第四步  邀   約

一、邀約的種類

二、邀約的三個原因

三、邀約的10個注意事項

四、怎樣使用《邀約臺詞卡》、《推崇辭臺詞卡》

列名單不是目的，目的是將一個新人介紹到這個事業(yè)中來，如果是列名單而不把新人約出來展示這項事業(yè)（講計劃），那也只能是紙上談兵，很多新人生意不能開展很大原因是約不出來。邀不出來問題往往是出在你沒有使用正確的方法邀約。

一、邀約的種類：電話、面對面、其它方式。

1、電話邀約（詳細講角部分）：最常用的方法對于新人非常適用。

2、面對面邀約：也稱自然邀約。

①推崇工具：書、錄音帶和其它資料入手

②推崇成功人士：講他們的故事入手

③推崇系統(tǒng)會議：講你學(xué)到的知識給你帶來的好處和變化入手

④從分享產(chǎn)品入手，如講營養(yǎng)品、美容護膚品、日用品

⑤從講公司、講機會、講分配制度入手：此種方式在仍然開始工作時使用較難掌握，它比較適合新人有興趣了解。

3、書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信、傳真邀約：適用于遠距離的朋友。

二、邀約的三個原則：高姿態(tài)、三不談、專業(yè)化

1、高姿態(tài)：你要讓對方明顯的感到你正在為他介紹一個好的難得的機會，高姿態(tài)來自于你確實在關(guān)心別人，而不是你自己另有所圖，你要讓他強烈的感覺這一點。

舉例：在電話中避免使用“不見不散，我一直會等你”等沒有姿態(tài)的話，而應(yīng)該說“你一定要守時，我只能在六點三十五分等你，你不能來一定要提前通知我，過時我就不能等你了，因為我很忙”。讓對方感覺你時間非常寶貴，你時間用分鐘來計算的。

2、三不談：電話中不談產(chǎn)品、不談制度（市場計劃）、不談公司（供貨商）。邀約就是邀約不是講計劃，電話應(yīng)控制在2分鐘以內(nèi)。因為過早談的過多，對方心門就會關(guān)閉，當(dāng)你與對方在電話中一旦約好了會面時間和地點，這時你要及早掛斷電話，結(jié)束邀約。

舉例：你要引起對方的好奇心，最行之有效的辦法就是邀約時少講為妙，要講你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個機會，或介紹一些成功人士與他相識或給提供一個難得的學(xué)習(xí)環(huán)境即可。

3、專業(yè)化：在開始建造你的生意時專業(yè)化邀約與聯(lián)系對你至關(guān)重要。你要參加這方面的培訓(xùn)，聽這方面的錄音帶，并要向你的上級咨詢，最好看他們怎樣邀約。

舉例：不要強迫別人來：“你一定要來，不來不行”。

不要乞求別人來：“給我個面子，你一定要來”。

不要誤導(dǎo)別人來：“我今天請你吃飯，你過來坐吧”。

三、邀約中的10個注意事項

1、先學(xué)習(xí)：認真參加會議和聽錄音帶，學(xué)習(xí)怎樣邀約，最好向上級咨詢后再開始邀約。

2、盡量快：2分鐘以內(nèi)邀約完畢，對方問你的問題，你也用問題反問他，在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時間。

3、要興奮：有可能興奮的告訴對方你已開始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比你想象的好，而且你學(xué)會很多知識。

4、說清楚：將邀約時間和地點確定清楚哪一天？幾點？白天還是晚上？在什么地方見面？

5、邀一對：請他攜同伴侶一起參加。

6、多三倍：邀約多于你房間能容納人數(shù)的3倍人員參加會議，要知道不是所有的人都會出席會議，會議中不要提及沒有到會的人。

7、二選一：安排兩個不同時間的會議，讓新人確定其中一個，在會前24-48小時預(yù)先邀約會。

8、別遲疑：你應(yīng)勇敢的打電話給他人，一旦你開始之后你會發(fā)現(xiàn)這實際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)。

