剛剛過去的兩天，蔡文勝春風(fēng)得意。

12月15日，美圖在香港上市，成為港交所近10年來最大的互聯(lián)網(wǎng)科技公司。而在美圖上市前一天，他獲得了創(chuàng)業(yè)黑馬頒發(fā)的“年度創(chuàng)業(yè)家特別獎”。無法脫身的蔡文勝專門錄制了一段獲獎視頻，談及美圖上市的意義，“選擇在香港上市是一次破冰之旅?！?br>

今年是蔡文勝創(chuàng)業(yè)的第16個年頭，第一個8年開始于2000年創(chuàng)建的265.com，這家企業(yè)后來賣給了google；第二個8年開始于2008年的美圖，這款軟件通過美顏功能俘獲大批女士的芳心。8年時間，美圖從一款工具到平臺，從軟件到硬件，用戶數(shù)超過10億，成為一個綜合性移動互聯(lián)網(wǎng)公司。

但此前有媒體質(zhì)疑，海量用戶暫時并沒有給美圖帶來太多收益，根據(jù)其招股書披露，美圖95%的收入都是通過賣手機實現(xiàn)。

“有用戶就有商業(yè)模式，之前8年時間都是在增長用戶?！泵缊D董事長蔡文勝說，他并沒有擔(dān)心美圖未來的商業(yè)化，而美圖的商業(yè)模式將從廣告、電商、短視頻和硬件產(chǎn)品四個方面而來。早前，美圖被外界質(zhì)疑為收入單一，而美圖上市當(dāng)日報收8.5港元，相比發(fā)行價，未漲未跌。

美圖創(chuàng)始人吳欣鴻闡述了美圖未來的三大戰(zhàn)略：平臺化、國際化、商業(yè)化，“充分挖掘海量用戶的巨大變現(xiàn)潛力”。同時，美圖已經(jīng)在人工智能、AR等領(lǐng)域進行了布局。

美圖CFO顏勁良也表示，“外面可能會說美圖商業(yè)化沒有做起來，但其實可以看到2016年1-9月美圖收入12億，而2013年只有8600萬，增長速度絕對是非常非常快速。”

在美圖公布招股書后，其中的一個質(zhì)疑和傳聞是美圖虧損額度達到60多億元。顏勁良也在媒體溝通會上作了澄清，表示其中的50多億主要是因為會計處理導(dǎo)致，是優(yōu)先股公允價值的變化，上市后，所有優(yōu)先股會變成普通股，“2017年這個虧損不會存在”。

美圖在上市前進行過3輪共計3.6億美元融資，蔡文勝直言，美圖對外披露的融資數(shù)據(jù)沒有任何水分。在上一輪融資中，蔡文勝持股達38.6%、美圖CEO吳欣鴻持股為15.6%，兩人一共持有超過50%以上美圖公司股權(quán)，美圖核心員工持有3.2%的股權(quán)。美圖上市后，蔡文勝、吳欣鴻等構(gòu)成的一致行動人，共持有上市公司股份39.43%。

有媒體測算，若以美圖359億港元的估值計算，蔡文勝僅靠美圖就身家接近137億元人民幣。再加上蔡文勝家族擁有的其他近百億元資產(chǎn)，其身家將直追甚至超過廈門老牌首富——三安光電林秀成家族的240億元。事實上，蔡文勝除了創(chuàng)業(yè)出色，他的投資事業(yè)也做得風(fēng)生水起，投資了包括暴風(fēng)科技、58同城等多家知名企業(yè)。這些投資也讓他獲益頗豐。

以下為美圖創(chuàng)始人蔡文勝、吳欣鴻和CFO顏勁良的分享內(nèi)容，經(jīng)創(chuàng)業(yè)家編輯：

手機里面有兩個最重要應(yīng)用，一個就是電話跟短信，另外一個是照片跟攝像頭。這兩個最大應(yīng)用是手機每個人必不可少。電話跟短信催生了微信、whatsapp、line，照片催生了facebook這種公司。美圖非常幸運，抓住了移動互聯(lián)網(wǎng)，牢牢占住了用戶拍照與攝影的入口。

