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很多餐廳開業(yè)、拉新、促銷時都會選擇地推，比如發(fā)傳單，但發(fā)傳單的轉化率到底有多少，任再精明的老板也無奈表示不知道。 但從昨天以后，這種地推方式的歷史將被改寫。昨天，微信的朋友圈推廣廣告正式上線。 不同于之前朋友圈僅限于汽車、房地產、手機的“高大上”品牌活動推廣，如今，餐廳也可以出現(xiàn)在潛在顧客的朋友圈中，而且它的廣告投放基于地理位置，信息的觸達會更為精準。 餐廳該怎么玩？內參君為你整理了一份攻略。 餐飲老板內參 譚飛鵬 發(fā)于北京 01 發(fā)傳單成本高、轉化率低 ▽ 開業(yè)、拉新、促銷，許多餐廳都會選擇地推，比如發(fā)傳單，印上想要傳遞的信息，期望能夠引來顧客的光顧。 但是，發(fā)傳單的轉化率究竟有多高呢？ — 舉個例子 — 一個餐廳發(fā)出去1000個傳單，大概有約300人不會馬上扔掉傳單；假如有三分之一的人對傳單上的信息感興趣，此時還有100個潛在顧客；這其中真正有購買意向的可能占三分之一，即33個購買意向顧客；除去那些臨時改變主意、延期購買的顧客，真正到店消費的顧客可能只占三分之一，即11個購買顧客。 于是，發(fā)1000份傳單，最終帶來了11個實際消費的顧客，即發(fā)傳單的實際轉化率為1.1%左右（當然，不同餐廳采用的策略不同，實際的轉化率可能不同）。 發(fā)傳單的轉化率很低，這是不爭的事實，那么我們能不能逆向思考一下：為了達到顧客到店這一效果，既然提高發(fā)傳單的轉化率很難，為何不增加發(fā)傳單的數(shù)量呢？ 現(xiàn)實是，印制傳單的成本高、地推人員的人力成本更高，但是有沒有考慮這樣一個問題：傳單必須要紙質的嗎？發(fā)傳單必須要人來發(fā)嗎？ 02 在朋友圈低成本發(fā)傳單已成現(xiàn)實 ▽ 之前，微信朋友圈的推廣廣告中，往往是一些賣車的、賣房子的、賣手機的那些有錢任性的品牌。但隨著微信朋友圈本地推廣廣告的正式上線，你的餐廳的廣告?zhèn)鲉我灿袡C會出現(xiàn)在潛在顧客的朋友圈中。 對于微信朋友圈的本地推廣廣告功能，微信官方給出這樣的解釋： 是不是有點懵，內參君為你扒一扒它究竟有什么具體功能： 廣告頁面可查看餐廳位置等信息 進入鏈接會看到如下頁面，包含位置、電話、圖集、營業(yè)時間、推薦餐品等信息，其中的導航和撥號功能可以引導顧客到店消費。 廣告投放更加精準 投放的廣告僅出現(xiàn)在餐廳附近的顧客的朋友圈中，信息的觸達更加精準。同時，與發(fā)傳單的不同之處在于，無論顧客是否點擊，廣告信息都出現(xiàn)在潛在顧客的朋友圈中，第一印象已經建立。 可以自定義投放時間 餐廳可以選擇最短６小時投放時間區(qū)間，比如在就餐的高峰時段前后投放，這樣可以減少無效的曝光。 每天最低只需300元 可以選擇小額長期投放，這意味著餐廳可以根據(jù)自己的時機需求，選擇將推廣分拆至多天，每天的預算最低為300元即可。 投放朋友圈推廣廣告，需要先申請微信公眾號（需要審核），再申請微信認證（資質審核需要５個工作日），最后要申請開通廣告主（審核需要２個工作日），這一趟流程走下來，準備周期大概需要７－10天。 03 效果有待驗證 ▽ 在上線之前，微信曾邀請了５０家商戶進行內測，西少爺在受邀名單中。 西少爺肉夾饃西直門店，新店開業(yè)時，開展了“免費吃5天肉夾饃”活動并選擇投放朋友圈本地推廣廣告。 微信官方還給出了攝影樓、房地產公司和家教公司的試用朋友圈推廣廣告的案例，效果普遍很好。 當然，朋友圈推廣廣告究竟能給餐廳帶來多少便利，還有待時間考驗。 螢火新媒CEO張麗錦認為，餐飲企業(yè)作為生活中最離不開的服務業(yè)，將是這一廣告形態(tài)的受益方。她提出了兩點原因： 她同時也給餐飲老板提了個醒，“所有的競價廣告最終都會可能出現(xiàn)‘抬價’情況，要冷靜對待”，但她認為目前推廣的成本應該會很低的。 ▼ 戳我，大家都在看 |
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