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一、國(guó)家立場(chǎng)(永遠(yuǎn)不講損害國(guó)家利益的事) 二、客戶立場(chǎng):(永遠(yuǎn)不做對(duì)不起客戶的事，和所有損害客戶的人劃清界限) 三、公司立場(chǎng)(永遠(yuǎn)不做損害公司利益的事) 四、領(lǐng)袖立場(chǎng)(永遠(yuǎn)不講損害領(lǐng)袖名謄的事), 五、做大事的立場(chǎng)：永遠(yuǎn)不說一句喪氣話，我們將靈魂托付給大事! 1、所有的成功企業(yè)都會(huì)開會(huì)，所有的大成者都會(huì)經(jīng)營(yíng)會(huì)議，會(huì)場(chǎng)(道場(chǎng))是根，會(huì)銷演講是魂! 2、左右會(huì)銷成敗的因素很多，往往'一招不慎，滿盤皆輸'，這時(shí)候凸現(xiàn)了互動(dòng)環(huán)節(jié)的重要作用! 3、會(huì)銷演講讓銷售沒有痕跡，成交自然! 4、許多資深講師，在臺(tái)上千錘百煉，激情如虹，巧舌如簧，氛圍熱忱，但銷量就是沒有提升，主要有三個(gè)原因： A、老師在臺(tái)上講得太好了，觀眾已經(jīng)沉迷在它華麗的語言和幽默的風(fēng)采中。 B、老師講的故事扣人心懸，鞭辟人里，但學(xué)員認(rèn)為自己根本做不到，只能當(dāng)做“勵(lì)志故事”； C、現(xiàn)場(chǎng)激情互動(dòng)，學(xué)員沒有主見。講師忘了目的是推薦產(chǎn)品而全身心投入了講課，學(xué)員忘記了目的是學(xué)習(xí)而稀里糊涂的互動(dòng)。 5、會(huì)銷模式具體流程:邀約，會(huì)前客析，會(huì)議成交，會(huì)后跟蹤與客析！ 6、不善借力，老干苦力，所以沒力氣！會(huì)銷演講讓你一日千里，橫空出世，波瀾壯闊！ 7、說服力提升五大原則：說服力是一種心態(tài)，不是簡(jiǎn)單的技巧，明白說服原則，能力直接提升一倍 8、所有的會(huì)銷都要打心理牌，例：善良、慈悲、人文倫理、道德、人義、人心、產(chǎn)品要充滿人情味，產(chǎn)品與人合二為一!前端產(chǎn)品做印象，后端產(chǎn)品要利潤(rùn)! 9、成交的核心就是制造吸引力，讓目標(biāo)客戶本能地想買。制造吸引力的方法有兩個(gè)，展示高價(jià)值與貢獻(xiàn)價(jià)值，具體分認(rèn)同、展示、貢獻(xiàn)、誘惑四步！ 10、每次會(huì)銷，都是下次會(huì)銷的階梯! 11、銷演講不依靠技巧，而源于起心動(dòng)念! 12、會(huì)銷演講五定：笑定，眼定，身定，心定，神定! 13、每一個(gè)人都必須要有逼單的能力和信念： 一、顧客不交錢給我們，他的問題就沒法解決，就會(huì)損失更多錢，所以必須讓他快點(diǎn)交錢； 二、如果收不到顧客的錢我們就沒法活下去，上對(duì)不起父母、下對(duì)不起子女、中間對(duì)不起另一半，所以必須收他的錢！ 14、【最具吸引力的10個(gè)廣告詞】營(yíng)銷中最能賺錢的10個(gè)廣告詞：①免費(fèi)；②省錢；③健康；④好處；⑤你/你的；⑥保障/保證；⑦簡(jiǎn)單；⑧快；⑨正是；⑩名人。 15、會(huì)銷講師：兩個(gè)力：優(yōu)秀的演繹能力及銷售力!兩大知識(shí)：專業(yè)知識(shí),行業(yè)知識(shí)，兩關(guān)鍵：讓顧客記住賣點(diǎn)與塑造產(chǎn)品價(jià)值，兩個(gè)點(diǎn)：善于激勵(lì)與調(diào)動(dòng)氣氛，最后精辟入理，將內(nèi)容融入課程中! 16、【營(yíng)銷精英4大修煉】 17、會(huì)銷演講心法：講五倫關(guān)系…父子有親，君臣有義，夫婦有別，長(zhǎng)幼有序，朋友有信！ 18、會(huì)銷三大模式：推薦會(huì)，招商會(huì)，展銷會(huì)…分別以人和，地利，天時(shí)為核心… 19、準(zhǔn)備是會(huì)銷之母，成交是會(huì)銷之父！ 20、會(huì)銷最大的福報(bào)，就是用你的產(chǎn)品，喚醒客戶心靈的喜悅…… 21、學(xué)習(xí)的關(guān)鍵 一、記筆記 二、動(dòng)嘴巴 三、動(dòng)手勢(shì) 四、多感悟 五、勤實(shí)踐 六、多分享 學(xué)習(xí)——練習(xí)——體驗(yàn)——分享 22、會(huì)銷演說的前提：敢講比會(huì)講更重要！ 23、演講是信心傳遞，情緒轉(zhuǎn)移,體能的說服! 24、髙手都在練基本動(dòng)作，笨蛋才練高難度動(dòng)作 25、學(xué)習(xí)的法門 學(xué)到知識(shí)，頓悟智慧，交到朋友，整合資源，回家以道御術(shù)干事業(yè)。 |
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