第一. 語(yǔ)言溝通

英語(yǔ)達(dá)到大學(xué)英語(yǔ)專業(yè)四級(jí)水平。

1. 書寫：5000個(gè)單詞，嘗試用英語(yǔ)書寫每天工作日記

2. 口語(yǔ)：2500個(gè)單詞，每天15-30分鐘單詞跟讀訓(xùn)練

3. 聽力：3000個(gè)單詞，每天15-30分鐘美語(yǔ)新聞或影視劇聽力，可以參考外語(yǔ)教研室出版的大學(xué)英語(yǔ)單詞書籍，帶光碟的。

第二. 外貿(mào)知識(shí)

國(guó)際貿(mào)易常識(shí)，對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》，掌握貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和銀行結(jié)算以及貨運(yùn)知識(shí)。

第三. 產(chǎn)品知識(shí)

制造工藝，參數(shù)

核心：基礎(chǔ)知識(shí)熟練掌握，牢記在心里。

第四. 訂單

1. 訂單的制作流程

2. 工廠的生產(chǎn)流程

3. 和工廠以及客戶的溝通流程

4. 實(shí)際跟單經(jīng)驗(yàn)，在工廠完成2-3個(gè)整個(gè)訂單（從開始到出貨訂船收款等）

核心：就是細(xì)節(jié)，把每個(gè)訂單，生產(chǎn)、出貨、收款等細(xì)節(jié)細(xì)心到位。

第五. 外貿(mào)客戶

1. 到客戶網(wǎng)站抓取客戶產(chǎn)品特點(diǎn)并加以分析，獲得客戶聯(lián)系方式

2. 客戶Facebook抓取客戶最新推廣產(chǎn)品款式特點(diǎn)，找到客戶的需求點(diǎn)，靠近客戶需求

3. 通過(guò)各種營(yíng)銷，找到客戶，拿到客戶第一手資料（姓名，電話，郵件）

4. 推薦公司產(chǎn)品，熟悉公司產(chǎn)品和客戶需求產(chǎn)品之間的聯(lián)系

第六. 良好的體力，以適應(yīng)在時(shí)差環(huán)境下的工作強(qiáng)度

中國(guó)人缺乏體育鍛煉，加上食品熱量不夠，多數(shù)人體力體制較差，虛胖或虛瘦，所以沒(méi)有好的身體素質(zhì)無(wú)法有效地工作和生活。如果身體體力不行，那你面對(duì)美國(guó)客戶工作時(shí)候，幾乎是白天整天都是昏昏沉沉，晚上又要加班，加強(qiáng)身體鍛煉，把體質(zhì)增加上去，對(duì)抗時(shí)差，盡快調(diào)整到當(dāng)?shù)貢r(shí)間。

第七. 較強(qiáng)的計(jì)劃時(shí)間安排和日程安排，是必須掌握的技能

否則沒(méi)有計(jì)劃，既找不到客戶也沒(méi)事情做。基本上要排好你80%左右以上的日程，臨時(shí)電話找客戶只能是給人家一種非常rude和Impolite的印象。

因?yàn)樗锌蛻舻挠唵魏弯N售都是按照他們自己計(jì)劃來(lái)做的，有非常強(qiáng)的時(shí)間安排，所以你必須Follow他們的做事方法，才能進(jìn)入他們的日程安排。

任何事情，如果計(jì)劃性不強(qiáng)，就會(huì)產(chǎn)生拖延，一產(chǎn)生拖延就會(huì)產(chǎn)生惰性。人一旦有了惰性，做事情效率和結(jié)果就會(huì)大打折扣。所以前期的努力就付之東流。你拖1天業(yè)務(wù)，會(huì)延后3天見面安排，你拖2天也許一周就沒(méi)有了。大家想想看一周時(shí)間意味著什么，有多少時(shí)間成本等著我們，一個(gè)月有幾個(gè)一周。

核心就是：每天安排盡可能多的客戶溝通，加快效率。

第八. 養(yǎng)成細(xì)心的良好工作和生活習(xí)慣

沒(méi)有在正規(guī)大型公司工作的員工，基本上都有丟三落四的習(xí)慣和做事考慮不細(xì)心的習(xí)慣，這個(gè)是一個(gè)人成長(zhǎng)過(guò)程中最忌諱的東西，你和你的同事、領(lǐng)導(dǎo)出差，不是忘記了這個(gè)，就是那個(gè)想不起來(lái)，甚至要你的領(lǐng)導(dǎo)和你的同事照顧你，你想想看你還有成長(zhǎng)機(jī)會(huì)嗎？你有自我提高的機(jī)會(huì)嗎？

一個(gè)人做事情不細(xì)心，見客戶之前不做細(xì)致的功課，這個(gè)人沒(méi)有辦法有大的成績(jī)也沒(méi)有辦法和大客戶接觸。點(diǎn)點(diǎn)滴滴可以透露出你的個(gè)人素質(zhì)和你的水平。

解決自己心不細(xì)、丟三落四最好的辦法就是：好記性不如爛筆頭，何況你的記性不好，把每天要做的事情頭一天都寫在筆記本上，當(dāng)天晚上檢查所有事情，做好了做個(gè)簡(jiǎn)單總結(jié)，沒(méi)有做好的重新做規(guī)劃。

這個(gè)方法說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)就會(huì)遭遇到你最大的敵人：懶（心懶，手懶），人不能克己，非人也，當(dāng)日事，當(dāng)日畢。一個(gè)人自己都不能克服自己的問(wèn)題，那不是一個(gè)上進(jìn)的人。

核心就是：克服懶惰，勤能補(bǔ)拙，好習(xí)慣是一切的開始。

第九. 執(zhí)行力

執(zhí)行力就是效率，就是時(shí)間和效率的結(jié)合。你是客戶和工廠之間最重要的溝通樞紐，你效率降低就意味著信息溝通降低，產(chǎn)生拖延和加大時(shí)間成本，甚至?xí)沟每蛻魧?duì)產(chǎn)品和公司的信任降低?？己艘粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，一個(gè)人是否有上升空間，執(zhí)行力是第一條。