有人說(shuō)，一個(gè)管理混亂的公司，老板如果活90歲，他的一生應(yīng)該是這樣的：30年的學(xué)習(xí)，30年創(chuàng)業(yè)，30年坐牢。因?yàn)樗墓芾碇笜?biāo)混亂，必然導(dǎo)致悲慘的后果。

在一個(gè)企業(yè)中，數(shù)據(jù)化管理很重要。如果企業(yè)不進(jìn)行數(shù)據(jù)化管理，問(wèn)題就會(huì)越來(lái)越多，那遲早是會(huì)壞事的。

科學(xué)管理的目標(biāo)是目標(biāo)明確、決策準(zhǔn)確、措施有效、執(zhí)行有力。數(shù)據(jù)化管理是將業(yè)務(wù)工作中的基本狀況，通過(guò)翔實(shí)的數(shù)據(jù)直觀地展現(xiàn)，并通過(guò)適當(dāng)?shù)胤治?，明確經(jīng)營(yíng)基本狀況，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中的不足之處，為管理者提供準(zhǔn)確的決策依據(jù)，促進(jìn)管理層進(jìn)行有針對(duì)性地改進(jìn)和有效地決策，是科學(xué)管理的基礎(chǔ)。

明確應(yīng)該怎么工資，也就是薪酬數(shù)據(jù)化。我們把工資體系分為固定工資、績(jī)效工資、進(jìn)度工資、等級(jí)工資、銷售工資等。把每個(gè)崗位應(yīng)該那什么工資做成表格，每個(gè)人應(yīng)該那什么工資，都要明確填好。

有50%的企業(yè)沒(méi)有給每個(gè)崗位確定清晰的目標(biāo)。目標(biāo)數(shù)據(jù)化第一項(xiàng)就是銷售額目標(biāo)要數(shù)據(jù)化。比如，總裁一年掙多少錢，銷售額目標(biāo)是多少，要有非常清晰的指標(biāo)。如，年度銷售額2.3億元，預(yù)收超過(guò)20%，人均銷量達(dá)到3萬(wàn)元以上。

每個(gè)崗位都有相應(yīng)的業(yè)績(jī)要求，實(shí)施業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)化管理，使得每個(gè)崗位都有明確的工作目標(biāo)，在工作中有更清晰努力方向。

人才管理如何數(shù)據(jù)化？人才數(shù)據(jù)化的理念，人才數(shù)據(jù)化的效果，要做到聘用、薪酬、晉升、培訓(xùn)均依據(jù)數(shù)據(jù)。人才數(shù)據(jù)化是很多企業(yè)的目標(biāo)。

客戶數(shù)據(jù)化就是具體將客戶分為三大類：一、有效客戶，二、無(wú)效客戶戶，三、風(fēng)險(xiǎn)客戶。先進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)管理，再進(jìn)行客戶銷售效率提升，最后是客戶得到更多價(jià)值。

一定要學(xué)會(huì)拒絕風(fēng)險(xiǎn)客戶，管理無(wú)效客戶、服務(wù)好有效客戶。

學(xué)會(huì)銷售數(shù)據(jù)化的工具，你的公司將發(fā)生巨大的變化。銷售統(tǒng)計(jì)不只是賣掉的貨物銷售額，它的內(nèi)涵是極其豐富的。

利潤(rùn)數(shù)據(jù)化要求每天公布銷售數(shù)據(jù)，每月公布事業(yè)部利潤(rùn)，沒(méi)季度公布集團(tuán)公司利潤(rùn)。把公司每個(gè)季度的利潤(rùn)搞清楚，把每個(gè)事業(yè)部、各個(gè)子公司每個(gè)月利潤(rùn)搞清楚這就是數(shù)據(jù)化。

資產(chǎn)管理數(shù)據(jù)化要求根據(jù)資產(chǎn)定戰(zhàn)略進(jìn)行企業(yè)規(guī)劃，清晰資產(chǎn)使用情況，明白資產(chǎn)使用的方式，做到精準(zhǔn)化管理。

優(yōu)秀的企業(yè)管理應(yīng)該具備完善的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析體系。一切企業(yè)活動(dòng)，最終都以數(shù)據(jù)最為參考，達(dá)成一定的數(shù)據(jù)指標(biāo)，循環(huán)改進(jìn)，持續(xù)發(fā)展。數(shù)據(jù)化管理存在于企業(yè)的每個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)參考經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)管理的企業(yè)體制是確保企業(yè)良性發(fā)展的關(guān)鍵。數(shù)據(jù)化管理是一種全新的管理方法，其推廣和運(yùn)用可以促進(jìn)民族企業(yè)的發(fā)展，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。