山東德州，阿明思索了半個小時，終于決定給老汪發(fā)來信息：汪老師，我擺地攤生意不好，三天沒開張了，這是我的攤位，求指教？

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類似這樣的地攤，你的身邊隨處可見，致命點，無法聚焦顧，客從你身邊過，不知道該買啥，沒了聚焦，便沒了辨識度，生意就不會好。這就賣衣服嗎？這叫曬衣服，好不好？

其實大部分的時候，這樣的問題我就直接帶過了，但是這幾天上門來拿貨的很多新手，關(guān)于為什么我讓你們配夠足夠的基礎(chǔ)款，還不是很了解。今天和露露也聊了許多，好吧，露露不讓我多說，關(guān)于她的故事，我只能留在心里啦。

很多新手上門，都會說：汪哥，我那個10件 ，20件回去試試吧，我是新手，沒有經(jīng)驗，你看行不行？

一般這樣的客戶，老汪都拒絕了，為什么，原因很簡單，你們拿過去也沒有用啊，就像阿明這樣，11件衣服，你想在地攤整出上門花來？要老汪幫你，老娘只想說一句：臣妾做不到啊。

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小陳在湖南做生意，上個月的時候給我發(fā)的照片。從童裝到男裝，賣的都是我的衣服，最近又進了一些女裝，在自己京東合作點的門口賣，因為自身應該有京東相關(guān)業(yè)務，能把門口的地方利用起來做服裝，腦子非常靈活，本身地方空著，還不如做一點貨，效果也還不錯，老汪這里一個月先后進貨有四五次，而且隔的時間也挺合理。

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天九在柳州做地攤，一平米左右的攤位，每天的臨時攤位費五塊錢，他租了十個這樣的位置也就五十塊錢，用棚子連起來，前面賣卡通的T恤，后邊賣老汪的衣服，生意還不錯，每天千把塊錢的收入，利潤對半開。兩夫妻帶個小孩，生活挺幸福的，又自由，他說比他們以前在工廠干活強，每天累死累活干十幾個小時，兩個人一個月才賺五千塊錢，還忙的昏天暗地，小孩子都需要老人幫忙照顧，現(xiàn)在生意慢慢好轉(zhuǎn)，才覺得以前熬過新手的時期，多么的值得。

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當然老汪還是想多說一句，剛開始創(chuàng)業(yè)。我還是建議白天上班，晚上擺攤，因為我們不光要摸索服裝生意的經(jīng)驗，我們還要活下去。如果沒有生活來源，其它的都是扯淡，懂嗎？創(chuàng)業(yè)不光要賺錢，還要懂得存活，留后路。

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天九給我發(fā)了最近兩天的收入，他說生活雖然艱苦，但是覺得值得。老汪每天和各種各樣做服裝的人交流，生意賺錢的，無非幾個贏利點關(guān)鍵詞：貨賣堆山，同等貨物價格優(yōu)勢，同等市場，專賣優(yōu)勢。

想贏的客戶的芳心，請角色互換思考，你若是顧客從身邊走過時 你會有什么印象？ 我草，這么便宜，這衣服大處理呢吧？ 我日，那么多衣服，應該比別的衣服攤專業(yè)，那么多再看衣服，走瞧瞧去——這便是顧客在短暫停留在你的攤前的辨識度。

人家擺地攤賺錢，不是沒有原因的，老汪告誡很多阿明這樣的創(chuàng)業(yè)者，賺錢的攤位，真的不是十幾件衣服可以搞定的，你這11件衣服，不要說三天不開張，三周都可以。做天九這么大的攤，你想過嗎？你能數(shù)出多少件的貨么？你知道他每天用幾片喉寶么？你的眼里只有一個詞：氣場！

老汪總結(jié)天九這樣模式的贏利點：攤大，貨多不用多解釋

目的性有幾個：

1.單一類別，專注專業(yè)

2.一個區(qū)域一個價格，避免劃價

3.一樣的款式，不同的印花，看起來款式就多了

這些門路你都看懂了么？因此不要隨口就說：他這貨真牛逼，我要是知道我就能咋咋地。老汪想說吹牛你行，做生意你得跟我多學學，分析要徹底，實踐要總結(jié)，我是老汪，一個不做培訓，只教你服裝實戰(zhàn)的好司機。

PS：我居然在文中爆粗口了，其實你們敬愛的汪老濕，絕對是一個溫文爾雅的偏偏美少年，真的，露露說我真人比照片帥多啦。

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