一、 什么是夢(mèng)想：
　　 1、夢(mèng)想是藏在人們內(nèi)心中最深切的渴望，是一種強(qiáng)烈的需要。它能激發(fā)意識(shí)中所有潛力。每當(dāng)想到它就會(huì)興奮不已。人類(lèi)所創(chuàng)造的所有奇跡一切觸手可及的都是夢(mèng)想成真的結(jié)果。
　　2、夢(mèng)想和夢(mèng)幻的區(qū)別：
　　夢(mèng)想不能變成明確的目標(biāo)就會(huì)變成夢(mèng)幻。
　　你從來(lái)不為你的夢(mèng)想付出行動(dòng)，夢(mèng)想就會(huì)變成夢(mèng)幻。
　　3、夢(mèng)想永遠(yuǎn)占90％，技能技巧只占10％
　　夢(mèng)想是激勵(lì)自己，領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)的力量源泉。
　　為什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。
二、人類(lèi)的八大需求：
　　你如果想讓一個(gè)人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是給予他，他所想要的也就是滿(mǎn)足他的需求。人有八個(gè)最基本的需求：
　　1、 健康和對(duì)生命的維護(hù)
　　2、 食物 
　　3、 睡眠
　　4、 金錢(qián)和金錢(qián)所能買(mǎi)到的
　　5、 未來(lái)生活的保障
　　6、 愛(ài)和被愛(ài)
　　7、 子女的幸福
　　8、 被尊重并渴望得到影響力和權(quán)利
三、 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立意味著什么？
　　物質(zhì)財(cái)富雖然不是萬(wàn)能的，但人不能很好解決物質(zhì)和生存問(wèn)題，人生中很多夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)就會(huì)打折扣或根本不能實(shí)現(xiàn)。
　　經(jīng)濟(jì)獨(dú)立標(biāo)準(zhǔn)：有錢(qián)、有閑、有保障。
　　企業(yè)家：別人為他工作的人
四、 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立：
　　打工者：為別人工作的人
　　自由職業(yè)者者：為自己工作的人
　　投資家：錢(qián)為他工作的人
　　要活的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，你一定要擁有個(gè)人事業(yè)
五、個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三種途徑
　　1、創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)：人、財(cái)、物、進(jìn)、銷(xiāo)、存、產(chǎn)
　　2、購(gòu)買(mǎi)一個(gè)系統(tǒng)：如加盟麥當(dāng)勞或肯德基。
　　3、加盟一個(gè)系統(tǒng)：加入直銷(xiāo)企業(yè)，做營(yíng)銷(xiāo)人員

第二步 承 諾
一、承諾的三個(gè)等級(jí)：試試看、盡力而為、全力以赴
　　1、試試看：根本不會(huì)成功
　　2、盡力而為：有可能成功，但概率非常小
　　3、全力以赴：才可能取得成功
二、承諾：在學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)
　　1、歸零心態(tài)、學(xué)習(xí)心態(tài)、逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)。
　　2、改變：
　　改變從觀念開(kāi)始：改變自己舊有的，失敗者的思考方式。改變從自身開(kāi)始：不要試圖改變?nèi)魏稳?，要改變首先要改變自己?br>　　改變從現(xiàn)在開(kāi)始：氣而行勝于坐而思。你要行動(dòng)！立即行動(dòng)！現(xiàn)在就行動(dòng)！“跟著行動(dòng)走，感覺(jué)自然來(lái)”。
　　改變自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。
3、創(chuàng)業(yè)：從自用到分享。
　　承諾成為100％的產(chǎn)品受用者。
