1、當(dāng)你成功的時(shí)候，你說的所有話都是真理。

要解讀這句話可以先看這段時(shí)間在網(wǎng)絡(luò)上爆火的另一句話。那就是“昨天的我你愛理不理，今天的我讓你高攀不起”沒錯(cuò)，這句話壓根不是馬云說的，要真是馬云說的，那你想想馬云豈不是太LOW了，感覺就像過去一夜暴富的農(nóng)民，當(dāng)著你的面撒錢，然后一副小人得志的嘴臉。當(dāng)然馬云有可能在心里無數(shù)次想過這句話，但放心他肯定不會(huì)說在嘴上。

一個(gè)人總有不被理解的時(shí)候，求同伐異更是人類的天性。當(dāng)然嘲笑他人并不能顯得你自己更優(yōu)越。但起碼，大多數(shù)人會(huì)為自己的“正?！倍鴳c幸。

而這句話的含義一定不是告訴我們，只有成功你才能掌握話語權(quán)，你失敗就沒有人會(huì)聽你的話，你必須得如何，必須得巴拉巴拉巴拉。這句話的真正含義是：少說話，多做事。你越不成功，你在外人面前越要低調(diào)，越要安分守己，尤其是別人不相信你的時(shí)候，根本不要去解釋，因?yàn)榻忉屖菦]用的。唯有去努力，你才能給那些曾經(jīng)瞧不起的你證明你的能力。當(dāng)然即便你已經(jīng)成功你也沒必要大張旗鼓的炫耀。像馬云一樣，講得委婉，大家就都懂了。

2、一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

這句話說的什么。好的東西是說不清楚的？還是要說不清楚的才是好的東西？都不是，這句話不是判斷。我認(rèn)為馬云是在“出氣”。當(dāng)年像個(gè)瘋子一個(gè)被人對待，那個(gè)時(shí)候，中國人連什么是上網(wǎng)都不知道，網(wǎng)上交易，血特，誰敢想象。

但就是這樣一個(gè)理念，一直印刻在馬云的腦袋里，被人誤解也好，說是傻了瘋了也好，有多少人曾經(jīng)看不起他的夢，多少人來了又猜疑，馬云從未想過放棄，這句話，興許也是這位堅(jiān)持了10年的人，想要告訴如今的“追夢者”們，說不清楚你的夢，沒人相信你的理想，不要緊，說得清楚的往往不是好東西，就像鶴立于雞群中，最突出的最棒的東西在普通事物之中往往是最讓人不可理喻的。

3、讓天下沒有難做的生意。

這是一句對馬云或者對阿里巴巴熟悉的人都倍感親切的一句話，事實(shí)上，這句話還有一個(gè)延伸，馬云說，阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖到了金礦給一塊就行了。話說，有沒有人覺得馬云這句話在裝逼。好吧，我要說的是，這才是馬云的牛逼。

三流企業(yè)家做產(chǎn)品，二流企業(yè)家做服務(wù)，一流企業(yè)家做什么，也是做服務(wù)，但這個(gè)服務(wù)更高一層，叫做為你的服務(wù)而服務(wù)。

再來個(gè)舉個(gè)栗子，馬云曾經(jīng)說：“十年前我更關(guān)心全世界，結(jié)果我的日子過得非常艱難；五年前我很關(guān)心中國的命運(yùn)，我也過得很艱難；三年前開始我只關(guān)心公司，我的日子開始好起來?，F(xiàn)在我只關(guān)心自己，越來越好。所以我說，關(guān)心好自己，把每個(gè)人吧自己喜歡的事 情做好，這個(gè)世界就會(huì)好起來，別像奧巴馬一樣關(guān)心全世界?！?/p>

我不知道大家從這句話里得到的是什么，人只要關(guān)心自己，就會(huì)越來越好？恰恰相反，我倒認(rèn)為，是馬云先有了關(guān)心世界、關(guān)心國家、關(guān)心公司、再到關(guān)心自己，才有了阿里巴巴的今天。一個(gè)人如果一開始就關(guān)心自己，我敢說他一定做不成阿里巴巴。就像釋迦牟尼一開始就坐在菩提樹下，他能夠成佛嗎？不會(huì)，有些路看似是彎路，但沒有那一路的泥濘和風(fēng)景，找到的出口肯定會(huì)不一樣的。

然后看剛剛那個(gè)的問題，三流的企業(yè)是“賣”產(chǎn)品，勝在產(chǎn)品本身優(yōu)勢。二流的企業(yè)，OK，和顧客是朋友，不僅產(chǎn)品好，服務(wù)好，粘合度也高，客戶直接轉(zhuǎn)化成為粉絲，SO GOOD，而一流的企業(yè)做什么，讓更多人參與服務(wù) 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，所以說一流的企業(yè)是在教更多人如何賺錢啊。這就好比你到了河塘，有人光賣給你魚，魚好，你滿意。有人賣給了你魚，還送你魚飼料，這是不是增加了互動(dòng)性。最后有人不僅賣魚給你，還教你捕魚技術(shù)，結(jié)果是你有了魚，還通過賣魚賺了錢，哪個(gè)更牛逼。

