文丨李剛

01

窮人嘛，就是缺錢的人。沒錯(cuò)，所以呢？

多和少都是相對(duì)的，窮人缺錢，但他們和富人擁有的時(shí)間完全一樣。所以，窮人就是那種錢“絕對(duì)”少，但時(shí)間相對(duì)“多”的人。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度上講，你缺什么，就會(huì)把什么看得特別重；不缺什么，就會(huì)把這個(gè)東西的價(jià)值看得特別輕。

有一次，我在知乎上推薦了一本書，有人問我有沒有電子書資源——沒好意思說出來的話，我?guī)退a(bǔ)充了：免費(fèi)的。

過幾天，他又來留言說自己在各大網(wǎng)站、網(wǎng)盤、資源站找遍了，都找不到資源。這好像是說：沒有免費(fèi)資源的書，你推薦個(gè)屁啊。

拜托，這是一本幫你提高思維能力的書，各大網(wǎng)站上都有賣，也就 40 多塊，而且書的內(nèi)容我也一一介紹了，你既然想看，說明讀這本書不會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間。

免費(fèi)的東西不一定真免費(fèi)——難道你找資源的時(shí)間，就不值這 40 多塊錢？

這本書的名字也就是我們今天要談的話題：《稀缺：我們是如何陷入貧窮與忙碌的》。它向我們解釋了“窮人為什么這么窮，富人為什么這么忙”。

我先得補(bǔ)充一句，“窮人思維”不是“窮人”的思維，而是“曾經(jīng)是窮人”的思維。

02

窮人思維對(duì)我們的第一個(gè)影響，就是喜歡用時(shí)間換錢。

最近有一部超級(jí)爛片叫《熱血雷鋒俠之激情營(yíng)救》，豆瓣上有 95.7% 的人打一星。但根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，就算片子再爛，中途退場(chǎng)的人也不會(huì)超過 30%。就是說，有超過 60% 的人看來，90 分鐘的時(shí)間價(jià)值不會(huì)超過 30 元的票價(jià)。

窮人的時(shí)間不值錢，所以愿意用時(shí)間換錢，這是一種“經(jīng)濟(jì)行為”。但當(dāng)你的口袋已經(jīng)走出窮困，卻仍然把自己和別人的時(shí)間都看得不太值錢的話，說明你的腦袋依然停留在窮人思維中。

用經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)來說，窮人思維往往過于注重“沉沒成本”。

什么叫沉沒成本？ 就是你花了 30 塊錢看電影，無論電影好看不好看，這個(gè)錢都回不來了。所以你為了這 30 塊的沉沒成本，愿意付出更多的時(shí)間成本去忍受這部電影，而不是干脆中途退場(chǎng)。

有一個(gè)有趣的現(xiàn)象叫“買鞋定理”：

假設(shè)你在商場(chǎng)買了雙鞋，大小沒問題，但真正穿的時(shí)候又發(fā)現(xiàn)夾腳，退也退不掉，于是，你會(huì)經(jīng)歷下面的心理掙扎：

● 不甘心定理：這雙鞋對(duì)你而言越貴，你嘗試穿一下的次數(shù)也就越多（換句話說，你越窮，受的罪越多）；

● 僥幸定理：你確定穿不了了，那么這雙鞋越貴，放在你家里占地方的時(shí)間就越長(zhǎng)；

● 絕望定理：無論你放多長(zhǎng)時(shí)間，總有一天，你都會(huì)把它扔了，有多遠(yuǎn)扔多遠(yuǎn)。

終于，世界清靜了，但可早知今日，何必當(dāng)初？

對(duì)此，富人思維則完全相反：花錢，要么是為了賺錢，要么是為了享受，兩樣都不搭的事，就不值得白白浪費(fèi)精力。

當(dāng)然，這種“時(shí)間不值錢”的窮人思維，往往只在人生過渡期對(duì)我們產(chǎn)生影響。但下一種思維慣性，就沒那么好擺脫了。

03

有一句話平時(shí)說出來會(huì)得罪人，但有了前面的理論鋪墊，我就不怕大家打死我了：

價(jià)格貴？這怎么會(huì)是產(chǎn)品的缺點(diǎn)呢？難道不是你的缺點(diǎn)嗎？

我不是嘲笑大家窮，而是想說窮人思維容易在價(jià)值判斷上出問題。

舉個(gè)例子：超市里的被子打折，有大、中、小三種規(guī)格，原價(jià)分別是 300 元、250 元和 200 元，現(xiàn)價(jià)一律 150 元。