　　做必要的投資：購(gòu)公司和系統(tǒng)推薦的書(shū)、錄音帶、VCD、跟進(jìn)資料。產(chǎn)品目錄、有關(guān)產(chǎn)品資料、會(huì)議工具及系統(tǒng)標(biāo)志。
三、 立即投入巨大行動(dòng)

第三步 列名單
一、 列名單的3個(gè)原則：不做判官、越大越好、不要丟失
　　1、 不做判官：預(yù)先判定誰(shuí)會(huì)做誰(shuí)不會(huì)做。在您剛剛開(kāi)始這個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)，將認(rèn)識(shí)人先寫(xiě)下來(lái)：您認(rèn)為不會(huì)做的有可能正是生意中您要找的最該推薦的人。
　　向上推薦：將最優(yōu)秀的人首先寫(xiě)在您的《名單分析表》上，將會(huì)節(jié)省您許多的時(shí)間，相信優(yōu)秀的人，他們的理解力決不比您低，您不要怕他不要這個(gè)生意，如果他們反對(duì)更多的原因，是您沒(méi)有向他展示清楚這個(gè)事業(yè)。
　　切記：向上推薦會(huì)使您的事業(yè)如虎添翼。第一時(shí)間先列一個(gè)20－30人名單，啟動(dòng)貴在神速。爭(zhēng)取在第一次聽(tīng)完計(jì)劃后立即列一個(gè)20－30人名單，上級(jí)會(huì)為您做第一次名單分析。
　　2、 名單越大越好
　　不要死盯住一個(gè)人，同時(shí)要寫(xiě)下與他相關(guān)的整體人群的名字。死盯住一個(gè)人會(huì)浪費(fèi)您很多時(shí)間，也顯得您在推薦中沒(méi)有姿態(tài)。
　　您要讓名單始終保持在20－30人以上，盡快得到一份10――20人的名單。（要用手寫(xiě)名單，不要電腦打印，將此放在夢(mèng)想檔案中）。
　　補(bǔ)充和調(diào)整：名單要隨時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整，名單不整理等于沒(méi)有。
　　3、 不要丟失名單：
　　迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)：每當(dāng)想起一個(gè)老朋友或結(jié)識(shí)一個(gè)新朋友，請(qǐng)盡快寫(xiě)在《名單表》上，并在48小時(shí)內(nèi)通話。
　　不同名單分別記錄：把本地和外地朋友的名單分別寫(xiě)在兩個(gè)名單分析表上。
　　要備2份名單,以防丟失：千萬(wàn)將名單分析表和通訊錄（小本子）至少準(zhǔn)備一式兩份，一份隨時(shí)攜帶，一份存檔，防止丟失。
二、 兩種列名單的方式：
　　1、 用分類(lèi)法：（適合列20――30人名單）由近及遠(yuǎn)、由易而難、先親后疏。
　　2、 用職業(yè)法：（適合列100――300人名單）。
三、 結(jié)識(shí)陌生人――人脈最大來(lái)源：
　　每天結(jié)交一個(gè)新朋友：讓這成為習(xí)慣，主動(dòng)點(diǎn)頭、微笑、打招呼，主動(dòng)聊天建立夢(mèng)想、建立關(guān)系。
　　人際關(guān)系三個(gè)過(guò)程：彼此喜歡（親和力）――建立關(guān)系――相互信任（幫助別人）
　　受歡迎的三種人：1、會(huì)傾聽(tīng)的人；2、有趣的人；3、有價(jià)值的人。
　　人際關(guān)系的三多三不：多贊美、多鼓勵(lì)、多表?yè)P(yáng)；不抱怨、不批評(píng)、不指責(zé)。
四、 怎樣使用《名單分析表》和《名單表》：
　　1、 啟動(dòng)時(shí)立即與您的上級(jí)一同列名單并分析。
　　2、 此表格中的名單應(yīng)保持在100－300人，并在不斷補(bǔ)充。

第四步 邀約
一、 邀約的種類(lèi)：電話、面對(duì)面、其他方式。
　　1、 電話邀約：最常用的方法對(duì)于新人非常適用。
　　2、 面對(duì)面邀約：也成為自然邀約。
　　A、推崇工具資料。
　　B、推崇成功人士。
　　C、推崇系統(tǒng)會(huì)議。
　　D、從分享產(chǎn)品入手。
　　E、從講公司、講機(jī)會(huì)、講分配制度入手。
　　3、 書(shū)信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約：適用于遠(yuǎn)距離的朋友。
