全球總裁駱超老師主講———成功八步

成功貴在迅速起步。你奔向成功的沖勁，會(huì)像磁場一樣吸引那些有頭腦、有眼光的人聚集在你的身邊。人追求夢(mèng)想的熱情一旦被點(diǎn)燃起來，他們就會(huì)朝著明確的目標(biāo)，飛馳而去，一往無前?！皼]有人愿意搭乘到達(dá)不了目的地的列車。”你要想迅速起步，就要先接受我們所教授的營銷技巧。這些技巧是30年來成百上千的成功者經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶。它已在世界上幾十個(gè)國家被證明，是行之有效的成功模式，對(duì)此模式你要充滿信心。雖然在你剛剛接觸到它時(shí)，你并不能全部理解到它的智慧所在，但假以時(shí)日，在實(shí)踐中你會(huì)逐漸體會(huì)到它的妙用。如果您掌握了成功八步，您還沒有成功，那就是天下一個(gè)“奇跡”，這個(gè)成功的模式就是：

第一步：夢(mèng)想

第二步：承諾

第三步：列名單

第四步：邀約

第五步：講計(jì)劃

第六步：跟進(jìn)

第七步：檢查進(jìn)度（咨詢與溝通）

第八步：教別人（復(fù)制）

深入理解努力實(shí)踐循環(huán)往復(fù)活永續(xù)發(fā)展

在你開始學(xué)習(xí)這個(gè)成功模式之前，你要接受并牢記以下三點(diǎn)建議：

建議一：成功的模式在于簡單、易學(xué)、易教、易復(fù)制；

你運(yùn)用成功模式正確的做法在于遵循和復(fù)制，而不是輕易創(chuàng)新，特別是在你還不了解這個(gè)生意的精髓時(shí)。

舉例：麥當(dāng)勞，北京烤鴨。

建議二：成功八步是一個(gè)不間斷、周而復(fù)始的周期性行動(dòng)：

當(dāng)你做第一步時(shí)，就要準(zhǔn)備好第二步，讓上一步自然帶動(dòng)下一步，讓它像急速前進(jìn)的車輪，飛快的轉(zhuǎn)動(dòng)起來。絕不讓它在中間任何一下環(huán)節(jié)停頓，這一點(diǎn)要引起你特別的重視。

舉例：火車的啟動(dòng)、運(yùn)轉(zhuǎn)、剎車。

建議三：如果你要迅速建立長期穩(wěn)固的事業(yè)，你要始終調(diào)動(dòng)以下積極因素：

熱情洋溢：有太多的事值得讓你充滿熱情。你付出多少熱情與承諾，就決定將有多少人會(huì)認(rèn)同和參與到你選擇的事業(yè)中來，所以，你熱情洋溢吧！

積極參與：每天看令你積極的書，聽令你積極的錄音帶，積極參加各種培訓(xùn)會(huì)議，力爭逢會(huì)必到，以保持你積極的心態(tài)，并要不斷向上咨詢，所以，你積極參與吧！

充滿快樂：這是世界上最美好的個(gè)人事業(yè)。每當(dāng)想起她，你就會(huì)興奮不已。記?。簺]有人希望做一份令人煩惱和痛苦的工作，所以，你快樂吧！

渴望成功：你要經(jīng)常思考、講座和隨時(shí)看到你成功后的樣子。你要與勝利者和成功者為伍，讓成功帶動(dòng)成功，所以，你渴望成功吧！

總結(jié)：

積極的四要素：熱情、參與、快樂、渴望成功。

第一步夢(mèng)想

一、什么是夢(mèng)想？

二、你究竟要什么？要多少？什么時(shí)間要？

三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三個(gè)途徑。

一、什么是夢(mèng)想

1、定義

夢(mèng)想是深藏在人們內(nèi)心淡化處最深切的渴望，是一種強(qiáng)烈的需求。夢(mèng)想能激發(fā)你潛意識(shí)中所有的潛能。每當(dāng)你想起它，就會(huì)興奮不已。人類所創(chuàng)造的所有奇跡，一切觸手可及的，都是夢(mèng)想成真的結(jié)果。