2016年10月份數(shù)據(jù)，蘋果iOS下載排行，美圖排在第八，超過11億獨立設(shè)備激活，移動端月活4.56億。美圖百萬用戶海外國家跟地區(qū)26個，超過1000萬用戶的有11個。每個月所產(chǎn)生照片是每月60億張，平均一天2億張。美拍2014年5月8日發(fā)布，到現(xiàn)在差不多26個月，產(chǎn)生了4.9億UGC視頻。

剛才數(shù)據(jù)說明美圖前面8年所取得的成就。但我們更多地在想未來要做什么。未來美圖針對三個戰(zhàn)略展開：國際化、平臺化、商業(yè)化。

中國智能設(shè)備、中國移動互聯(lián)網(wǎng)增長已經(jīng)在減緩，中國已經(jīng)超過12億臺智能設(shè)備，增長也是有限，更多增長一定是未來在海外。所謂國際化，前面已經(jīng)在東亞、東南亞取得很大成就，我們希望接下來一年擴散到美國、歐洲、南美洲，現(xiàn)在在11個國家跟地區(qū)開辦了辦事處。

同樣海外員工現(xiàn)在超過120人，這120個海外員工竟然有98個都不是中國人。說明美圖國際化已經(jīng)做的非常到位。而且可以看到美圖的產(chǎn)品不是純粹一個把美圖秀秀變成一個英文版本，而是針對每個國家、地區(qū)不同的膚色、不同的審美觀、不同的應(yīng)用做一些本地化改變。

想到美圖是不是就只想到美圖秀秀？實際上美圖已經(jīng)變成社交平臺，兩年前推出美拍，已經(jīng)是一個非常活躍的社交平臺。短視頻社交平臺畢竟還不是像圖片那樣廣泛，接下來我們希望打造兩個基于圖片的社交平臺，一個叫閃聊，上個月剛推出，非常適合00后、95后使用。在中國，年輕人越來越喜歡個性化，他們喜歡沒有被大人監(jiān)管的地方、能夠展示個性的地方，美圖希望滿足這些用戶。

另一個是基于美圖拍照應(yīng)用的基礎(chǔ)，希望加入一個相冊功能，幫助大家儲存、管理、分享，這就是已經(jīng)推出的美圖相冊產(chǎn)品。相信大家手機里面最頭疼的就是照片太多了，要找怎么找，太麻煩，我們希望根據(jù)人臉識別技術(shù)能夠快速找到你的頭像的照片，甚至能根據(jù)一個物品，比如某一個杯子或者根據(jù)一個風(fēng)景、地點、時間能快速找到照片。同時希望做到群組定向分享，一個人一年大概拍幾百張甚至一千張照片，但是可能不到10%會分享到社交網(wǎng)絡(luò)，90%照片是沉默的。那些照片其實一樣有機會被分享，只是你可能只愿意分享給家人，有的只愿意分享給朋友，有的只愿意分享給同學(xué)或者同事，我們希望能夠滿足大家這個需求。這是我們平臺化的想法。

我們以用戶為導(dǎo)向，希望能滿足用戶，照顧用戶體驗。接下來美圖會進行商業(yè)化，好的商業(yè)化應(yīng)該是對用戶加分，讓用戶能夠在美圖使用當(dāng)中能夠體現(xiàn)更好，同時美圖又能夠進行一些商業(yè)化運作。

美圖跟所有互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，都深信一個道理：有用戶就有商業(yè)模式。之前8年時間都是在增長用戶，到達現(xiàn)在是一個世界性的水平，超過10億用戶，跟全世界互聯(lián)網(wǎng)巨頭在同一個榜單上。

美圖的商業(yè)模式第一個是廣告。

美圖最開始做廣告的時候，并沒有非常聚焦做廣告，更多是商務(wù)合作，或者挑一些對品牌有提升的廣告主合作，今年年中開始我們在廣告商做比較多的布局，在北京、上海都開了新的銷售中心，介入DSP平臺，包括Facebook、谷歌的以及中國的。廣告樣式上也有不同變化。未來基于用戶畫像給大家推送信息流廣告，這個模式包括facebook、今日頭條都有驗證過，美圖有信心做得非常好。