二、邀約的三個(gè)原則：高姿態(tài)、三不談、專(zhuān)業(yè)化。
　　1、高姿態(tài)：您要讓對(duì)方明顯地感到您正在為他介紹一個(gè)好得難得的機(jī)會(huì)，高姿態(tài)來(lái)自于您確實(shí)關(guān)心別人，而不是您自己另有所圖，您要讓他強(qiáng)烈地感覺(jué)到這一點(diǎn)。
　　2、三不談：電話中不談產(chǎn)品、不談制度、不談公司。
　　3、專(zhuān)業(yè)化：在開(kāi)始建造您的生意時(shí)，專(zhuān)業(yè)化邀約與聯(lián)系對(duì)您至關(guān)重要。您要參加這方面的培訓(xùn)，聽(tīng)這方面的錄音帶，并要向您的上級(jí)咨詢(xún)，最好看他們?cè)鯓友s。
人手是經(jīng)營(yíng)者、人才是領(lǐng)導(dǎo)者、任務(wù)是卓越者、要做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精。
三、邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng)：
　　1、先學(xué)習(xí)：認(rèn)真參加會(huì)議和聽(tīng)錄音帶，學(xué)習(xí)怎樣邀約最好向上級(jí)咨詢(xún)后再開(kāi)始邀約。
　　2、盡量快：2分鐘內(nèi)邀約完畢，對(duì)方問(wèn)您問(wèn)題，你也用問(wèn)題反問(wèn)他，在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時(shí)間。
　　3、要興奮：有可能興奮地告訴對(duì)方您已經(jīng)開(kāi)始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比您想象得好，而且，您學(xué)會(huì)了很多的知識(shí)。
　　4、 說(shuō)清楚：清楚地告知對(duì)方邀約時(shí)間和地點(diǎn)，哪一天？幾點(diǎn)？白天還是晚上？在什么地方見(jiàn)面？
　　5、 邀一對(duì)：請(qǐng)他攜同伴侶一起參加。
　　6、 多三杯：邀約多于您房間能容納人數(shù)的3倍人員參加會(huì)議，要知道不是所有人都會(huì)參加會(huì)議，并且，會(huì)議中不要提及沒(méi)有與會(huì)的人。
　　7、 二選一：安排兩個(gè)不同時(shí)間的會(huì)議，讓新人確定其中一個(gè)，在會(huì)前24－28小時(shí)預(yù)先邀約。
　　8、 別遲疑：你應(yīng)勇敢地打電話給他人，一旦您開(kāi)始之后，您會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)。
　　9、 多推崇：推崇系統(tǒng)和您的上級(jí)，推崇時(shí)說(shuō)詞要準(zhǔn)確、到位、感人。
　　10、勤咨詢(xún)：您如果與別人溝通有困難或打過(guò)5－6個(gè)電話后他們都拒絕您，您不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此向您的上級(jí)反映，以便得到指導(dǎo)。
四、邀約對(duì)象：
　　1、有企圖心
　　2、工作勤奮
　　3、對(duì)生活不滿(mǎn)意
　　4、向往自由
　　5、向上推薦

第五步 講計(jì)劃
一、 講計(jì)劃的種類(lèi)：一對(duì)一、家庭聚會(huì)、公開(kāi)業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)
　　1、 一對(duì)一：最方便靈活的方式，它易于溝通。
　　2、 家庭聚會(huì)：最具有生產(chǎn)力的方式，易于回答疑義和做ABC工作法，它是您成為培訓(xùn)專(zhuān)家的第一戰(zhàn)場(chǎng)。
　　3、 公開(kāi)業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)：現(xiàn)場(chǎng)氣氛相對(duì)熱烈，有感染力、易跟進(jìn)新人。
二、 家庭聚會(huì)的組織（講計(jì)劃）：
　　1、 會(huì)前會(huì)
　　2、 會(huì)中會(huì)
　　3、 會(huì)后會(huì)
三、 內(nèi)部研討會(huì)
　　1、 介紹自己的名字
　　2、 感謝介紹老師和指導(dǎo)老師
　　3、 為什么做三九公司
　　4、 我的夢(mèng)想是什么？
