過(guò)去兩個(gè)月里，有兩對(duì)創(chuàng)投圈羨慕的“佳偶”分手了。

一個(gè)未成年的拜金小公舉，一個(gè)初入社會(huì)的逗比文藝女青年。也曾被資本相中一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩，而今不過(guò)半年便成紛飛勞燕。

　　錢多不好嗎？不，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者還輾轉(zhuǎn)奔波在資本相親的路上，而他們中的絕大多數(shù)，自詡盤靚條順，膚白貌美，在資本眼中卻是屌絲般存在。

　　資本相親的失敗原因是什么？為什么投資人看不上你？為什么在一起也會(huì)分手？十位投資人說(shuō)出了他們的“擇偶”標(biāo)準(zhǔn)。

　　薛蠻子：插空列表的方式去創(chuàng)業(yè)，99%都是要失敗的

　　天使投資人

　　現(xiàn)在我每天平均收到50個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，但我認(rèn)為目前絕大部分的項(xiàng)目都是創(chuàng)業(yè)者意淫出來(lái)的偽需求，市場(chǎng)根本沒(méi)有這個(gè)需求。

　　還是拿直播舉例，有的創(chuàng)業(yè)者在一個(gè)excel表上做市場(chǎng)分析，他看到現(xiàn)在有做游戲的直播，有做吐槽的直播等等，唯獨(dú)沒(méi)看到有做揉腳的直播，所以一商量就從這個(gè)事情入手準(zhǔn)備蒙投資人倆錢，但創(chuàng)業(yè)者如果都按照這種插空列表的方式去創(chuàng)業(yè)，99%都是要失敗的。

　　創(chuàng)業(yè)最好是從自己發(fā)自內(nèi)心喜歡的事情入手，然后從自己的身邊尋找到合適的人組建團(tuán)隊(duì)，在別人沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，迅速地把一個(gè)細(xì)小的市場(chǎng)攻下來(lái)，而不是一開(kāi)始就要掀翻三座大山。

　　經(jīng)緯中國(guó)徐傳陞：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沒(méi)那么多天才

　　經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始管理合伙人

　　在企業(yè)發(fā)展的道路上，很多時(shí)候大家都想稱王，最后做到NO.1，但是注定只有極少數(shù)。我覺(jué)得每個(gè)人都要去思考，爭(zhēng)取大市場(chǎng)的目的是什么?

　　資本市場(chǎng)一定會(huì)越來(lái)越謹(jǐn)慎、理智，不會(huì)隨便亂花錢。就算這半年你是第一，意義也并不大，企業(yè)最終還是靠長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。那么除了戰(zhàn)斗到最后一刻之外，創(chuàng)業(yè)者有沒(méi)有胸懷去放棄一些固有的堅(jiān)持、以個(gè)人的退讓為更好的產(chǎn)品和更遠(yuǎn)大的理想鋪平道路，這關(guān)系到他的理念、胸懷和大局觀。

　　另外，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里沒(méi)有那么多的天才，如果創(chuàng)業(yè)者聽(tīng)不進(jìn)去別人的意見(jiàn)，無(wú)論這個(gè)意見(jiàn)是來(lái)自VC的還是同事的；以及你可以在聽(tīng)進(jìn)去、想明白之后繼續(xù)堅(jiān)持自己的看法；只要這個(gè)跡象流露出來(lái)，至少我就會(huì)非常謹(jǐn)慎的評(píng)判他的項(xiàng)目。

　　達(dá)晨創(chuàng)投肖冰：撐死的企業(yè)比餓死的多

　　達(dá)晨創(chuàng)投執(zhí)行合伙人、總裁 

　　好幾家公司融資之前日子過(guò)得好好的，也賺錢，現(xiàn)金流也不錯(cuò)。融玩資后，賬上多了那么多錢，特別的沖動(dòng)，趕緊擴(kuò)張，原來(lái)是一個(gè)省，現(xiàn)在幾十個(gè)省，原來(lái)一兩百人后來(lái)一兩千人，一下子收不住了，管理也失控了，業(yè)務(wù)也失控了。各種失控，一下子巨額虧損，資金鏈斷了。