第二，美拍直播。

從2016年6月份開始，當(dāng)時一個月流水是130萬人民幣，經(jīng)過三個月調(diào)試平均收入到達300多萬，做活動時收入更加可觀，可能是上面的好幾倍。因為有這么大用戶群，收入增長是可以非常非?？?，也就是說雖然現(xiàn)在大家還沒有看到賺多少錢，但是我們已經(jīng)在商業(yè)化有非常大進度。

第三，電商。

美圖擁有這么多年輕女性愛美用戶，給她們提供一個時尚電商平臺將是一個非常吻合用戶屬性的產(chǎn)品。美圖將于2017年上半年推出電商平臺，目前已經(jīng)有超過200個品牌與美圖進行合作。接下來3-5年時間里，電商將是美圖最重要變現(xiàn)方式。為用戶提供他們喜歡的服務(wù)，這種商業(yè)變現(xiàn)方法非常穩(wěn)健，包括能夠創(chuàng)造最大價值。美印是另外一個電商上面變現(xiàn)的方法，這是給用戶提供一個個性化打印，我們在11月份進行了測試，效果非常讓人滿意，美印在一個非常小的APP進行測試，一天就有幾百單，后面美印將擴展到手機殼、衛(wèi)衣、行李箱等等，可以想象有非常高收入。

第四，智能硬件。

美圖做手機的理念跟做軟件是同一個道理，用戶有這個需求，所以推出手機這個產(chǎn)品。當(dāng)時三年前看到用戶對前置攝像頭，用戶吐槽iPhone前置攝像頭像素不夠高，美圖推出手機產(chǎn)品非常有品牌優(yōu)勢，而且用戶非常喜歡。智能手機有毛利18-20%左右，這在行業(yè)里是非常領(lǐng)先的。

關(guān)于美圖收入增長，在外面可能會說美圖商業(yè)化沒有做起來，但是其實可以看到2016年1-9月美圖收入12億，2013年只有8600萬，增長速度絕對是非常非?？焖佟?br>

這么快速增長是基于幾個因素：第一，非常龐大的用戶群，用戶活躍度不斷增加，從2013年12月每個MAU所產(chǎn)生照片每個月10張，現(xiàn)在已經(jīng)到18張。美拍從一開始每個用戶使用13分鐘到現(xiàn)在是34分鐘，用戶量這么大，加上用戶活躍度不停提升，這里面隱含的就是商業(yè)化價值想象空間非常大。

最后再分享一下?lián)p益表，有傳言說我們虧損了60多億。其中這當(dāng)中50多億來自一個會計處理，也就是優(yōu)先股公允價值變化，這個公允價值變化如果去美國上市是不會出現(xiàn)的，是香港IFRS會計準則下的一個處理，很高興今天已經(jīng)上市，所有優(yōu)先股會變成普通股，2017年這個虧損不會存在。

今天是我們非常重要的分水嶺，美圖8年來從工具到平臺，從軟件到硬件，已經(jīng)是一個綜合性移動互聯(lián)網(wǎng)公司，而且超過10億用戶互聯(lián)網(wǎng)公司，我們希望在這個上面展開更多商業(yè)化，給用戶帶來更多價值。另外我們希望美圖成為一個國際化公司，我們知道中國哪怕BAT這么牛逼的公司，都大部分用戶都只是局限在中國，而美圖在海外已經(jīng)超過4億用戶，我們希望未來比如3、5年后能夠有幾十億人用美圖，直到有一天讓全世界人都用上美圖，我們的使命就是讓這個世界變得更美，讓全世界人都使用上美圖的產(chǎn)品。

問：今天第一天上市，您對股價有什么預(yù)期？

蔡文勝：沒有預(yù)期，IPO第一天其實是市場對你的檢驗，市場給出什么價格就是一個合適的價格。剛才看了一下，我們應(yīng)該在平的階段，今天香港整個大盤都不好，美國加息的原因，能夠這樣一個平開狀態(tài)，我個人覺得挺好。

