本文作者：李剛   

-Taka說-

年輕的時(shí)候，最富裕的大概就是時(shí)間了，于是盡情揮霍。因?yàn)闆]錢，總是精打細(xì)算，想著從每個(gè)月的生活費(fèi)里節(jié)省點(diǎn)東西，喜歡用時(shí)間來換錢，甚至犧牲自己的生活質(zhì)量，還因?yàn)橛X得得到了便宜沾沾自喜。

你有沒有懷疑一個(gè)問題：我們到底是如何陷入貧窮和忙碌？為什么窮人越來越缺錢，忙碌的人越來越缺時(shí)間。想要從這些狀態(tài)里走出來，首先你需要擺脫這樣的「窮人思維」。

1

窮人的問題在哪兒

有人問：貧窮會對一個(gè)人的思維方式造成多大的影響？

我想，不是小氣，窮的人不一定小氣；也不是見識少，見識與一個(gè)人的知識結(jié)構(gòu)更有關(guān)系。

想要回答這個(gè)問題，首先要搞清楚，窮人的問題在哪兒？

2

被忽略的時(shí)間價(jià)值

窮人嘛，就是缺錢的人。沒錯(cuò)，所以呢？

多和少都是相對的，窮人缺錢，但窮人和富人擁有的時(shí)間完全一樣，所以，窮人就是那種錢「絕對」少，但時(shí)間相對「多」的人。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度上講，你缺什么，就會把什么看得特別重，不缺什么，就會把這個(gè)樣?xùn)|西的價(jià)值看得特別輕。

有一次我在知乎上推薦了一本書，有人問我有沒有電子書資源——沒好意思說出來的話，我?guī)退a(bǔ)充了：免費(fèi)的。

過了幾天，他留言，在各大網(wǎng)站、網(wǎng)盤、資源站找遍了，都沒有。意思好像說，沒有免費(fèi)資源的書，你推薦個(gè)屁啊。

拜托，這是一本幫你提高思維能力的書，當(dāng)當(dāng)京東上都有，也就40多塊，而且書的內(nèi)容我也介紹了，你既然想看，說明不會浪費(fèi)你的時(shí)間。

免費(fèi)的東西不一定真免費(fèi)。難道你找的時(shí)間，就不值這40多塊錢？

這本書的名字，就是我們今天要談的話題：《稀缺——我們是如何陷入貧窮與忙碌的》，這本書解釋了「窮人為什么這么窮，富人為什么這么忙」。

在說「窮人思維」之前，我得補(bǔ)充一句，「窮人思維」不是「窮人」的思維，而是「曾經(jīng)是窮人」的思維。

比如說，我們就算完全買得起一本書、看得起一部電影，我們還是先習(xí)慣性地想到找一找有沒有免費(fèi)資源。不管是70、80、90后，我們大部分人都是在資源相對不足的環(huán)境中成長，多多少少有點(diǎn)「窮人思維」。

3

放不開手的沉沒成本

窮人思維對我們的第一個(gè)影響，就是喜歡用時(shí)間換錢。

最近有一部超級爛片《熱血雷鋒俠之激情營救》，豆瓣上95.7%的人打一星，但根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，再爛的片子，中途退場的人也不會超過30%，就是說，在65%的人看來，90分鐘的時(shí)間價(jià)值不會超過30元的票價(jià)。

窮人的時(shí)間不值錢，所以愿意用時(shí)間換錢，這是一種「經(jīng)濟(jì)行為」。但當(dāng)你的口袋已走出窮困，卻仍然把自己的時(shí)間、別人的時(shí)間看得太不值錢的話，說明你的腦袋依然停留在「窮人思維」中。

用經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)來說，「窮人思維」往往過于注重「沉沒成本」。

什么叫「沉沒成本」，就是你花了30塊錢看電影，無論電影好看不好看，這個(gè)錢都回不來了。

有一個(gè)有趣的「買鞋定理」。假設(shè)你在商場買了雙鞋，大小沒問題，但真正穿時(shí)卻發(fā)現(xiàn)夾腳，退又退不掉，于是，你會經(jīng)歷下面的心理掙扎：

「不甘心定理」：這雙鞋對你而言越貴（換句話說，你越窮），你嘗試穿一下的次數(shù)也就越多（受的罪越多）；

「僥幸定理」：你確定穿不了了，那么這雙鞋越貴，你放在家里占地方的時(shí)間越長；

「絕望定理」：無論你放多長時(shí)間，總有一天，你都會把它扔了，有多遠(yuǎn)扔多遠(yuǎn)。

世界清靜了。可早知今日，何必當(dāng)初？

「富人思維」的則完全相反：花錢，要么是為了賺錢，要么是為了享受，兩樣都不搭的事，就不值得白白浪費(fèi)精力。

當(dāng)然，「時(shí)間不值錢」的窮人思維，往往只在人生過渡期對我們產(chǎn)生影響，但下一個(gè)思維慣性，就沒那么好擺脫了。

4

窮人思維導(dǎo)致的「管窺效應(yīng)」

有一句話，平時(shí)說出來會得罪人，但有了前面理論的鋪墊，我就不怕大家打死了我：「貴？怎么會是產(chǎn)品的缺點(diǎn)呢？難道不是你的缺點(diǎn)嗎？」