舉例：美國一所大學(xué)一個(gè)畢業(yè)班對(duì)待今后打算的故事。

2、夢(mèng)想和夢(mèng)幻的區(qū)別

夢(mèng)想不能變成明確的目標(biāo)就會(huì)變成夢(mèng)幻。

舉例：孫悟空的故事。

你從來不為你的夢(mèng)想付出行動(dòng)，夢(mèng)想就會(huì)變成夢(mèng)幻。

3、夢(mèng)想永遠(yuǎn)占90%，技能、技巧10%

夢(mèng)想是激勵(lì)自己、領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)的力量源泉。

二、你究竟要什么、要多少、什么時(shí)間要

你如果想讓一個(gè)人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是給予他所想要的，也就是要滿足他的需求。

現(xiàn)場提問：你究竟要什么？讓一對(duì)夫婦把最想要的3-10樣?xùn)|西寫下來。你為一對(duì)夫妻做咨詢，問他們最想實(shí)現(xiàn)的10個(gè)夢(mèng)想是什么？并讓他們寫下來。

他們一般寫不出或者寫得很空洞。如：“我想要很多錢”，你問他：“要多少”，回答：“越多越好”等等，這實(shí)際上是他們根本沒有認(rèn)真想過。

建議一、要什么，你究竟要什么？

為什么做一件事永遠(yuǎn)比怎樣做一件事更加重要。為什么做占90%，怎樣做只占10%。但很可惜，很多人并不知道他們?cè)谏钪芯烤挂裁础?/p>

建議二：寫下來，把你想要的東西一定寫下來。

目標(biāo)要視覺、數(shù)量化，加上最后實(shí)現(xiàn)的日期。

建議三：夢(mèng)想板，一定要建立夢(mèng)想板和夢(mèng)想檔案。

把你的主要目標(biāo)寫在夢(mèng)想板上，每天不停地看，至少大聲念兩遍。

三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三種途徑

1、創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)：人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)。

舉例：在美國個(gè)人創(chuàng)業(yè)，前五年被人兼并或破產(chǎn)，占90%；再過五年，被人兼并或破產(chǎn)又占90%。風(fēng)險(xiǎn)大。

2、購買一個(gè)系統(tǒng)：如加盟麥當(dāng)勞或肯德基。

舉例：購買一家肯德基店需投資800萬元人民幣，投資大，門檻高。

3、加盟一個(gè)系統(tǒng)：加盟交互式合作，做營銷人員。

第二步承諾

一、承諾的三個(gè)等級(jí)

二、承諾：學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)

三、立即投入巨大行動(dòng)：《30天行動(dòng)計(jì)劃》

成功不取決于年齡、學(xué)歷，甚至不取決于你的經(jīng)濟(jì)能力、社會(huì)背景。成功取決于一個(gè)決定，只有你自己才能做出這個(gè)決定。你立志要改變自己、家人和眾多人的命運(yùn)，你立志要讓更多的人夢(mèng)想成真，你必須鄭重地做出關(guān)系到你一生的承諾，并且要堅(jiān)忍不拔，直到成功。

一、承諾的3個(gè)等級(jí)

試試看：盡力而為；全力以赴

1、試試看：根本不會(huì)成功；

2、盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常??；

3、全力以赴：才可以取得成功。

意味著不惜一切代價(jià)；

意味著永不言敗、永不放棄；

意味著2—5年，始終如一，勻速發(fā)展。

二、承諾：要學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)

1、學(xué)習(xí)

歸零的心態(tài)：想念系統(tǒng)和咨詢線，定期向上級(jí)咨詢并接受指導(dǎo)；

學(xué)習(xí)的心態(tài)：每天看15-30分鐘的書（10*10）；每天聽30—60分鐘錄音帶（50*50）；逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)（以上會(huì)議、書籍、錄音帶均由系統(tǒng)向你提供）。

投資的心態(tài)

2、改變

改變從觀念開始：改變自己舊有的，失敗者的思考方式。

改變從自身開始：不要試圖改變?nèi)魏稳耍淖兙拖雀淖冏约骸?/p>

改變從小事開始：如建立專業(yè)化的、成功的個(gè)人形象。

改變從現(xiàn)在開始：起而行勝于坐而思。你要行動(dòng)！立即行動(dòng)！現(xiàn)在就行動(dòng)！“跟著行動(dòng)走，感覺自然來”。

