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總有人說現(xiàn)在的錢不好賺，可在有的人看來，卻遍地都是黃金。蔡春有就是個捕捉商機(jī)的能手，任何能夠賺錢的蛛絲馬跡，都逃不過他的眼睛?？恐@個本事，他白手起家，二十歲剛出頭，就賺了1000多萬元，現(xiàn)在是海南省水產(chǎn)行業(yè)里“老大哥”級的人物。這個人身上到底有哪些傳奇故事呢？ 蔡春有，1975年，福建漳州人。小學(xué)畢業(yè)就開始下海抓魚，做水產(chǎn)。現(xiàn)任海南晨海水產(chǎn)有限公司總經(jīng)理，創(chuàng)始人，主營石斑魚、金鯛、鱸類的種苗繁育和養(yǎng)殖，擁有養(yǎng)殖基地二十多個，深海養(yǎng)殖網(wǎng)箱兩千多只，公司年銷售額1個多億。2013年，他牽頭成立了海南生第一個魚類種苗協(xié)會，并擔(dān)任會長。 2014年11月19日早上七點，記者跟隨一艘漁船，前往距珠海市三十海里外的一處網(wǎng)箱養(yǎng)殖基地，那里有蔡春有的成品魚養(yǎng)殖網(wǎng)箱。今天，漁船上的伙計必須趕在中午之前，挑出網(wǎng)箱里所有二十斤以上的軍曹魚，運(yùn)往碼頭--時間格外緊張。 
魚要在最短的時間內(nèi)，被冰鮮裝箱，然后運(yùn)往各地。員工告訴我們，每天都有漁船來這里拉魚，這樣一船魚的銷售額至少50萬元，這些網(wǎng)箱每年的產(chǎn)值，也至少有2400萬元。這些魚的種苗全部來自海南，它們都屬于一個叫蔡春有的人。
第二天，記者在海南省三亞市陵水黎族自治縣，見到了喜歡帶著墨鏡的蔡春有，他要帶著記者去做一件很酷的事情。 這一天是給龍膽石斑魚人工育種的時間，第一步是取公魚的精子，這是魚類種苗行業(yè)里最難的事之一。 龍膽石斑魚，是石斑魚中體形最大的。蔡春有的龍膽石斑種魚，幾乎每一條都是三百斤以上，沒有六七個人，絕對制服不了它們。 精子能不能被成功取出，取多少，都直接決定著蔡春有的種苗廠產(chǎn)量，所以每逢這時候，他比任何人都緊張。 蔡春有：快點拿個碗來幫他一下？？成熟的時候抬起來，自己就流了。 拿著這一個小碗魚的精子，蔡春有顧不上說話，先把它放到了提前準(zhǔn)備好的保溫桶里。隨后,它將和龍膽石斑魚的卵子一起被人工培育，孵化出魚苗。而當(dāng)問起這一小碗精子能產(chǎn)生的價值，答案大大出乎記者的預(yù)料。 記者侯雨佳：一斤卵能賣多少錢蔡總？ 蔡春有：現(xiàn)在一公斤卵賣一萬塊，那一小碗換成卵的話，就是五萬塊嘛。
而像這樣一個用來孵化魚苗的不起眼的小棚子，每年竟能賣出四千多萬元的魚卵?，F(xiàn)在，像這樣的種苗繁育和成品魚養(yǎng)殖基地，蔡春有在海南一共有二十多個。 海南的光照很強(qiáng)，所以蔡春有只要出門，就戴著墨鏡。很難看出，他其實從小在大海邊長大。小時候，蔡春有家沒什么錢，全家人擠在一間離海邊特別近的房子里。一漲潮，家里的房子就會被海水淹沒，地上全是海水。 蔡春有：海水漲潮的時候，海水都淹過我們的房子。 生活的困苦，讓蔡春有從小就有了強(qiáng)烈的賺錢欲望。這個福建漳浦縣海邊長大的孩子，從十幾歲開始就白手起家，做起了販賣魚苗的小買賣。 蔡春有：我們給人家賣魚苗，肩膀挑了兩個桶下去海邊給人家賣魚苗，后來挑上來賣給人家。 那時候，十幾歲的蔡春有每年只賺一萬多元，他的理想就是讓家人過上好日子。隨后，他捕捉商機(jī)的天賦開始慢慢顯露，二十歲剛出頭的他竟然一年之內(nèi)賺到了1000多萬元！