阿里巴巴地攤創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)圈好久沒有打理了，這是阿里巴巴商友圈剛推出來的時候，老汪做的一個圈子，都是擺地攤的朋友交流的，看最近又有很多新手說如果去夜市賣衣服的話，衣服掛版怎么弄，有的朋友開始設(shè)計攤位圖了，老汪覺得做得很好，越來越專業(yè)了，也開始深入的研究做生意，關(guān)于在地攤在夜市展銷會廟會什么的賣服裝，我一直是推薦使用甩貨的模式快速銷售，原因就不具體說了，以前在微學(xué)院的群里說了不少的相關(guān)的東西。不過對于很多新手來說，初入地攤就直接做甩貨，的確有點害怕，手頭上的資金不足是一個硬傷，沒有經(jīng)驗沒有好的貨源，新手還是需要鍛煉些時間，才能慢慢的做更高級的銷售，新手入行，很多都是和傳統(tǒng)的地攤一樣，掛版銷售，看人要價。今天老汪就簡單說說掛版銷售的模式，結(jié)合一些商友的具體的實戰(zhàn)的圖片，給你們分析分析。

微學(xué)院里不少初入服裝地攤的新手一直在說生意差，有的去出早市夜市沒經(jīng)驗，都不知道怎么做，怎么弄攤位，詢問老汪的意見。不管你們做何種服裝的銷售模式，我有空了都會寫，只是咨詢我的人太多，我只能慢慢的回答，所以你們也只能長期關(guān)注我，然后我覺得這樣挺好，我們又能攜手走過一段長久的創(chuàng)業(yè)之路，關(guān)于生意不夠好，其實原因很多，每個人結(jié)合自己的切實處境，都有不一樣的解決的辦法，這個需要你們慢慢的摸索，沒有固定的模式可以解決你們所有的問題，老汪只能做到盡可能的幫助你們。接下去就結(jié)合一些具體的擺攤的掛版問題，仔細(xì)的說說，首先感謝廣大的分享地攤經(jīng)驗的朋友提供照片和素材，地攤這個行業(yè)的發(fā)展，就需要你們這樣人的無私奉獻(xiàn)。

照片上做出了一些標(biāo)記，彌補(bǔ)下不清晰的缺點。這是三個連在一起的攤位，生意都不錯，大家可以看到他們有相同的特點：1、貨的數(shù)量多，款式多2、展示的很豐富，掛的很多3、空間充分利用。 4、都用到了三個地攤的專業(yè)道具：帳篷、雙排折疊衣架、鐵絲網(wǎng)片，這種陳列模式的地攤，就像一個玲瑯滿目的服裝店，在人流量不錯的地段，很容易吸引行人駐足。 

這三個攤子半個多小時時間，基本上顧客是絡(luò)繹不絕，照片是趁人少的時候拍的。 人最多的一會兒，路邊停滿顧客的電動車。下面再借用粉絲中一個新手的攤位照做下對比，就很清楚的看到差距了。

問題很明顯：貨太少，款式太少，掛的太少，浪費(fèi)空間，空蕩蕩一覽無余，不像賣衣服，像是曬衣服，很難吸引和留住顧客挑選。有很多粉絲，來找老汪進(jìn)貨，說批個十幾二十件，晚上去夜市試試，我都回絕了，其實我真的不是嫌棄你們的量小，十幾二十幾件衣服，擺地攤真的賣不好的，貨賣堆山?jīng)]毛病。這個曬衣服的問題，我們?nèi)豪镉懻撨^幾次，有掛帳篷的有掛繩子的有掛衣架的，總體都是晾衣服的掛版模式做零售，問題顯而易見。其實從圖片中就很容易看出來，生意差的新手，往往是自己悶頭瞎捉摸，找不到問題的關(guān)鍵點，建議新手沒事的時候多去看看生意好的同行的攤位，細(xì)心觀察，找出差距。別人能做到的，你一樣可以做到，都是一個腦袋，都是一樣的人。細(xì)節(jié)決定成敗，專業(yè)決定發(fā)展！

很多時候，就是一些很小的細(xì)節(jié)，決定了你衣服好不好賣，現(xiàn)在的人都挑剔，賣衣服的人往哪里鉆，一般都是價格便宜，質(zhì)量好，款式多，看起來干凈整齊的攤位，當(dāng)然要是老板是個美女或者帥哥，當(dāng)效果指定更好，我把它叫做服裝銷售的附加值，不知道你們同不同意。