3、創(chuàng)業(yè)

承諾成為100%的產(chǎn)品愛用者，從自用到分享。

做必要的投資：

購買公司和系統(tǒng)推薦的書籍、錄音帶、VCD、跟進(jìn)資料、產(chǎn)品目錄、有關(guān)產(chǎn)品資料、會(huì)議工具，如：白板、白板筆、筆記本、錄音機(jī)、名片、專業(yè)化服裝（男西裝/女套裙、套裝）。

三、立即投入巨大行動(dòng)

建議一：熟練掌握“問新人四件事”，特別強(qiáng)調(diào)先堅(jiān)持1年的重要性。

建議二：立即制定30天行動(dòng)計(jì)劃。<>天行動(dòng)計(jì)劃表>>略

第三步列名單

一、列名單的三個(gè)原則

二、你認(rèn)識(shí)誰

三、怎樣結(jié)識(shí)陌生人

列名單、邀約、講計(jì)劃、跟進(jìn)是這個(gè)生意中行動(dòng)圈的第一步。在交互式合作生意中人際、時(shí)間是兩個(gè)最大的資源，珍惜和善于開發(fā)你的名單，就是保護(hù)和拓展你最大的財(cái)富。

一、列名單3個(gè)原則

不做判官；越大越好；不要丟失

1、不做判官：不要預(yù)先判定誰會(huì)做，誰不會(huì)做。

建議一：將認(rèn)識(shí)的人先寫下來；

在你剛剛開始這個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)，你認(rèn)為不會(huì)做的人，有可能正是在這個(gè)生意中你要找的和最該推薦的人。

建議二：敢于向上推薦：

將最優(yōu)秀的人，首先寫在你的《名單分析表》上，將會(huì)節(jié)省你許多時(shí)間。相信優(yōu)秀的人，他們的理解力絕不比你低，你不要怕他不要這個(gè)生意。如果他們反對(duì)，更多的原因是你沒有向他展示清楚這個(gè)事業(yè)。

切記：向上推薦，會(huì)使你的事業(yè)如虎添翼。

建議三：第一時(shí)間先列一個(gè)20-30人名單。啟動(dòng)貴在神速。爭取在第一次聽完計(jì)劃后，立即列一個(gè)20-30人名單，上級(jí)會(huì)為你做第一次名單分析。

2、名單越大越好

建議一：不要死盯住一個(gè)人；

每當(dāng)想起一個(gè)人，同時(shí)要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字。死盯住一個(gè)人，就浪費(fèi)你很多時(shí)間，也顯得你在推薦中沒有姿態(tài)。

建議二：盡快再列一份100—300人的名單（見《名單分析表》）；

要用手寫名單（白紙藍(lán)字），不要電腦打印名單，將此存放在夢(mèng)想檔案中。你要讓名單始終保持在200-300人以上。

建議三：名單要隨時(shí)補(bǔ)充和整理，名單不整理等于沒有。

3、不要丟失名單

建議一：迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)；

每當(dāng)想起一個(gè)老朋友或結(jié)識(shí)一個(gè)新朋友，請(qǐng)盡快寫在《名單表》上，并在48小時(shí)之內(nèi)通1次電話。結(jié)識(shí)新人后，你要在24小時(shí)內(nèi)記錄認(rèn)識(shí)他的過程和你對(duì)新人最深刻的印象。

