一、常見關(guān)于微信公眾號(hào)的問題類型

我加入微信開放平臺(tái)已經(jīng)是2014年了，當(dāng)時(shí)微信公眾平臺(tái)已經(jīng)很火，平臺(tái)“BD”（商務(wù)）這個(gè)角色人員很少，希望與微信官方接洽的單位很多，我們有個(gè)BD同事悲催的表示，他和合作伙伴見面洽談事情，都已經(jīng)要按分鐘來安排時(shí)間了?。ㄓ悬c(diǎn)浮夸）

我有幸加入到這個(gè)平臺(tái)，接觸的合作伙伴很多，還有身邊一些朋友或內(nèi)部其他部門同事在從事微信公眾號(hào)相關(guān)工作的，都陸陸續(xù)續(xù)會(huì)找到我，詢問一些關(guān)于微信公眾平臺(tái)的問題。

我把這些問題分為幾類

第一類：基本規(guī)則咨詢類。

就是什么“公眾號(hào)在哪里注冊？”“訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)有啥區(qū)別？”“怎么認(rèn)證？”“運(yùn)營妹子離職了，怎么換運(yùn)營者啊？”等等。在早期，我基本都會(huì)找到答案，然后 回復(fù)，這個(gè)動(dòng)作幫助我更好的了解平臺(tái)規(guī)則。而如今公眾平臺(tái)都幾年了，如果還有問如此“低級(jí)”問題的話，我會(huì)統(tǒng)一發(fā)一個(gè)地址和一個(gè)微笑臉給他們。

第二類：想“走后門”類，比較典型的有：

1、能給多發(fā)幾條消息嗎？

答：不能。。。

這是此前新聞哥與和菜頭撕逼撕得火熱的問題，也是我們公眾平臺(tái)很多同事會(huì)遇到的。找到我這里問的，我都是拒絕的，一方面是我真的沒有這個(gè)能力或渠道給你增加，二來，你增加那么多消息，真的好嗎？我是覺得一天發(fā)一條都多了。

2、能加快一下注冊或認(rèn)證的進(jìn)度嗎？項(xiàng)目過兩天要上了，急！

答：好的，賬號(hào)多少，發(fā)我。

上面的回答是我1年多以前的回答，當(dāng)時(shí)因?yàn)榱鞒淘O(shè)置、人力等等原因，注冊和認(rèn)證的時(shí)間確實(shí)比較長，一般合作伙伴找到我，在他們項(xiàng)目比較急的情況下，我會(huì)幫忙催下審核的同事。

但是如今，注冊和認(rèn)證流程都做了大幅度的優(yōu)化和簡化。如果你提交的資料齊全的話，一般2天就可以完成認(rèn)證。根本就沒有必要催。

所以今年基本很少有這種情況找過來了，偶爾幾個(gè)心急火撩的，我一般也是說：好的，現(xiàn)在流程很快的了。然后第二天通過了。這中間我并不需要再去找相關(guān)同事催促。

除此以外還有比如說希望開通原創(chuàng)的、開通留言的、希望修改賬號(hào)類型的、修改賬號(hào)主體的、賬號(hào)或鏈接被封，希望解封的，等等。

在最早期，我找過好幾次平臺(tái)運(yùn)營的同事，但基本都被駁回了，坦白說，剛開始我還是不理解的，感覺這樣不近人情。后來我想明白了，一視同仁，是效率最高的做法。

一旦破了口，找你走后門的人就會(huì)越來越多，你的規(guī)則就會(huì)被洞穿。后面我開始負(fù)責(zé)微信城市服務(wù)運(yùn)營工作時(shí)，就更有深刻體會(huì)了。所以我現(xiàn)在是很尊重平臺(tái)規(guī)則的，規(guī)則以外不合理的需求，在我這里就直接拒絕了，這樣效率最高。

當(dāng)然這樣的做法，對運(yùn)營者的挑戰(zhàn)就非常大了，你的規(guī)則要必須盡可能的縝密，通用，符合大部分用戶的述求，同時(shí)還要平衡好規(guī)則與平臺(tái)的關(guān)系。