　　很多時(shí)候，撐死的企業(yè)比餓死的多，所以融資以后要控制自己的節(jié)奏，不要超出自己能力的去做，對(duì)現(xiàn)金流要特別地關(guān)注。

　　同時(shí)，每一次的融資節(jié)奏踩得很準(zhǔn)也非常重要，研發(fā)、申報(bào)上市的節(jié)奏也是一樣的，創(chuàng)業(yè)者一定要冷靜地思考節(jié)奏的問(wèn)題。

　　張濤：錢多真害人，融資需謹(jǐn)慎

　　假如你的商業(yè)模式和定位還沒(méi)有想清楚，就要盡量少融錢，原因是有兩點(diǎn)：

　　1）、融到錢會(huì)讓你做錯(cuò)事，而做錯(cuò)的事就很難收回，而且也很浪費(fèi)公司的精力。

　　2）、如果你的公司在行業(yè)內(nèi)很火，也會(huì)有來(lái)自各種各樣的壓力，怎么控制是一個(gè)問(wèn)題。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，錢肯定是需要的，因?yàn)樗鼈円话闱捌诓毁嶅X。但是融資一定要謹(jǐn)慎，而且剛開(kāi)始融得太多，估值抬上去就降不下來(lái)了，這就意味著未來(lái)會(huì)錯(cuò)失包括上市在內(nèi)的機(jī)會(huì)。估值高，對(duì)你的要求就高，對(duì)董事會(huì)也是這樣。

　　拉卡拉孫陶然：把十年長(zhǎng)跑想成短跑，走不遠(yuǎn)

　　這兩種情況，注定創(chuàng)業(yè)失?。?/span>

　　第一，企圖速成。本來(lái)是一個(gè)十年期的長(zhǎng)跑，你把它想成了短跑，所以上來(lái)之后你就使出了洪荒之力，把所有的勁兒都用上了沖刺，這樣你走不遠(yuǎn)的。

　　第二，企圖跨越階段發(fā)展。在企業(yè)還處于第一階段時(shí)就想著第二階段甚至第四階段的事兒。幾乎我見(jiàn)到的每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都喜歡跟我講布局，我說(shuō)你布什么局，那是第四階段的事情，你現(xiàn)在連第一階段都沒(méi)有找到渡過(guò)的辦法談什么后面的事兒呢？

　　今日投資何伯權(quán)：創(chuàng)業(yè)做成一根鐵棒，我不看好

　　很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)是要切入一個(gè)市場(chǎng)去賺錢的，如果沒(méi)有差異化，那么就等于沒(méi)有切入點(diǎn)。如果你的切入點(diǎn)很長(zhǎng)，要先做一再做二做到三才成功，那我也不看好。我一般會(huì)跟創(chuàng)業(yè)者探討如何收窄市場(chǎng)，就像一根鐵棒，是沒(méi)有什么用的，但是要做成「針」就有用，很容易就刺進(jìn)去了，創(chuàng)業(yè)一定要從最窄的地方切進(jìn)去，然后再慢慢放大。

　　前海母基金靳海濤：金牛變瘦狗的三大原因

　　前海母基金首席執(zhí)行合伙人

　　什么因素導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)失??？結(jié)合我自己過(guò)往的投資案例，我認(rèn)為有下面幾個(gè)原因：

　　第一個(gè)原因：創(chuàng)業(yè)者只適應(yīng)順風(fēng)順?biāo)?，缺乏?jiān)持的決心和毅力。我們?cè)读艘患易錾镝t(yī)藥的企業(yè)，這家企業(yè)在過(guò)去的十年里，沒(méi)有產(chǎn)生一分錢的收入，但公司堅(jiān)持了下來(lái)。去年在美國(guó)有一種藥賣了78億美元，而這家公司同樣做這種藥，成本可以便宜一半，那這是一個(gè)巨大的成功，所以如果這家公司早早選擇了放棄，可能就等不到這一天了。