問：在香港上市的科技公司不是很多，你怎么跟投資人講“互聯(lián)網(wǎng)新科技”？

蔡文勝：的確這是一個挺艱難的事情，一直以來互聯(lián)網(wǎng)高科技定價權(quán)在外資銀行手里。我個人認為這是不太對的，國外對中國不夠理解，他一直覺得中國用戶都是免費用戶，中國人都是不愿意花錢的用戶，所以我在國外跟他們說應(yīng)該到中國看一看，到北上廣深沿海地區(qū)看看，中國人在移動互聯(lián)網(wǎng)的使用時長、消費能力，新的東西接受能力不比美國差。當(dāng)然美圖不能馬上改變這個，但是任何東西要有一個新的嘗試，美圖愿意做出這個嘗試。剛才說的我們選擇香港，香港這個地方也是更多看PE，你能賺多少錢就給你多少PE。有人說為什么美圖有這個勇氣，我們的勇氣來自我們用戶。我們在香港超過數(shù)百萬用戶，這就是美圖的勇氣。當(dāng)然更重要的就是我們在大陸的用戶，我們有幾億用戶。深港通已經(jīng)開通了，按照美圖規(guī)模一定會納入深港通，我們希望讓我們用戶跟我們一起成長，成為美圖股東，享受它的價值。

問：既然美圖已經(jīng)到了公開市場，未來我們在變現(xiàn)的時候會不會考慮加大我們投資或者并購的力度，依賴其他公司來變現(xiàn)？

蔡文勝：不會。我覺得一個公司只有到不會發(fā)展的時候才會考慮投資并購來充實利潤。的確商業(yè)化在明年才會展開，但是為什么考慮提前IPO，我們有三個考慮。

第一，美圖這家公司以前一直在廈門，非常低調(diào)。我們前面經(jīng)過四輪融資，幾乎都沒有對外宣布。我們公布的融資信息是到我們招股書披露的，沒有一分錢差錯，沒有夸大的成分。但是美圖因為以前太低調(diào)，包括我們的用戶也不知道美圖有多大，大部分人想起美圖就只想起美圖秀秀，頂多用我們的美圖相機、美拍，都不知道是同一家公司。所以我們希望通過IPO這個事件，讓品牌提升，因為我們開始要商業(yè)化。IPO后做一些商業(yè)化，就會給你帶來大一些好處。

第二，美圖在三年前只有100員工，到現(xiàn)在發(fā)展超過1000個員工，是一個快速發(fā)展過程。我們想通過IPO這件事情鍛煉我們隊伍，因為你要IPO，所有東西都要按照上市公司最嚴格的規(guī)則執(zhí)行，我們通過這樣來提升我們核心員工戰(zhàn)斗力，包括凝聚力。

第三，回到投資人跟員工的價值，美圖如果再過一年兩年，我們真的把我們商業(yè)化做起來，那時候上市大部分人就沒有享受美圖成長價值，我們第一要回饋投資人，這么短時間能夠買到美圖股票。就像所有人都說遺憾錯過了騰訊，為什么當(dāng)時不買騰訊。騰訊從3.7元漲到最高1000塊，多少人錯過。從美圖用戶數(shù)來看，也說明我們有空間。同樣這個對員工非常有意義，如果美圖現(xiàn)在上市市值就非常高，我們招員工，他拿到股票期權(quán)那個價值要提升的空間是很少的。我們希望在我們市值比較低的時候上市就是為了吸引人才，讓大家進來像騰訊那樣，每個員工不管什么時候進來都能夠賺到錢，都能夠享受到公司成長的價值。這是三個考量的因素。

問：美圖招股書里面以美圖為主體對外投資了20多家公司，未來以美圖為主體的投資有什么偏好？

蔡文勝：我們會圍繞三個部分，一方面跟技術(shù)有關(guān)的，最領(lǐng)先的技術(shù)或者跟我們互補的。比如我們投（亮風(fēng)臺）、美國3D成像，這兩個技術(shù)對我們有互補。第二個部分，圍繞社交平臺美拍這個平臺，有一些比如說跟網(wǎng)紅、跟在美拍活躍的，跟我們互補的我們會投資。第三，我們接下來會建立一個美麗生態(tài)鏈，我們希望對美麗生態(tài)鏈有幫助的。包括現(xiàn)在要投的或者未來要投資的都會圍繞這三個重點。

問：作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，在廈門這個城市誕生過很多各種各樣創(chuàng)業(yè)公司，但是一旦做大很多人都選擇離開，為什么堅持把總部放在廈門，除了在很多場合說到喜歡廈門這種感性因素之外，站在公司發(fā)展布局上有沒有哪些理性考量？