這一點(diǎn)上面，我是真心佩服平臺(tái)運(yùn)營的同事，堅(jiān)守規(guī)則底線，不容易的。

3、則不完善或誤判類

上面提到平臺(tái)制定了規(guī)則和很多策略，特別是對違規(guī)賬號(hào)和鏈接的處理方面，因?yàn)槠脚_(tái)流動(dòng)的內(nèi)容數(shù)量實(shí)在太龐大，規(guī)則和策略難免有誤判的時(shí)候。

這 一類需求，我一般會(huì)先看一下，做一次判斷。比如誘導(dǎo)分享被封的，明顯的誘導(dǎo)分享，還求解封？解個(gè)屁啊，趕緊修改??！修改好了提交流程申請解封就好了，根本 不用找人。沒改好的話，找誰都不管用。如果從提交的內(nèi)容來看，確實(shí)是有存在誤判的可能，我才會(huì)找相關(guān)同事咨詢，一方面幫助用戶解決問題，另外一方面也幫助 平臺(tái)完善規(guī)則。

一套嚴(yán)謹(jǐn)縝密的運(yùn)營規(guī)則，加上強(qiáng)而有力的“守門人”，會(huì)讓整個(gè)事情效率最高。

二、分享三個(gè)比較有代表性的問題：

① 我到底是做公眾號(hào)，還是做app？

② 公眾號(hào)怎么拉粉？

③ 公眾號(hào)里的流量怎么變現(xiàn)？

1、我到底是做公眾號(hào)，還是做app？

我現(xiàn)在的建議，和2年前初到微信團(tuán)隊(duì)是一樣的：先做公眾號(hào)，再考慮app的事兒！不同的是，如今說這句話的時(shí)候，語氣會(huì)更堅(jiān)定一些。

微信公眾平臺(tái)已經(jīng)出來4年了，支持服務(wù)號(hào)的高級(jí)接口也發(fā)布快3年了，這個(gè)問題幾年來都陸續(xù)有人在問。

我一個(gè)大學(xué)的師兄，他在大學(xué)生求職培訓(xùn)、高中生高考志愿指導(dǎo)等領(lǐng)域做了10多年，但做的事情太傳統(tǒng)，希望“互聯(lián)網(wǎng) ”一下。今年年初，他跑來問我“做app還是公眾號(hào)？”我當(dāng)然是建議先做公眾號(hào)啊?？墒撬袔讉€(gè)擔(dān)憂：

① 沒有app，只有公眾號(hào)，到時(shí)不好談融資

② 覺得app才是自己的，公眾號(hào)是微信的

③ app能實(shí)現(xiàn)更多功能

這應(yīng)該是許多創(chuàng)業(yè)者的心聲。可事實(shí)真的是這樣子嗎？

app真的是拿投資的關(guān)鍵點(diǎn)？我對投資圈不熟悉，但我知道前幾天上線了一個(gè)公眾號(hào)：自客。這是一個(gè)專門服務(wù)自由職業(yè)者的平臺(tái)。他們沒有app，只有公眾號(hào)，卻已經(jīng)拿了超過1000萬的投資。我和他們的創(chuàng)始人文雙，在聚會(huì)上認(rèn)識(shí)，當(dāng)我app和公眾號(hào)的時(shí)候，他特別有感觸，因?yàn)樗褪沁@樣做的，先做公眾 號(hào)，app后面再說。

app是你的，公眾號(hào)不是？這么想的話，其實(shí)app也不是你的，是蘋果的。。。是各大應(yīng)用市場的。。。其實(shí)只要你遵循微信平臺(tái)的基本規(guī)則，不做觸發(fā)底線的行為，擔(dān)心啥呢？

app能實(shí)現(xiàn)更多功能。這個(gè)確實(shí)是，畢竟原生的和h5還是不一樣，但一開始做產(chǎn)品，你真的需求做那么多功能？再者，實(shí)際上現(xiàn)在微信公眾平臺(tái)，服務(wù)號(hào) 企業(yè)號(hào)，能 夠?qū)崿F(xiàn)的功能，可能超乎了你的想象。此前有一篇《別開發(fā)App了》的文章在我朋友圈傳得很火，里面很詳盡的介紹了公眾平臺(tái)能提供的能力，建議沒有讀過的朋 友可以搜索一下，看完也許你會(huì)堅(jiān)定一些。