根據(jù)售貨員的經(jīng)驗(yàn)：窮人更傾向于買大的——省錢，而有錢人更傾向于適合的尺寸——也就是純粹為了自身需求。

這就是窮人思維造成的第二個(gè)影響，《稀缺》一書中稱之為“管窺效應(yīng)”：指人們?cè)谫Y源匱乏的情況下會(huì)變得更為專注，但注意力過度聚焦會(huì)導(dǎo)致判斷力下降。

什么意思呢？就是說窮人思維讓我們過于關(guān)注自己擁有的資源，從而忽略了另外一些更重要的東西。比如說，你的目標(biāo)。

拿我自己當(dāng)例子吧，就在幾年前，我太太說要買一套學(xué)區(qū)房。

我把家里的錢給她一算，連首付都不夠，于是就建議她，等錢再攢多點(diǎn)吧。

當(dāng)然，胳膊擰不過大腿，最后太太七拼八湊、東挪西借，居然把首付給湊足了。窮人買房大多有這樣的感受：當(dāng)時(shí)認(rèn)為不可能的事情，只要下定決心，后來也就辦成了，想想也沒那么難。

論理財(cái)能力，我絕對(duì)在太太之上；但在買房這件事上，我卻從一開始就陷入了窮人思維——不去思考學(xué)區(qū)房是不是一個(gè)必須且合理的目標(biāo)，而是首先考慮自己的錢夠不夠。

窮人思維的特點(diǎn)是量入為出，而富人思維特點(diǎn)是目標(biāo)導(dǎo)向。

帶著窮人思維的人買房，最先考慮的是自己有多少錢付首付、月收入多少還貸，然后再倒過來推算自己該不該買房、買什么房。

而帶著富人思維的人則先問我要不要買房、買房有什么用、想買什么房，然后再算還差多少、怎么解決。

如果一項(xiàng)任務(wù)的目標(biāo)是合理的，那么我們就不能以“資源不足”為理由去否定這個(gè)目標(biāo)。

04

便宜的東西更有吸引力……窮人的自制力和判斷力都受到自身思維的制約。

電影《華爾街之狼》就講了一個(gè)專門騙窮人的股票經(jīng)紀(jì)人，他發(fā)現(xiàn)，窮人在長(zhǎng)期消費(fèi)決策中，形成了一種思維慣性——便宜的東西更有吸引力。當(dāng)他們把這種思維慣性帶到了投資中，就很容易成為“垃圾股”的目標(biāo)客戶。

電影里有句臺(tái)詞說：“我們把垃圾賣給垃圾人，因?yàn)殄X在我們手里，總比在他們手里更能發(fā)揮價(jià)值?！?/strong>

這不僅是全天下騙子們的心聲，更揭露了窮人思維的弊端。

把“垃圾”賣給想發(fā)財(cái)?shù)母F人，這在中國(guó)也是最賺錢的生意：那些利率高得嚇?biāo)廊说睦?P2P、那些根本不可能上市的“內(nèi)部原始股”、那些無數(shù)次崩盤又卷士重來的“3M 騙局”，都是抓住了窮人思維的致命弱點(diǎn)——既無判斷力，又無自制力。

那么，帶有富人思維的人是怎么投資的呢？

在巴菲特的投資偏好中，既沒有房地產(chǎn)，也沒有互聯(lián)網(wǎng)，前者因?yàn)椴幌矚g，后者因?yàn)榭床欢?/p>

05

不過如前文所說，窮人思維不是窮人的專利。

事實(shí)上，許多富人在重大決策中也常常會(huì)陷入窮人思維中，哪怕是最不缺錢花的——皇帝。

在歷代皇帝中，清朝的道光皇帝最以“節(jié)儉”聞名：

皇后過生日，一人一碗打鹵面，吃完不準(zhǔn)添。

在建自己的陵寢時(shí)，因?yàn)樗o的銀子太少，從而產(chǎn)生了嚴(yán)重的施工質(zhì)量問題。最后，工程不得不返工，經(jīng)過兩建一拆，耗資反而是清代帝陵中最多的。