2010年，他又在一種沿海地區(qū)常見的木頭上，大膽預(yù)測第二年水產(chǎn)市場的變化，企業(yè)銷售額突破1億元，做到了海南省魚苗行業(yè)內(nèi)“老大哥”級的人物。 旁證：絕對是“老大哥”級的人物。 陳國華：蔡總這里他基本上是代表著海南海水魚苗種繁育的發(fā)展水平。 這個家都曾經(jīng)被潮水淹沒過的蔡春有，是如何蛻變成海南省種苗行業(yè)“老大哥”級的人物的呢？他到底有什么過人之處呢？ 這里是廣東省珠海市的香洲碼頭，在家里人還在福建本地倒賣魚苗的時候，剛二十歲出頭的蔡春有就敏銳地發(fā)現(xiàn)，廣東的魚飼料比福建的便宜，于是帶著幾個人想倒賣一些廣東的魚飼料回福建，賺差價。然而他卻在廣東的碼頭上，發(fā)現(xiàn)了一個更大的商機(jī)，讓他一年之內(nèi)就賺到了1000多萬元。 蔡春有發(fā)現(xiàn)，廣東新建了很多鱸魚的養(yǎng)殖場，市場空缺很大，而這個情況，福建還沒有多少人知道，他決定瞅準(zhǔn)機(jī)會，把福建的鱸魚苗運(yùn)到廣東的碼頭來賣。 這時候，蔡春有捕捉信息的才能發(fā)揮了出來，他沒有按照常理去尋找客戶，而是從漁船上的伙計下手，跟他們套近乎。幾個月后，蔡春有帶回來的訂單，讓同伴都驚呆了。那一年，他一共賺了1000多萬元！他究竟聊了些什么呢？
蔡春有：找到他以后我們就了解，你這一帶一人養(yǎng)多少鱸魚魚苗，你的銷量多少，一天這個碼頭有多少船靠這個碼頭，一條船補(bǔ)給多少，這里頭魚料價格一斤事多少，跟福建有什么差異。 根據(jù)和漁船伙計聊天中獲得的信息，蔡春有推算出了客戶什么時候需要補(bǔ)貨，補(bǔ)貨數(shù)量是多少，他掐準(zhǔn)時間，提前把福建的魚苗準(zhǔn)備好，打電話給那個碼頭的客戶，一談妥，就立刻能把福建的魚苗運(yùn)到廣東。屢試不爽！ 靠著準(zhǔn)確地鎖定客戶，剛剛二十四歲的蔡春有就賺了人生第一個的1000萬元，并讓家人過上了好日子?？蛇@時，他發(fā)現(xiàn)做魚苗孵化的利潤，幾乎是魚苗貿(mào)易的十倍！2005年，他放棄熟悉的魚苗貿(mào)易，在海南建起了魚苗孵化廠。 這個不起眼的小棚子里，堆滿了一個個黑色的水桶，里面就是人工培育出來的魚卵。當(dāng)記者提出，想從水桶上面撈一些魚卵看看時，蔡春有的員工卻做了一個奇怪的舉動。 蔡春有告訴記者，先從水桶下面放水，是行業(yè)默認(rèn)撈魚卵前的“規(guī)定動作”，他的目的又是什么呢？ 蔡春有：上面是好卵，下面是壞卵。 原來，成活的魚卵一般會浮在水面上層，而死卵則會沉下去。為了防止死卵混進(jìn)活卵中，在取卵前，必須要先從水桶下面放一些水，把死卵排出。從2005年開始，蔡春有每一次賣卵之前，都要排四五次死卵。 到2009年，企業(yè)的銷售額已經(jīng)達(dá)到了5000萬元。此后，他又一次在海南的水產(chǎn)市場，上演了二十四歲那年的傳奇，企業(yè)年銷售額翻一倍，突破1億元，而這又和他發(fā)現(xiàn)的蛛絲馬跡有關(guān)。 2010年的一天，蔡春有的一個客戶告訴他，碼頭上的一種叫稍木的木頭，在幾個月之間，突然被人全部買光了。本來是一句閑聊，蔡春有卻立刻警覺起來。 蔡春有：（他說）原來我們在廣州的碼頭，這些木頭堆得像一座山一樣，后來都被買光了。 稍木本是一種常見的建筑木材，怎么會突然之間賣脫銷？蔡春有敏銳地感覺到，市場上肯定要有大事發(fā)生。他馬上派員工去其他的碼頭打探，梢木有沒有脫銷。同時，還問了另外一個不相干的問題：最近有沒有人搶購漁網(wǎng)。員工帶回來的消息，讓他非常興奮。