可是關(guān)于公眾號(hào)不好融資的疑慮還是戰(zhàn)勝了我的口水。這位師兄選擇了先做app，他找了一個(gè)外包團(tuán)隊(duì)，簽了協(xié)議付了定金，結(jié)果外包團(tuán)隊(duì)把活又外包了一層，開發(fā)周期也比原計(jì)劃長了太多。。。最后甚至被外包開發(fā)團(tuán)隊(duì)毀約了。。。總之結(jié)局有點(diǎn)慘痛。

7月初和這位師兄吃了個(gè)飯，得知他沒有再搞app了，而是找人把幾個(gè)核心功能做成h5，放在了公眾號(hào)里，光今年廣東高考志愿填寫的這個(gè)功能，就給他們帶了30多萬的UV，這里產(chǎn)生的付費(fèi)訂單已經(jīng)夠他今年運(yùn)作了。

這不挺好的嗎？

當(dāng)然我的觀點(diǎn)并沒有上述《別》那篇文章那么絕對，認(rèn)為只做公眾號(hào)就足夠。我只是說在剛開始做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的時(shí)候，特別是現(xiàn)在很流行的傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 的升級(jí)。可以優(yōu)先做公眾號(hào)，等有了一定用戶，再搭自己的app和其他體系。

（題外話，傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng) 升級(jí)，必定是一個(gè)大趨勢，基于微信生態(tài)的升級(jí)這里會(huì)有很多機(jī)會(huì)和需求，開發(fā)者們可以多關(guān)注一下）

先做公眾號(hào)有幾個(gè)好處：更快，更輕，更廣

更快：

相比app的開發(fā)周期，公眾號(hào)可以讓你更快的上線，ios和安卓都可以覆蓋到。如果你做app，光安卓機(jī)子的適配就可以搞殘你。

快速試錯(cuò)，快速迭代，無需等待審。剛開始做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，想法很多，彎路肯定要走，公眾號(hào)里的迭代相比做app會(huì)更靈活。

大哥，如果你做app，ios和安卓你總得找兩撥人吧，做公眾號(hào)的話，一撥人就夠了，找人的時(shí)間也省不少啊。

更輕：

這 個(gè)也是我當(dāng)時(shí)建議師兄做公眾號(hào)一個(gè)很重要的點(diǎn)，他是有資質(zhì)的專業(yè)講師，有很多大學(xué)和中學(xué)邀請他到學(xué)校開講座，這也是他很重要的一個(gè)渠道。但如果他做了 app，一場1000人的講座后，愿意在現(xiàn)場下載他app的，3%都難。如果是關(guān)注一個(gè)公眾號(hào)的話，這個(gè)比例提高到10%以上還是可以的。（數(shù)據(jù)是拍腦袋 的，如果你有做過實(shí)際測試，歡迎留言告知實(shí)際比例）

船小好調(diào)頭，用公眾號(hào)來試錯(cuò)，成本更“輕”。茂巍分享過一個(gè)案例，精明購，也是先做了公眾號(hào)，積累了幾十萬用戶后，才推出自己的app。

更廣：

這里更廣想表達(dá)的是微信天然的社交流量，作為中國最大的社交app，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大部分的用戶都在這里了。利用好這里的社交流量，能夠幫助你更快的找到用戶。至少，你把公眾號(hào)二維碼發(fā)到朋友圈，請身邊的朋友關(guān)注及傳播，要比你請朋友們?nèi)ハ螺d你的app更容易一些。

