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最近朵姐根據(jù)自己多年擺地攤經(jīng)驗寫了不少文章，圍繞關(guān)鍵點挺多，包括新手擺地攤怎么找攤位，擺地攤賣什么最賺錢而且很受歡迎，攤位采用什么模式更賺錢，為什么應季貨更適合擺地攤，什么是地攤快消品等等，文章不少也比較零散，今天朵姐對所有的文章進行了梳理，整理一篇史上最全的擺地攤賺錢攻略，希望能對大家有所幫助，擺地攤不易，多學經(jīng)驗，避免踩坑！ 一、打工、開店和擺地攤?cè)绾芜x擇 1、打工的優(yōu)點：首先就是別管多少，收入相對固定，風險較小，肯出力氣就能有一份收入；其次打工屬于團隊作戰(zhàn)，分工明確，把自己的工作研究明白就差不多，人際關(guān)系處理好可以互幫互助；有一定的社保福利，大部分企業(yè)包括中小企業(yè)大都有五險，交夠一定年份將來就能拿養(yǎng)老金，無論多少也算是個保障。缺點：一是需要嚴格上下班，時間上相對不太自由；二是工作分工明確單一，反反復復都是同樣的工作；三是很多崗位工作強度比較大，尤其是從事體力勞動，非常辛苦；四是遇到好的老板同事還行，遇到待人苛刻的，還要看人臉色。 2、開店優(yōu)點：租個店面就算有了自己的一畝三分地，無需東奔西跑、風餐露宿；可以長期享有特定地段的客流量，贏得更多的回頭客。缺點：投資大，包括店面租金、裝修、人工等各種費用；競爭大風險大，新的商業(yè)街興起可能會吸走大量客流，人氣逐漸萎縮，有的連本都收不回。 3、擺地攤優(yōu)點：投資小，無需店面，幾百幾千資金就能啟動；經(jīng)營靈活，可以配上一輛三輪車或小車，哪里人多哪里去，盡可能多的走量；風險小，即便初期因經(jīng)驗不足失利，損失幾百幾千成本也能接受，不像開店動輒幾萬幾十萬，一旦經(jīng)營出現(xiàn)問題很久不能翻身。缺點：這個不用多說，主要就是攤位問題，尤其在大一點的地方普遍管理嚴格，很多攤友都是采用游擊方式，快賣快撤，確實也賺到了錢，但也整天提心吊膽、擔驚受怕，朵姐建議還是要找正規(guī)攤位，雖然需要費點時間精力，還要付出一點費用，但這樣會做比較安穩(wěn)長久。 二、擺地攤前需要哪些準備 “萬事預則立，不預則廢”，做什么事情都需要有充足準備，擺地攤賺錢也是如此，大家只要懂得這個道理，基本不會差到哪里去。首先需要詳細的考察，沒事一定在附近多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，哪里人流量大，哪里允許擺地攤，正在擺地攤的都賣什么，觀察他們的生意好不好，什么樣的產(chǎn)品銷量大，一天大約能賺多少。其次注意工作日和周末人流量的變化，再確定出攤時間，有的適合周末兼職擺地攤，后面就要考慮選什么樣的產(chǎn)品，投入多少本錢，從什么渠道進貨這些問題。 三、擺地攤先要擺正自己的心態(tài) 許多新手攤友一開始總是糾結(jié)這個問題：擺地攤丟人嗎，讓熟人碰見多不好意思，其實這個完全沒有必要，擺地攤屬于小本生意、小本創(chuàng)業(yè)，不管做什么買賣，我們的目標是以小博大、努力賺錢，要明白一點“擺地攤不丟人，兜里沒錢才丟人”，三百六十行，行行都有賺大錢的，既然選擇擺地攤就要自我放開，坦然出攤，多去練習自己的口才和交際能力，擺地攤就是講究營造熱鬧氣氛，哪里熱鬧哪里生意就好，如果出攤感覺不好意思、默不作聲，也吸引不了別人，朵姐當年也是這樣過來的，擺地攤讓自己練就了一副大嗓門。 四、擺地攤選品問題 朵姐已經(jīng)在多篇文章中詳細闡述過這個問題，從小吃、果蔬、新奇特到服裝百貨等等，這里不再全部重復一遍。我們選品的思路一定是要結(jié)合附近市場情況，針對具體的人群、消費水平、消費習慣去選擇產(chǎn)品，還是那句話：別人做的好的產(chǎn)品，我們未必做的好，別人做不好的，反而我們能夠做好。因為每個地方、每個攤位的具環(huán)境是不一樣的，東西在這里都覺得貴不好賣，在其他地方反而覺得便宜銷量很旺。