建議二：不同名單分別記錄；

把本地和外地朋友名單分別寫在兩人《名單分析表》上。

建議三：要備2份名單，防止丟失。

千萬將《名單分析表》和通訊錄（小本子）進(jìn)行備份，至少一式兩份：一份隨身攜帶，一份存檔備用，防止丟失。

二、你認(rèn)識(shí)誰

1、兩種列名單的方式

①用分類法（適合先列20-30人名單）：

親友（先親后疏）；

鄰居（先近后遠(yuǎn)）；

校友（從大到?。?/p>

同事或其他合作伙伴（從遠(yuǎn)到近）；

朋友（千萬不要忘記過去老朋友）；

一面之交者和新結(jié)識(shí)的人。

②用職業(yè)法（適合列100-300人名單）：

幼兒園同學(xué)：5人鄰居：30人

小學(xué)同學(xué)：10人世間商店服務(wù)員：20人

中學(xué)同學(xué)：20人成人教育同學(xué)：10人

大學(xué)同學(xué)：20人出租車司機(jī)：10人

你的父母：1人戰(zhàn)友：20人

你的近親兄弟姐妹：4人旅游中的朋友：10人

各個(gè)時(shí)期的朋友：30人業(yè)務(wù)往來的朋友：20人

你的各種親戚：20人歷來工作同事：20人

你國外的朋友：5人孩子的老師：10人

球友、牌友：5人給你看病的醫(yī)生：10

三、結(jié)識(shí)陌生人——人脈的最大資源

建議一：每天結(jié)交一個(gè)新朋友，讓它成為習(xí)慣；

主動(dòng)點(diǎn)頭、微笑、打招呼，主動(dòng)聊天（FORM），建立聯(lián)系。

建議二：創(chuàng)造重復(fù)見面的機(jī)會(huì)；

不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那里的人建立起融洽的關(guān)系。（半月輪回法）。

建議三：人際關(guān)系三個(gè)過程。

彼此喜歡（親和力）——建立關(guān)系（關(guān)心別人）——相互信任（幫助別人）。

第四步邀約

一、邀約的種類

二、邀約的3個(gè)原則

三、邀約的10個(gè)注意事項(xiàng)

四、怎樣使用《邀約臺(tái)詞卡》、《推崇辭臺(tái)詞卡》

列名單不是目的，目的是將一個(gè)新人介紹到這個(gè)事業(yè)中來，如果只是列名單，而不把新人約出來展示這項(xiàng)事業(yè)（講計(jì)劃），那也只能是紙上談兵，很多新人生意不能開展，很大原因是約不出人來，問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法。

一、邀約的種類：電話、面對(duì)面、其它方式。

1、電話邀約（詳細(xì)講解部分）：最常用的方式，對(duì)于新人非常適用。

2、面對(duì)面邀約：也稱自然邀約。

3、書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約：適用于遠(yuǎn)距離的朋友。

二、邀約的三個(gè)原則

1、高姿態(tài)

你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個(gè)好的難得的機(jī)會(huì)。高姿態(tài)來自于你確實(shí)是在關(guān)心別人，而不是你自己，你要讓對(duì)方強(qiáng)烈地感覺到這一點(diǎn)。

舉例：在電話中避免使用：“不見不散，我一直會(huì)等你”等沒有姿態(tài)的話，而應(yīng)該說：“你一定要守時(shí)，我只能在5：30到5：50等你，你不能來，一定要提前通知我，過時(shí)我就不能等你了，因?yàn)槲液苊Α薄Ｗ寣?duì)方感到你時(shí)間非常寶貴，你的時(shí)間是用分鐘來計(jì)算的。

2、三不談

電話中不談產(chǎn)品，不談制度（分配制度），不談公司（供貨商），邀約就是邀約，不是講計(jì)劃。電話邀約應(yīng)控制在2分鐘內(nèi)。因?yàn)檫^早談的太多，對(duì)方的心門就會(huì)關(guān)閉。當(dāng)你與對(duì)方在電話中一旦約好了會(huì)面時(shí)間和地點(diǎn)，這時(shí)你要及早掛斷電話，結(jié)束邀約。

舉例：你要引起對(duì)方的好奇心，最行之有效的辦法，就是邀約時(shí)少講為妙。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個(gè)機(jī)會(huì)，或介紹一些成功人士與他相識(shí)或給他提供一個(gè)難得的學(xué)習(xí)環(huán)境即可。

3、專業(yè)化

在開始建造你的生意時(shí)，專業(yè)化的邀約和聯(lián)絡(luò)，對(duì)你至關(guān)重要，你要參加這方面的培訓(xùn)，聽這方面的錄音帶，并要向你的上級(jí)咨詢，最好看他們?cè)鯓友s。

