一、十三行概況：

廣州十三行服裝批發(fā)市場：位于廣州市荔灣區(qū)十三行路，這里是一個一級服裝批發(fā)中心。主要面對的是來自全國各地的二級三級批發(fā)商，以十三行路為中心，故衣街、十三行豆欄街、和平東路服裝商場環(huán)繞成的物流商業(yè)圈，已成為廣州歷史最長的服裝批發(fā)集散地。這里每天進出貨物數(shù)千噸，人流量達數(shù)十萬人次，商業(yè)輻射全國各地、俄羅斯以及東南亞地區(qū)。  

廣州十三行商圈主要由新中國大廈和紅遍天大廈、東方紅、光揚批發(fā)城等構(gòu)成，有2萬左右個檔口。檔租每月每平米1-3萬不等。很多兩三平米的檔口，可能是2人甚至是4人合租的。四樓及其以上，我們稱為寫字樓，以10平米左右為主，大部分是公司運營的形式。

新中國的一樓到三樓的檔口營業(yè)時間每天6:30到13:：30，四樓及其以上的寫字樓則8:30到14:30。營業(yè)時間錯開是因為人流量太大！每年除了過年前后20天左右放假，常年營業(yè)不休息。

廣州十三行服裝批發(fā)市場的定位：中檔服裝批發(fā)為主，其中新中國大廈寫字樓的服裝中高檔，批發(fā)檔口以中檔為多。紅遍天服裝批發(fā)市場，豆欄街等周邊批發(fā)市場多以低檔為主。

二、十三行貨品介紹

有人說，中國女裝散貨零售價在200-500元的衣服，十件就有七八件來自十三行。

十三行貨品最大的優(yōu)勢在于春夏秋的時裝，把國外尤其韓國東大門，歐美大牌走秀款，香港的最新款搬到十三行，貨品類別是啥都有。冬天的毛衣，春夏秋的連衣裙，西服，套裝，襯衫，小衫等應有盡有！

十三行貨品來源：95%以上都是一手貨源，一部分是商家自有工廠，一部分是到工廠下單生產(chǎn)。十三行一批市場依托全亞洲最大的布料輔料市場------中大及其周邊市場。

十三行的風格特點：70%左右以韓版為主，20%歐版，10%其他！

十三行寫字樓的價位：中高檔基本上在100元左右為主要的價格區(qū)間，也就是零售價在300元左右！

春夏裝：50-100元為主      秋冬裝：60-120元為主

幾元的打底和一兩萬的皮草十三行也是有的！

三、十三行拿貨行情

A:1-3樓要求：單款一手（齊色齊碼）起，或者5-10件起。有打包價和拿貨價之分。有些商家也可以散拿。拿貨一般是指單款1-5件，打包是指單款5-10件起，拿貨價和打包價相差10%左右，具體每個商家不一樣。

B:4-12樓要求：單款5-20件起，只打包，就是加價也不給散拿或者混拿！能拿到檔口要求的起訂量，才給開單拿貨。

C:14-20樓要求：單款5-20件，但是總數(shù)要達到100-400件不等，各個商家要求不一樣。

十三行檔口的貨源基本上風格一致，吊牌領標一致，散貨中也有品牌，對于來拿貨的批發(fā)商來說，對于到二批那里拿貨的零售店主或者淘寶店主來說，這些牌子的貨就是品牌。

另外，要是每天出一個新款的檔口基本上最少幾千萬的一個流水資金，所以十三行檔口小，租金貴！寫字樓大部分檔口基本上一周會出3-5個新款。一批貨做出來，反應好繼續(xù)補單生產(chǎn)，反應不好，清掉再開發(fā)新版。十三行在正常換季時間平均每天大約有一兩萬個新款，檔口掛版數(shù)在100萬左右。

我們判斷一個市場或者一個檔口是否是一批貨源，主要參考是不是一個牌子的貨，如果檔口里面不止一個牌子的貨，90%以上判定是炒貨的檔口，因為作為炒貨的批發(fā)商，很少有人去把檔口的貨換成統(tǒng)一的吊牌，除非是搞代理加盟的批發(fā)檔口。用以上的方法判定是不是一手貨源！

