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天空農(nóng)場(chǎng)所在8號(hào)倉(cāng)

在深圳8號(hào)倉(cāng)，你看到活生生的郊外農(nóng)莊被搬到了市中心的屋頂上，這里的親子游客絡(luò)繹不絕。除了有孩子玩的各種體驗(yàn)項(xiàng)目，家長(zhǎng)也有不少能參與其中的環(huán)節(jié)，除了能舉辦孩子的各種主題生日party，還能接待各類(lèi)商務(wù)聚會(huì)。天空農(nóng)莊的成功，驗(yàn)證了屋頂農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式滿(mǎn)足了城市家庭親子消費(fèi)需求，來(lái)看看它是怎么做的。

｜農(nóng)莊特色｜

擁抱新科技  擁抱互聯(lián)網(wǎng)

天空農(nóng)莊目標(biāo)客群很明確鎖定在城里的家庭，農(nóng)莊里的所有項(xiàng)目圍繞“自然教育、農(nóng)耕體驗(yàn)、有機(jī)生活”這三大主題展開(kāi)。內(nèi)容其實(shí)跟其他體驗(yàn)型的農(nóng)莊沒(méi)有什么大的不同，唯有一項(xiàng)，他做了線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的O2O模式，把體驗(yàn)項(xiàng)目跟他們的微信服務(wù)號(hào)聯(lián)接起來(lái)，增加了趣味性和客戶(hù)粘性，并且傳播比較快。

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天空農(nóng)場(chǎng)微信服務(wù)平臺(tái)

天空農(nóng)莊設(shè)計(jì) 了一個(gè)“用手機(jī)澆水的一平米菜園”的項(xiàng)目，小朋友在他們的微信服務(wù)平臺(tái)申請(qǐng)成為菜園地主，獲得地主身份后，可以隨時(shí)在服務(wù)號(hào)上了解自己菜園的情況。什么時(shí)候澆水、什么時(shí)候施肥、什么時(shí)候收割一目了然。在微信上也可以直接操作澆水，或者在地主微信群委托管家?guī)兔Α?/strong>

“一平米菜園”的每塊菜地里嵌入了一個(gè)測(cè)試芯片，鏈接微信，還能自動(dòng)發(fā)送信息，比如需要澆水、施肥、收割了，這種關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)就會(huì)發(fā)送信息提醒領(lǐng)主。菜園里有一個(gè)管家負(fù)責(zé)跟所有領(lǐng)主對(duì)接，有任何需求、意見(jiàn)都能及時(shí)反饋及時(shí)處理。

這是天空農(nóng)莊有別于其他體驗(yàn)型農(nóng)場(chǎng)的一個(gè)特點(diǎn)，它很好的利用了微信的功能，把使用頻率最高的微信和農(nóng)莊相結(jié)合。提高了農(nóng)莊每天的曝光度，拉近了農(nóng)莊與游客的距離，促進(jìn)轉(zhuǎn)化二次消費(fèi)。

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天空農(nóng)場(chǎng)兒童體驗(yàn)項(xiàng)目

當(dāng)然農(nóng)莊還有很多其他項(xiàng)目供親子家庭體驗(yàn)，像磨磨樂(lè)、秧池大戰(zhàn)、開(kāi)心播種、打糍粑、云上菜園、捕魚(yú)達(dá)人、動(dòng)物喂養(yǎng)、采摘瓜果、種植蔬菜、DIY美食課程、DIY陶藝等等，十分豐富。

｜配套項(xiàng)目｜

不斷調(diào)整 不斷更新

天空農(nóng)莊在項(xiàng)目設(shè)置上并非一蹴而就，他們從2015年5月正式投入運(yùn)營(yíng)一年的時(shí)間內(nèi)，不斷摸索，不斷迭代。體驗(yàn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)一個(gè)月，就會(huì)及時(shí)做出調(diào)整，把部分冷門(mén)的項(xiàng)目淘汰掉，引入其他項(xiàng)目進(jìn)行測(cè)試，就這樣不斷更新，不斷調(diào)整，運(yùn)營(yíng)逐步進(jìn)入了正軌。