　　5、 目的：總結(jié)（檢查）、表彰、激勵(lì)、解決問(wèn)題
四、 大集會(huì)流程：
　　暖場(chǎng)、主持、主講、音樂(lè)、激勵(lì)、感恩、高潮、團(tuán)隊(duì)的凝聚場(chǎng)面。

第六步 跟進(jìn)
　　跟進(jìn)是行動(dòng)圈的第四步，也是工作中的最后一步。這一步作不好就會(huì)前功盡棄。有人把它稱(chēng)為“臨門(mén)一腳”。跟進(jìn)的關(guān)鍵在于您的：自信力（自信、熱情、堅(jiān)定、執(zhí)著）、溝通能力（回答疑義的功力）、影響力（造夢(mèng)和激勵(lì)能力）、把握時(shí)機(jī)的能力（望、聞、問(wèn)、切“一劍封喉”）。
一、 跟進(jìn)新人：
　　1、 24－48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn) ，講完計(jì)劃要在24－48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)，不要錯(cuò)過(guò)新人的興奮期。
　　2、 做好回答疑義工作：
　　3、 ABC法則：利用成功人士的經(jīng)驗(yàn)和影響力做工作。
　　4、 臨門(mén)一腳：推崇系統(tǒng)和工具資料，最好邀他參加系統(tǒng)培訓(xùn)。
　　5、 借出資料：約定下次見(jiàn)面時(shí)間。
二、 跟進(jìn)中常遇到的三種人：放棄者、載體、領(lǐng)導(dǎo)人。
　　1、 放棄者：（他不作這個(gè)生意）
　　你可以爭(zhēng)取是他成為顧客。請(qǐng)他介紹需要這個(gè)生意的朋友。歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。
　　2、 載體：（他可以為您介紹朋友）
　　3、 領(lǐng)導(dǎo)人：（做生意的關(guān)鍵）

第七步 檢查進(jìn)度
一、 檢查進(jìn)度的重要性：
　　1、 有利于學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)，這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。
　　2、 有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會(huì)得到最新的資訊。
　　3、 有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)。
二、 上下拉動(dòng)：
　　對(duì)新人問(wèn)理由：?jiǎn)査麨槭裁醋鲞@個(gè)生意，理由是什么？這樣您可以知道他在這個(gè)生意中的需求是什么？
　　1、 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人問(wèn)目標(biāo)：?jiǎn)査驹潞捅灸甓鹊臉I(yè)績(jī)指標(biāo)是什么？等待他回答目標(biāo)后，再問(wèn)他：你是否真的要達(dá)成嗎？為此可以不惜一切代價(jià)嗎？當(dāng)他回答“是”后：
　　2、 對(duì)您合作伙伴的情況：
還有沒(méi)有名單？邀約成功率如何？講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何？跟進(jìn)情況如何？

第八步 復(fù)制
一、 有二個(gè)重要的觀念：
　　1、 要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的想法。
　　2、 100％復(fù)制的觀念。
二、 復(fù)制的原因：
　　1、 不浪費(fèi)時(shí)間去犯錯(cuò)：經(jīng)驗(yàn)是最好的老師，不過(guò)最好是學(xué)人家的，否則，自己付出的代價(jià)往往很慘痛，能善用系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)驗(yàn)是最好的方式。
　　2、 保持簡(jiǎn)單：使后學(xué)者有一套良好的模式來(lái)學(xué)習(xí)，容易復(fù)制，去幫助更多的人，也就是花最少的時(shí)間，來(lái)學(xué)習(xí)最簡(jiǎn)單的而且已經(jīng)證實(shí)是最成功的一套模式！
　　3、 穩(wěn)定性高：復(fù)制能凝聚良好的工作心態(tài)，量重要、質(zhì)更重要。