四、十三行檔口概況

十三行檔口小，租金貴，營業(yè)時間短，為什么生產(chǎn)廠家還是蜂擁而至呢？十三行的這些老板是做什么的呢？

十三行的商家，一部分是韓國人，也是這些韓國老板把韓國最新的款式帶到了十三行， 造就了十三行的繁華。

老板基本上不來檔口，檔口一般是由店長，****，小弟等組成。老板常年在外選版，找布料，負責工廠的生產(chǎn)加工，銷售前的所有事基本上都是老板們搞定。

十三行檔口99%都是現(xiàn)金交易，檔口有電腦的不足1%（檔口面積太?。梢陨暇W(wǎng)的就更少了。

五、十三行的物流快遞

1.比順豐還快的物流：十三行附近有直達全國的專線物流，只要你附近有二批市場，專線物流就是十三行對接這些二批市場的，有多快，基本上是下午發(fā)貨，第二天早上就可以到檔口。比如到福州二批市場，直接發(fā)永馳物流，第二天早上就到貨了！這些專線物流，比一般的快遞都要快很多，到上海，杭州，常熟，南京，南寧，服裝等南方大部分城市，頭天下午發(fā)貨，第二天一大早貨就可以收到的!其他地方的專線也很快，到北京，兩天，如果發(fā)航空物流，一天就可以到。

2.其他物流：除了這些有批發(fā)市場的城市之外，其他的城市或者縣城都可以到，只是需要中轉(zhuǎn)，中轉(zhuǎn)需要的時間就要長一點，這樣丟件的幾率也肯能大一點?；旧先珖蟛糠挚h市都可以到貨！

3.費用：發(fā)物流，一般是按照重量來的，但是都有個起步價，一般的起步價都在20,30不等，很小的包物流一般不收。物流全部都是收方付費。物流需要自己取件，不取件的話可以要求物流公司送件，只是需要加費用而已，這個送貨費用，幾十元不等。

六、十三行和國內(nèi)其他批發(fā)市場

國內(nèi)大大小小的服裝批發(fā)市場有幾百個，比較有名的女裝批發(fā)市場有廣州的十三行，沙河，深圳的南油，杭州四季青，上海七浦路，沈陽五愛，北京動物園和大紅門，成都荷花池，武漢漢正街，常熟服裝批發(fā)城等等。

中國散貨批發(fā)的貨品來說，就是一個仿版的過程，大家都在仿，仿哪里？十三行從韓國，香港甚至是深圳仿過來，大批量生產(chǎn)，然后又被沙河仿過去生產(chǎn)，不在廣州的其他批發(fā)市場就是直接選擇打包拿貨，在十三行選的貨中出現(xiàn)爆款，可能基本上都是選擇在當?shù)叵聠紊a(chǎn)。

最近一兩年的發(fā)展狀況來說，以生產(chǎn)為主的批發(fā)市場越來越少了，這也是十三行的一個特別優(yōu)勢，檔口小，檔租貴，還有那么多人蜂擁而至的原因，因為來十三行打貨的都是全國各地的批發(fā)商，零售店主或者小客戶基本上拿不了貨，出貨量大。

很多以前的批發(fā)市場檔主考慮到做貨，件數(shù)太多，風險太大，現(xiàn)在基本上都開始選擇炒貨，東莞虎門女裝批發(fā)市場的萎縮就是一個最好的例子，虎門現(xiàn)在的貨以前基本上是80%以上是自產(chǎn)自批的形式，最近幾年，超過一大半的貨都是從廣州沙河，十三行等炒過去的。包括四季青，七浦路等都是這樣，根據(jù)我們的線下客戶反映，同樣的貨（不是指同版貨），這些二批的價位要比十三行貴30-80%，為什么貴這么多，因為在二批市場拿貨的商家要是賣不掉可以拿回來退換。資本論告訴我們，風險總是和利潤成正比的：利潤越高，風險越大；反之亦然！

為什么不能以檔口號的形式在網(wǎng)絡上出現(xiàn)？

在十三行基本上一半以上的檔口半年就可能要換一次檔口，很多個把月就要換檔口甚至倒閉，這些批發(fā)商家流動性太大，整個市場的營業(yè)執(zhí)照都是同一張物業(yè)辦理的，和檔口老板沒有任何關系，檔租全部是押兩個月付一個月的形式出現(xiàn)！

   有人說，要是有人把十三行的這些品牌搬到了網(wǎng)上，全國的所有批發(fā)市場的商家數(shù)可能要死掉70%！因為進貨的不管是實體的還是淘寶商家，都是通過衣服的牌子和特點來進行搜索的，二批三批隨著檔租和人工的增加，加價也越來越高，一旦可以找到貨品的源頭，這種顛覆性不可想象。

筆者去年的親身經(jīng)歷：我認識一個杭州四季青做批發(fā)的老板，一款毛衣十三行批發(fā)價是52，她在杭州是批85，此款毛衣被淘寶打造成了個爆版，一共發(fā)了2萬多件，淘寶售價是129元。試想，要是找到此款毛衣的源頭在十三行，就此款毛衣就多掙60多萬！