我不是說大家窮逼，而是說，在價(jià)值判斷上，「窮人思維」容易出問題。

超市里的被子打折，有大、中、小三種規(guī)格，原價(jià)是300、250、200，現(xiàn)價(jià)一律150。根據(jù)售貨員的經(jīng)驗(yàn)：窮人更傾向于買大的——省錢，有錢人更傾向于需要的尺寸——自己的需求。

這就是「窮人思維」造成的第二個(gè)更重要影響，《稀缺》一書稱之為「管窺效應(yīng)」：指人們在資源匱乏的情況下會變得更為專注，但注意力過度聚焦會導(dǎo)致判斷力下降。

什么意思呢？因?yàn)椤父F人思維」讓我們過于關(guān)注于擁有的資源本身，所以常常忽略了另外一些更重要的東西，比如——你的目標(biāo)。

5

量入為出 vs 目標(biāo)導(dǎo)向

幾年前，我太太說要買一套學(xué)區(qū)房。

我把家里的錢給她一算，特么連首付都不夠。我的建議是，等錢再攢多點(diǎn)吧。

當(dāng)然，胳膊擰不過大腿，最后被她七拼八湊，東挪西借，居然把首付給湊足了。窮人買房大多有這樣的感受，當(dāng)時(shí)認(rèn)為不可能的事情，只要下定決心，后來也就辦成了，想想也沒那么難。

論理財(cái)?shù)哪芰?，我絕對在她之上，我有十幾年的投資經(jīng)驗(yàn)，市面上再復(fù)雜的金融工具，我也掌握得一清二楚，而她連買個(gè)銀行理財(cái)產(chǎn)品還要問人家保不保本。

但在這件事上，我卻從一開始就陷入了「窮人思維」——不去思考學(xué)區(qū)房是不是一個(gè)必須而且合理的目標(biāo)，而是首先考慮自己的錢夠不夠。

「窮人思維」的特點(diǎn)是量入為出，「富人思維」特點(diǎn)是目標(biāo)導(dǎo)向。

窮人思維買房，先考慮我有多少錢付首付，月收入多少還貸？再倒過來推算，自己該不該買房，買什么房。

富人思維買房，首先問，我要不要買房，想買什么房？然后再算，還差多少，怎么解決。

如果一項(xiàng)任務(wù)的目標(biāo)是合理的，那么我們就不能以「資源不足」為理由，去否定這個(gè)目標(biāo)。這就是有錢人告訴我們的，至關(guān)重要的一條做事原則。

6

不知不覺中被消耗掉的自控力

「窮人思維」最可怕的一點(diǎn)，它會消耗我們有限的自控力。

過去有一種看法，窮人的意志力會更強(qiáng)，而事實(shí)完全相反。

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)叫「決策疲勞」的概念，短時(shí)間內(nèi)，你做出的決策越多，你的精力越疲憊，內(nèi)心越不愿意再一次權(quán)衡利弊，導(dǎo)致你的決策越來越隨意。

有經(jīng)濟(jì)學(xué)家發(fā)現(xiàn)「決策疲勞」對窮人的影響最大。美國的窮人更喜歡買垃圾食品，不僅僅是因?yàn)楸阋耍乙驗(yàn)樗麄兞?xí)慣每買一樣?xùn)|西，都要反復(fù)比價(jià)。

一方面，這占用了他們的大量時(shí)間，沒有精力去提高自己的判斷能力；另一方面，那些頻繁的、無意義的決策，使他們的大腦疲勞，無法抵御那些垃圾食品的誘惑。

美國的例子無感？想想自己減肥的經(jīng)歷吧，在大量運(yùn)動(dòng)消耗了你的意志力之后，你是不是更抵擋不了冰激淋的誘惑了？總是想找機(jī)會「慰勞」自己一下，導(dǎo)致前功盡棄？

電影《華爾街之狼》講了一個(gè)專門騙窮人的股票經(jīng)紀(jì)人，他發(fā)現(xiàn)窮人在長期的消費(fèi)決策中，形成了一種思維慣性——便宜的東西更有吸引力。當(dāng)他們把這種思維慣性帶到了投資中，就成為「垃圾股」的目標(biāo)客戶。

影片里有一句臺詞：「我們把垃圾賣給垃圾人，因?yàn)殄X在我們手里，總比在他們手里更能發(fā)揮價(jià)值。」這是天下騙子的心聲啊。

把「垃圾」賣給想發(fā)財(cái)?shù)母F人，這在中國也是最賺錢的生意。那些利率高得嚇?biāo)廊说睦?P2P，那些根本不可能上市的「內(nèi)部原始股」，還有無數(shù)次崩盤又卷士重來的「3M 騙局」，都是抓住了「窮人思維」的致命弱點(diǎn)——既無判斷力，又無自制力。