幾天之后，他竟然當(dāng)著大家的面，夸下?？冢?/p> 蔡春有：我們推算的結(jié)果，魚苗要比2009年、2010年，要翻超過一倍了。 蔡春有僅憑著一種稍木意外脫銷的現(xiàn)象，就斷言第二年的魚苗市場需求量要翻至少一倍！水產(chǎn)市場風(fēng)云變化，價格更是變幻莫測，所以，蔡春有的預(yù)言，就連做了很多年水產(chǎn)的人，都覺得不太現(xiàn)實。 林麗平：做水產(chǎn)，看來也不是很好預(yù)測。 林浩然：不好預(yù)測，人太多，預(yù)測不了。 別人都是根據(jù)市場價格，預(yù)測未來的趨勢，可蔡春有卻說根據(jù)木頭脫銷，就能做出預(yù)判。不僅如此，他還精確到了廣東、廣西兩省市場需求量翻一倍，海南本地的需求量至少增長三分之一！他把這個信息告訴給同行，可很少有人相信他說的話。 王照庭：預(yù)感那時候，國內(nèi)(市場)還沒打開，我們都不敢擴(kuò)張。 林浩然：市場太大了，不像地面上的鋪面。 同行不相信，蔡春有就自己干，他爭分奪秒，擴(kuò)大了基地的面積，加快人工孵化的速度，一年之內(nèi)，把產(chǎn)量增加了一倍。
讓同行都沒想到的是，一年之后，市場的發(fā)展竟然和蔡春有當(dāng)初的預(yù)言，完全吻合！ 記者侯雨佳：2011年比之前那幾年擴(kuò)張了多少？ 林麗平：應(yīng)該有一倍，估計起碼翻了一倍出來。 蔡東霖：那時候就開始漲價，龍膽卵長到7萬元一公斤。 蔡春有怎么會預(yù)測得這么準(zhǔn)？就因為看到了市場上的梢木脫銷，他竟然連第二年市場的增長率都完全命中。這在別人看來是絕對不可能的事情，他是怎么做到的呢？ 原來，蔡春有從小在海邊長大，漁排就像他的第二個家，所以對于漁排上的一切，蔡春有都及其敏感。2010年，他在碼頭看到的梢木，質(zhì)地堅硬，抗腐蝕能力強(qiáng)，恰恰就是漁民們打造漁排的主要材料。而碼頭的梢木脫銷，很可能意味著附近的漁排要擴(kuò)張，這個信息，讓蔡春有敏銳地感覺到，種苗市場會迎來一個旺季。 蔡春有：增加漁排肯定要養(yǎng)魚，養(yǎng)魚我們肯定要增加種苗廠的種苗。 魚排擴(kuò)張意味著養(yǎng)魚的數(shù)量要增加，魚苗的需求量必然也隨之增加。為了進(jìn)一步印證自己的判斷，他才又派了員工去各個碼頭，詢問漁網(wǎng)的銷量，結(jié)果讓他很興奮。 蔡春有：很多人就買不到木材，買不到網(wǎng)，種下了好多漁排。 稍木、漁網(wǎng)、魚排，這些瑣碎的信息，幫著蔡春有順藤摸瓜，準(zhǔn)確分析出了第二年的市場變化！在同行還沒反應(yīng)過來時，蔡春有已經(jīng)搶先擴(kuò)大了產(chǎn)量，這讓他又至少領(lǐng)先了同行一年的時間。 王照庭：他眼光很遠(yuǎn)的。 陳文輝：這件事其他人來做相對難度會很大。 直到現(xiàn)在還有許多人不明白，蔡春有究竟是如何精確地預(yù)測到，市場需求量會分別增長一倍和1/3以上的呢？他告訴記者，這依然是靠這些信息分析出來的。 蔡春有：每條港我們就問那些有影響力的人，大概增加幾千口(漁排)，我們就會推算出來，一口養(yǎng)多少魚，幾千口要增加多少的魚，我們會推算。 事實證明了蔡春有的判斷，他的企業(yè)也因此年銷售額突破了1億元，種魚品種也增加到了30幾種。 蔡春有：旺季的時候一天打幾千個袋子，平均七八秒鐘打一個。 隨后，蔡春有開始做成品魚養(yǎng)殖，并為了降低風(fēng)險，把自己的20幾個養(yǎng)殖基地，分布在了沿海南島的6個縣市。 