我們回過頭來看阿里巴巴，淘寶，到淘寶大學(xué)，這一系列平臺都是為普通人更容易地轉(zhuǎn)化成普通商人而打造的。你沒有產(chǎn)品，我給你供貨，你沒有平臺，OK，我給你搭建一個(gè)，你不會(huì)營銷，我干脆開個(gè)大學(xué)教你。我不花心思使勁賺你的錢，我花心思，讓你去真正賺錢！這個(gè)東西，你可以說是馬云精，在培養(yǎng)下線，但馬云的內(nèi)核不是精，是一個(gè)人的“善意”和“眼界”。氣度小的人沒辦法做到，因?yàn)樗?。沒有真正夢想的人也無法實(shí)現(xiàn)，因?yàn)檫@條路太深！

4、有時(shí)候?qū)W歷很高不一定（能）把自己沉下來做事情。

馬云很喜歡一句網(wǎng)絡(luò)上面的話，叫光腳的不怕穿鞋的，那句話很明顯其實(shí)在影射他自己。一無所有才能拋開一切。當(dāng)然換句話說，一個(gè)人要時(shí)刻清零，才能真正地做到游刃有余。

而說這句話馬云其實(shí)是講了一個(gè)令他大為火光的阿里巴巴的失敗，即10年空降兵，最后無一存留。馬云曾經(jīng)認(rèn)為自己的十八羅漢只能做小組長，跟很多迷信外來和尚的企業(yè)BOSS一樣，馬云請過好一批外來高管，沒錯(cuò)學(xué)歷很高，又有豐富海外留學(xué)經(jīng)歷，大多在其他大公司呆過，最后，不了解本土市場情況，無法融入阿里文化基因，更沒辦法提高盈利指標(biāo)。所謂的“學(xué)歷高，工資高，職位高”的三高人士最終卻成了敗筆，所以后來馬云又講了一句話叫初中學(xué)歷的在他眼里跟博士后沒有區(qū)別。算是經(jīng)驗(yàn)了吧。

順便講個(gè)題外的。我發(fā)現(xiàn)基本上學(xué)歷不算高的BOSS在企業(yè)壯大過程中都挺容易犯一個(gè)錯(cuò)誤。就是喜歡招很多學(xué)歷高的人進(jìn)公司，我不知道這一點(diǎn)有沒有彌補(bǔ)心里。就是自己因?yàn)閷W(xué)歷不高多少有吃過虧，就想找那么多研究生、碩士生或者海龜給自己打工特有底氣。不過，私以為商場本如戰(zhàn)場，什么學(xué)歷、經(jīng)歷、男女都不重要。重要的是能接地氣，又能充分信任。

5、發(fā)令槍一響，你是沒時(shí)間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

馬云是一個(gè)沒有對手的人，沒有對手的人是什么人，真正的強(qiáng)者。與這句話相比，馬云更為人廣知的其實(shí)是另外一句話：心中無敵，無敵于天下。真正自信的人，是不拿別人當(dāng)敵人的，也不做其他的小動(dòng)作，不會(huì)老想著哎呀，別人超過我怎么辦，怎么去跟人競爭怎么跟對手拼。內(nèi)心有能量的人是只專注于自己的，你見過一個(gè)木匠去偷看其他木匠干活沒有，沒有。

人的一生總要遇到很多對手，對手的價(jià)值是什么，是讓你感恩。是讓你知道你不是一個(gè)人，是讓你學(xué)習(xí)讓你思考，讓你做得更好。設(shè)想要是沒有對手的存在，大家都不來競爭，還有得玩嗎？

說一個(gè)個(gè)人的東西，很多人之前都有問過我，你們怎么跟XX比，這個(gè)東西要是一出來就被別人模仿怎么辦？說實(shí)話，我壓根沒想過要跟XX比，我認(rèn)為現(xiàn)在的市場其實(shí)是非常包容的，一個(gè)蛋糕，永遠(yuǎn)不可能只有你一家在吃，你要分給別人，凡事給他人留有余地，這才叫和諧，換句話講，一旦市場真的飽和，大不了換塊藍(lán)海去做，何必搞得你死我活。

再說下模仿問題。大叔汪涵曾經(jīng)講過，有人模仿我的臉，有人模仿我的面，但是你模仿不出我的味。所有成功的根本基因都是人，好多人模仿小米死得很慘。說個(gè)我知道的例子，一家做安全套的90后小公司，有自己的獨(dú)立網(wǎng)站，但不設(shè)論壇，我沒看到他們好好做網(wǎng)絡(luò)推廣，跑去學(xué)小米弄F碼。說句難聽一點(diǎn)的話，都不知道你，誰稀罕你的F碼。所以說，畫皮畫骨最重要的還是畫心。

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