qián)，所以愿意用時(shí)間換錢(qián)，這是一種“經(jīng)濟(jì)行為”。但當(dāng)你的口袋已經(jīng)走出窮困，卻仍然把自己和別人的時(shí)間都看得不太值錢(qián)的話，說(shuō)明你的腦袋依然停留在窮人思維中。

用經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，窮人思維往往過(guò)于注重“沉沒(méi)成本”。

03

什么叫沉沒(méi)成本？

就是你花了30塊錢(qián)看電影，無(wú)論電影好看不好看，這個(gè)錢(qián)都回不來(lái)了。所以你為了這30塊的沉沒(méi)成本，愿意付出更多的時(shí)間成本去忍受這部電影，而不是干脆中途退場(chǎng)。

有一個(gè)有趣的現(xiàn)象叫“買(mǎi)鞋定理”：

假設(shè)你在商場(chǎng)買(mǎi)了雙鞋，大小沒(méi)問(wèn)題，但真正穿的時(shí)候又發(fā)現(xiàn)夾腳，退也退不掉，于是，你會(huì)經(jīng)歷下面的心理掙扎：

不甘心定理：

這雙鞋對(duì)你而言越貴（換句話說(shuō)，你越窮），你嘗試穿一下的次數(shù)也就越多（受的罪越多）；

僥幸定理：

你確定穿不了了，那么這雙鞋越貴，放在你家里占地方的時(shí)間就越長(zhǎng)；

絕望定理：

無(wú)論你放多長(zhǎng)時(shí)間，總有一天，你都會(huì)把它扔了，有多遠(yuǎn)扔多遠(yuǎn)。

終于，世界清靜了，但早知今日，何必當(dāng)初？

對(duì)此，富人思維則完全相反：花錢(qián)，要么是為了賺錢(qián)，要么是為了享受，兩樣都不搭的事，就不值得白白浪費(fèi)精力。

當(dāng)然，這種“時(shí)間不值錢(qián)”的窮人思維，往往只在人生過(guò)渡期對(duì)我們產(chǎn)生影響。但下一種思維慣性，就沒(méi)那么好擺脫了。

04

有一句話平時(shí)說(shuō)出來(lái)會(huì)得罪人，：貴？怎么會(huì)是產(chǎn)品的缺點(diǎn)呢？我不是嘲笑大家窮，而是想說(shuō)窮人思維容易在價(jià)值判斷上出問(wèn)題。

舉個(gè)例子：

超市里的被子打折，有大、中、小三種規(guī)格，原價(jià)分別是300元、250元和200元，現(xiàn)價(jià)一律150元。

根據(jù)售貨員的經(jīng)驗(yàn)：窮人更傾向于買(mǎi)大的——省錢(qián)，而有錢(qián)人更傾向于適合的尺寸——也就是純粹為了自身需求。

這就是窮人思維造成的第二個(gè)影響：人們?cè)谫Y源匱乏的情況下會(huì)變得更為專(zhuān)注，但注意力過(guò)度聚焦會(huì)導(dǎo)致判斷力下降。

什么意思呢？就是說(shuō)窮人思維讓我們過(guò)于關(guān)注自己擁有的資源，從而忽略了另外一些更重要的東西。比如說(shuō)，你的目標(biāo)。

05

拿我自己當(dāng)例子吧，就在幾年前，我太太說(shuō)要買(mǎi)一套學(xué)區(qū)房。

我把家里的錢(qián)給她一算，連首付都不夠，于是就建議她，等錢(qián)再攢多點(diǎn)吧。

當(dāng)然，胳膊擰不過(guò)大腿，最后太太七拼八湊、東挪西借，居然把首付給湊足了。窮人買(mǎi)房大多有這樣的感受：當(dāng)時(shí)認(rèn)為不可能的事情，只要下定決心，后來(lái)也就辦成了，想想也沒(méi)那么難。