舉例：不要強(qiáng)迫別人來。例如：“你必須來，不來不行”。

不乞求別人來。例如：“給我個(gè)面子，你一定要來”。

不要誤導(dǎo)別人來。例如：“我今天請(qǐng)你吃飯，你過來坐吧”。

三、邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng)

1、先學(xué)習(xí)：認(rèn)真參加會(huì)議和聽錄音帶，學(xué)習(xí)怎樣邀約，最好向上級(jí)咨詢后再開始邀約。

2、盡量快：2分鐘內(nèi)邀約完畢。對(duì)方問你問題，你也用問題反問他，在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時(shí)間。

3、要興奮：有可能興奮地的告訴對(duì)方你已開始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比你想像的好，并且你學(xué)會(huì)了很多知識(shí)。

4、說清楚：將邀約時(shí)間和地點(diǎn)確定清楚，哪一天？幾點(diǎn)？白天還是晚上？在什么地方見面？

5、邀一對(duì)：請(qǐng)他攜同伴侶一起參加。

6、多三倍：邀約多于你房間能容納人數(shù)的3倍人員參加會(huì)議，要知道不是所有的人都會(huì)出席會(huì)議，會(huì)議中不要提及沒有到會(huì)的人。

7、二選一：安排兩個(gè)不同時(shí)間的會(huì)議，讓新人確定其中一個(gè)。在會(huì)前24—48小時(shí)預(yù)先邀約。

8、別遲疑：你應(yīng)勇敢的打電話給他人，一旦你開始之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這實(shí)際上是業(yè)務(wù)中極有舉的一環(huán)。

9、多推崇：推崇系統(tǒng)和你的上級(jí)，推崇時(shí)，說詞要準(zhǔn)確、到位、感人。

10、勤咨詢：你如果與別人溝通有困難，或打過5—6個(gè)電話后他們都拒絕后，你不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此向你的上級(jí)反映，以得到指導(dǎo)。

四、建議使用《邀約臺(tái)詞卡》《推崇臺(tái)詞卡》

1、怎樣使用《邀約臺(tái)詞卡》

建議一：先使用；

在你開始學(xué)習(xí)建造生意，進(jìn)行邀約時(shí)要使用《邀約臺(tái)詞卡》。雖然不一定所有的“臺(tái)詞”都是最好的，完全適用你，但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練地掌握其中的精髓，特別是一些關(guān)鍵的用詞。

建議二：照著念；

對(duì)新人來講，打電話前把“臺(tái)詞卡”放在電話前照著說。

建議三：反復(fù)練。

使用“臺(tái)詞卡”前，你要與上級(jí)或家人事先多次模擬打電話的情景反復(fù)練習(xí)，這樣可以訓(xùn)練你把握語言的熟練度，以及講話的語調(diào)和語速。

2、《邀約臺(tái)詞卡》：熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。

熟人邀約：

你好！是張偉嗎？我是李明（“是的?！保?。我現(xiàn)在外邊，時(shí)間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談?wù)?。（“什么事？”）是給你介紹一個(gè)生意。（“什么生意？”）我現(xiàn)在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時(shí)間？（“晚上”）。那咱們到時(shí)候再談吧……

（用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話）

注：此邀約使用于一對(duì)一或家庭聚會(huì)。

第三者邀約：

你好！你是張偉，張先生嗎？（“是的，你是誰？”）我是李明，我是王強(qiáng)的朋友。

（“有什么事嗎？”）是這樣：我是三一銳智公司的咨詢顧問，我們正在XX市拓展市場，我們需要找一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我和王強(qiáng)提起這件事的時(shí)候，他極力地向我推薦了你，他說你很優(yōu)秀。（“過獎(jiǎng)了，你有什么需要我做的嗎”）。我不知道你有沒有1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，我們坐下來談一談。（“談什么，是什么事啊？”）是一個(gè)很好的生意！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時(shí)間。你看在這兩個(gè)時(shí)間內(nèi)，你什么時(shí)候方便……