微信的用戶多，池子大，但這些用戶不是你的，如何更快的獲取用戶，在下一個(gè)話題會(huì)講到。這里更廣指的是：足夠多的人在這里，并且是有方法去把他們喊過來的。

2、第二個(gè)話題，怎么拉粉？

其實(shí)我不太喜歡用“粉絲”這個(gè)詞，我更喜歡用“關(guān)注者”。關(guān)注你公眾號(hào)的用戶，真的不能都說是“粉絲”，他們大部分只是你的“關(guān)注者”，他們只是關(guān)注了你，想看看你寫的東西，或者獲得你的服務(wù)。甚至有的只是為了來罵一下你。。。

回到正題，如何更好的獲得關(guān)注用戶，我總結(jié)了三點(diǎn)：渠道、內(nèi)容和服務(wù)

渠道：

擺在你眼前，最好的渠道，就是投公眾號(hào)底部廣告或朋友圈廣告?。。?！微信生態(tài)里面，僅有的兩個(gè)官方流量，杠杠的黃金位置。

現(xiàn)在公眾號(hào)底部是走廣點(diǎn)通的，按點(diǎn)擊付費(fèi)，朋友圈廣告的門檻也降低到5萬起步。其實(shí)并不是很高門檻的獲取用戶渠道。如果你迫切需要用戶，這里一定是最快的渠道。

至于要不要投，投多少，值不值。要看你做什么業(yè)務(wù)，ROI是可以很快計(jì)算出來的。在1年多以前，公眾號(hào)一個(gè)關(guān)注用戶的成本最低可以做到2元左右，現(xiàn)在應(yīng)該要 到5塊-10塊了，貴不貴？可以說很貴，也可以說很便宜。如果你的業(yè)務(wù)，5塊的獲取用戶成本，20%能轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶，單客利潤有25塊的話，那你已經(jīng)平 本了。提高轉(zhuǎn)化率或提高單客利潤，你都能賺錢了。為什么不投呢？

上面說的是官方的渠道，那你自己的渠道有沒有？如果有，用起來沒？有沒有用好？

前面提到的那個(gè)問如何拉粉的“熱情聽眾”，是來自某大型旅游景區(qū)的營銷負(fù)責(zé)人，她迫切希望能快速漲粉。這個(gè)景區(qū)在廣州，我15年底去過一次，當(dāng)時(shí)去的時(shí)候， 那么大一個(gè)景區(qū)，還有配套酒店。他們公眾號(hào)的二維碼我?guī)缀鯖]有見到過（只有酒店前臺(tái)放了幾個(gè)牌子）。你酒店景區(qū)一天那么多客流，為啥不先都撈進(jìn)來呢？二維 碼多放一些啊，告訴他們關(guān)注了可以有什么服務(wù)。微信連wifi用起來啊。停車場接微信支付啊，這幾樣?xùn)|西做下來，按照這個(gè)景區(qū)的客流量，一天躺著也能有過 千的關(guān)注了。

內(nèi)容：

開始講這個(gè)話題之前，先給大家看一張圖和幾個(gè)數(shù)字。

上個(gè)月我寫了一篇文章，在我發(fā)出這篇文章的時(shí)候，我的號(hào)有243個(gè)關(guān)注者。發(fā)出的第二天，這篇文章閱讀數(shù)超過了1萬，在一周后， 閱讀到了20764次，一共被分享了2602次，而我賬號(hào)的關(guān)注者，增長到了1405位，漲了1162位，翻了接近5倍。我收到了1800多塊的打賞。

好的內(nèi)容，它會(huì)長腿跑，會(huì)給你帶來新的關(guān)注者。

這個(gè)是大家都認(rèn)同的觀點(diǎn)，也被說爛了，但往往就是簡單的道理，最難做到。

聽說現(xiàn)在有一些大的自媒體賬號(hào)，已經(jīng)有成熟的套路來產(chǎn)生“好”的內(nèi)容：

早上回來小編花1個(gè)小時(shí)搜索今天或近日熱點(diǎn)–篩選2-3個(gè)點(diǎn)—進(jìn)入評(píng)審（加入主編角色，花1小時(shí)左右討論）–確定命題–花2小時(shí)左右搜集該觀點(diǎn)相 關(guān)素材（周邊信息，微博相關(guān)等）—花3-4小時(shí)完成寫作–初稿評(píng)審–修改–評(píng)審（往返）–確認(rèn)內(nèi)容–發(fā)布。