三、 如何復(fù)制：
　　1、 復(fù)制要從自己開(kāi)始：“身教重于言教”，在服裝、儀容、言談方面都要做良好的楷模。
　　2、 對(duì)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人隱瞞自己的做法，就是不復(fù)制。
　　3、 有機(jī)會(huì)即爭(zhēng)取系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的友誼，贏得他們的信任（自己也付出），盡可能向上層學(xué)習(xí)做這個(gè)工作的方法。
四、 復(fù)制的過(guò)程：
　　1、 您自己要做的：
　　介紹公司、介紹系統(tǒng)；教導(dǎo)別人；使后來(lái)者也成為老師。
　　2、 公司來(lái)幫助您：
　　根據(jù)規(guī)定做介紹說(shuō)明；工具資料；培訓(xùn)。
五、 復(fù)制的6件事：
　　1、 每天看系統(tǒng)資料及有意義的書(shū)籍：
　　思考致富、大思想的神奇、您會(huì)成功、登峰造極、管道的故事、窮爸爸和富爸爸。
　　2、 參加公司及系統(tǒng)的培訓(xùn)。
　　3、 使用了解所有產(chǎn)品。
　　4、 與系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人常聯(lián)系，則得到更多的信息。
　　5、 每天講三次市場(chǎng)計(jì)劃。
　　6、 事先安排下星期日程，積極的人每天做密集安排，則效果加倍。
六、 建立目標(biāo)：
　　因?yàn)樗械氖聞?wù)，都是夢(mèng)想的結(jié)果，自己訂下目標(biāo)，讓自己的夢(mèng)想具體化，擬出完成計(jì)劃所需要的時(shí)間：
　　1、 制定近期目標(biāo)（小目標(biāo)）
　　2、 制定近期目標(biāo)（大目標(biāo)）
　　3、 利用“自我暗示”的原理 
　　99％的心態(tài)＋1％的技巧＝下大決心
　　需要（物質(zhì)、精神）×信心（經(jīng)驗(yàn)＋知識(shí)）＝才有推動(dòng)力
七、 成功的要素：
　　強(qiáng)烈的欲望、下一大決心、必勝的信心、堅(jiān)定的毅力、智囊團(tuán)的產(chǎn)生、精心策劃。
八、如何培養(yǎng)毅力
　　1、 在強(qiáng)烈的欲望驅(qū)使下?lián)碛忻鞔_的目標(biāo)。
　　2、 不斷用行動(dòng)體現(xiàn)出明確計(jì)劃。
　　3、 不受消極懈怠思想的影響（包括親人、朋友和熟人的影響）。
　　4、 結(jié)交一個(gè)或幾個(gè)能鼓勵(lì)您依照計(jì)劃和目標(biāo)行事的人。
九、抱10顆心
　　1、責(zé)任心 2、誠(chéng)心 3、愛(ài)心 4、熱心 5、耐心 6、信心 7、恒心 8、平常的心 9、包容的心 10、感恩的心
十、配合
　　配合國(guó)家 配合公司 配合系統(tǒng) 配合團(tuán)隊(duì) 配合老師 配合合作伙伴

　　你一定能成功
　　成功，是每一個(gè)人的夢(mèng)想。人人都希望成為一個(gè)成功的人。追求成功是個(gè)人進(jìn)步和社會(huì)完美的最偉大的驅(qū)動(dòng)力。
　　什么是成功？
　　成功是人生每一個(gè)夢(mèng)想目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程。
　　成功源于人生夢(mèng)想和目標(biāo)。因此，孫中山先生說(shuō)：“人類(lèi)因夢(mèng)想而偉大?！?br>　　每個(gè)人都有夢(mèng)想和目標(biāo)。讓我們來(lái)認(rèn)真地想一想。
　　我們都是父母的子女。我們都深刻地體會(huì)著父母的養(yǎng)育之恩，父母從懷胎到分娩，把我們養(yǎng)大成人，到幫助我們建家立業(yè)，他們付出了精力和物力。所以，我們都在講“偉大的父親、偉大的母親”。我們從小就立志，要報(bào)答父母養(yǎng)育之恩。要讓他們住上更大的房子，讓他們坐上您的私家車(chē)去購(gòu)物。有充　　分的時(shí)間、足夠的財(cái)力，陪他們?nèi)ナ澜缱蠲篮玫牡胤饺ヂ糜?。今天，您的?mèng)想和目標(biāo)完成了么？
