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傳單廣告是一些門店或者賣場經(jīng)常用的宣傳方式，但是很多門店或者賣場的老板不知道如何設(shè)計傳單的內(nèi)容，最后設(shè)計出來的傳單，發(fā)出去很多，花費了人力和財力的，但是效果卻不好，進店購買的人寥寥無幾。 那么如何設(shè)計傳單的內(nèi)容，讓人看了之后有進店購買的欲望和沖動呢？ 我有三個秘訣輕松搞定！學會這三個秘訣可以零成本輕松提高傳單廣告效果的10倍甚至100倍！ 但是，在我公布這三秘訣之前，我們一定要先了解普通的傳單為什么會失??？效果不好的原因在哪里？ 只有我們找到了不好的原因，我們才能更好的知道應該怎么設(shè)計傳單的內(nèi)容。 讓我們先來看看普通的傳單是什么樣的？ 普通的傳單其實就是一個產(chǎn)品或者促銷的說明，什么產(chǎn)品/服務？什么時間？什么地點？搞什么特價活動？ 大部分人接到上面這樣的傳單情況會怎樣？根據(jù)我的經(jīng)驗，答案是..... 60%的人走兩步，直接丟地上或者垃圾桶。30%的人直接拒絕不要，有10%左右的人可能會仔細看，5%左右的人可能會保留下來， 但仔細看和保留傳單的人未必是真正的潛在客戶..... 好了、問題來了，大部分傳單廣告失敗的一個原因就是:“能夠仔細看傳單和保留傳單的人很少”。 所以、讓傳單廣告效果提升的關(guān)鍵在于你如何讓人看了你傳單頁后，不把他丟掉。這里面涉及讓傳單效果倍增的第一個秘訣： 秘訣一：賦予傳單更多的價值，讓看了你傳單的人有保存?zhèn)鲉蔚挠托袆印?/span> 請問：顧客拿了這個傳單，為什么會丟掉？我的答案是：因為這個傳單不能給顧客創(chuàng)造價值。 或許你會問： 就一個普通的傳單能為客戶創(chuàng)造什么樣的價值呢？傳單不就是告訴客戶我的公司情況和產(chǎn)品服務情況嗎？ 如果你還停留在這種水平，說明你對營銷的認識還不夠深刻，營銷就是要時時刻刻為客戶創(chuàng)造價值。 讓我來告訴你讓傳單創(chuàng)造價值常見的兩種方法！ 第一種方法：可以在傳單身加上日歷，地鐵線路圖、公交路線圖，送水的電話....等等這些日常生活或者工作息息相關(guān)的內(nèi)容，具體放什么需要你根據(jù)行業(yè)的情況選擇就好。 第二種方法：你可以根據(jù)你的促銷活動，優(yōu)惠信息，設(shè)計一個非常具有誘惑力的折扣，或者抽獎活動，或者免費領(lǐng)取禮品...等方式讓傳單產(chǎn)生價值，讓客戶憑傳單以享受超低價或者參加抽獎活動，免費領(lǐng)取禮品等方式讓傳單產(chǎn)生價值。 舉例：我所生活的小區(qū)門口新開家美發(fā)店，他們四處發(fā)傳單。傳單上面有一句話：“新店開業(yè)，洗吹剪僅10元！”這個非常有誘惑力，因我所生活的城市理發(fā)洗吹剪最少都要30元，通過這個方式這家店很輕松的就讓整個社區(qū)的居民知道了它，并嘗試去消費。 但這家美發(fā)店在傳單上注明了，必須持此傳單才可以享受這個價格，而且沒有時間限制，這樣很多人拿了就會放在家里，什么時會需要理發(fā)了就直接拿著這個傳單到這家理發(fā)店去，因為只有憑這個傳單才可以享受這個優(yōu)惠，據(jù)我估計，這個理發(fā)店派出去的傳單保留率在80%以上。 以上是如何讓潛在客戶拿了傳單不丟掉的方法，其實營銷就是不斷地為客戶貢獻價值，隨時隨地為客戶貢獻價值，明白這一點，不管做什么營銷你的成功率都會倍增。 通過上面的方法，第一個目的已經(jīng)達到了，那就是讓潛在顧客保留傳單，但光保留還不行，必需還要想辦法讓潛在客戶去到你的賣場，或者店里，只有這樣你才有機會成交他們。這就涉及到讓傳單效果倍增的第二個秘訣。
秘訣二、通過傳單明確的告訴客戶：他可以得到什么？他如何得到？他需要做什么？ 上面的那個新開的美發(fā)店的傳單，它就明確的告訴客戶，客戶可以得到什么？“洗吹剪10元”潛在客戶需要做什么？把這張傳單保留下來，拿這個這個傳單進店就可以得到這個超低價的服務。 類似上面的方法有很多，大家只要經(jīng)常觀察就可以看到很多中小企業(yè)都在用，但我要告訴你的是，上面的還不是最經(jīng)典的，最經(jīng)典的在后面，這就是傳單廣告效果倍增的第三個秘訣。 秘訣三：你如何通過傳單與潛在客戶建立強大信賴感。 請問潛在客戶在向某家公司或者某個人購買產(chǎn)品或者服務之前，如果他不相信你這個人或者這家公司，請問他會購買產(chǎn)品嗎？ 答案是：“不會” 讓我們回那家美發(fā)店，如果這個店的理發(fā)師很爛，請問有人會去嗎？如果這個店環(huán)境很垃圾，請問顧客會去嗎？如果那家美發(fā)店的產(chǎn)品或者服務售后沒有保障，請問有人會去嗎？ 答案是客戶都不會去。所以，你需要做的就是，把你的經(jīng)驗和所得的榮譽，服務承諾等相關(guān)的資料放在傳單上面。 我們看看那家美發(fā)店傳單上面怎么寫的：“本店的理發(fā)師從業(yè)經(jīng)驗都在5年以上！”并把自己店鋪良好的環(huán)境拍照放在傳單上面，請問你看了這個有何感覺?是不是感覺這個店的理發(fā)師非常的專業(yè)？因為一個理發(fā)師有5年工作經(jīng)驗，水平肯定不差。 只要你把上面的3個秘訣用在你設(shè)計的傳單里面，我相信效果提升3-5倍是很正常的，如果你的活動策劃的非常好，加上上面秘訣的運用，提升10倍效果也不難。 ～～～～～完～～～～～ 世界上你和你想要的一切只隔著一篇文案，讓寫作像呼吸一樣簡單，讓利潤像火山一樣爆發(fā)。 ————我是荒原，文案解碼的發(fā)起人。專注微信營銷文案撰寫，愛讀書，寫作，更愛與人分享寫作技巧和賺錢思維。 希望和更多互聯(lián)創(chuàng)業(yè)者交朋友，也期待聽到你在互聯(lián)網(wǎng)傳來好消息。 |
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