看成功人講我的服裝生意如何做好的來源: 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間:2010年09月20日
我的服裝生意如何做好的相信大家都會(huì)想知道,那么我就充當(dāng)一次小編,來給大家寫篇文章,跟大家交流一下服裝生意如何做好的經(jīng)驗(yàn),希望能對(duì)存在服裝生意如何做好疑惑的人有些幫助,更多詳細(xì)資訊請(qǐng)點(diǎn)擊>> 服裝進(jìn)貨要適銷、適量,簡(jiǎn)稱“雙適”,是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn),都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧,有人甚至笑稱:開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓,所以最好第一批少進(jìn)一些貨。 第一次進(jìn)貨遇到了危機(jī) 只要大家掌握好進(jìn)貨那就解決了服裝生意如何做這個(gè)問題的一大半。在進(jìn)貨上,我第一次也栽了跟頭。我在第一次進(jìn)貨前,對(duì)周圍的同行出售的貨品進(jìn)行了仔細(xì)分析,發(fā)現(xiàn)他們的貨大多是從當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)小廠和批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)的,為了顯示自己的商品跟他們不一樣,我決定找一些更有特色的貨源。我在網(wǎng)上看到很多人對(duì)杭州的外貿(mào)服裝批發(fā)很推崇,于是在店鋪裝修期間舍近求遠(yuǎn),到杭州的九星、中星等批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了貨。舟車勞頓、途中辛苦自不必說,我到了杭州后發(fā)現(xiàn),很多批發(fā)商聽說我是從深圳來的,都用很奇怪的眼光看我。等我?guī)е?.5萬元的貨回到深圳,經(jīng)營了一個(gè)多月之后,才慢慢發(fā)現(xiàn)原來這些商品在深圳的批發(fā)市場(chǎng)都有,而且批發(fā)價(jià)比我的進(jìn)價(jià)低了一半。我這才明白,自己是守著金山要飯吃,明明周圍有的是批發(fā)市場(chǎng),卻被我自作聰明地忽略了。 更讓我煩悶的事情還不是這個(gè)。商品就算進(jìn)得貴了,但只要能夠賣掉,也就是少賺一些,沒有太大的問題,但糟糕的是,由于我進(jìn)第一批貨前,沒有仔細(xì)了解附近消費(fèi)者的體形特點(diǎn),無論我進(jìn)的襯衫還是褲子,尺碼都偏小了。店里的客人一批接一批,絡(luò)繹不絕,很多都是被漂亮的裝修吸引過來的,但是他們大多數(shù)是30歲以上的顧客,身形比較豐滿,我進(jìn)的尺碼對(duì)他們而言都偏小了。每天只能做到兩三百元的營業(yè)額,因?yàn)榈曜廨^低,我倒是沒有賠錢,但我雇的店員說,按照開業(yè)后的客流量,如果店里的衣服尺碼合適,一天可以達(dá)到1000元的流水。我知道自己還是掉進(jìn)了首次進(jìn)貨的迷宮了。漸漸地就看出第一批貨拿得不對(duì)了,不單是尺碼不合適,款式也不太對(duì)路。小店的客人以30歲以上的女性居多,我們大多喜歡休閑風(fēng)格,而我第一批進(jìn)貨以襯衫為主,比較正統(tǒng),適合上班一族穿,并不適合我的客戶群。 服裝店的經(jīng)營者在進(jìn)貨時(shí)會(huì)面臨各種困惑,諸如是該選自己喜好的款式,堅(jiān)持自己的品味,還是應(yīng)該選擇更潮流化的商品?是聽從批發(fā)商某個(gè)款式好賣的建議,還是只挑選自己中意的花色?服裝生意如何做好呢?是在附近的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,還是到外地似乎更有名的市場(chǎng)上批發(fā)?