擺地攤可供選擇的品類如此之多，很多新手攤友可能不太會分析，這里朵姐重點說兩類：一類是新奇特新產(chǎn)品，這類不建議新手選擇，擺地攤賣東西靠的就是走量，賣消費量大的產(chǎn)品才容易賺錢，而新奇特產(chǎn)品往往不是生活必需品，就算火也只能持續(xù)一陣子，新手抓不好其中的操作環(huán)節(jié)，很容易壓貨，所以千萬不要被廠家所謂的暴利宣傳所迷惑，什么高科技，什么劃時代，都是套路而已。另一類是朵姐推薦的，就是應季貨，應季襪子、應季服飾，這一類操作較為簡單，作為老百姓的生活必須品，市場需求量非常龐大，當然這一類關(guān)注的比較多，競爭相對也大一些，如何在眾多同品類競爭中勝出，朵姐會在下面繼續(xù)分析。 五、擺地攤不能開成雜貨鋪 很多人覺得擺個地攤我什么都有，就能招攬到更多的顧客，其實這種想法是完全錯誤的，我們擺地攤服務的群體都有這么一個特點，特別愛精挑細選，一種產(chǎn)品往往是經(jīng)過大量對比才決定購買，所以我們要專門去做一種或一類產(chǎn)品，為顧客提供更多的款式型號選擇，滿足不同需求，這樣才能大幅提高成交率。 六、攤位形象很關(guān)鍵，個人形象也不可忽視 不管去早市、夜市、集市還是其他擺攤場所，大大小小的攤位、琳瑯滿目的產(chǎn)品，往往給人都差不多的感覺，如果我們的攤位跟其他的一樣，看不出有什么不同，就很難在吸引人氣上脫穎而出。朵姐想出的辦法就是利用商場促銷模式，去做標準化攤位，統(tǒng)一攤位形象，包括專用擺地攤貨架、專用廣告橫幅，專業(yè)主持人廣告錄音、正規(guī)品牌產(chǎn)品，再配上貨堆如山的氣勢，營造出商場品牌搞促銷的氛圍，這樣的攤位一旦擺出來，馬上就能吸引大批人群圍觀，人氣足銷量自然就大，朵姐采用這套模式做純棉襪子和T恤，當年高峰期7個攤位，讓自己賺到真正意義上的第一桶金，現(xiàn)在開了公司專業(yè)做襪子和T恤貨源，為遍布全國的加盟攤友服務。因為朵姐創(chuàng)出的這套模式優(yōu)勢巨大，每年在模仿朵姐的公司也很多，但只能模仿別人的臉，卻模仿不了精髓，擺地攤并不是一個短期賺暴利行業(yè)，更多的是靠口碑，朵姐從事擺地攤行業(yè)10年，能夠越做越大，深諳其中的道理。 除了攤位形象，我們也要注意個人形象，出攤著裝要干凈利索，切忌蓬頭垢面、邋里邋遢。尤其是小吃類擺攤，如果自身形象收拾不好，很難讓別人覺得你的東西干凈衛(wèi)生，該戴圍裙就戴圍裙，該戴手套就戴手套，干什么就一定得像個什么樣子。 七、盡量去找合規(guī)攤位 關(guān)于合規(guī)攤位的問題，朵姐專門寫過一篇文章，我們擺地攤?cè)绻胱龅陌残姆€(wěn)定，朵姐建議還是要找到正規(guī)攤位，現(xiàn)在城市管理越來越規(guī)范，擺地攤也不像以前隨處可見了，如果仔細考察，其實正規(guī)擺攤的地點還是不少，很多早市、夜市、農(nóng)貿(mào)市場尤其是集市等場所，作為當?shù)亟y(tǒng)一劃好的擺地攤地點，都是我們理想的出攤位置，而且費用基本也不會太高，短期找不到攤位的朋友也不要著急，功夫不負有心人，總能找到自己擺地攤的一席之地。 八、正確面對擺攤路上的曲折 擺地攤和做其他生意一樣，開頭可能會遇到一些問題：別人賣的那么好，我怎么半天賣不出一件貨；昨天賣的挺好，怎么今天沒多少顧客；天天下雨叫我怎么出攤；最近怎么天天檢查，還怎么干......遇到這樣的問題千萬不能急，更不能一下子就泄了氣，要根據(jù)問題認真分析琢磨，找出正確應對的方法，實在不行多向老手們請教，也可以私信朵姐，一起去把問題解決。擺地攤屬于小本創(chuàng)業(yè)，完全可以成為其他創(chuàng)業(yè)的跳板，只要賺到一定的資金，后面就可以考慮轉(zhuǎn)行。只要能吃得了擺地攤的苦，你就能承受任何創(chuàng)業(yè)壓力，擺地攤還是非常鍛煉人！ 大家好，我是地攤朵姐，一個擺地攤姑娘，自己擺攤到開兩家公司，入行10年踩過不少坑，也總結(jié)不少經(jīng)驗心得，沒事跟大家嘮嘮擺地攤賺錢這點事，希望對您有所幫助，覺得還行請關(guān)注“地攤朵姐”頭條號，歡迎點贊轉(zhuǎn)發(fā)留言，手把手教你擺攤創(chuàng)業(yè)！ |
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