9、多推崇：推崇系統(tǒng)和你的上級，推崇時說詞要準(zhǔn)確、到位、感人。

10、勤咨詢：你如果與別人溝通有困難或打5-6個電話后他們都拒絕你，你不死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此向你的上級反映，以得到指導(dǎo)。

四、建議使用《邀約臺詞卡》、《推崇辭臺詞卡》

1、怎樣使用《邀約臺詞卡》：

建議一  先使用：在你開始學(xué)習(xí)建造生意，進行邀約時要使用《邀約臺詞卡》，雖然不一定所有的“臺詞”都是最好的或完全適用你，但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練的掌握其中的精髓，特別是一些關(guān)鍵的用詞。

建議二  照著念：對新人來講電話前把“臺詞卡”放在電話前照念，好過你自己不專業(yè)的邀約，在這點上已屢試不爽。

建議三  反復(fù)練：使用“臺詞卡”前，你要與上級或家人事先多次模擬打電話的情景反復(fù)練習(xí)，這樣可以訓(xùn)練你把握語言的熟練度，以及講話的語調(diào)和語速。

2、《邀約臺詞卡》：熟人邀約、第三者邀約、一面之交邀約。

熟人邀約：你好！是劉偉嗎？我是王強（是的）。我現(xiàn)在外邊時間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談?wù)劇＃ㄊ裁词?？）是給你介紹一個生意（什么生意？）我現(xiàn)在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要給你看，你明天白天還是晚上有時間？（晚上。）那到時候我們再詳談吧。

[用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話]

注：此邀約使用于一對一或家庭聯(lián)歡會。

第三者邀約：你好！劉偉，劉先生嗎？（是的，你是誰？）我是王強，我是李明的朋友。（有什么事嗎？）是這樣：我是×××公司的咨詢顧問，我們正在×××市拓展市場，我們需要找一些有能力又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作，我和李明提起這件事的時候，他極力向我推薦了你，他說你很優(yōu)秀。（過獎了，你有什么需要我做的嗎？）我不知道你有沒有1個小時的時間，我們坐下來談?wù)劇＃ㄕ勈裁?，是什么事啊？）是一個很好的生意！在電話里也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（哦。）我今晚或明天下午有些空余時間，你看在這兩個時間內(nèi)，你什么時候方便？

[用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話]

一面之交：你好！劉偉，劉先生嗎？（是的，）我是王強，你還記得我嗎？上個月我們?nèi)ド虾５幕疖嚿弦娺^面，你給我留下了很深刻的印象。（謝謝。）這次我給你打電話是這么回事：我是×××公司的咨詢顧問，我們正在這個地區(qū)拓展市場，我們需要找一些有能力又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作，我一下子就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（過獎了，謝謝。）你有興趣了解嗎？（什么生意）是一個很好的生意，在電話里也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看（哦。）我今晚或明天下午有些空余時間，你看哪個時間你比較方便？

[用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話]

3、推崇辭臺詞卡：推崇會議、推崇成功人士、推崇工具

推崇會議：我現(xiàn)在正和上?！痢痢翣I銷策劃公司合作（或說我正在向上?！痢痢翣I銷策劃公司學(xué)習(xí)），這家公司是一家著名的培訓(xùn)和咨詢系統(tǒng)，是專門研究人生在21世紀(jì)如何正確思考和如何開創(chuàng)個人事業(yè)的。下星期和星期天他在×××市有個講座，相信會對您（這樣想做事的人/下一步的發(fā)展/開拓思路/學(xué)習(xí)如何營銷/提升個人能力/了解世界發(fā)展趨勢/了解如何建立一個團隊等）有所幫助，您有興趣去聽聽嗎？

推崇成功人士：你聽說過×××嗎？（沒有。）那聽說過×××營銷策劃公司嗎？（沒有。）太可惜了，×××營銷策劃公司是著名的培訓(xùn)和咨詢系統(tǒng)，它專門研究人們在21世紀(jì)如何正確思考和如何開創(chuàng)個人事業(yè)的，這家公司幫助很多人建立了個人事業(yè)。在國內(nèi)非常有名氣?！痢痢潦沁@家公司的咨詢專家，我和他是好朋友，我很樂意引薦您同這位先生/女士見一面，這對您肯定有幫助。你有興趣嗎？