吳欣鴻：有的。首先是廈門的政府對美圖以及對整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)非常支持。我們看到廈門創(chuàng)業(yè)氛圍相比5、10年前有一個大幅提升，而且還在變得更好，這是最主要的原因。而且廈門作為一個非常漂亮的城市，他對人才吸引力很強，很多人愿意從北上廣深來到廈門工作。另外我們也在幾個主要的城市建立了分支機構(gòu)，比如說我們在北京的同事也超過200人，深圳超過100多人，以廈門為總部，但是會繼續(xù)做核心人才落在當(dāng)?shù)氐囊粋€推進。

問：社交的下一步，美圖有什么判斷？

吳欣鴻：從工具到社交已經(jīng)有很多先例，微信、QQ最早都是聊天工具，也成為一個很巨大的社交平臺。微信和QQ更多偏文本語音類型，照片和視頻這樣一個領(lǐng)域也有很多從工具到社交的例子，比如instagram最早也算一個濾鏡工具，然后是snapchat，美圖有很大機會，而且我們已經(jīng)通過美拍驗證了從工具可以到社交，美拍最開始也算一個短視頻處理工具，但是現(xiàn)在已經(jīng)是一個很熱門的視頻和直播社交平臺。我們未來還將繼續(xù)探索在社交上的可能性，因為美拍也僅僅是剛剛說的視頻和直播，所以在圖片領(lǐng)域還有一個很大的空白點。閃聊也可以說是中國的snapchat，但是還有很大差異，我們現(xiàn)在正在摸索閃聊的引爆點，現(xiàn)在還在公測階段，會在明年4月份正式推廣。這個期間還會經(jīng)歷幾個版本，閃聊的意義在于說提供給中國年輕用戶比如95、00后一個新空間。這些年輕人需要不同的社交平臺。

問：財報數(shù)據(jù)顯示，美圖手機銷售量不到100萬臺，國內(nèi)手機巨頭都是幾千萬臺，未來會不會在出貨量方面有一個提升，希望達到什么狀態(tài)？

吳欣鴻：美圖手機對公司來說是一個非常好的補充業(yè)務(wù)，美圖核心的是平臺，美圖超過11億用戶已經(jīng)構(gòu)建成一個巨大平臺，而手機是我們用戶的自然需求的延伸。未來我們肯定會逐步提升手機的出貨量，但是我們并不是靠銷售手機來占住移動互聯(lián)網(wǎng)入口，因為我們11億的移動設(shè)備已經(jīng)占了整個圖片和視頻入口，手機對我們來說更多是一個軟硬結(jié)合的方向，我們通過已經(jīng)建立的智能手機團隊，會逐步往智能硬件特別是女性智能硬件延展。

問：華為、OPPO也做圖片應(yīng)用軟件，他們有手機的硬件數(shù)量優(yōu)勢，美圖手機在這塊優(yōu)勢不是很大？

蔡文勝：世界上做手機最大的是誰？賣出最多的是三星，然后是蘋果。世界上擁有用戶最多的是谷歌、Facebook，他們都不做手機。美圖首先是一個移動互聯(lián)網(wǎng)公司，不是一個手機公司，如果是手機公司，就不值那么多錢了。手機只是為了滿足用戶一個需求，大家知道三年前有一個叫做卡西歐拍攝，風(fēng)靡了香港大陸，現(xiàn)在沒有了。為什么？因為美圖手機出現(xiàn)了。大家用美圖手機就不用卡西歐，美圖最大價值就是移動互聯(lián)網(wǎng)、包括我們用戶。我們是為了服務(wù)用戶。三星這么厲害，賣了這么多手機，但是它能做出一個谷歌、Facebook嗎？沒有。

問：未來三到五年，電商這塊將成為美圖很重要一個營收來源，電商這個定位是什么？

蔡文勝：美圖電商會跟別人不一樣在哪里，我們知道在做電子商務(wù)，大約7成購買力是女性，男人賺錢女人花就是這個道理。電子商務(wù)成交額里面，大約7成都是跟女性相關(guān)的產(chǎn)品，比如服裝、化妝品或者嬰兒用品。所以美圖只會圍繞這個部分來做。