我們都是為人之夫、為人之妻，我們?cè)?jīng)承諾要帶給對(duì)方一輩子的幸福。要讓丈夫成為世界上最偉大的男人。要讓妻子成為世界上最幸福的女人，要讓她永遠(yuǎn)健康、永遠(yuǎn)美麗、穿最漂亮的服裝、帶最珍貴的飾品。今天，你這個(gè)夢(mèng)想和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了么？
　　我們都是子女的父母。我們都盼望孩子“成龍成鳳”，希望給他們創(chuàng)造最好的學(xué)習(xí)條件，如果孩子真的非常努力、非常爭(zhēng)氣，并考取世界上最好的大學(xué)——哈佛大學(xué)，作為父母我想您們一定會(huì)萬(wàn)分高興，因?yàn)槟鷤兊淖优肮庾谝妗绷恕５?，讀哈佛每年需要花幾萬(wàn)美金。我們有這個(gè)條件嗎？如果因?yàn)槲覀儧](méi)有足夠的財(cái)富，眼睜睜地看到孩子考上好學(xué)校，但卻念不起。我們將怎樣的悲哀呢？
　　我們都是社會(huì)上的一個(gè)成員，我們都希望因?yàn)橛谐删投A得世人的尊重。如果我們處在人際關(guān)系之中，是一個(gè)不受重視的人，是一個(gè)被忽視的人?！案F在街頭無(wú)人間，富在深山有遠(yuǎn)親”。因?yàn)椴怀晒?，親人罵我們不爭(zhēng)氣、沒(méi)出息，社會(huì)上的人會(huì)說(shuō)我們是“窩囊廢”，是“配角”，是“分母”。我們將是怎樣的悲哀呢？
　　我們必須成功！我們需兌現(xiàn)我們?cè)?jīng)的人生夢(mèng)想目標(biāo)，因?yàn)槟鞘俏覀儽仨毻瓿傻呢?zé)任。成功是人的全部責(zé)任。不成功就是不道德，因?yàn)槲覀儼盐覀儜?yīng)該做的推給了下一代。
　　我們一定要成功！
　　我能成功，他能成功，你能成功嗎？
　　告訴你，你也一定能成功！
　　這是真的嗎？
　　那就探討一下成功的條件。成功外部需要有機(jī)遇，內(nèi)部需要有素質(zhì)，正所謂機(jī)遇就是給那些做好準(zhǔn)備的人的。而許多機(jī)遇，特別是大機(jī)遇，對(duì)任何人都是平等的。比如：中國(guó)剛剛改革開(kāi)放，這個(gè)機(jī)遇大，對(duì)任何人都平等，人人可以擁有。
　　大學(xué)生闖海南、闖深圳，紛紛下海，但是有的人抓住了這次機(jī)遇，更多的人是喪失了這個(gè)機(jī)遇。在中國(guó)這樣一個(gè)變化中的發(fā)展中國(guó)家。機(jī)遇常常有，重要的是我們準(zhǔn)備好了沒(méi)有？或者說(shuō)，自身是否具備運(yùn)用機(jī)遇成功的素質(zhì)。那么成功的素質(zhì)是什么呢？

　　1、成功人的思考模式
　　面對(duì)機(jī)遇、面對(duì)問(wèn)題、面對(duì)奮斗的過(guò)程，成功人與不成功人的一個(gè)重要區(qū)別在于思考模式不同。世界首富比爾·蓋茨，20多年前他看到IBM公司生產(chǎn)商用大型計(jì)算機(jī)。他不是在想：我不能再做電腦行業(yè)，因?yàn)镮BM已經(jīng)非常成功了。他而是在思考：電腦行業(yè)發(fā)展必將走向微型化，開(kāi)發(fā)微型機(jī)的軟件必將成為電腦業(yè)的大趨勢(shì)。因此，他投入到這個(gè)有趨勢(shì)性的行業(yè)。十幾年努力，使他成為世界首富。所以，每個(gè)人要成功，一定要首先學(xué)習(xí)成功人的思考模式。看看成功人和不成功人的思考模式差別：
成功人說(shuō)：我能行。因此，他千方百計(jì)去想辦法為成功努力。
　　不成功人說(shuō)：“我不行。因此，他會(huì)千方百計(jì)找到一百個(gè)借口，證明“我不行”。
　　成功人說(shuō)：我怎樣才能富起來(lái)？因此，千方百計(jì)想辦法抓機(jī)遇致富。
　　不成功人說(shuō)：我這輩子富不起來(lái)，因此，就不努力了。 
　　成功人說(shuō)：因?yàn)槲矣泻⒆?。我必須富有?br>　　不成功人說(shuō)：因?yàn)槲矣泻⒆?，我才貧窮。
　　成功人說(shuō)：貧窮是萬(wàn)惡之源，他要奮斗致富。
　　不成功人說(shuō)“錢(qián)是身外之物，為不努力賺錢(qián)招借口?；蚴且?yàn)榕屡嶅X(qián)失敗。
　　2、有夢(mèng)想