推薦工具：你看/聽過嗎？（沒有。）是——嗎！真是太可惜了，×××?xí)?磁帶/VCD簡直太棒了，是我近年來看/聽過最好的書/磁帶/VCD。你一定要看/聽×××?xí)?磁帶/VCD。（這是講什么的？）建議：你可以在很短的時間內(nèi)大體介紹一下書/磁帶/VCD的內(nèi)容。

第五步  講 計 劃

一、為什么講計劃

二、講計劃的三個目的

三、講計劃的三個原則

四、講計劃的三個注意事項

五、有關(guān)講計劃的六個問題

六、百戰(zhàn)成功圖

“最最最基礎(chǔ)的工作”

講計劃是行動圈中的第三步,是最高點、最關(guān)鍵的一步。

交互式合作實際上就是一個分享的生意,如果你不向新人講計劃,他如何了解這個生意。講計劃也稱業(yè)務(wù)說明會,是你今后在推薦工作中要做的最重要和占用時間最多的工作。

講計劃

一、為什么講計劃

推薦新人;產(chǎn)生團隊動勢;拷貝你自己。一手立夢想,一手實現(xiàn)夢想。

1、推薦新人

不能有效推薦新人的三個原因:

1). 廢話太多,你說的不是對方想聽的;

 解決方法:在最短的時間內(nèi)掌握一套最有力的說辭。奧格曼·狄諾在《世界上最偉大的推銷員》中講道:“世界上最偉大的營銷人員只有一套說詞”,關(guān)鍵是這套說詞一定是經(jīng)過千錘百煉的。

2). 回答疑異的動力不夠;

   解決方法:多看系統(tǒng)的書、多聽錄音帶,重復(fù)獨立講計劃,可以訊速增加你大題的功力。

3). 沒有被正確起動過。要么是你老師沒教你,要么你沒有認真學(xué)習(xí)。

   解決方法:融入系統(tǒng),看書、聽錄音帶、參加各鐘培訓(xùn)。多觀察、多演練、多咨詢。熟背計劃,早上講臺。

2、可產(chǎn)生團隊動勢

    所有火車的輪子都朝一個方向轉(zhuǎn)動,速度又非?？?就可以產(chǎn)生無法阻擋的動勢。在最短的時間內(nèi)復(fù)制同一個計劃就可以產(chǎn)生這種動勢。如果每天有一萬人,在不同地區(qū)講解同一個計劃,業(yè)績的提升和團隊的動勢是無法想象的（每一個人都不會掉隊）。

3、拷貝你自己

    在這個業(yè)務(wù)中,要復(fù)制別人,先要復(fù)制自己。復(fù)制的第一步就是要背熟《事業(yè)說明計劃》。

背熟計劃的三個好處:

 1).可迅速開展工作。你越早背熟計劃,就能越早開始獨立工作,這個生意就開始得越早。

 2). 講師的基本功。計劃是神奇的魔方,它的變化和組合無窮盡。這是你今后做講師的基本功。

 3). 提高你的影響力。你講計劃的次數(shù)越多,你的影響力就越大。

二、講計劃的三個目的

1、找需要：找到對方的需求。

2、給機會: 是給對方一次機會。

3、約定下次見面的時間: 新人認同的時候要及時跟進,再次見面是關(guān)鍵。 

三、講計劃的三個原則

1、量比質(zhì)重要

  ·有量才有質(zhì)。

  ·想做大,就要做行動者。（兩天講一次計劃,每月講15個計劃,就是行動者。）

比喻:行動者15次/月（如自來水小水滴）。

     雙行動者30次/月（如自來水噴水）。

     三行動者45次/月（如大江大河）。

據(jù)統(tǒng)計:獨立講計劃100次,每月收入可達2000～5000元;獨立講計劃300次,每月收入可達5000～10000元。

2、姿態(tài)比說服重要

高姿態(tài)的三個顯著特征:自信、興奮度、“永遠是下一個”。

 切記:自信來源于信念,專業(yè)化和熟練程度。

興奮度來自于夢想,百分之百的相信和你的熱情。

“下一個”,推薦時你要有這樣的心態(tài):多一個不多,少一個不少,千萬不要死纏爛打,重要的是要去找“下一個”。

為什么你沒有高姿態(tài):名單太少。

3、對方的需求比你的需求重要

講計劃時要忘記你的需求,始終想到的是對方的需求。

四、講計劃的三個注意事項

1、第一印象尤為重要

促銷的失敗,80%的原因是給顧客留下的第一印象不佳。

切記: 你不可能在第二次見面的時候再給人留下第一印象。

“三三三法則”:

   頭三秒看你的外在形象、容貌、著裝。

   又三分鐘是觀察你的形體語言和語調(diào)語速。

   再三十分鐘是聽你的談話內(nèi)容和注意你的個人魅力。

  沒有“頭三秒”就沒有“又三分”,沒有“又三分”就沒有“再三十分”。

2、做好鋪墊:好的鋪墊是成功的保證

FORM溝通:F（家庭）O(職業(yè))R(愛好)M(收入)

人的三個天性→讓他吹?！鸨г埂鸷闷?/P>

七句話找需求, 談業(yè)務(wù):

1).你是做什么的（或問你去哪里）?

2).做多久了（或問干什么去）?

3).有沒有想過你所從事的行業(yè)五年后的發(fā)展前景?

4).在你所從事的工作中還有什么愿望沒有實現(xiàn)?

5).想不想找個新的發(fā)展機會?

6).想不想了解新的行業(yè)?(或新的生意)

7).想不想認識我是誰(訊速向他做自我介紹)。

提示: 在問到任何環(huán)節(jié)時,他表示沒興趣,就停止,立即再找下一個。

3、迅速做自我介紹,導(dǎo)入計劃/系統(tǒng)/成功人士的故事

 我叫×××,我是美商立新世紀(jì)的獨立經(jīng)銷商。你聽說過這家公司嗎?(答:沒有)太可惜了。我也是來到這里才知道21世紀(jì)如何思考和開創(chuàng)個人事業(yè)的。你知道未來的幾年將會發(fā)生些什么嗎?(答:什么?)你真的想知道嗎?(答:是的)那么今天我將要談到的就是對你未來的生活非常、非常關(guān)鍵……(直接導(dǎo)入講計劃)。

五、有關(guān)講計劃的六個問題

1、計劃太長,能不能省略講

 1).一個小時能改變一個人的思維模式是值得的;

 2).新人來一次不容易,要展示就展現(xiàn)全貌,否則,早晚還要給他補課;

 3).這是一個復(fù)制的生意,你今天少講一點,明天新人會講得更少,甚至最后就不講。

2、怎么能盡快學(xué)會講計劃

 1).每會必到,每到必記,每記必會;

 2).多聽錄音帶,多練習(xí),反復(fù)講,背熟計劃,早上講臺;

 3).使用有助記憶的卡片、列提綱、背熟轉(zhuǎn)折詞,熟記段落大意

 4).注意開頭語要有力,結(jié)束語要有激情;

 5).要給自己錄音,要總結(jié)經(jīng)驗,不斷提高;

 6).注意訓(xùn)練聲音:

·聲音:要自然、真實、內(nèi)斂、輕柔,講話要發(fā)自內(nèi)心。

·語速語調(diào):要抑揚頓挫,有節(jié)奏感,適于對方傾聽,音量高低要適中。

·熟練:但不是背誦。

3、每次講的都一樣,還有沒有必要聽

當(dāng)然有必要聽。

1).講計劃每次都不一樣,難以復(fù)制;

2).計劃是講給新人聽的,是做推薦和跟進用的,如果領(lǐng)導(dǎo)人都不來聽,難道新人會自己來聽嗎?

