以前覺(jué)得經(jīng)營(yíng)是對(duì)凈利潤(rùn)負(fù)責(zé)，年底有錢賺就可以，從未考慮過(guò)如何才能賺更多的錢，也未考慮過(guò)經(jīng)營(yíng)是對(duì)股東負(fù)責(zé)。

現(xiàn)在覺(jué)得經(jīng)營(yíng)的門道確實(shí)很大，以前看的面窄，并沒(méi)有真正理解預(yù)算的意義，也沒(méi)有將預(yù)算做得很細(xì)并很好的執(zhí)行。別看預(yù)算中的一些小動(dòng)作、小比率，其實(shí)都可能影響最終的結(jié)果。

以前覺(jué)得運(yùn)營(yíng)是做好執(zhí)行，把合同執(zhí)行管好，把運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)管好，提升準(zhǔn)確率的同時(shí)做好經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，但通常分析后發(fā)現(xiàn)，也改變不了什么。

現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，之所以改變不了什么，是因?yàn)闆](méi)有真正通過(guò)數(shù)據(jù)從上到下認(rèn)真做好拆解及執(zhí)行；沒(méi)有升維的去看終級(jí)目標(biāo)，而只看見(jiàn)了局部的目標(biāo)，導(dǎo)致終極目標(biāo)的偏差。

ROE預(yù)算管理是從年度凈利潤(rùn)到股東權(quán)益分配升華過(guò)程的指導(dǎo)。

如此，全局管控顯得尤為重要，預(yù)算管理便成了經(jīng)營(yíng)企業(yè)過(guò)程管控中最核心的工具。

經(jīng)營(yíng)企業(yè)是一個(gè)從現(xiàn)金到現(xiàn)金循環(huán)的過(guò)程，任何一次投資都要經(jīng)歷以下的循環(huán)：

• 投入現(xiàn)金：要經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)，首先必須投入現(xiàn)金。

• 購(gòu)買資產(chǎn)：用現(xiàn)金購(gòu)買資產(chǎn)，包括土地、廠房、生產(chǎn)線、人才等。

• 獲取收入：購(gòu)買資產(chǎn)不是目的，它只是獲取收入的手段。

• 創(chuàng)造利潤(rùn)：僅僅有收入夠嗎？如果收入小于成本，企業(yè)還能生存嗎？

• 回報(bào)現(xiàn)金：投資者追求的利潤(rùn)不是賬面利潤(rùn)，而是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金增值。

因此，ROE才是經(jīng)營(yíng)的原點(diǎn)，好的ROE才是股東投資企業(yè)的終極目的。

曾經(jīng)我以為經(jīng)營(yíng)企業(yè)的目標(biāo)是獲取利潤(rùn)，實(shí)質(zhì)上，利潤(rùn)只是通向目標(biāo)道路上的一個(gè)里程碑，股東真正想要的是現(xiàn)金增值，也就是ROE最大化。

先算后戰(zhàn)，先算贏才能真正的贏

行軍打仗，先要有作戰(zhàn)地圖，做好準(zhǔn)備再出發(fā)；

企業(yè)經(jīng)營(yíng)，先要有戰(zhàn)略規(guī)劃，做好預(yù)算再行動(dòng)。

預(yù)算怎么做？預(yù)算上接戰(zhàn)略，下接績(jī)效，形成戰(zhàn)略-計(jì)劃-預(yù)算-績(jī)效的閉環(huán)，方能真正的贏。

1、戰(zhàn)略：戰(zhàn)略是確定方向，決定企業(yè)做什么以及不做什么。所有資源配置都要與公司未來(lái)3～5年的戰(zhàn)略規(guī)劃保持一致，因?yàn)閼?zhàn)略是公司未來(lái)的方向和定位，所有資源都是圍繞戰(zhàn)略進(jìn)行配置的。

2、計(jì)劃：計(jì)劃是戰(zhàn)略落地執(zhí)行，做預(yù)算之前，企業(yè)要根據(jù)戰(zhàn)略編制好第二年的工作計(jì)劃，計(jì)劃要覆蓋企業(yè)的方方面面，包括市場(chǎng)、研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、售后、行政、人事、財(cái)務(wù)等整個(gè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈。如果一家企業(yè)如果還沒(méi)有編制好第二年的工作計(jì)劃，沒(méi)有進(jìn)行充分的上下溝通，那么一定不能啟動(dòng)預(yù)算編制工作。

3、預(yù)算：預(yù)算為計(jì)劃服務(wù)，是細(xì)化的計(jì)劃，如果一家企業(yè)只有年度計(jì)劃而沒(méi)有預(yù)算，那它的麻煩就大了。因?yàn)槿绻鱾€(gè)部門有計(jì)劃，公司卻沒(méi)有給它們配置資源，那么它們的計(jì)劃一定很難落地，這就顯出了資源配置的重要性。預(yù)算的核心功能是有效的配置資源，以達(dá)成價(jià)值最大化。

