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一、昔日的中國十大服裝批發(fā)市場今何在？ 首先，我們看看2005/2006年的中國十大批發(fā)市場：廣州白馬、虎門富民、石獅服裝城、即墨服裝市場、杭州四季青、沈陽五愛、北京百榮世茂、武漢漢正街、株洲蘆松、常熟招商城。 昔日有“白馬服裝，服裝天下”之說。最近幾年，白馬仍然保持著中高端市場的本色，但其市場地位已不大不如前；虎門富民江湖日下，炒沙河貨和十三行貨的比例越來越高；北京百榮世茂都快變成零售賣場；即墨市場除了低端童裝庫存貨之外，跟其它二級市場沒有任何區(qū)別；沈陽五愛、株洲蘆松已經(jīng)是越來越少的人能想到它們…… 現(xiàn)在，百花齊放，除個別比較優(yōu)秀的商廈之外，再很難以單個市場論英雄了。以城市論，廣州、杭州、北京無疑是三大批發(fā)聚集地。北京各市場雖然以炒貨為主，但它的輻射范圍和出貨量仍然驚人。武漢、常熟、石獅、鄭州應該屬于第二梯隊。鄭州市場在崛起，其女褲在國內(nèi)有著舉足輕重的地位。 二、如何理解服裝流通的“南貨北上，北貨南下”之說？ 1．在廣東這里，說的南方通常只包括廣東、廣西、海南三省，其他省市都是北方，并非傳統(tǒng)意義的“黃河以南，黃河以北”的劃分。 2．國內(nèi)的春夏秋裝以廣東貨為主，廣東貨的冬裝，如打底一類仍然有很大的量。像冬天的夾克，羽絨服，棉服等，還有皮草，幾乎都是北方貨的天下。所以就有夏天南貨北上，冬天北貨南下之說。當然，并非北方夏天完全不產(chǎn)夏裝，南方冬天完全不產(chǎn)冬裝。南方也有生產(chǎn)冬裝的，而且主銷地在北方。也有北方地區(qū)生產(chǎn)的夏裝銷往南方。 3．國內(nèi)服裝的流行線路，以深圳為最先，因為深圳毗鄰香港，而且設計開發(fā)人才等資源豐富。然后就是廣州，再由廣州輻射到國內(nèi)各地。廣東貨款式上有優(yōu)勢。北方的很多公司、工廠到南油買版、抄版，因為南油不少檔口的老板娘、買手長期在國外找版。海寧做皮草的工廠，一年好幾次到香港找版。 三、我國的女裝產(chǎn)地主要在哪里？ 女裝產(chǎn)地主要是深圳、廣州、虎門、杭州。這四個產(chǎn)地亦是批發(fā)的集散地，各有不同的特點：1）深圳的加工水平和貨品檔次是最高的，亦是國內(nèi)最多一二線品牌的城市，有中國女裝品牌之都的說法。 2）杭州的杭派服飾獨樹一幟，地理位置也區(qū)別于廣東三個女裝產(chǎn)地，不能不算是其中一個優(yōu)勢，重要的是最近十年杭州品牌、杭派服飾迅速崛起，而且未來發(fā)展更有空間。 3）虎門是中國女裝名鎮(zhèn)，富民市場曾經(jīng)是中國女裝的標桿、領(lǐng)袖市場，但隨著廣州市場的崛起，虎門市場江河日下。不過，瘦死的駱駝比馬大，虎門的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和市場根基還在。而且虎門鎮(zhèn)政府在重點發(fā)展和扶持服裝的電子商務。 4）說廣州是目前中國最大的女裝市場一點也不為過。中高端的有白馬、站西一帶的市場，中端為主的集中在十三行商圈，沙河市場是國內(nèi)最大的低端貨品的聚集地。不過，沙河貨品的品質(zhì)也在提升，像冬天的個別貨品批發(fā)價達到了200多元，說出來還真有點讓人難以相信。 四、我國的毛織貨品產(chǎn)地主要在哪里？ 兩大毛織生產(chǎn)基地：東莞大朗和桐鄉(xiāng)濮院。我所了解到的，他們的區(qū)別在于，濮院以羊絨為主，而大朗以針織為主；大朗之前以外銷加工為主，最近幾年在轉(zhuǎn)型；濮院市場比較成熟，以輻射北方地區(qū)為主，量比較大，大朗的市場卻一直沒做起來，貨品主要通過廣州流通出去。 除此之外，還有廣東的汕頭市是毛織產(chǎn)品的一大產(chǎn)地。相比于大朗，大朗主要做的是細針產(chǎn)品，汕頭主要做的是粗針產(chǎn)品。 五、我國的牛仔產(chǎn)地主要在哪里？ 牛仔四大產(chǎn)地都在廣東，分別是廣州增城區(qū)新塘鎮(zhèn)，中山大涌鎮(zhèn)，佛山均安鎮(zhèn)，開平三埠鎮(zhèn)。