那些富人是怎么投資的呢？在巴菲特的投資偏好中，既沒有房地產(chǎn)，也沒有互聯(lián)網(wǎng)，前者因?yàn)椴幌矚g，后者因?yàn)榭床欢?/p>

這就是自制力，如獵豹一般，集中自己的有限精力，長時(shí)間地等待自己看得懂的機(jī)會，最后全力一擊。

我們前面說過，「窮人思維不是窮人的專利」。事實(shí)上，富人在重大的決策中，也常常會陷入「窮人思維」中，哪怕是最不缺錢花的富人——皇帝。

7

看似節(jié)省的浪費(fèi)

清道光帝在歷代皇帝中，以「節(jié)儉聞名」。

他「摳門」到什么程度？皇后過生日，一人一碗打鹵面——吃完不準(zhǔn)添。

他在建自己的陵寢時(shí)，因?yàn)榻o得銀子太少，產(chǎn)生了嚴(yán)重的施工質(zhì)量問題，最后不得不返工，兩建一拆，耗資反而是清代帝陵中最多的。

用《稀缺》里的一句話來說：「我們在小物件上連幾毛幾分錢都會計(jì)較，而在大物件上卻揮金如土?！?/p>

道光為什么會有如此嚴(yán)重的「窮人思維」，我認(rèn)為是「康乾盛世」的虛假繁榮，導(dǎo)致嘉慶一朝財(cái)政空虛，給當(dāng)時(shí)還是皇子的道光，留下了無法磨滅的可怕印象——窮怕了。

于是道光的「節(jié)儉」，到了「誤國」的程度。

道光挖空心思想節(jié)省開支的辦法，居然把主意打到了駐守新疆的軍隊(duì)上，想撤了他們。

大臣想，這不是開國際玩笑嗎？道光嘴一撇，不撤也行，反正我不給錢了，大家自己想辦法吧。

這一逼，果然逼出辦法，大臣把駐守其他要塞的軍隊(duì)平均撤掉一些，把節(jié)省下來的軍晌撥給新疆。

到了十幾年后的鴉片戰(zhàn)爭，他們才發(fā)現(xiàn)，英國軍艦可以在十幾天內(nèi)，把大批士兵從廣州運(yùn)到天津。而清軍分散在全國各地，一次兵力的集結(jié)，往往要幾個(gè)月——仗都打完了，十幾萬軍隊(duì)還在半路上東奔西跑。

這就是「窮人思維」的核心，如果你只關(guān)注錢，你往往是在浪費(fèi)錢；如果你只關(guān)注眼前的利益，很可能，你贏了一場戰(zhàn)役，卻輸?shù)袅苏麄€(gè)戰(zhàn)場。

8

如何擺脫窮人思維？

馮小剛的《1942》里，張國立演的地主在逃荒路上說了一句話：「我知道咋從一個(gè)窮人變成財(cái)主，不出十年，你大爺我還是東家，那時(shí)候咱再回來……」

怎么讓窮人變成財(cái)主，我不知道，但我認(rèn)為首先要擺脫「窮人思維」。

▍以下給大家?guī)c(diǎn)建議：

1. 建立「時(shí)間價(jià)值」的概念，減少做那些「時(shí)間花得多收益少」的事情；

2. 牢記「沉沒成本」不可追，錢已經(jīng)花錯(cuò)了，再浪費(fèi)時(shí)間，就是錯(cuò)上加錯(cuò)；

3. 培養(yǎng)「目標(biāo)導(dǎo)向」的思維，好項(xiàng)目永遠(yuǎn)比錢少，只要目標(biāo)正確，錢總有辦法解決；

4. 減少無意義的頻繁決策，節(jié)省寶貴的意志力。比如說，我們可以在年初設(shè)立一個(gè)「享受一下」的基金，所有預(yù)算外消費(fèi)都在這里開支，而不必每次反復(fù)權(quán)衡；比如說，以基金定投這種被動(dòng)的、不需要決策的投資品種，為主要的投資對象；再比如說，需要意志力的活動(dòng)（學(xué)外語、健身等等）只挑最重要的，多了會影響你重大決策時(shí)的判斷力；

5. 拓展自己的視野，適當(dāng)做一些眼前「無用」的事，防止進(jìn)入只關(guān)注當(dāng)下的「管窺」?fàn)顟B(tài)，建立長遠(yuǎn)規(guī)劃的戰(zhàn)略意識。

以前，我媽每年年底大掃除扔?xùn)|西時(shí)，總愛念叨一句話：「窮人才留破爛，越留越窮?！蛊鋵?shí)，「窮人思維」才是我們最應(yīng)扔掉的越留越窮的「破爛」。永遠(yuǎn)記住，窮的不是缺錢的人，而是在「窮人思維」的怪圈里走不出來的人。