4、績(jī)效：企業(yè)能否按照預(yù)算導(dǎo)航系統(tǒng)來(lái)平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)，將預(yù)算系統(tǒng)的藍(lán)圖變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，靠的是人才！那么，企業(yè)要靠什么來(lái)激勵(lì)人才呢？這就需要設(shè)計(jì)績(jī)效系統(tǒng)。歸根結(jié)底，驅(qū)動(dòng)公司戰(zhàn)略落地的是人，而績(jī)效就是用來(lái)激活人性和人欲的。如果沒(méi)有好的績(jī)效機(jī)制讓真正的人才得到應(yīng)有的回報(bào)，那么企業(yè)即便培養(yǎng)出懂經(jīng)營(yíng)的干部和人才，也是在為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手培養(yǎng)人才。

預(yù)算是一張很大的網(wǎng)，覆蓋整個(gè)經(jīng)營(yíng)面，從資金的輸入到輸出，從需求的輸入到輸出，從人才的輸入到輸出，透過(guò)不同的維度，時(shí)間、區(qū)域、產(chǎn)品、部門、人員等，真正的把資源合適的分布到每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，然后監(jiān)督。有了網(wǎng)點(diǎn)分布圖，有了網(wǎng)點(diǎn)畫(huà)像，有了網(wǎng)點(diǎn)執(zhí)行進(jìn)度和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)效率就會(huì)大幅度提升。

不正視漏洞注定戰(zhàn)不贏

1、目標(biāo)不對(duì)：?jiǎn)T工賺得盆滿缽滿，老板窮得叮當(dāng)響

• 只考核表象利潤(rùn)，不考核資產(chǎn)效率和現(xiàn)金流，必然流失實(shí)際利潤(rùn)。
• 采購(gòu)壓低采購(gòu)價(jià)，放棄賬期；
• 銷售將賬期從三個(gè)月調(diào)為半年；
• 生產(chǎn)足量發(fā)貨即完成任務(wù)，并未轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金流。
• 表面上看企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)超額實(shí)現(xiàn)，實(shí)際資產(chǎn)效率越來(lái)越低，現(xiàn)金流也極度緊張。

2、責(zé)任不清：財(cái)務(wù)部的偽預(yù)算指導(dǎo)不了真業(yè)務(wù)

• 預(yù)算工作交給財(cái)務(wù)部執(zhí)行，導(dǎo)致業(yè)務(wù)部門從上到下不介入、不支持、不配合。財(cái)務(wù)部閉門造車，單打獨(dú)斗“湊”預(yù)算，直接導(dǎo)致預(yù)算變預(yù)測(cè)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)資源配置功能。

• 預(yù)算應(yīng)該企業(yè)上下所員工共同分工合作，爭(zhēng)取數(shù)據(jù)從業(yè)務(wù)部門來(lái)，同時(shí)預(yù)算數(shù)據(jù)能指導(dǎo)業(yè)務(wù)部門工作。

3、方法不當(dāng)：預(yù)算季度性“難產(chǎn)”，無(wú)法達(dá)成共識(shí)

• 缺乏專業(yè)、有效的預(yù)算工具和方法，面對(duì)數(shù)字、表單管理層忙亂無(wú)章，多次輪回討論無(wú)法完成預(yù)算定稿。

• 預(yù)算不是填表單、填數(shù)據(jù)，也不是和公司談判，想盡辦法把錢和資源圈進(jìn)來(lái)，而是要將戰(zhàn)略和計(jì)劃做數(shù)字化推演以及分解，將預(yù)算目標(biāo)分解到每個(gè)人。

4、只編不管：管預(yù)算=砍費(fèi)用

• 員工認(rèn)為管預(yù)算等于砍費(fèi)用，于是待預(yù)算編制工作法埃落定后，就再也不管預(yù)算方案了。預(yù)算系統(tǒng)不是給員工上枷鎖，而是設(shè)計(jì)一套花錢的規(guī)則，過(guò)程中找到數(shù)據(jù)的偏差及其原因，讓管理更方便。

5、青黃不接：管理層經(jīng)營(yíng)能力缺失

• 管理層的經(jīng)營(yíng)管理能力跟不上企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)管理層能力越弱，越應(yīng)該用預(yù)算系統(tǒng)支撐管理，輔助管理。讓預(yù)算數(shù)據(jù)成為經(jīng)營(yíng)管理決策的指南針。

我們常說(shuō)，如果能站在領(lǐng)導(dǎo)的角度去思考問(wèn)題，那么離坐上領(lǐng)導(dǎo)的位置就不遠(yuǎn)了。

工作中經(jīng)常聽(tīng)到很多抱怨和吐槽，吐槽領(lǐng)導(dǎo)的決策、抱怨流程的繁瑣、吐槽同事的失職、抱怨制度的不公，問(wèn)題一定都存在，但每個(gè)人解決的方式卻各有不同。為什么？因?yàn)槊總€(gè)人所站的角度不一樣、目標(biāo)不一樣、決策和行動(dòng)自然不一樣。

把視野放大，把眼界拓寬，凡事往上多看一層，凡事往前多走一步。

只有管理者升維成經(jīng)營(yíng)者，老板從經(jīng)營(yíng)者回歸投資者，佐以全面預(yù)算，企業(yè)經(jīng)營(yíng)才能廟算成功！

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