國內(nèi)流通的貨品主要產(chǎn)自新塘和大涌鎮(zhèn)，而且也是通過廣州市場流通。 除四大產(chǎn)地之外，牛仔生產(chǎn)聚集地還有好些地方，如淄博，石家莊，常熟，玉林等。山東沿海一帶，分布著很多做日韓單的服裝加工廠，其中淄博的日韓單牛仔還是相當不錯的，能在這一帶淘到原單庫存貨品基本是不愁賣的。而玉林的褲子的品質(zhì)實在不敢恭維。 六、我國其它貨品品類的專業(yè)產(chǎn)地（市場）有哪些？ 棉服的產(chǎn)地主要在武漢、北京、常熟等。棉服與羽絨服的區(qū)別主要是內(nèi)部的填充物。做羽絨服比較集中的地方有北京、常熟、杭州等。也有其它的一些地方是羽絨服產(chǎn)地，但只生產(chǎn)，沒有形成市場，所以很多人都不知道。其它的一些貨品品類也有這樣的情況。北京的小廠集中在大興縣，一些大廠搬到天津，但大廠一般不接散貨的單。服裝行業(yè)，生產(chǎn)聚集地和批發(fā)聚集地是有區(qū)別的，比如，東莞大朗的毛織市場和廣州新塘的牛仔市場為什么做不起來，這些話題會在后面講到加工廠部份再詳細解說。 鄭州的女褲是主打產(chǎn)品，其它各地亦有女褲生產(chǎn)，但產(chǎn)品特點會有所區(qū)別。就像四大牛仔產(chǎn)地的牛仔、大朗和濮字的毛織，產(chǎn)品也是有區(qū)別的。 童裝三大產(chǎn)地是：佛山、織里和石獅。論整體品質(zhì)水平，佛山最好，石獅最次，論出貨量，織里應該比較厲害。 七、服裝探秘眼中的十三行到底是什么樣的？ 廣州十三行服裝市場位于廣州荔灣區(qū)十三行。這是一個服裝商圈，之前只有女裝產(chǎn)品，最近兩三年，男裝市場發(fā)展迅猛。包括男裝女裝的市場在內(nèi)，這個商圈大大小小有好幾十個市場。其中我們所說的十三行，特指十三行的新中國大廈。新中國大廈本身就有幾個物業(yè)分別打理自己的市場。周邊的市場有紅遍天，東方紅、光揚，等等。 有一種說法是，十三行市場的崛起，意味著虎門女裝市場的沒落。服裝探秘是支持這一觀點的。 十三行的貨品，很多人說他是中高端、中端、中低端的，像新中國寫字樓的，算中高，檔口的算中端，紅遍天市場的則算中低端。而廣州白馬、站西，深圳南油等市場，則屬于高端散貨市場。 正因為十三行的貨品有著最廣泛的消費群體，所以它在國內(nèi)市場處于標桿地位。沙河的出貨量應屬最大，但沙河的檔次屬于中低和低端，貨品品類包括男裝、童裝、中老年裝等，比較雜，而且沙河很多女裝都是仿十三行的版，所以，十三行才是真正意義上的快時尚女裝領(lǐng)袖市場。十三行女裝的款式更新速度之快，款式之多，有著無窮的魅力，吸引著全國、全球的客商前來采購，同時也包括大量的阿里巴巴店主和淘寶店主。 異地的阿里、淘寶店主如何與十三行建立供銷渠道，阿里、淘寶店主如何與十三行建立穩(wěn)定的供應鏈，什么是散貨界的買手制，十三行有哪些市場的拿貨規(guī)則，這些都是有志于利用十三行貨品進行創(chuàng)業(yè)的店主共同關(guān)心的話題。 八、廣州十三行買手眼中的十三行是怎么樣的？ 廣州十三行服裝批發(fā)市場：位于廣州市荔灣區(qū)十三行路，這里是一個一級服裝批發(fā)中心。主要面對的是來自全國各地的二級三級批發(fā)商，以十三行路為中心，故衣街、十三行豆欄街、和平東路服裝商場環(huán)繞成的物流商業(yè)圈，已成為廣州歷史最長的服裝批發(fā)集散地。這里每天進出貨物數(shù)千噸，人流量達數(shù)十萬人次，商業(yè)輻射全國各地、俄羅斯以及東南亞地區(qū)。 廣州十三行商圈主要由新中國大廈和紅遍天大廈、東方紅、光揚批發(fā)城等構(gòu)成，有2萬左右個檔口。檔租每月每平米1-3萬不等。很多兩三平米的檔口，可能是2人甚至是4人合租的。四樓及其以上，我們稱為寫字樓，以10平米左右為主，大部分是公司運營的形式。 新中國的一樓到三樓的檔口營業(yè)時間每天6:30到13:：30，四樓及其以上的寫字樓則8:30到14:30。營業(yè)時間錯開是因為人流量太大！每年除了過年前后20天左右放假，常年營業(yè)不休息。 廣州十三行服裝批發(fā)市場的定位：中檔服裝批發(fā)為主，其中新中國大廈寫字樓的服裝中高檔，批發(fā)檔口以中檔為多。