要知道，您的財富=客數(shù)*錢數(shù)*次數(shù)，所有一次性而無后端重復(fù)的生意，都不太值得做，都很累。因此，我們要學(xué)會用后端輕松賺大錢。

【免費(fèi)照相】

有次我出差在機(jī)場，看商家拉客：“免費(fèi)照相，留住回憶?！蔽铱礃悠吠拢驼樟藗€相，結(jié)果真的免費(fèi)獲得鑲小相片的掛扣。但那商家怎么賺錢？

秘訣就在于，商家同時打印大照片說“您的高清照很帥哦，1張30元，不要沒關(guān)系，現(xiàn)場銷毀”。有誰會忍心讓別人毀掉自己相片？我乖乖掏錢。我問：花錢購買大相片的人多嗎？商家笑說：百分百。有人在景點(diǎn)也用這招賺瘋了。

【高檔瑜伽館】

有家瑜伽館生意非常好，他們老板規(guī)定：“不管任何課程產(chǎn)品，客戶只要按課程時間規(guī)定，不缺席無請假，就退還全款；請假3次以內(nèi)，退50%。否則不退款?！?/p>

誘惑力太大了，很多客戶報名，可是結(jié)果竟是沒有一位客戶能夠獲得退還全款。因?yàn)樗械目蛻簦紩龅秸埣偃毕臅r候。只有少數(shù)幾位客戶，請假3次以內(nèi)獲得退款50%。

【免費(fèi)婚介】

有一位老板開婚介所，全面免費(fèi)，所以報名很多，老板一邊負(fù)責(zé)配對，一邊收集人脈，一年后有了固定的客源，第二年開始做有關(guān)婚介類的廣告，婚紗攝影，酒店類，組織旅游類活動，也收費(fèi)用，賺了不少錢。

婚介所的前端讓利就是為了后端盈利，很多朋友老是先找產(chǎn)品或項(xiàng)目再找客戶，累死了不說，徒勞無功。如果你懂得先給予客戶價值，先吸引客戶過來，有了具體的信任你的消費(fèi)群體，你還怕賣不出產(chǎn)品嗎？

【餐廳月多賺10萬的秘籍】

餐飲店讓顧客填聯(lián)系表，可以參與月底免費(fèi)抽獎活動！對于來消費(fèi)的客戶，你說：本月底有個大抽獎，只要填寫姓名、生日、電話、住址聯(lián)系方式的就可以免費(fèi)參加，獎品是1瓶紅酒和500元的家庭套餐！

然后對客戶發(fā)短信營銷1：“恭喜你中了2等獎，獲得5折的優(yōu)惠券！在月底前憑此短信消費(fèi)有效！”短信營銷2：“今天是你的生日！祝你生日快樂！本餐廳免費(fèi)贈送你1 個生日蛋糕！并且今天在本餐廳消費(fèi)5折 ！”

然后再聯(lián)合其他商家一起促銷3:聯(lián)合餐廳附近的KTV游樂場服裝店電影院等等，只要在本餐廳消費(fèi)的，都可以到以上聯(lián)合的商家9折消費(fèi)！反過來，到聯(lián)合的商家消 費(fèi)后再到本餐廳消費(fèi)也打9折 ！你，看明白了嗎？

【凈水機(jī)以舊換新】

凈水機(jī)廠家，用舊機(jī)抵錢買新機(jī)。但是沒效果，不足以刺激客戶再花錢購買。后來干脆直接以舊換新，任何舊機(jī)都可免費(fèi)換幾千元新機(jī)，這下客戶搶著換機(jī)，誰不喜歡新機(jī)呢？免費(fèi)換機(jī)當(dāng)然是虧的。

秘密：新機(jī)售價幾千而成本才幾百，能用三年；換新機(jī)后，廠家教育客戶，喝好水要每周換濾網(wǎng)，每三個月?lián)Q濾芯，大賺三年。

【理發(fā)店的免費(fèi)體驗(yàn)】

高檔理發(fā)店在繁華地段，剪發(fā)只需5 元，而其他店是 30 元，這樣會吸引很多客戶上門，然后再銷售1000元會員卡，之后在對會員銷售3000元的美容產(chǎn)品。

如果沒有后端，而純粹免費(fèi)或者低價，就是價格戰(zhàn)會把生意做死掉，但有了后端，就是商業(yè)模式了。

看完以上幾個案例，你懂什么是：前端讓利，后端暴利了嗎？