有越來越多的企業(yè)都在提及“合伙人”，我們HR群體也逐漸關(guān)注起了合伙人制度，有需求就自然有市場(chǎng)，在市場(chǎng)中也不斷出現(xiàn)了不同形式的關(guān)于合伙人的課程。

等等，大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)不太對(duì)勁的地方，目前市面上關(guān)于合伙人制度的課程和前幾年人才激勵(lì)和股權(quán)激勵(lì)沒什么區(qū)別啊，感覺好像只是改了一個(gè)名字而已啊。實(shí)際上：

合伙人制度和股權(quán)激勵(lì)的差異是非常大的，下文我們會(huì)一一給大家來闡述。

那為什么大家容易把合伙人制度與股權(quán)激勵(lì)混淆了？原因很簡(jiǎn)單：

1、我們習(xí)慣從法律角度看待合伙人制度

以前我們就能發(fā)現(xiàn)律師操刀主持的股權(quán)激勵(lì)就非常多，現(xiàn)在的合伙人制度由律師牽頭的項(xiàng)目也不少。

因?yàn)槁蓭熎溟L項(xiàng)表現(xiàn)為法律條文的解讀與相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防，但律師往往缺乏企業(yè)的商業(yè)模式、盈利模式、績效考核體系等相關(guān)知識(shí)，在應(yīng)用時(shí)自然會(huì)缺失實(shí)際企業(yè)的場(chǎng)景應(yīng)用和現(xiàn)實(shí)問題。這也就不奇怪為什么大家容易混淆兩者。

2、我們習(xí)慣從HR角度看待合伙人制度

如果從人力資源角度來講股權(quán)激勵(lì)一般是從人才管理與激勵(lì)的角度來講，但現(xiàn)實(shí)是：不管是合伙人制度還是股權(quán)激勵(lì)實(shí)質(zhì)上更多是企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)，與一般的管理制度有本質(zhì)的區(qū)分。

試想一個(gè)不曾參與公司治理結(jié)構(gòu)和頂層設(shè)計(jì)的HR，來講合伙人或股權(quán)激勵(lì)，這個(gè)本身就是本末倒置。

3、合伙企業(yè)本身的復(fù)雜性

要知道一家合伙企業(yè)的設(shè)計(jì)本身需要涉及到的面就非常廣，并不是從法律合規(guī)方面或者人才激勵(lì)方面寫出一個(gè)制度就能解決問題的，而是需要考慮投行、投融資、私募基金等諸多領(lǐng)域。而這些就本身是我們所缺乏的。

說了那么多，那合伙人和股權(quán)激勵(lì)到底有什么差別呢？

1、合伙人的類型：

筆者認(rèn)為合伙人大致可以分成：股權(quán)合伙人、事業(yè)合伙人與生態(tài)鏈合伙人三種。

股權(quán)合伙人：企業(yè)如何通過實(shí)股與虛擬股的設(shè)計(jì)，來合在一起成為一伙。把合伙人制度講成股權(quán)激勵(lì)的內(nèi)容，往往認(rèn)為合伙人就只有股權(quán)合伙人一種模式。

事業(yè)合伙人：通常表現(xiàn)為成立合伙企業(yè)的組織形式對(duì)當(dāng)?shù)仨?xiàng)目進(jìn)行跟投，出資成為項(xiàng)目的合伙人。例如萬科的事業(yè)合伙人計(jì)劃，但萬科的合伙人并不是股東，它只是合伙企業(yè)的LP（Limited Partnership，即有限合伙人）而已。

生態(tài)鏈合伙人：是指企業(yè)把供應(yīng)商、經(jīng)銷商、客戶、有資源的人等發(fā)展成合伙人。此類合伙人一般不是企業(yè)的內(nèi)部員工，不參與企業(yè)的內(nèi)部管理，只是以股權(quán)比例的多少來劃分利益而已，例如美道家的省級(jí)公司合伙人占49%股份，是外部合伙人的范疇。

2、合伙人與股權(quán)的最大差異

3、最后，合伙人如何向股權(quán)（股東）的過渡呢

企業(yè)為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)考慮，可以先把員工發(fā)展成合伙人，如同男女談戀愛，經(jīng)過一段時(shí)間磨合，如果價(jià)值觀趨同，則可以進(jìn)一步成為企業(yè)的注冊(cè)股東。如此操作，企業(yè)進(jìn)退自如，如下圖所示：