紅遍天服裝批發(fā)市場，豆欄街等周邊批發(fā)市場多以低檔為主。 九、十三行買手眼中的十三行市場貨品是什么樣的？ 有人說，中國女裝散貨零售價在200-500元的衣服，十件就有七八件來自十三行。 十三行貨品最大的優(yōu)勢在于春夏秋的時裝，把國外尤其韓國東大門，歐美大牌走秀款，香港的最新款搬到十三行，貨品類別是啥都有。冬天的毛衣，春夏秋的連衣裙，西服，套裝，襯衫，小衫等應有盡有！ 十三行貨品來源：95%以上都是一手貨源，一部分是商家自有工廠，一部分是到工廠下單生產(chǎn)。十三行一批市場依托全亞洲最大的布料輔料市場------中大及其周邊市場。 十三行的風格特點：70%左右以韓版為主，20%歐版，10%其他！ 十三行寫字樓的價位：中高檔基本上在100元左右為主要的價格區(qū)間，也就是零售價在300元左右！ 十、廣州十三行買手眼中的十三行檔口是什么樣的？ 十三行檔口小，租金貴，營業(yè)時間短，為什么生產(chǎn)廠家還是蜂擁而至呢？十三行的這些老板是做什么的呢？ 十三行的商家，一部分是韓國人，也是這些韓國老板把韓國最新的款式帶到了十三行，造就了十三行的繁華。 十三行檔口99%都是現(xiàn)金交易，檔口有電腦的不足1%（檔口面積太小），可以上網(wǎng)的就更少了。 十一、十三行買手眼中的十三行物流快遞是怎么樣的？ 1.比順豐還快的物流：十三行附近有直達全國的專線物流，只要你附近有二批市場，專線物流就是十三行對接這些二批市場的，有多快，基本上是下午發(fā)貨，第二天早上就可以到檔口。比如到福州二批市場，直接發(fā)永馳物流，第二天早上就到貨了！這些專線物流，比一般的快遞都要快很多，到上海，杭州，常熟，南京，南寧，服裝等南方大部分城市，頭天下午發(fā)貨，第二天一大早貨就可以收到的!其他地方的專線也很快，到北京，兩天，如果發(fā)航空物流，一天就可以到。 2.其他物流：除了這些有批發(fā)市場的城市之外，其他的城市或者縣城都可以到，只是需要中轉(zhuǎn)，中轉(zhuǎn)需要的時間就要長一點，這樣丟件的幾率也肯能大一點?；旧先珖蟛糠挚h市都可以到貨！ 3.費用：發(fā)物流，一般是按照重量來的，但是都有個起步價，一般的起步價都在20,30不等，很小的包物流一般不收。物流全部都是收方付費。物流需要自己取件，不取件的話可以要求物流公司送件，只是需要加費用而已，這個送貨費用，幾十元不等。 十二、且看十三行買手眼中的市場對比是怎么樣的？ 1．國內(nèi)大大小小的服裝批發(fā)市場有幾百個，比較有名的女裝批發(fā)市場有廣州的十三行，沙河，深圳的南油，杭州四季青，上海七浦路，沈陽五愛，北京動物園和大紅門，成都荷花池，武漢漢正街，常熟服裝批發(fā)城等等。 2．中國散貨批發(fā)的貨品來說，就是一個仿版的過程，大家都在仿，仿哪里？十三行從韓國，香港甚至是深圳仿過來，大批量生產(chǎn)，然后又被沙河仿過去生產(chǎn)，不在廣州的其他批發(fā)市場就是直接選擇打包拿貨，在十三行選的貨中出現(xiàn)爆款，可能基本上都是選擇在當?shù)叵聠紊a(chǎn)。 3．最近一兩年的發(fā)展狀況來說，以生產(chǎn)為主的批發(fā)市場越來越少了，這也是十三行的一個特別優(yōu)勢，檔口小，檔租貴，還有那么多人蜂擁而至的原因，因為來十三行打貨的都是全國各地的批發(fā)商，零售店主或者小客戶基本上拿不了貨，出貨量大。 4．很多以前的批發(fā)市場檔主考慮到做貨，件數(shù)太多，風險太大，現(xiàn)在基本上都開始選擇炒貨，東莞虎門女裝批發(fā)市場的萎縮就是一個最好的例子，虎門現(xiàn)在的貨以前基本上是80%以上是自產(chǎn)自批的形式，最近幾年，超過一大半的貨都是從廣州沙河，十三行等炒過去的。包括四季青，七浦路等都是這樣，根據(jù)我們的線下客戶反映，同樣的貨（不是指同版貨），這些二批的價位要比十三行貴30-80%，為什么貴這么多，因為在二批市場拿貨的商家要是賣不掉可以拿回來退換。資本論告訴我們，風險總是和利潤成正比的：利潤越高，風險越大；反之亦然。 |
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