3).計劃雖然是標(biāo)準(zhǔn)板,但每個講師風(fēng)格不一樣,講出的感覺也不同;

4).每會必到,本身就是對團隊工作的支持,既使你今天沒帶新人也應(yīng)參加會議。

4、相隔多長時間講一次為佳

1).地區(qū)中心會議:應(yīng)每月講2—4次公開業(yè)務(wù)說明會;

2).一對一講計劃:你要做行動者、雙行動者、三行動者,講得越多越好。

提示:中心會議新人不足30%,應(yīng)減少講計劃的次數(shù)。反之,新人增多就要增加次數(shù);新人不足10%,可考慮暫停講公開業(yè)務(wù)說明會。這時要增加其他培訓(xùn),特別是領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn),同時要增加一對一和小型會議講計劃。

5、什么情況下不講（六不講）

 1).邀約不正確不講

被邀約人赴約的目的與“講計劃”相差甚遠,或?qū)Ψ绞橇硪恢变N公司的上下級關(guān)系等。

2).事先溝通不好不講

   事先未做任何鋪墊,也不了解對方情況的。

3).時間不充足不講

   一般時間應(yīng)在一小時以上,最好有兩到三小時。

4).對方只是純用戶不講

   不講計劃,但可以講講產(chǎn)品。

5).環(huán)境不可控制不講

   在對方人很多,或環(huán)境突發(fā)事件多時,如在其他直銷公司的工作室等。

6).關(guān)系太熟了不講

        你對他沒有影響力,這種情況最好做ABC工作,或直接帶他到會議聽公開業(yè)務(wù)說明會。

6、新人感興趣,想加入怎么辦

新人聽完計劃,感興趣,想做,你可以問“新人四件事”。

如果你今天生意做得還不夠好, 你的收入還不夠理想, 或是你對事業(yè)成功的信心還不足,我要告訴大家的是: 跟著行動走,感覺自然來。這個生意做不死,但是想就能想不通“死”。

你要想快速成功,最好的方法,就是立即:講計劃、講計劃、講計劃,每天、每天、每一天。

百戰(zhàn)成功圖

其實,每個人成功之前的“磨難”就只有那么多。請將你講計劃不成功的人的姓名寫在下面的方格中,你會發(fā)覺還不到100位,你已經(jīng)是一位非常穩(wěn)定的行政董事了。要成為行政董事,你最多碰到100次挫折而已,何樂不為?

第六步   跟   進

一、跟進新人

二、啟動新人

三、跟進中常遇到的三種人

跟進是行動圈的第四步，也是推薦工作中的最后一步。這一步做不好就會前功盡棄，有人把它稱做“臨門一腳”。跟進的關(guān)鍵在于

你的自信力（自信、熱情、堅定、執(zhí)著）

溝通能力（回答疑義的能力）

影響力（造夢和激勵能力）

把握時機的能力（望、聞、問、切“一劍封喉”）

一、跟進新人

1、24-48小時內(nèi)跟進；講完計劃要在24-48小時內(nèi)跟進，不要錯過新人的興奮期。

2、做好回答疑義工作：新人問你“你在這個生意中掙了多少錢”剛剛夠花，比我想象的要好。

3、ABC工作法：利用成功人士的經(jīng)濟和影響力做工作。

4、臨門一腳：推崇系統(tǒng)和工具流。最好邀他參加基礎(chǔ)培訓(xùn)。

5、潑冷水：不要讓新人回去做大喇叭。

5、借出資料：約定下次見面時間。

二、啟動新人

1、問新人四件事：新人有興趣啟動，緊接著問新人四件事。

2、一對一溝通：做進一步的深度工作，造夢（熬鷹）。

3、教授八步：帶新人立即進入“八步行動圈”，特別是讓新人列名單、背計劃。

4、幫教與跟隨：言傳身教一切做給新人看，有條件的在近距離可讓新人適當(dāng)跟隨，說給他聽、做給他看;讓他做給你看，再給他掌聲。

5、熱線聯(lián)絡(luò)：建立緊密的個人關(guān)系，新人啟動時你每天要與他堅持2-3個電話溝通。

6、激勵、教他說話：幫助新人建立信心。

三、跟進中常遇到三種人：放棄者、載體、領(lǐng)導(dǎo)人

1、放棄者：（他不做這個生意）

你可以爭取使他成為顧客。請他介紹需要這個生意的朋友。歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。切記：不是所有人都需要這個生意，你的目光要盯在需要這個機會的朋友身上。