總體來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)天空農(nóng)莊得出一些經(jīng)驗(yàn)，在項(xiàng)目配置上，戶(hù)外體驗(yàn)項(xiàng)目更受孩子們的喜歡，觀光型項(xiàng)目要適可而止，室內(nèi)體驗(yàn)項(xiàng)目不宜過(guò)多，這三類(lèi)要根據(jù)農(nóng)莊場(chǎng)地面積做好配比。另外，一定要兼顧家長(zhǎng)的參與度，比如農(nóng)莊的蔬菜畫(huà)體驗(yàn)項(xiàng)目，就是在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下來(lái)完成的，用五六種顏色的不同豆子拼成一幅畫(huà)，家長(zhǎng)協(xié)助孩子構(gòu)思畫(huà)作，進(jìn)行顏色區(qū)分和拼圖。還有陶藝創(chuàng)作，孩子體驗(yàn)陶藝制作，家長(zhǎng)幫忙設(shè)計(jì)造型，完工后與其他家庭進(jìn)行評(píng)比，增加家庭的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

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承接團(tuán)體活動(dòng)

為了讓更多的家長(zhǎng)了解了天空農(nóng)莊，農(nóng)莊不僅承接孩子的活動(dòng)，還承接了不少公司團(tuán)體活動(dòng)，他們利用一切能接觸到家長(zhǎng)和孩子的方式，開(kāi)放農(nóng)莊的經(jīng)營(yíng)范圍，最大限度利用好農(nóng)莊場(chǎng)地，發(fā)揮更大的價(jià)值。

所以好的配套體驗(yàn)項(xiàng)目，是需要根據(jù)客戶(hù)特點(diǎn)和市場(chǎng)變化不斷調(diào)整的，要求反應(yīng)速度與決策能力要快，而為了防止同質(zhì)化與項(xiàng)目過(guò)時(shí)，有持續(xù)更新內(nèi)容的能力對(duì)于以運(yùn)營(yíng)為重的農(nóng)莊來(lái)說(shuō)顯得更為重要。

｜團(tuán)隊(duì)建設(shè)｜

院校合作 資源互換

很多農(nóng)莊不缺設(shè)計(jì)，不缺資金，不缺技術(shù)，就是缺人才。

天空農(nóng)莊在人才引進(jìn)上，也有很多可圈可點(diǎn)之處。小探馬打探到，天空農(nóng)莊的合作模式是多樣化的，一方面與本地多個(gè)農(nóng)業(yè)類(lèi)院校進(jìn)行合作，最大限度整合資源，合理配置資源，從地方農(nóng)科院引入最新農(nóng)業(yè)技術(shù)應(yīng)用；跟農(nóng)科類(lèi)專(zhuān)業(yè)院校合作，為院校提供學(xué)生實(shí)習(xí)場(chǎng)地，院校為天空農(nóng)莊輸送專(zhuān)業(yè)人才，解決了技術(shù)人才。

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天空農(nóng)場(chǎng)種植區(qū)

另一方面聯(lián)合周邊幼兒園和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，給他們提供免費(fèi)場(chǎng)地，一是起到推廣作用，二是為聘請(qǐng)幼師團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)小朋友參與各個(gè)項(xiàng)目作鋪墊。還會(huì)跟周邊社區(qū)進(jìn)行合作，開(kāi)放一些免費(fèi)名額供社區(qū)發(fā)福利，借用他們的力量推廣宣傳農(nóng)莊。并且通過(guò)朋友關(guān)系聯(lián)系兒童類(lèi)電視節(jié)目，為他們提供活動(dòng)場(chǎng)地，成為電視臺(tái)長(zhǎng)期合作的拍攝基地。

目前天空農(nóng)莊年入園人次13萬(wàn)，累計(jì)會(huì)員達(dá)到4萬(wàn)個(gè)家庭，且60%都成為了農(nóng)莊的回頭客，與深圳超過(guò)200家學(xué)校、幼兒園、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)成春秋游合作，成為華娛衛(wèi)視《少年看中國(guó)》深圳廣電《快樂(lè)小主播》拍攝地等，做出了一份漂亮的成績(jī)單。

｜小探馬說(shuō)｜

親子游玩已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)獨(dú)特的生態(tài)體驗(yàn)業(yè)態(tài)，我們一直強(qiáng)調(diào)親子農(nóng)莊要因地制宜地做出自有特色才能占據(jù)市場(chǎng)份額，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)體驗(yàn)項(xiàng)目，快速迭代試錯(cuò)，最終呈現(xiàn)出農(nóng)莊最佳的狀態(tài)。

天空農(nóng)莊是一個(gè)很好的案例，他的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)是地理位置，他的特色是互聯(lián)網(wǎng)微信應(yīng)用

，他的模式是開(kāi)放型的，能夠很好的整合相關(guān)資源，并進(jìn)行了合理配置。通過(guò)經(jīng)營(yíng)的快速調(diào)整，沉淀了品牌內(nèi)功，獲得了市場(chǎng)認(rèn)可。