（用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話）

一面之交邀約：

你好！你是張偉，張先生嗎？（“是的”。）我是李明，你還記得我嗎？上個(gè)月我們?cè)谌ケ本┑幕疖嚿弦娺^面，你給我留下了很深刻的印象。（“謝謝”）。這次我給你打電話是這么回事：我是三一銳智公司的咨詢顧問，我們正在這個(gè)地區(qū)拓展市場，需要找一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給你留下了很好的印象。（“過獎(jiǎng)了，謝謝”）。你有興趣了解嗎？（“什么生意？”）是一個(gè)很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時(shí)我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時(shí)間。你看哪個(gè)時(shí)間你比較方便……

（用二選取一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話）

4、推崇臺(tái)詞卡

推崇會(huì)議：

我現(xiàn)在正在和北京三一銳智營銷策劃公司合作（或說我正在向北京三一銳智營銷策劃公司學(xué)習(xí)），這家公司是一家著名的培訓(xùn)和咨詢系統(tǒng)，是專門研究人們?cè)?1世紀(jì)如何正確思考和如何開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)的，這家公司在國內(nèi)很有名氣。下星期六和星期天他們?cè)?#城市有個(gè)講座，相信會(huì)對(duì)您（這樣想做事的人/下一步的發(fā)展/開拓思路/學(xué)習(xí)如何營銷/提升個(gè)人能力/了解世界的發(fā)展趨勢(shì)/了解如何建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)……會(huì)有所幫助，您有興趣去聽聽嗎？

推崇成功人士：

你聽說過##嗎？（回答：沒有）。那你聽說過三一銳智營銷策劃公司嗎？（回答：沒有）。太可惜了，三一銳智公司是著名的培訓(xùn)和咨詢系統(tǒng)，它是專門研究人們?cè)?1世紀(jì)應(yīng)該如何正確思考和如何開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)的。這家公司幫助很多人建立了個(gè)人帶來。在國內(nèi)非常有名氣。##是這家公司的咨詢專家，我和他是好朋友，我很樂意引薦您同這位先生/女士見一面，這對(duì)你肯定是很有幫助。您有興趣嗎？

推崇工具：

你看/聽過嗎？（沒有是——嗎？真是太可惜了。##書/磁帶/VCD簡直是太棒了，

是我近年來看/聽過的最好的書/磁帶/VCD。你一定要看/聽##書/磁帶/VCD。它是講什么的？）

建議：你可以在很短的時(shí)間內(nèi)大體介紹一下書/磁帶/VCD的內(nèi)容。

第五步講計(jì)劃

一、講計(jì)劃的三個(gè)目的

二、講計(jì)劃的三個(gè)原則

講計(jì)劃是行動(dòng)圈中的第三步，是最高點(diǎn)、最關(guān)鍵的一步。交互式合作實(shí)際上就是一個(gè)分享的生意，如果你不向新人講計(jì)劃，新人如何了解這個(gè)生意。講計(jì)劃也稱講業(yè)務(wù)說明會(huì)，在英文中稱做STP，是你今后在推薦工作中要做的最重要和占用時(shí)間最多的工作。

一、講計(jì)劃的三個(gè)目的

1、找需求

2、給機(jī)會(huì)

3、約下次見面的時(shí)間（跟進(jìn)）

二、講計(jì)劃的三個(gè)原則

1、量永遠(yuǎn)比質(zhì)重要：“做行動(dòng)者”（每月講15次）。

2、姿態(tài)比說服重要：“永遠(yuǎn)是下一個(gè)”。

3、對(duì)方的需求比人的需求重要：找到對(duì)方的夢(mèng)想、需求，就抓住了啟動(dòng)新人的根本。

注：有關(guān)講計(jì)劃的其它事項(xiàng)，可參與《如何講計(jì)劃》和《如何舉辦家庭聚會(huì)》。

第六步跟進(jìn)

一、跟進(jìn)新人

二、啟動(dòng)新人

三、跟進(jìn)中常遇到的三種人

跟進(jìn)是行動(dòng)圈的第四步，也是推薦工作中的最后一步。這一步做不好就會(huì)前功盡棄。有人把它稱做“臨門一腳”。

跟進(jìn)的關(guān)鍵在于你的：

自信力（自信、熱情、堅(jiān)定、執(zhí)著）；

溝通能力（回答疑義的功力）；

影響力（造夢(mèng)和激勵(lì)能力）；

把握時(shí)機(jī)的能力（望、聞、問、切：“一劍封喉”）

一、跟進(jìn)新人

1、要在24——48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)：講完計(jì)劃，不要錯(cuò)過新人的興奮期。