　　第二個(gè)原因：不清楚公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。創(chuàng)業(yè)不能只知道今天干什么，不知道明天干什么。如果一家公司的發(fā)展戰(zhàn)略長(zhǎng)期處在一個(gè)混沌的狀態(tài)，那你就沒(méi)法給員工指明方向了。還有一點(diǎn)需要提醒，當(dāng)企業(yè)步入金牛業(yè)態(tài)后，也就是公司的現(xiàn)金流非常好，就一定要考慮轉(zhuǎn)型升級(jí)，如果金牛的時(shí)候不轉(zhuǎn)型，不做戰(zhàn)略調(diào)整，有朝一日金?？赡芫妥兂闪耸莨贰?/span>

　　第三個(gè)原因：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的智力結(jié)構(gòu)過(guò)于單一，風(fēng)格過(guò)于重合，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如果知識(shí)結(jié)構(gòu)不齊全，都是一類專長(zhǎng)的人，就很容易出問(wèn)題。有人適合搞技術(shù)，有人善于搞管理，有人善于搞經(jīng)營(yíng)；內(nèi)向的人適合搞科研，外向的人適合搞經(jīng)營(yíng)，公司要做到人員合理搭配。人才結(jié)構(gòu)好的企業(yè)，成功率非常高；人才結(jié)構(gòu)不好的企業(yè)，成功率低，或者成功了也是小成功。

　　執(zhí)一資本李牧晴：不投你是因?yàn)槟銢](méi)有掌握行業(yè)的秘密

　　執(zhí)一資本創(chuàng)始合伙人

　　有不少的創(chuàng)業(yè)者會(huì)有這樣的疑惑，我公司的利潤(rùn)可觀，而且每年還在翻番，但為什么還是拿不到VC的錢？

　　這類的情況通常有兩個(gè)原因：

　　其一，你公司的差異化不夠，導(dǎo)致VC很難直接下注；其二，你還沒(méi)能尋找到這個(gè)行業(yè)的核心秘密，使得VC眼前一亮。

　　其實(shí)當(dāng)我們從決定投資一家公司到最后的退出，這個(gè)周期可能會(huì)有5年甚至10年。投資人如果投你，不會(huì)只因?yàn)槟氵@幾年的業(yè)績(jī)很好，更重要的是看你有沒(méi)有差異性，未來(lái)你的發(fā)展空間有多大，你是否已經(jīng)掌握了這個(gè)行業(yè)的秘密（規(guī)律）。

　　金沙江創(chuàng)投朱嘯虎：別總想搞把大的

　　金沙江創(chuàng)投合伙人

　　今年，如果創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)投資人，他根本不關(guān)心你的收入和流水，他關(guān)心這幾個(gè)問(wèn)題：

　　1.你有毛利嗎？是正的還是負(fù)的？

　　2.毛利扣除訂單履行成本以后的毛利，是正的還是負(fù)的。

　　3.你的獲客成本是多少，需要客戶交易多少次，才能覆蓋成本。

　　可以看出，如今的投資人關(guān)心的是更務(wù)實(shí)的，更實(shí)在的問(wèn)題，這是今年的現(xiàn)狀。資本寒冬期要快速驗(yàn)證商業(yè)模式，別總想搞把大的。

　　經(jīng)緯中國(guó)邵亦波：沒(méi)結(jié)婚的創(chuàng)業(yè)者更靠譜

　　早期創(chuàng)業(yè)有一個(gè)需要注意的問(wèn)題，如果一個(gè)人領(lǐng)了公司很多的錢，這不一定是壞事情，也不一定是好事，但這至少是一個(gè)警鐘。這個(gè)人是不是真的會(huì)勒緊褲腰帶和公司熬過(guò)最艱難的歲月，他是不是有這個(gè)決心，你需要了解清楚這個(gè)人的出發(fā)點(diǎn)是什么。

　　另外我之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴我，沒(méi)有結(jié)婚的創(chuàng)業(yè)者會(huì)比結(jié)婚以后的創(chuàng)業(yè)者更牢靠。為什么呢？因?yàn)槟憬Y(jié)婚以后，就會(huì)有不同的責(zé)任在你身上。你去找創(chuàng)業(yè)伙伴的時(shí)候，如果他已經(jīng)結(jié)婚了，你需要先了解一下這個(gè)人的太太對(duì)他的創(chuàng)業(yè)是怎么樣的看法，是不是完全支持他，是否對(duì)他有金錢的壓力，這些都需要?jiǎng)?chuàng)始人去了解。