這個，就是傳說中的做甩貨促銷的攤位，夏裝的話，在星期天人流量旺的地方，一天能賣7000左右，之前微學(xué)院群里有朋友說找品牌的尾貨去銷售，其實一般甩貨要弄真的品牌去銷售，基本都是次貨，品牌都是規(guī)定廠家制作，而且需要簽合同，不會流入地攤，肯定都是高仿，或者是精仿，現(xiàn)在高仿已經(jīng)爛大街，但是部分地方還可以做，但不是百分之一百，因為有些有關(guān)系的大佬們，也有辦法搞定原單的品牌貨，其實有時放下一份工作去做地攤，感覺很好，但是做起來，很難，特別所有東西都不懂，都要一個人開始是最難過的。所以服裝生意要做得好，同志們要耐得住寂寞。

還有的商友說關(guān)于清工廠的尾貨的問題一并說說考慮幾個問題吧。第一，他們出貨量很大，需要你拿很多才給。 第二，款式上不多，容易壓貨。 第三如果你賣場不大或者做的時間不長，不要考慮，但是可以聯(lián)系幾個人一起去拿，這樣自己不用全部投全部錢吃那么大量的貨。工廠貨其實容易存在次品或者返工貨，而且驗貨麻煩，個人不是很看好，當(dāng)然是相對的。最好能去實地看看，新手的話，老汪建議還是老老實實的先學(xué)經(jīng)驗吧，一下子做大，就是交學(xué)費(fèi)，服裝的水深，不混個一年兩年的，你只能算學(xué)會憋氣，都還沒下水，要鉆到水下，你得好好的研究。你做服裝生意的時候，一定要看清楚你那邊消費(fèi)情況和人流年齡需求，因為這個服裝你打算做了，如果自己壓貨，賣不出很傷本錢的，你可以看看有沒人賣，假裝問問價錢。多了解再做，不要盲目就可以了。甩賣為什么賺錢的是做大攤的，人氣很重要，能把人都吸過來就能成功一半，中國人愛看熱鬧是共點，為什么有些地攤一晚冷清，有些地攤源源不斷有人在看在挑選，甩賣就有這個魅力，老汪告訴你們，真想從地攤賺大錢的，做甩貨才是出路，其他的小打小鬧，基本只能賺個溫飽，我想你們真正去擺過攤的，就應(yīng)該知道這個艱辛。

老汪其實以前有個計劃，就是全國各地做循環(huán)操作服裝模式，然后邀請各地有志向做服裝的朋友，一起來參與一下，我到了湖南，就請湖南的商友一起賣，到了河北就請河北的朋友一起賣，到了東北就請東北的朋友一起賣，有可能做賣場，有可能開服裝店，有可能擺夜市，有可能開網(wǎng)店等等，然后我把銷售中遇到的問題，學(xué)習(xí)到的東西，通過圖文的形式記錄下來，寫成一本實戰(zhàn)的書，或者還是發(fā)在服裝創(chuàng)業(yè)指南的公眾號，詳細(xì)的記錄，也很有意思，但是每一天為生意奔波，本來就辛苦，沒時間沒經(jīng)歷錢也不是非常的充足，等有一天老汪賺了足夠的錢，我想可以試試，我的目標(biāo)是40歲退休，不知道能不能行。現(xiàn)在我們有家庭，有很多牽掛，自己的夢想，隨著年紀(jì)的變化，一而再的妥協(xié)，還是那句話，我們改變不了世界，是世界改變了我們。成熟就是你越來越能接受現(xiàn)實，而不是越來越現(xiàn)實。如果你越來越冷漠，你以為你成長了，但其實沒有。成長應(yīng)該是變溫柔，對全世界都溫柔。成熟，是對很多事物都能放下，都能慈悲，愿以善眼望世界。一個人的成熟與否，不是出口成章，說出許多深刻的道理，或者是思想境界達(dá)到很高。而是待人接物讓人舒適，并且不卑不亢。不是你能用很多大道理去開導(dǎo)別人，而是你能說服自己去理解身邊的人和事。

一個人的成熟，并不表現(xiàn)在獲得了多少成就上，而是面對那些厭惡的人和事，不迎合也不抵觸，只淡然一笑對之。當(dāng)內(nèi)心可容納很多自己不喜歡的事物時，這就叫氣場。成熟不是看你的年齡有多大，而是看你的肩膀能挑起多重的責(zé)任。成熟的標(biāo)志之一是懂調(diào)侃，不僅能調(diào)侃世界，也能調(diào)侃自己。一個成熟的人，往往發(fā)覺可以責(zé)怪的人越來越少，人人都有他的難處。我是老汪，一個有很多理想，目前還只是實現(xiàn)了小部分的創(chuàng)業(yè)先鋒。