2、做好回答疑義工作：不要讓新人把問題帶走。

3、 ABC工作法：利用成功人士的經(jīng)驗(yàn)和影響力做工作。

4、臨門一腳：推崇會(huì)議和工具，最好邀他參加基礎(chǔ)培訓(xùn)。

5、適當(dāng)潑冷水：不讓新人回去做大喇叭。

6、借出資料：約定下次見面時(shí)間。

二、啟動(dòng)新人

1、問新人四件事：新人有興趣啟動(dòng)，緊接著問新人四件事。

2、一對(duì)一溝通；做一對(duì)一溝通，深度工作，造夢(mèng)（熬鷹）。

3、教授新人八步：帶他立即進(jìn)入“行動(dòng)圈”，特別是讓新人列名單、背計(jì)劃。

4、身教與跟隨：一切做給新人看。有條件的，在近距離可讓新人適當(dāng)跟隨。

5、熱線聯(lián)絡(luò)：說給他聽、做給他看、讓他做給你看，再給些掌聲。

6、激勵(lì)，教他說話：幫助新人建立信心。

三、跟進(jìn)中常遇到三種人

1、放棄者（他不做這個(gè)生意）

（1）你可以爭取使他成為顧客；

（2）請(qǐng)他介紹需要這個(gè)生意的朋友；

（3）歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。

切記：不是所有人都需要這個(gè)生意。你的目光要盯在需要這個(gè)機(jī)會(huì)的朋友身上。

2、載體（他可以為你介紹新朋友）

（1）對(duì)自己能力有所懷疑的人，你要鼓勵(lì)他，讓他先學(xué)習(xí)，先嘗試去做，在工作中不斷提升個(gè)人能力；

（2）對(duì)能力、人際、時(shí)間、體力欠佳的人，只有他真的要這個(gè)生意，你讓他先提供名單，你可先幫他做深度工作；

（3）不要忽視載體式的人物。今天他不啟動(dòng)，并不意味著他永遠(yuǎn)不啟動(dòng)。

3、領(lǐng)導(dǎo)人（生意的建造者）

（1）你要找到有：“魔力”的領(lǐng)導(dǎo)人。只要他有夢(mèng)想、愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會(huì)建立起一個(gè)龐大的生意；

（2）你要和他們這種領(lǐng)導(dǎo)人建立非常緊密的個(gè)人關(guān)系，他們就是你未來的核心領(lǐng)導(dǎo)人。

第七步檢查進(jìn)度

一、檢查進(jìn)度的重要性

二、檢查進(jìn)度的三個(gè)原則

三、6分鐘診斷法]

四、三個(gè)重要的指標(biāo)

檢查進(jìn)度：

就是在這個(gè)生意中，不間斷地定期和不定期的咨詢和溝通的過程。

咨詢線：

在這個(gè)生意中，推薦你的人組成了你的咨詢線，你將在他們那得到力量、咨詢和策略。

切記：咨詢線就是你在這個(gè)生意中的生命線。

一、檢查進(jìn)度的重要性

1、有利于學(xué)習(xí)成功者經(jīng)驗(yàn)：這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。

2、有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會(huì)得到最新的資訊。

3、有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系：增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)。

二、檢查進(jìn)度3個(gè)原則

1、定期定時(shí)咨詢：

建議一：相信咨詢線；你一定要相信他們、推崇他們，復(fù)制他們教你的成功模式。

建議二：承諾是相互的。你不能只不過要求對(duì)方兌現(xiàn)承諾，而你卻言而無信。做不到的不要承諾，承諾的就一定要實(shí)現(xiàn)，承諾就是板上釘釘?shù)氖隆?/p>