第二，對我們公司，因為有投資者問我電商已經(jīng)虧錢了，現(xiàn)在看京東還在虧錢，其實電商虧錢就是兩個最大的成本，一個是物流成本，包括物流倉儲成本。美圖不做這塊，我們更多是跟別人合作，跟Ports、迪奧合作。二是獲客成本，就是花很多廣告才能獲取客戶，這也是電商毛利下降的原因，這同樣對美圖不存在。女性天生是美圖用戶，我們不用花廣告獲取用戶。如果通俗一點，賺多少進來，毛利多少就是賺多少，這是我們愿意做電商的原因。

問：美拍也是今年開始做一些動作，陌陌、微博靠直播估值上升的非?？?，直播這塊對美圖公司有什么戰(zhàn)略意義？

吳欣鴻：對于美拍來說，直播是我們短視頻非常重要的補充。不單單是從商業(yè)化角度，它能創(chuàng)造比較好的收入。另外，在美拍用戶、美拍達人跟粉絲拉近距離的層面也起到很大作用。如果美拍只有短視頻的話，達人跟粉絲距離感還是太強了。美拍直播內(nèi)容占比不斷提高，用戶停留時間也在提升。所以是一個非常的好趨勢。

問：直播以后的收入對整個營收達到什么影響？有沒有預(yù)估？

吳欣鴻：現(xiàn)在沒有辦法說具體的數(shù)據(jù)，但是可以提的，美拍今年6月份才推出道具系統(tǒng)，就是可以進行直播的打賞。從6月份到今天，收入有一個非常大的增長。我有信心肯定未來會進一步提升它在整個收入中的比例，但我們在其他領(lǐng)域，比如廣告、電商、智能硬件收益都會提升，所以未來可能會在這四個領(lǐng)域里面進行一些調(diào)整。

以下是吳欣鴻的內(nèi)部信：《美圖新起點》

可愛的美圖同學(xué)們：

今天是特別美好的一天，美圖公司正式在香港主板掛牌上市，開始了夢想的新起點。感謝每一位美圖的同學(xué)，這是大家共同努力的成果，感謝合作伙伴的給力支持，也感謝全球超過11億用戶對美圖的喜愛！

早上敲鐘的時候，腦海中浮現(xiàn)的是2000年我和文勝第一次見面的場景，那時我還是一個喜歡上網(wǎng)的高二學(xué)生，而文勝回國不久，也剛開始接觸網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)時的我們，共同的興趣都是互聯(lián)網(wǎng)，沒有想到的是，有一天這個興趣能影響這么多人。最初的幾年，我和文勝分別嘗試了一些項目，直到2008年，我們才找到了共同的方向——美圖。

我依然記得美圖公司剛成立的時候，大家到大學(xué)校園做產(chǎn)品調(diào)研，遇到美圖用戶后的集體狂喜；記得程序員大神幫女用戶解答產(chǎn)品問題時的萬分羞澀；記得公司有一面產(chǎn)品BUG積分墻，大家整天比賽誰抓的BUG最多。8年過去了，美圖已經(jīng)從18人的小團隊，變成了超過1300人的大家庭，但這些質(zhì)樸的品質(zhì)、以用戶為核心的文化，從未改變過。

前行的路上，因為有了美圖同學(xué)們的相伴，才變得格外溫暖，公司的愿景也變得越來越清晰。在這個偉大的時代，成功上市的公司有很多，但有機會讓世界變得更美的公司，卻寥寥無幾，很榮幸美圖能成為其中的引領(lǐng)者。無論是美圖秀秀、美顏相機、美妝相機、潮自拍等App，還是美拍等社交平臺，以及美圖拍照手機等智能硬件，都可以讓用戶通過最簡單的方式，看到更美的自己、更美的世界。

今后，美圖將繼續(xù)推進平臺化、國際化、商業(yè)化三大戰(zhàn)略，進一步打造美圖自己的社交平臺，讓全球的用戶都用上美圖的產(chǎn)品，充分挖掘海量用戶的巨大變現(xiàn)潛力。同時，美圖也已經(jīng)在人工智能、AR等領(lǐng)域做好了布局，給未來打下堅實的基礎(chǔ)。我們相信，美的事業(yè)才剛剛開始。

……這是一條美圖上市分割線……

蔡文勝獲2016年度創(chuàng)業(yè)家特別獎（附獲獎?wù)呙麊危?/span>