然而，靠著信息步步領(lǐng)先的蔡春有，在2013年的一天，卻突然公開了他的全部客戶信息。這個反常的行為，也讓他企業(yè)的銷售額，直逼2億元。這究竟是怎么回事呢？ 2011年起，因為魚苗行業(yè)的高利潤，海南省做種苗的人數(shù)成倍的增長，而這也給蔡春有這些起步比較早的人，造成了不小的困擾。 林浩然：人太多了，看到這個行業(yè)好做，一下子一大堆來了，2006年來的時候沒幾家，現(xiàn)在起碼超過三千家進(jìn)入市場。 陳啟途：之前都亂賣的，你賣你的，我賣我的。對我們做這個孵化苗的，做水產(chǎn)影響好大。 種苗行業(yè)的壓價競爭持續(xù)了兩年多，到了2013年，蔡春有自己受的損失，已經(jīng)快讓他坐不住了。 蔡春有：舉個例子，一條魚苗早上賣1塊錢，等到下午賣5毛了，但是我們有時候一季幾千萬條苗，一條苗殺一毛錢，我們就要殺一百萬，一千條苗就殺一百萬，幾千條就殺幾百萬。
2013年12月，蔡春有自己花錢，組織成立了海南省第一個魚類種苗協(xié)會，本想把大家組織起來，一塊想辦法穩(wěn)定交易價格?？墒牵芏嗳艘驗闆]有看到實際的利益，不愿意加入。如果會員人數(shù)不夠多，便沒有足夠的影響力穩(wěn)定價格，這樣，蔡春有也會繼續(xù)虧錢。他必須想辦法把這件事情做下去。 蔡春有：海南島這塊，種苗我們是大頭，我們不去做，別人怎么去做。錢是我們多賺，虧也是我們虧得多，肯定要把整個行業(yè)整合起來，大家就朝著健康穩(wěn)定的方向發(fā)展。 而蔡春有后來想出來的辦法，不僅在短時間內(nèi)，讓協(xié)會的會員達(dá)到了400多人，更讓自己企業(yè)扭虧為盈，2014年銷售額穩(wěn)步增長，他究竟用了什么辦法呢？ 一次例會上，一些會員發(fā)現(xiàn)，協(xié)會新來了許多做成品魚養(yǎng)殖的人，再一問才知道，他們都是蔡春有的客戶，被他拉進(jìn)了協(xié)會里來。原來，蔡春有為了吸引做種苗的人加入?yún)f(xié)會，竟然把自己積攢多年的客戶資源，完全公開，跟會員共享！加入?yún)f(xié)會就不愁客戶，這個消息一傳出去，會員人數(shù)大增。 陳啟途：比方說我們賣不出去，我們成立這個協(xié)會的時候他們都有透明的，廣東客戶來，廣西客戶來，或者是福建客戶來，大家都知道。 為了防止壓價給會員造成損失，蔡春有和協(xié)會員工每天都會根據(jù)市場走勢，把當(dāng)天的行業(yè)指導(dǎo)價公布在網(wǎng)上，協(xié)會的會員之間可以按照指導(dǎo)價直接交易，避開了市場價格波動帶來的損失。 林浩然：他就有一些信息發(fā)布在網(wǎng)上，我們有時候會看，今天卵多少錢，大魚賣多少錢，我們苗的價格怎么樣，走勢怎么樣我們就可以了解一下，以前是沒有的。 簡興坤：以前你小戶就會有壓價什么的，現(xiàn)在協(xié)會公布價就沒有這個了。 記者侯雨佳：你們會不會一起聯(lián)合起來抬價？ 林浩然：不會的，按市場走勢走，不會抬價，這個行業(yè)你沒法抬價的。 現(xiàn)在，協(xié)會在蔡春有的組織下，抱團(tuán)發(fā)展。蔡春有這個海邊長大的漁家小伙，靠海吃飯，卻能在和大海一樣變化莫測的市場信息中抓住商機(jī)，終于成長為了海南省種苗行業(yè)數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)軍人物。
養(yǎng)殖增值服務(wù)
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