零方法案例5：熟食店借力營(yíng)銷

熟食店開在工業(yè)區(qū)里，因位置較偏，生意冷淡，而旁邊有很多生意很好的餐飲店。老板被逼得開始想辦法做營(yíng)銷，后借助餐飲店打開銷路。做法：按成本低價(jià)給餐飲店配送，而且做小樣免費(fèi)當(dāng)餐前小菜。客戶吃了感覺不錯(cuò)就指定點(diǎn)菜，吃上癮的客戶就經(jīng)常直接到熟食店訂購(gòu)。秘密：合作杠桿，改零售為批發(fā)，賺更多！

零方法案例6：凈水機(jī)以舊換新

今天再來一個(gè)后端。凈水機(jī)廠家，用舊機(jī)抵錢買新機(jī)。但是沒效果，不足以刺激客戶再花錢購(gòu)買。后來干脆直接以舊換新，任何舊機(jī)都可免費(fèi)換幾千元新機(jī)，這下客戶搶著換機(jī)，誰(shuí)不喜歡新機(jī)呢？免費(fèi)換機(jī)當(dāng)然是虧的。秘密：新機(jī)售價(jià)幾千而成本才幾百，能用三年；換新機(jī)后，廠家教育客戶，喝好水要每周換濾網(wǎng)，每三個(gè)月?lián)Q濾芯，大賺三年。前端讓利，后端暴利！

零方法案例7：10家餐廳聯(lián)盟賺錢

今日講一個(gè)合作的案例。資源換得越多，就能賺得越多。舉例，有一條街，里面有十家餐廳，這十家餐廳每一家都是特色餐廳，有法國(guó)餐廳，意大利餐廳，上海餐廳等等，而且歸屬于十個(gè)不同的老板。他們聯(lián)合發(fā)行一本美食護(hù)照，你不管到任何一家餐廳去吃都沒關(guān)系，吃一個(gè)主菜就幫你蓋一個(gè)戳。蓋滿十個(gè)戳，你就可以憑這十個(gè)戳去任何一家餐廳免費(fèi)吃一個(gè)主菜。你可能說，這多不劃算，他那十個(gè)戳是在意大利餐廳吃的，又不是在我上海餐廳吃的，我還是要送他一客免費(fèi)的主菜，這個(gè)不是浪費(fèi)掉嗎？你再想三遍，有沒有浪費(fèi)掉？

零方法案例8：北汽福田的杠桿威力

做生意應(yīng)當(dāng)有合作開放的心態(tài)，共贏理念。今天講一個(gè)超級(jí)案例：北汽福田公司。2004年是商用汽車行業(yè)的第一集團(tuán)，輕型卡車銷量連續(xù)6年全國(guó)第一。1989年創(chuàng)辦，其前身是山東諸城一家小國(guó)有企業(yè)，94年并入北汽集團(tuán)，生產(chǎn)農(nóng)業(yè)運(yùn)輸車。自已不花錢，需要模具，就找模具廠入股，需要車架，就找車架廠入股，一共找了99家廠商，組建北汽福田生產(chǎn)農(nóng)用車，開始賺大錢。后來到1999年，搬到北京轉(zhuǎn)產(chǎn)輕型卡車，故事又重演一遍，再次增加了43家股東，繼續(xù)掙錢。這就是合作杠桿的威力，小有小用，大有大用。