2、載體：（他可以為你介紹新朋友）

①對自己能力有所懷疑的人：你要鼓勵他、讓他先學(xué)習(xí)，先嘗試去做，在這當(dāng)中不斷提升個人能力。

②能力、人際、時間、體力欠佳的人：只有他真的要這個生意，你讓他先提供名單，你可幫他做深度工作。

③不要忽視載體式的人物：今天他不啟動，并不意味著他永遠不啟動。

3、領(lǐng)導(dǎo)人（生意的建造者）：

①你要找到有“魅力”的領(lǐng)導(dǎo)人。他有夢想、愿改變、愿付出、愿配合。

②你要和他建立非常緊密的個人關(guān)系。

如何尋找領(lǐng)導(dǎo)人建立一個穩(wěn)定的個人事業(yè)。

如果要發(fā)展一個堅實穩(wěn)定的事業(yè)你應(yīng)建立5-8個部門，2年中每月推薦1人，你應(yīng)在寬度上至少找到3-4個強有力的領(lǐng)導(dǎo)人，并繼續(xù)復(fù)制，每個部門中至少縱向找到3-4個領(lǐng)導(dǎo)人。你如果發(fā)展團隊深度（深度工作），你就必須識別出有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的關(guān)鍵人物，一般他們有以下特點：

1、他們有夢想，并明確的知道為什么做。

2、始終保持積極的心態(tài)，不言敗、不放棄。

3、他們要緊盯夢想，并有目標(biāo)導(dǎo)向。

4、他們愿學(xué)習(xí)、愿改變，靈活主動，適應(yīng)性強。

5、這種人就是不斷給你打電話咨詢的人，他們是好的聆聽者。

6、他們能承諾至少每天講1個計劃，是持續(xù)的行動者。

7、他們能很好的融入團隊，永遠把幫助別人放在第一位。

8、參加大會和各種培訓(xùn)會議。逢會必到、逢到必記、逢記必會。

9、懂得聽錄音帶、看書、向上級業(yè)務(wù)代表定期、定時咨詢。

10、懂得在上級那里得到教育、策略和激勵。

11、他們是產(chǎn)品的忠實愛用者。

12、能夠發(fā)展和穩(wěn)定固定客戶，使業(yè)績穩(wěn)定增長。

13、他們能隨身準(zhǔn)備產(chǎn)品、輔助資料：書、錄音帶、資料，以隨時備用。

14、他們素質(zhì)高、有迷人的個性：誠實、忠誠、負責(zé)任、絕對的正直。

15、他們遵從并且教別人做成功八步。

16、他們是很好的推崇者和倡導(dǎo)者，他們總是推崇上級和激勵下級業(yè)務(wù)，極力推崇公司和系統(tǒng)。

17、他們永遠不把負面影響帶給下級和其他部門。

18、他們注重承諾能指導(dǎo)團隊成員良好工作。

19、他們所做的一切都可以被復(fù)制。

20、他們會不惜一切代價去做，并符合道德、法律和倫理。

他們就是領(lǐng)導(dǎo)人，你一定要和他們建立非常緊密的個人關(guān)系。

第七步  檢查進度

一、檢查進度的重要性

二、檢查進度的三種原則

三、6分鐘診斷法

四、三個重要的指示

檢查進度：就是在這個生意中不斷地定期和不定期的咨詢和溝通的過程。在這個生意中你的所有上級和推薦人組成了你的咨詢?nèi)藛T，你將在他們那里得到力量、咨詢和策略。

切記：咨詢?nèi)藛T就是你在這個生意中的生命線。

一、檢查進度的重要性

1、有利于學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗：這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。