用《稀缺》里的一句話來說就是：“我們?cè)谛∥锛线B幾毛幾分錢都會(huì)計(jì)較，而在大物件上卻揮金如土?！?/strong>

道光會(huì)有如此嚴(yán)重的窮人思維，我認(rèn)為這是歷史原因的：康乾盛世的虛假繁榮后，導(dǎo)致嘉慶一朝財(cái)政空虛，這給當(dāng)時(shí)還是皇子的道光留下了無法磨滅的可怕印象——窮怕了。

于是，道光的“節(jié)儉”，省到了“誤國(guó)”的程度：他挖空心思想節(jié)省開支的辦法，居然把主意打到了駐守新疆的軍隊(duì)上，想撤了他們。大臣想，這不是開國(guó)際玩笑嗎？道光嘴一撇，不撤也行，反正我不給錢了，大家自己想辦法吧。

這一逼，果然逼出辦法——大臣把駐守在其他要塞的軍隊(duì)平均撤掉一些，然后把節(jié)省下來的軍晌撥給新疆。到了十幾年后的鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)，大家才發(fā)現(xiàn)，英國(guó)軍艦可以在十幾天內(nèi)把大批士兵從廣州運(yùn)到天津，而清軍則分散在全國(guó)各地，一次兵力的集結(jié)往往要花上幾個(gè)月——仗都打完了，十幾萬(wàn)軍隊(duì)還在半路上東奔西跑。

這就是窮人思維的核心：如果你只關(guān)注錢，你往往是在浪費(fèi)錢；如果你只關(guān)注眼前的利益，你很可能贏了一場(chǎng)戰(zhàn)役，卻輸?shù)袅苏麄€(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

06

在馮小剛的電影《一九四二》里，張國(guó)立演的地主在逃荒路上說了一句話：“我知道咋從一個(gè)窮人變成財(cái)主，不出十年，大爺我還是你們的東家，那時(shí)候咱再回來！”

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我不知道怎么讓窮人變成財(cái)主，但我認(rèn)為這首先要擺脫窮人思維。以下，給大家?guī)c(diǎn)建議：

1. 建立“時(shí)間價(jià)值”的概念：減少做那些“時(shí)間花得多、收益少”的事情；

2. 牢記“沉沒成本”不可追：錢已經(jīng)花錯(cuò)了，再浪費(fèi)時(shí)間就是錯(cuò)上加錯(cuò)；

3.培養(yǎng)“目標(biāo)導(dǎo)向”的思維：好的項(xiàng)目永遠(yuǎn)會(huì)遇到錢少的問題；但只要目標(biāo)正確，錢總有辦法解決；

4. 減少無意義的頻繁決策，節(jié)省寶貴的意志力。

比如說，我們可以在每年年初設(shè)立一個(gè)“享受一下”的基金，所有預(yù)算外消費(fèi)都在這里開支，從而不必每次消費(fèi)都反復(fù)權(quán)衡；

又比如說，選擇以基金定投這種被動(dòng)的、不需要太多決策的投資品種為主要的投資對(duì)象；

再比如說，對(duì)于需要大量意志力的活動(dòng)（學(xué)外語(yǔ)、健身等等），只挑最重要的做，因?yàn)槎嗔藭?huì)影響你做重大決策時(shí)的判斷力；

5. 拓展自己的視野：適當(dāng)做一些眼前“無用”的事，防止進(jìn)入只關(guān)注當(dāng)下的“管窺”狀態(tài)，建立長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的戰(zhàn)略意識(shí)。

以前，我媽每年年底大掃除扔?xùn)|西時(shí)，總愛念叨一句話：“窮人才留破爛，越留越窮?！?/p>

其實(shí)，窮人思維才是越留越窮、最應(yīng)扔掉的“破爛”。永遠(yuǎn)記住——真正的窮不是缺錢，而是呆在窮人思維的怪圈里走不出來。