論理財(cái)能力，我絕對(duì)在太太之上。但在買(mǎi)房這件事上，我卻從一開(kāi)始就陷入了窮人思維——不去思考學(xué)區(qū)房是不是一個(gè)必須且合理的目標(biāo)，而是首先考慮自己的錢(qián)夠不夠。

窮人思維的特點(diǎn)是量入為出，而富人思維特點(diǎn)是目標(biāo)導(dǎo)向。

帶著窮人思維的人買(mǎi)房，最先考慮的是自己有多少錢(qián)付首付、月收入多少還貸，然后再倒過(guò)來(lái)推算自己該不該買(mǎi)房、買(mǎi)什么房。而帶著富人思維的人則先問(wèn)我要不要買(mǎi)房、買(mǎi)房有什么用、想買(mǎi)什么房，然后再算還差多少、怎么解決。

如果一項(xiàng)任務(wù)的目標(biāo)是合理的，那么我們就不能以“資源不足”為理由去否定這個(gè)目標(biāo)。

06

“窮人思維”最可怕的一點(diǎn)，它會(huì)消耗我們有限的自控力。過(guò)去有一種看法，窮人的意志力會(huì)更強(qiáng)，而事實(shí)完全相反。

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)叫“決策疲勞”的概念，短時(shí)間內(nèi)，你做出的決策越多，你的精力越疲憊，內(nèi)心越不愿意再一次權(quán)衡利弊，導(dǎo)致你的決策越來(lái)越隨意。

有經(jīng)濟(jì)學(xué)家發(fā)現(xiàn)“決策疲勞”對(duì)窮人的影響最大。美國(guó)的窮人更喜歡買(mǎi)垃圾食品，不僅僅是因?yàn)楸阋?，而且因?yàn)樗麄兞?xí)慣每買(mǎi)一樣?xùn)|西，都要反復(fù)比價(jià)。

一方面，這占用了他們的大量時(shí)間，沒(méi)有精力去提高自己的判斷能力；另一方面，那些頻繁的、無(wú)意義的決策，使他們的大腦疲勞，無(wú)法抵御那些垃圾食品的誘惑。

美國(guó)的例子無(wú)感？想想自己減肥的經(jīng)歷吧，在大量運(yùn)動(dòng)消耗了你的意志力之后，你是不是更抵擋不了冰激淋的誘惑了？總是想找機(jī)會(huì)“慰勞”自己一下，導(dǎo)致前功盡棄？

電影《華爾街之狼》就講了一個(gè)專(zhuān)門(mén)騙窮人的股票經(jīng)紀(jì)人，他發(fā)現(xiàn)，窮人在長(zhǎng)期消費(fèi)決策中，形成了一種思維慣性——便宜的東西更有吸引力。當(dāng)他們把這種思維慣性帶到了投資中，就很容易成為“垃圾股”的目標(biāo)客戶。

影片里有句臺(tái)詞說(shuō)：“我們把垃圾賣(mài)給垃圾人，因?yàn)殄X(qián)在我們手里，總比在他們手里更能發(fā)揮價(jià)值。”

那么，帶有富人思維的人是怎么投資的呢？

在巴菲特的投資偏好中，既沒(méi)有房地產(chǎn)，也沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，前者因?yàn)椴幌矚g，后者因?yàn)榭床欢?/p>

這，就是自制力——如獵豹一般，集中自己的有限精力，長(zhǎng)時(shí)間地等待自己看得懂的機(jī)會(huì)，最后全力一擊。

07

不過(guò)，窮人思維不是窮人的專(zhuān)利。

事實(shí)上，許多富人在重大決策中也常常會(huì)陷入窮人思維中，哪怕是最不缺錢(qián)花的——皇帝。

在歷代皇帝中，清朝的道光皇帝最以“節(jié)儉”聞名：皇后過(guò)生日，一人一碗打鹵面，吃完不準(zhǔn)添。

在建自己的陵寢時(shí)，因?yàn)樗o的銀子太少，從而產(chǎn)生了嚴(yán)重的施工質(zhì)量問(wèn)題。最后，工程不得不返工，經(jīng)過(guò)兩建一拆，耗資反而是清代帝陵中最多的。