生產(chǎn)好內(nèi)容的方式方法有很多，知道了套路也不一定能寫得好，但不變的共性就是—你是否花了足夠的時(shí)間和精力去創(chuàng)造內(nèi)容。

服務(wù)：

平臺(tái)花了很大的精力去做“原創(chuàng)”的相關(guān)功能，希望有更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以在微信生態(tài)里流動(dòng)。但在平臺(tái)上，除了“內(nèi)容”，還有一塊很大的需求，就是“服務(wù)”

公共服務(wù)領(lǐng)域公眾號(hào)里，從服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)的占比發(fā)展趨勢可以看到，服務(wù)號(hào)的比例一直在上漲，現(xiàn)在已經(jīng)超過30%，越來越多的政府及公共事業(yè)單位，在微信生態(tài)里提供有價(jià)值的服務(wù)（歡迎體驗(yàn)，微信-錢包-城市服務(wù)）。

銀行應(yīng)該是最早一波運(yùn)用微信公眾平臺(tái)提供服務(wù)的，其中招商銀行信用卡我最喜歡，它的交互做得很棒，查詢信用卡還款信息及明細(xì)非常方便。2015年10月招行官方就公布他們關(guān)注量超過2000萬，其中75%進(jìn)行了注冊綁卡。

有價(jià)值的“服務(wù)”，應(yīng)該會(huì)是下一波微信生態(tài)的熱點(diǎn)。

總結(jié)一下公眾號(hào)“拉粉”的三個(gè)路徑：

1、渠道：有錢的投廣告，沒錢的多鋪物料

2、內(nèi)容：好的內(nèi)容會(huì)長腿，用心投入是第一步

3、服務(wù)：提供有價(jià)值的服務(wù)，可以留住人

3、第三個(gè)話題：流量怎么變現(xiàn)？

這里我主要討論兩種類型賬號(hào)的“變現(xiàn)”，一種是自媒體，一種是企業(yè)類型賬號(hào)。

對于自媒體，流量的變現(xiàn)方式是比較清晰的：贊賞、廣告和電商

贊賞：

這個(gè)是獲得原創(chuàng)標(biāo)識(shí)后才具有的功能，用戶可以給作者打賞。在沒有贊賞功能之前，也有自媒體把作者個(gè)人微信收款二維碼貼在文末，讀者可以通過轉(zhuǎn)賬方式打賞，比如我前面提到《自我修煉》的文章收到1800元的打賞，就是通過收款二維碼收到的。

我沒有確切的數(shù)據(jù)，但我有一種感覺，用戶為認(rèn)可的人或內(nèi)容付費(fèi)，這種行為伴隨著公眾平臺(tái)贊賞功能的推出，在不斷發(fā)酵。羅輯思維旗下的app【得到】在前不久 也推出了付費(fèi)訂閱欄目，199/年，目前有9個(gè)欄目，我訂閱了《萬維剛.精英日課》和《李笑來.通往財(cái)富自由之路》，花了398大洋。其中《李》的訂閱量 已經(jīng)達(dá)到58000多人。

在去年微信公開課上，官方就說付費(fèi)閱讀的功能，也許是2016年原創(chuàng)的大招，我們可以期待一下。

廣告：

這應(yīng)該是目前自媒體最直接的變現(xiàn)方式吧。

有一個(gè)廣州本地生活的賬號(hào)，叫：吃喝玩樂in廣州。我弟弟在廣州開了一家密室逃脫店和一家奔跑主題店，兩家小小的店，在這上面就投了差不多10萬塊廣告。據(jù)我了解，他們現(xiàn)在頭圖廣告都排到20天后了，收費(fèi)2萬多一條啊。光頭圖一個(gè)月就能收60多萬。

