服裝創(chuàng)業(yè)黑馬會(huì)：由深圳詩(shī)茜電子商務(wù)有限公司運(yùn)營(yíng)，公司成立于2010年，至今已經(jīng)累計(jì)服務(wù)近萬(wàn)名服裝店主做服裝爆發(fā)的這類故事業(yè)內(nèi)經(jīng)常發(fā)生，不屬希奇，大佬大哥級(jí)的同行很多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，然而由深圳詩(shī)茜公司運(yùn)的服裝創(chuàng)業(yè)黑馬會(huì)，的確異軍突起!而且旁若無(wú)人!

用的什么兵法?我們來(lái)看一下：

依我之見，5大關(guān)鍵!

一、定位精準(zhǔn)。在定位上避實(shí)就虛、搶占先機(jī)。

進(jìn)入“時(shí)裝散單”市場(chǎng)，相比廣州女裝市場(chǎng)，黑馬會(huì)主打的深圳時(shí)裝款式更新較快、衣服質(zhì)量也相對(duì)比較好，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達(dá)，大的服裝品牌商不愿意放貨給服裝零散小店，而小服裝廠要么款式不夠多，更新慢，單款的數(shù)量也不多，風(fēng)險(xiǎn)承受能力比較差。很多小的服裝加工廠一個(gè)款式做多了不好賣，可能就會(huì)死掉。服裝創(chuàng)業(yè)黑馬會(huì)就很好的避開像唯品會(huì)這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。既不與大型品牌爭(zhēng)奪終端，也不與大型服裝廠爭(zhēng)奪客戶。服裝創(chuàng)業(yè)黑馬會(huì)定位本身就是區(qū)域服裝店、個(gè)人網(wǎng)店、微店。我們有這么的優(yōu)勢(shì)，能夠服務(wù)好這些客戶。而這些客戶是很多大型品牌所不屑的。而目前市場(chǎng)檔口模式存在很大的問(wèn)題就是檔口只愿意服務(wù)大客戶，對(duì)小客戶則是沒(méi)有任何服務(wù)可言，往往是把最難賣的衣服都推給小客戶。檔口高額的租金也注定了檔口的衣服售價(jià)較高。

二、產(chǎn)品過(guò)硬。

“如果一定要在品質(zhì)和款式上取舍，我選品質(zhì)!”其實(shí)對(duì)于任何行業(yè)產(chǎn)品都是第一營(yíng)銷力，時(shí)裝也是如此。服裝創(chuàng)業(yè)黑馬會(huì)抓住了根本，沒(méi)有好產(chǎn)品，定位全是白扯，這是一個(gè)很多人經(jīng)常犯錯(cuò)的常識(shí)。雖然有時(shí)候很多工廠供應(yīng)商說(shuō)你看那些韓版賣的很不多哦，要不要上。如果質(zhì)量做的不好，圖片和實(shí)物相差太大的話，黑馬會(huì)堅(jiān)決不上。老實(shí)說(shuō)，很多行業(yè)包括服裝雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但普遍追求“低價(jià)”必然帶來(lái)“低質(zhì)”，產(chǎn)品本身(質(zhì)量、款式等)大有提升空間，這本身就是競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)樽龃笞鼍媒^對(duì)離不開好的產(chǎn)品口碑。

三、借船出海，整合認(rèn)知資源，差異化聚焦傳播!

設(shè)立服裝創(chuàng)業(yè)黑馬會(huì)之前，公司一直在做女裝分銷，對(duì)服裝資源這塊有著很大的優(yōu)勢(shì)。包括深圳時(shí)裝類的加工廠、基本款式的武漢工廠、大朗的毛織工廠都有合作。如果單單依靠一家工廠做貨，款式更新根本跟不上，另外一家工廠的運(yùn)營(yíng)成本也很高。而選擇合作多家工廠，組成工廠聯(lián)盟的好處就很明顯。第一不限制聯(lián)盟工廠的對(duì)外供貨，這些工廠也可以加價(jià)供貨給市場(chǎng)檔口和網(wǎng)店，以賺取利潤(rùn)。另一方面也會(huì)以成本價(jià)供貨給黑馬會(huì)聯(lián)盟。這樣是一個(gè)多方收益的合作。當(dāng)工廠認(rèn)為一個(gè)款式已經(jīng)賺到錢的時(shí)候，就會(huì)低于成本價(jià)格供貨給黑馬聯(lián)盟，這樣工廠就可以快速的回收資金。同時(shí)這個(gè)款式也已經(jīng)在其他渠道中賺取了利潤(rùn)。

四、渠道上：切入中高端商場(chǎng)，快速發(fā)展，同時(shí)及時(shí)進(jìn)軍線上網(wǎng)銷，表現(xiàn)出色!

線上線下進(jìn)行良好互動(dòng)互補(bǔ)!

服裝創(chuàng)業(yè)黑馬會(huì)的很多會(huì)員是服裝實(shí)體店主，實(shí)體店結(jié)合網(wǎng)絡(luò)做服裝O2O模式勢(shì)在必行。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)不但擴(kuò)大店面的影響力，而且可以邀請(qǐng)很多忠實(shí)顧客的參與互動(dòng)。另外實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)在于可以給客戶很好的參與感，這些不是單純的網(wǎng)絡(luò)能比擬的。另外做微店等社交渠道的個(gè)人客戶。黑馬會(huì)也通過(guò)在線課程培訓(xùn)的方式，引導(dǎo)這些客戶以正確的方式做營(yíng)銷。預(yù)計(jì)未來(lái)個(gè)人客戶就會(huì)像是我們黑馬會(huì)工廠聯(lián)盟在當(dāng)?shù)氐姆种C(jī)構(gòu)一樣，保證個(gè)人客戶收益的同時(shí)也給客戶更好的體驗(yàn)感。

五、團(tuán)隊(duì)過(guò)硬、文化優(yōu)秀!

2010年創(chuàng)立深圳詩(shī)茜時(shí)，團(tuán)隊(duì)平均年齡不到26歲，一直到今天，主要干部基本上依靠?jī)?nèi)部培養(yǎng)。沒(méi)有高學(xué)歷、沒(méi)有顯赫經(jīng)歷，也沒(méi)有特別的經(jīng)驗(yàn)，但這支隊(duì)伍好學(xué)，學(xué)得快!敢干，干得到位!就象深圳黑馬會(huì)負(fù)責(zé)人李總說(shuō)所說(shuō)：“知道有什么用?關(guān)鍵是誰(shuí)能做到!”客戶利益至上是黑馬會(huì)的宗旨。產(chǎn)品是聯(lián)盟工廠的核心。

以上看法也許片面、表面，歡迎補(bǔ)充、糾正和討論。希望好的經(jīng)驗(yàn)、方法和理念能夠及時(shí)得到推廣，讓更多在路上的企業(yè)參考受益。

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責(zé)編：于璧嘉