2、有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏不離正確的航向，并會得到最新的資訊。

3、有利于鞏固緊密的個人關(guān)系：增強團隊的凝聚力和團隊的動勢。

二、檢查進的3個原則

1、定期定時咨詢：

建議一、相信咨詢?nèi)藛T：你一定要相信他們，推崇他們、復(fù)制他們教你的成功模式。

建議二、每月做1-2次咨詢：特別是月底的最后一周，你更要做咨詢。因為你要查詢業(yè)績，知道團隊的發(fā)展?fàn)顩r，并且你要得到上級的指導(dǎo)，并爭取得到他的合作和支持。

2、業(yè)務(wù)不干擾，不越級和絕不向旁部門咨詢

建議一、保持咨詢?nèi)藛T的完整性：最關(guān)心你成長和希望你成功的應(yīng)是你的直接上級，因為你們的利益緊密相關(guān)。

建議二、不要越級和向下插手做咨詢：這樣不易管理，因為你上級的上級一般不了解你的具體業(yè)務(wù)情況，并且越級咨詢易傷害你上級對你的感情，同時這種做法也不易在團隊中復(fù)制。

建議三、業(yè)務(wù)不干擾：雖然旁部門之間要真誠相待、合作，但旁部門之間不允許進行業(yè)咨詢，更不允許干擾，這是系統(tǒng)運作的原則。

3、承諾是相互的，承諾在兌現(xiàn)。

建議一、信守承諾是建立在信任的基石：言必行，行必果是成功者必備的品德，只有相互之間長期各自履行承諾，相互信任才可以真正建立起來。

建議二、承諾是相互的：你不能只要求對方兌現(xiàn)承諾，而你卻言而無信。做不到的不要承諾，承諾的就一定要實現(xiàn)，承諾就是板上訂釘?shù)氖隆?/P>

三、6分鐘診斷法：

1、先用2分鐘檢查下級為什么做？

對新人問理由：問他為什么做這個生意，理由是什么？

這樣你可以知道他在這個生意中的需求是什么。

對領(lǐng)導(dǎo)人問目標(biāo)：問他本月和本年度的業(yè)績指標(biāo)是什么？待他回答目標(biāo)后，再問他你真的要達到嗎？為此可以不惜代價嗎？當(dāng)他回答“是”后：

2、再用4分鐘檢查他在行動圈工作中的情況：（詢問內(nèi)容包括他自己和團隊的情況）

①還有沒有名單？

②邀約成功率如何？

③講計劃的次數(shù)和效果如何？

④跟進情況如何？

如果四方面都有問題你就為他做四方面的指導(dǎo)，如果是個別情況就個別指導(dǎo)。

四、咨詢中3個重要的指標(biāo):

①系統(tǒng)培訓(xùn)課：學(xué)習(xí)系統(tǒng)培訓(xùn)資料的情況。  

②會議人數(shù)：個人和團隊參加會議的人數(shù)，特別是參加家庭聚會的人數(shù)。

③講計劃的數(shù)量：個人和團隊講計劃的次數(shù)以及效果。

第八步   復(fù)制

一、迅速教授,做行動者

二、給倡導(dǎo)者的三個建議

三、祝你夢想成真

交互式合作的精髓,在于它的可復(fù)制性、倍增性。你只要幫助足夠多的人夢想成真,你就可以夢想成真。

一、迅速教授,做行動者

做行動者,每月至少講15次計劃;做雙行動者,每月至少講30次計劃;做三行動者,每月至少講45次計劃……，教更多的人這樣做。

 二、給倡導(dǎo)者的三個建議

建議一:邊學(xué)、邊做、邊教別人;

榜樣的力量是無窮的。人們不聽你怎么說,他們會看你怎么做。建議二:簡單、重復(fù)、經(jīng)?；?

復(fù)雜的生意簡單化,簡單的動作重復(fù)化,重復(fù)的動作經(jīng)?；Ｄ阋嘈胖灰婚g斷地去做,就一定會有收獲。你要復(fù)制系統(tǒng)的成功模式,“傻傻的做”好過“自創(chuàng)風(fēng)格”。

建議三:讓推崇成為習(xí)慣。

你要大力推崇系統(tǒng)推薦的書、錄音帶和各種會議。

三、祝你夢想成真