　　夢(mèng)想是成功的動(dòng)力之源，就像一部車(chē)沒(méi)有發(fā)動(dòng)機(jī)。這部車(chē)不可能在高速公路上奔馳。因?yàn)橛袆?dòng)力，他將支持您走過(guò)艱苦的奮斗路程，達(dá)到成功的目標(biāo)。人都會(huì)生病，生病之后我們就夢(mèng)想早日健康，為了治愈疾病，我們就要經(jīng)歷吃藥的過(guò)程，當(dāng)你吃藥嘗到苦的時(shí)候，想想自己健康的夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想就像變成了解苦的糖水，他讓您堅(jiān)持渡過(guò)服藥的過(guò)程，終于達(dá)到健康的目標(biāo)?！鞍Т竽^(guò)于心死”，人人都需要建筑偉大的夢(mèng)想。
　　3、目 標(biāo)
　　許多人不成功，不是因?yàn)闆](méi)有夢(mèng)想，幾乎每個(gè)人都有夢(mèng)想，為什麼不成功呢？因?yàn)闆](méi)有目標(biāo)，只有夢(mèng)想，不知道努力的方向。猶如巨輪夢(mèng)想駛?cè)氪蠛?，但是沒(méi)有確定航標(biāo)。許多人也曾看到了機(jī)遇，也曾夢(mèng)想成功，但他沒(méi)有設(shè)立人生目標(biāo)，我要用多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到初級(jí)人生目標(biāo)。用多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到中級(jí)人生目標(biāo)，用多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)人生目標(biāo)。因?yàn)闆](méi)有目標(biāo)，變的無(wú)所適從。不知道每天干什么，干多少。
　　4、能全力以赴地努力
　　不努力奮斗，一切夢(mèng)想、一切目標(biāo)都是紙上談兵等于零。因?yàn)槭郎蠜](méi)有不付出努力就能成功的。都是多年不斷地做正確地努力而實(shí)現(xiàn)的。不愿意付出的人就不可能有成功。行動(dòng)，行動(dòng)，大量地行動(dòng)。這是通向目標(biāo)的必經(jīng)之路。
　　5、有堅(jiān)忍不拔的耐力和必勝的信心
　　電影巨星席維斯史泰龍以前十分落魄，身上只剩一百美金，連房子都租不起，睡在金龜車(chē)?yán)?。?dāng)時(shí)，他立志當(dāng)演員，并非常自信地到紐約的電影公司應(yīng)聘，但都因外貌平平及咬字不清而遭到拒絕，當(dāng)紐約所有的五百家電影公司都拒絕他之后，他仍然堅(jiān)持“過(guò)去不等于未來(lái)”的信念，從第一家電影公司開(kāi)始再度嘗試，在被拒絕了一千五百次之后，他寫(xiě)了“洛基”的劇本，并拿著劇本四處推薦，也繼續(xù)被嘲笑奚落，一共被拒絕了一千八百五十五次，終于遇到一個(gè)肯拍那個(gè)劇本的電影公司老板時(shí)，又遭到對(duì)方不準(zhǔn)他在電影中演出的要求，但最后，堅(jiān)持到底的史泰龍終于成為聞名國(guó)際的超級(jí)影星。你能面對(duì)一千八百五十五次的拒絕不放棄嗎？史泰龍能，他做別人做不到的事，所以他能成功。我相信只要你要，你也一定能。
　　世界上沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)不成功。暫時(shí)的不成功是上帝的延遲并不是上帝的拒絕。
　　有一個(gè)人，他在二十一歲時(shí)，做生意失敗。二十二歲時(shí)，角逐議會(huì)落選。二十四歲時(shí)，做生意再度失敗。二十六歲時(shí)，愛(ài)侶去世。二十七歲時(shí)，一度精神崩潰。三十四歲時(shí)，角逐聯(lián)邦議員再度落選。五十二歲時(shí)，當(dāng)選美國(guó)第十六任總統(tǒng)。這個(gè)人就是林肯，因?yàn)樗麍?jiān)信上帝延遲，并不是上帝的拒絕，因此屢撲屢起，最終成就不凡。
　　6、樂(lè)觀向上的積極人生態(tài)度
　　凡事不要怨天尤人，相信任何事情的發(fā)生必有其目的，并有助于我。因此重要的不是發(fā)生了什麼事，而是要做哪些事改善它。
　　這些成功的素質(zhì)你具備嗎？我相信每一個(gè)人身上都有許多成功的素質(zhì)。或與生俱來(lái)，或后天的培養(yǎng)。如果我們還有哪些不完善，我們是否愿意改變？我們可以看到我們不具備的成功素質(zhì)。經(jīng)過(guò)向成功人學(xué)習(xí)，是完全能夠改變的。關(guān)鍵是看我們?cè)覆辉敢庾鲆恍└淖儭?/p>

倍增的原理
　　假如第一天您存一份錢(qián)，第二天存2分錢(qián)，第三天存4分錢(qián)，第三天存8分錢(qián)，如此類(lèi)推，一個(gè)月31天后，您將存有2千1百萬(wàn)。

【