這些問題,從開業(yè)之初便時(shí)刻考驗(yàn)著店鋪的投資者們,他們仿佛鉆進(jìn)了一個(gè)很大的迷宮,每個(gè)出口似乎都有希望,而每個(gè)出口又好像前途渺茫。 火眼金睛進(jìn)貨選貨時(shí)的必備條件 在進(jìn)貨的歷練中,順德的我堪稱個(gè)中高手。我的小店開在大良高坎路一條小的商業(yè)街上,5年來,這家位置并不算好的服裝店,每個(gè)月都能為我?guī)斫f元的收入,如今我已經(jīng)是3家服裝店的所有者,服裝銷售事業(yè)可謂是蒸蒸日上。 現(xiàn)在,我把服裝店的經(jīng)營大權(quán)都移交給了妹妹,妹妹接手管理已經(jīng)有兩年多時(shí)間了,而且顧客都很喜歡讓妹妹幫忙挑衣服,但我還是不能完全將服裝店交出去,原因就是在進(jìn)貨上,妹妹的眼光還需要磨練。 古人講十年磨一劍,寶劍出鞘必然撼動(dòng)天地,而我則可以說是5年練一眼,慧眼一亮便能看準(zhǔn)熱賣新款。我經(jīng)營的是散貨店,店里的衣服、鞋子、皮包都是我從批發(fā)市場(chǎng)上一手淘回來的,我說衣服“淘”對(duì)了,生意就好,否則跟顧客關(guān)系再熟,也不可能把衣服賣出去。說到進(jìn)貨的難度,我則練出了選貨“快、準(zhǔn)、狠”的本事,只有這樣,才能挑到合適的貨品,并將進(jìn)貨成本降到最低。 那么服裝生意如何做好就顯而易見了。 由于生意興旺,我每周要進(jìn)3次貨,每次都是天剛亮6點(diǎn)左右就要從順德坐車到東莞虎門,8點(diǎn)鐘左右到達(dá)虎門后,一下車就要沖到批發(fā)商店里,經(jīng)常要在短短的4個(gè)小時(shí)里從數(shù)家店鋪里淘夠一兩萬元的貨品,然后再搭乘12點(diǎn)的長途直達(dá)車返回順德 要想準(zhǔn)確進(jìn)貨把握這三點(diǎn)很重要: 一是掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)了哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少??jī)r(jià)格漲勢(shì)如何?購買力狀況如何?大體上心中有數(shù) 二是編制要貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。 三是在進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),比較一下各個(gè)市場(chǎng)和批發(fā)商的價(jià)格,因?yàn)榉b批發(fā)“竄貨”的情況非常多,常常一個(gè)市場(chǎng)里20元的商品,在另外一個(gè)市場(chǎng)15元就可以拿到,因此必須進(jìn)行比較,然后再著手落實(shí)進(jìn)貨。 做到這三點(diǎn)就輕松解決服裝生意如何做好的問題了。 很多人對(duì)服裝經(jīng)營有一個(gè)認(rèn)識(shí),就是只拿新款,舊款即使好賣也不會(huì)再補(bǔ)貨,以使店鋪新品不斷流動(dòng)。但我卻并不這樣做。我從來不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)款式是熱銷的舊款而不再進(jìn)貨,反而會(huì)抓住市場(chǎng)需求迅速補(bǔ)充貨源,并且持續(xù)銷售到勢(shì)頭減弱或者此款銷完為止。因?yàn)闊徜N款式一旦贏得市場(chǎng)認(rèn)可,銷售額便會(huì)屢創(chuàng)新高,這比試銷其他款式容易得多,而且能夠帶來更大的利潤。 通過我自己的一些做服裝生意的經(jīng)驗(yàn),大家還覺得服裝生意如何做好是個(gè)難題嗎?我想各位都會(huì)對(duì)做好服裝生意有信心了吧,其實(shí)服裝生意如何做好并不像大家想的那么難,只要用心,堅(jiān)持做到基本的,慢慢就會(huì)越來越有經(jīng)驗(yàn)了!順祝大家生意興??!更多詳細(xì)資訊請(qǐng)點(diǎn)擊>> |
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