他這種做本地生活的，廣告其實(shí)很好收，而且對用戶來說，廣告的味道也不算重。但有一些賬號(hào)，比如說咪蒙，廣告有時(shí)候就做的太生硬了。。。廣告要做得生動(dòng)有趣，確實(shí)很難。有個(gè)賬號(hào)叫《六神磊磊讀金庸》，我最早就是被他“沒有一點(diǎn)點(diǎn)防備”，卻又讓你大呼“真沒想到”的廣告植入方式所吸引，看他文章很大的一個(gè)樂趣是看他怎么植入廣告。但畢竟能做到這樣的太少，而且也不是每篇都植入得那么好。

不過總體來說，通過廣告變現(xiàn)還是最直接，且收入比較高的方式。當(dāng)然，還有粉絲達(dá)到一定數(shù)量后，開通的廣點(diǎn)通的底部廣告分成。（據(jù)說分成越來越少了，囧）

電商：

我曾經(jīng)很懷疑在公眾號(hào)里自媒體做電商的靠譜程度。直到我慢慢接觸到多個(gè)賬號(hào)運(yùn)營者和我分享數(shù)據(jù)后，我才發(fā)現(xiàn)這里真是別有洞天。

比如有個(gè)賬號(hào)，叫【物道】，定位生活美學(xué)，倡導(dǎo)精致生活，內(nèi)容做得很美，以獨(dú)'立設(shè)計(jì)和非遺手藝為主打內(nèi)容，目前關(guān)注者已經(jīng)超過180萬，電商是他們目前主要 的盈利模式。和他們的創(chuàng)立者有過一次交流，談到他們第一次嘗試在公號(hào)賣一個(gè)小玩意（沒記錯(cuò)應(yīng)該是一個(gè)原木文具收納盒），銷售的數(shù)量超出了他的預(yù)期（具體數(shù) 字記不太清，只記得是一個(gè)讓我吃驚的數(shù)量）

另一個(gè)案例，早在2014年羅胖就嘗試過在他的號(hào)里做電商，那年中秋他賣了一次月餅，活動(dòng)13天，形成了2萬多筆訂單，賣出了4萬多盒月餅。

當(dāng)時(shí)羅胖的關(guān)注者是240多萬，我也不知道上面的銷售數(shù)據(jù)是否達(dá)到了羅胖的預(yù)期，但那次之后，羅輯思維節(jié)目主要推的是書籍，而他的商城大部分的位置留給了書籍，和他去年推出的得到app。

大概，賣符合自己公號(hào)氣質(zhì)的產(chǎn)品，才是正路吧。

企業(yè)類型賬號(hào)的流量變現(xiàn)，我換了一個(gè)角度看：成本、arpu、眾籌

成本：

降低成本，也是一種流量變現(xiàn)。比如說運(yùn)用公眾賬號(hào)，做客服，做“短信通道”。這一點(diǎn)上，銀行是最大的獲益者。2014年招行在粉絲800萬的時(shí)候，公布過一 個(gè)數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)每天通過微信下發(fā)的交易提醒是200萬條，如果這些提醒都換成短信，按一條1分錢算，一年也是近800萬了。而如今招商粉絲已超過2000 萬，節(jié)省的短信成本就是很大一筆錢。

渠道成本，比如7天酒店當(dāng)年做的7天會(huì)（現(xiàn)：鉑濤會(huì)），2014年下旬的時(shí)候，7天會(huì)公眾號(hào)日訂單已經(jīng)達(dá)到1萬筆，超過了OTA渠道。2016年8月，鉑濤 會(huì)公眾號(hào)關(guān)注已經(jīng)接近1200萬，整個(gè)鉑濤的會(huì)員數(shù)是8000萬，微信這里占了15%。目前鉑濤自建渠道，包括app、微信公眾號(hào)和網(wǎng)站的訂單，占了總體 的80%。通過微信公眾號(hào)下訂單，省下來的渠道費(fèi)，大家可以感受一下。

