青牛農業(yè)：qingniuNY
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農場不開在城郊，卻開在購物中心的屋頂？奇怪！

只做了一年，顧客回頭率達到了60%！厲害！

深圳的一家農場開在購物中心的屋頂，面積約3000 ，做的是親子農業(yè)體驗項目。

為了應對商業(yè)同質化的困境，增加項目體驗感，很多生態(tài)體驗都重新回到了城市。

比如上海K11購物中心就把部分車庫改造成“都市農莊”。

但是深圳這家農場居然能把顧客回頭率做到60%，究竟用了什么獨到的方法？

承包老套路，微信搞出新玩法

農場里的菜園很有些意思。

菜地被分成很多小塊，每塊1平米，按塊對外承包；

包了這些地的消費者被稱作“地主”，每塊地都標有地主名字；

此外，每塊菜地里有一個白色的箱子，里面嵌入了測試土地及植物生長情況的芯片。

這種1平米的小菜園的承包方式有兩種，按季或者按年，種出的食物歸地主所有。

因為消費人群是城市兒童，所以，農場提供的服務必須是“傻瓜式”的。

這家農場是怎么做的？

其次，加了微信就方便了，因為消費者在微信上可以查到包括植被土壤濕度、溫度、是否需要澆水等信息。

最后一點，菜園各處布滿攝像頭，消費者可以隨時了解植物生長情況。特別是當蔬果到需要澆水、施肥、收割等關鍵節(jié)點，系統(tǒng)會自動發(fā)送信息提醒地主。

有了這三點，哪怕從沒去過農村的城市兒童也可以養(yǎng)活自己的植物。

做城市人群的生意，必須要符合他們的生活節(jié)奏。

這家農場是怎么做的？

顧客通過微信平臺，就可以直接操作澆水、收割蔬菜，因為農場的專職菜園管家會為他代勞。

這根本就是把當年的開心農場搬到了現(xiàn)實生活中！

消費者依然在玩開心農場，通過游戲化的操作來澆水或者收割，唯一不同的是，你是真的有塊地的，而且可以隨時去看。

因為它就在你周末常逛的那棟購物中心的樓頂！

親子項目，大城市里永遠的盈利點

文章開頭就已經介紹，這家農場做的是親子農業(yè)體驗項目。

大城市里的家庭一到周末就不知道去哪兒，特別是當他們還帶著個娃的時候，簡直周末比上班還累！

所以現(xiàn)在的親子項目才那么火！

農場簡直是切入親子市場的最佳選擇！

可以DIY做手工、可以科普教育、可以玩可以吃...

這家農場開在商場上簡直就是作弊！

因為當爸爸帶孩子玩得起勁的時候，媽媽們也許還能去樓下商場買個包.....

做親子項目的關鍵要抓三點！

第一、項目要簡單！也就是提供“傻瓜式”服務。

第二，項目最好多點！小孩子心性是三分鐘熱度，你讓家庭在農場里頭待久點，才能讓他們多消費，餐飲、手工項目就都能上了。

第三，寓教于樂才是吸引父母的關鍵！如果只是單純地想要玩，父母肯定選擇帶小孩去游樂場，還去什么農場？能讓他們來農場靠的是要給他們的孩子玩之外的收獲！

繼續(xù)拿這個農場舉例：

微信就可以種地，什么時候澆水、收割都有人通知，沒空去還有人代管，簡單吧！

除了可供承包的1平米菜地，農場里還有兒童農業(yè)體驗館、兒童自然科普基地、DIY區(qū)（陶藝DIY、美食DIY）、有機餐飲、動物互動區(qū)域、農夫市集、兒童戶外課堂等。甚至可以學開挖！掘！機！

該農場的在每個項目上都緊貼兒童教育。

比如，他們在一個房間里放了很多石磨，專業(yè)老師會向小朋友講述石磨文化、歷史發(fā)展，并讓小朋友親自體驗用石磨磨豆子。

另外，根據天氣條件以及蔬菜季節(jié)性增長規(guī)律，農場里每個季度提供10-15種蔬菜種植體驗。

寓教于樂也是這個城市農場區(qū)別于農家樂的主要做法，讓小朋友不僅可以進行多項體驗還能進行科普教育。

要掙錢，營銷方式很重要

農場的項目安排已經有相當多盈利點，1平米菜地承包、手工課程、農夫市集等...但是怎么打開市場？吸引消費者來玩？還是得靠營銷！

這家農場是怎么做的？

他們采取了聯(lián)合營銷，體驗營銷等方式。給周邊培訓機構、幼兒園等提供課外活動場所，尤其是寫生、英語教學，早教這一塊。這樣的合作方式，提高了天空農莊的影響力。

與此同時，他們選擇的商場周邊社區(qū)就很多，然后與周邊社區(qū)，商超進行體驗式推廣，提供免費體驗機會，提升客戶體驗感，擴大口碑傳播。