我們?cè)谛∥锛线B幾毛幾分錢(qián)都會(huì)計(jì)較，而在大物件上卻揮金如土。

道光會(huì)有如此嚴(yán)重的窮人思維，我認(rèn)為這是歷史原因的：康乾盛世的虛假繁榮后，導(dǎo)致嘉慶一朝財(cái)政空虛，這給當(dāng)時(shí)還是皇子的道光留下了無(wú)法磨滅的可怕印象——窮怕了。

于是，道光的“節(jié)儉”，省到了“誤國(guó)”的程度：

他挖空心思想節(jié)省開(kāi)支的辦法，居然把主意打到了駐守新疆的軍隊(duì)上，想撤了他們。道光嘴一撇，不撤也行，反正我不給錢(qián)了，大家自己想辦法吧。

這一逼，果然逼出辦法——大臣把駐守在其他要塞的軍隊(duì)平均撤掉一些，然后把節(jié)省下來(lái)的軍晌撥給新疆。

到了十幾年后的鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)，大家才發(fā)現(xiàn)，英國(guó)軍艦可以在十幾天內(nèi)把大批士兵從廣州運(yùn)到天津，而清軍則分散在全國(guó)各地，一次兵力的集結(jié)往往要花上幾個(gè)月——仗都打完了，十幾萬(wàn)軍隊(duì)還在半路上東奔西跑。

這就是窮人思維的核心：如果你只關(guān)注錢(qián)，你往往是在浪費(fèi)錢(qián)；如果你只關(guān)注眼前的利益，你很可能贏了一場(chǎng)戰(zhàn)役，卻輸?shù)袅苏麄€(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

08

在馮小剛的電影《一九四二》里，張國(guó)立演的地主在逃荒路上說(shuō)了一句話：“我知道咋從一個(gè)窮人變成財(cái)主，不出十年，大爺我還是你們的東家，那時(shí)候咱再回來(lái)！”

我不知道怎么讓窮人變成財(cái)主，但我認(rèn)為這首先要擺脫窮人思維。以下，給大家?guī)c(diǎn)建議：

建立“時(shí)間價(jià)值”的概念：

減少做那些“時(shí)間花得多、收益少”的事情。

牢記“沉沒(méi)成本”不可追：

錢(qián)已經(jīng)花錯(cuò)了，再浪費(fèi)時(shí)間就是錯(cuò)上加錯(cuò)。

培養(yǎng)“目標(biāo)導(dǎo)向”的思維：

好的項(xiàng)目永遠(yuǎn)會(huì)遇到錢(qián)少的問(wèn)題，但只要目標(biāo)正確，錢(qián)總有辦法解決。

減少無(wú)意義的頻繁決策，節(jié)省寶貴的意志力：

比如說(shuō)，我們可以在每年年初設(shè)立一個(gè)“享受一下”的基金，所有預(yù)算外消費(fèi)都在這里開(kāi)支，從而不必每次消費(fèi)都反復(fù)權(quán)衡；

又比如，選擇以基金定投這種被動(dòng)的、不需要太多決策的投資品種為主要的投資對(duì)象；

再比如，對(duì)于需要大量意志力的活動(dòng)（學(xué)外語(yǔ)、健身等等），只挑最重要的做，因?yàn)槎嗔藭?huì)影響你做重大決策時(shí)的判斷力。

拓展自己的視野：

防止進(jìn)入只關(guān)注當(dāng)下的“管窺”狀態(tài)，建立長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的戰(zhàn)略意識(shí)。

以前，我媽每年年底大掃除扔?xùn)|西時(shí)，總愛(ài)念叨一句話：“窮人才留破爛，越留越窮?！?/p>

其實(shí)，窮人思維才是越留越窮、最應(yīng)扔掉的“破爛”。永遠(yuǎn)記住——真正的窮不是缺錢(qián)，而是呆在窮人思維的怪圈里走不出來(lái)。

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