三、6分鐘診斷法：

1、先用2分鐘檢查下級(jí)為什么做

對(duì)新人問理由：

問他為什么做這個(gè)生意，理由是什么？這樣你可以知道他在這個(gè)生意中的需求是什么。

對(duì)領(lǐng)導(dǎo)問目標(biāo)：

問他本月和本的年度的業(yè)績指標(biāo)是什么？待他回答目標(biāo)之后，再問你真的要達(dá)成嗎？為此可以不惜一切代價(jià)嗎？當(dāng)他回答“是”之后：

2、再用4分鐘檢查他在行動(dòng)圈工作中的情況

（以下詢問內(nèi)容包括他自己的和團(tuán)隊(duì)的情況）

①還有沒有名單？

②邀約成功率如何？

③講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何？

④跟進(jìn)情況如何？

如果4方面都有問題，你就為他4方面的指導(dǎo)，如果某項(xiàng)有問題，就為他做某項(xiàng)的指導(dǎo)。

四、咨詢3個(gè)重要的指標(biāo)

在咨詢過程中，你要詢問和落實(shí)3項(xiàng)重要指標(biāo)

1、個(gè)人和團(tuán)隊(duì)購買和使用工具情況；

2、個(gè)人和團(tuán)隊(duì)參加會(huì)議的人數(shù)，特別是參加大型會(huì)議人數(shù)；如：參加基礎(chǔ)培訓(xùn)的人數(shù)。

3、個(gè)人和團(tuán)隊(duì)講計(jì)劃的次數(shù)以及效果。

第八步復(fù)制

一、迅速教授，做行動(dòng)者

二、給倡導(dǎo)者的三個(gè)建議

三、祝你夢(mèng)想成真

交互式合作的精髓，在于它的可復(fù)制性、倍增性。你只要幫助足夠多的人夢(mèng)想成真，你就可以夢(mèng)想成真。

一、迅速教授，做行動(dòng)者

做行動(dòng)者，每月至少講15次計(jì)劃；做雙行動(dòng)者，每月至少講30次計(jì)劃；做三行動(dòng)者，每月至少講45次計(jì)劃……,教更多的人這樣做。

二、給倡導(dǎo)者的三個(gè)建議

建議一：邊學(xué)、邊做、邊教別人；

榜樣的力量是無窮的。人們不聽你怎么說，他們會(huì)看你怎么做。

建議二：簡單、重復(fù)、經(jīng)?；?/p>

復(fù)雜的生意簡單化，簡單的動(dòng)作重復(fù)化，重復(fù)的動(dòng)作經(jīng)?；Ｄ阋肽钪灰婚g斷地去做，就一定會(huì)有收獲。你要復(fù)制系統(tǒng)的成功模式，“傻傻的做”好過“自創(chuàng)風(fēng)格”。

建議三：讓推崇成為習(xí)慣。

你要大力推崇系統(tǒng)推薦的書、錄音帶和各種會(huì)議。推崇系統(tǒng)會(huì)議是團(tuán)隊(duì)工作的核心工作，團(tuán)隊(duì)工作使你夢(mèng)想成真。

三、祝你夢(mèng)想成真

21世紀(jì)是一個(gè)輝煌的世紀(jì)，我們面對(duì)著各種各樣的危機(jī)和挑戰(zhàn)，同時(shí)在人類歷史上從來也沒有像今天這樣給每個(gè)人提供了這么多美好的機(jī)會(huì)。今天，我們給你展現(xiàn)的這個(gè)巨大機(jī)會(huì)可謂是絕無僅有的，很少有其它的生意可與之相比。它可以激發(fā)你全部的潛能，它本身的發(fā)展空間無限。只要你有大夢(mèng)想，愿改變，愿付出，愿配合，緊隨系統(tǒng)，復(fù)制成功模式，你也會(huì)像在這個(gè)生意中其他眾多我領(lǐng)導(dǎo)人一樣，定會(huì)獲得經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，時(shí)間自由。

當(dāng)你切開一個(gè)蘋果，數(shù)出它有多少粒種子，但當(dāng)你把其中一粒種子種在地上，你不知今后將要收獲多少個(gè)蘋果。

你相信你做得到，你就一定做得到！

朋友，沒有人能想像你的未來多么輝煌！