ARPU

我把游戲中常用的apru值用到這里，簡單理解為客單價(jià)。通過微信公眾號(hào)，服務(wù)好用戶，提升客單價(jià)，也是“流量變現(xiàn)”的思路。

今年公開課推的一個(gè)案例：花 ，這個(gè)案例有很多可圈可點(diǎn)的地方，可以說對微信生態(tài)，包括朋友圈，社交流量的運(yùn)用做到了非常好的切入。但我這里想重點(diǎn)提的是， 花 通過公眾號(hào)后臺(tái)留存的用戶信息、交易數(shù)據(jù)，不斷的調(diào)整產(chǎn)品線、搭配產(chǎn)品和服務(wù)，從而將apru值做高。我老婆就是花 粉絲，第一個(gè)月訂的98元的產(chǎn) 品，第二個(gè)訂了168的，現(xiàn)在已經(jīng)訂第三個(gè)月了，這個(gè)月還加買了保鮮液….（后兩個(gè)月都是抽到了20元優(yōu)惠券，覺得不用浪費(fèi)。。。女人的消費(fèi)觀啊，很 可怕）

用心設(shè)計(jì)好你的服務(wù)或商品，通過更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，提升公眾號(hào)用戶的arpu值，不也是將流量“變現(xiàn)”嗎？

眾籌

我特意把“眾籌”這兩個(gè)字放大，因?yàn)檫@是我覺得公眾號(hào)流量變現(xiàn)一個(gè)非常好的模式。并且這個(gè)模式不局限在企業(yè)類型或自媒體類型的賬號(hào)，都可以用，只是方式略有不同。

眾籌不是什么新鮮概念，好多年前就有了，各種眾籌平臺(tái)也很多。

一個(gè)賬號(hào)，叫開始吧，引起了我的關(guān)注。關(guān)注到他們，是因?yàn)橐黄恼隆队肋h(yuǎn)不要低估理工科老爹，花了3年造一座黑科技農(nóng)場，只為讓兒子安心當(dāng)個(gè)吃貨》（尼瑪不打出來不知道這標(biāo)題居然有這么長！）文章內(nèi)容我就不說了，但這個(gè)故事背后的項(xiàng)目，在開始眾籌上面，籌到了151萬！

我開始翻看開始吧過往的眾籌項(xiàng)目，從4月底開始翻看10個(gè)項(xiàng)目的眾籌額度，分別是：83萬，18萬，525萬，10萬，6萬，10萬，180萬，177萬，3900萬，7萬。

這真是太有意思的數(shù)字了，從3900萬到6萬，金額的差異當(dāng)然是因?yàn)椴煌?xiàng)目，吸引力不同以及眾籌的金額不同，但我發(fā)現(xiàn)很有意思的是，眾籌的模式，非常好的釋放了粉絲的付費(fèi)力。

關(guān)注你賬號(hào)的每一個(gè)用戶，對價(jià)值的理解和付費(fèi)的能力都不一樣，如果你有一件商品，定價(jià)10元，高付費(fèi)力的粉絲，他無法釋放付費(fèi)力，他不可能買你100或 1000件產(chǎn)品吧，但你可以眾籌一位商品合伙人，分1%股份出來，收1萬塊。如果你有一件產(chǎn)品，定價(jià)1000元，低付費(fèi)力的粉絲，他買不起，但你可以設(shè)置 1元抽獎(jiǎng)眾籌，他也可以參與進(jìn)來。

眾籌模式是流量變現(xiàn)最有意思的模式。

總結(jié)一下流量變現(xiàn)：

●自媒體三大法寶，廣告贊賞和電商。

●企業(yè)賬號(hào)換個(gè)角度，降低成本，提升客單價(jià)也是“變現(xiàn)”

●眾籌玩法多關(guān)注，多嘗試，很有意思。

作者：懷東來源:愛盈利

注：相關(guān)網(wǎng)站建設(shè)技巧閱讀請移步到建站教程頻道。