昨天，馬化騰在2016年中國(guó)（深圳）IT領(lǐng)袖峰會(huì)上表示，未來企業(yè)如何發(fā)展，很多企業(yè)越做越小越做越專業(yè)，分工越來越細(xì)。

小編聽了之后，覺得這還真就是這樣。

別問我為什么，說幾個(gè)案例給你聽聽……

老干媽做辣椒醬做成億萬富翁；

譚木匠做梳子做成了億萬富翁；

德國(guó)的這些“小公司”可能你聽都沒聽過，但是……

生產(chǎn)家用濾水器的布里塔公司占據(jù)全球同類產(chǎn)品市場(chǎng)份額的85％；

豪尼公司制造的卷煙機(jī)械在世界市場(chǎng)上的占有率達(dá)到90％；

專門運(yùn)送葡萄酒的希拉布蘭德公司占有60％的全球份額。

還要證明什么嗎？

下面小編幫你分析分析為什么企業(yè)要“小而精”。

羅馬不是一日建成的

今天的創(chuàng)業(yè)者什么都在做，都想做，結(jié)果企業(yè)一直做不大。為什么？因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)只有聚焦、專一、重復(fù)、堅(jiān)持，你才能夠形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

什么都追求第一，最終一樣也得不到第一。把一件件小事做精做好，你才能做大事?？纯唇裉熘袊?guó)的知名企業(yè)，都是從小企業(yè)一步步走過來的，沒有哪家企業(yè)一蹴而就。

“小而精”的優(yōu)勢(shì)

其實(shí)，有時(shí)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品不重要，如何經(jīng)營(yíng)才重要。

小企業(yè)實(shí)力較弱,往往無法經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險(xiǎn),但是可以集中兵力,通過選擇能使企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)來進(jìn)行專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)。這就是小企業(yè)的“小而專、小而精”戰(zhàn)略。

采用這種戰(zhàn)略對(duì)于小企業(yè)有兩方面的好處:

一是小企業(yè)可以通過擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提高專業(yè)化程度和產(chǎn)品質(zhì)量,提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,增加收益,在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

二是隨著需求多樣化和專業(yè)化程度的提高,大企業(yè)也普遍歡迎這些專業(yè)化程度高、產(chǎn)品質(zhì)量好的小企業(yè)為其提供配套產(chǎn)品。從而小企業(yè)能夠逐漸走上以小補(bǔ)大、以小搞活、以專補(bǔ)缺、以專配套、以精取勝、以精發(fā)展的良性發(fā)展道路。

關(guān)鍵在專業(yè)化

市場(chǎng)不是靜態(tài)的，而是動(dòng)態(tài)的，市場(chǎng)是可以創(chuàng)造的。小企業(yè)雖然規(guī)模小，但只要有自己的專長(zhǎng)，產(chǎn)品精致、有特色，服務(wù)到位、有聲譽(yù)，市場(chǎng)份額就一定能不斷擴(kuò)大，并在此基礎(chǔ)上穩(wěn)步前進(jìn)。

小企業(yè)如果有機(jī)會(huì)成為大企業(yè)的合作伙伴，千萬不可錯(cuò)過。如果小企業(yè)能夠?yàn)榇笃髽I(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)質(zhì)零配件和部件，大企業(yè)就愿意同它合作。這種合作對(duì)大小企業(yè)來說是雙贏的：大企業(yè)可以降低成本，小企業(yè)可以有穩(wěn)定的市場(chǎng)，穩(wěn)步壯大。

那么，對(duì)于老板來說，如何才能把公司做小、做輕？這里有幾點(diǎn)建議以供大家參考。

重人才、輕資產(chǎn)

真正重視人才的中國(guó)企業(yè)并不多見，許多老板寧愿出1000萬買一臺(tái)機(jī)器堆在廠房里，也不愿每年出點(diǎn)錢請(qǐng)專家顧問。這就是患上了典型的“重資產(chǎn)、輕人才”的“重病”。

老板要克服“資產(chǎn)情結(jié)”，及時(shí)處理掉不符合公司發(fā)展方向的資產(chǎn)，采用輕資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，逐步提升資產(chǎn)的利用率。同時(shí)也要加強(qiáng)員工價(jià)值分析，而不是憑個(gè)人喜好判斷員工的好壞。

重效率、輕規(guī)模

中國(guó)人最重視的就是規(guī)模，看公司行與不行，首先要看公司規(guī)模大與不大。其實(shí)，未來大多企業(yè)必定是小規(guī)模的，但小規(guī)模要想生存就必定在效率上比大公司高才行，不然只能被大企業(yè)淘汰掉。比如你在服務(wù)做得比大公司好一點(diǎn)，速度快一點(diǎn)，價(jià)格低一點(diǎn)，包裝美一點(diǎn)，使用便利一點(diǎn)，更人性化一點(diǎn)，只有這樣，你的小公司才會(huì)生存得好一點(diǎn)。

重客戶、輕銷量

不要在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)，要在價(jià)值上競(jìng)爭(zhēng)。為客戶提供整體解決方案，而不僅僅是方案中你那一部分。我們?cè)诮邮苊恳还P業(yè)務(wù)訂單的時(shí)候，首先要明確一點(diǎn)：企業(yè)的客戶是有限的，產(chǎn)品的數(shù)量也是有限的，我們可以通過預(yù)測(cè)它的有限性，對(duì)能賺到的錢做到心里有數(shù)。這就需要企業(yè)的經(jīng)營(yíng)一定做到有價(jià)值，要清楚明白企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的，到底是基于成本考慮還是基于價(jià)值考慮。

大咖看“大而全”和“小而精”

1

肖陸軍/奧雷音響市場(chǎng)部經(jīng)理

企業(yè)產(chǎn)品“大而全”及“小而精”的定位應(yīng)當(dāng)是根據(jù)企業(yè)實(shí)情和行業(yè)狀況來定，在企業(yè)發(fā)展初級(jí)階段，最好的做法是將一款產(chǎn)品、一個(gè)系列產(chǎn)品，或者是將有目標(biāo)受眾針對(duì)性的產(chǎn)品做好、做專，在取得產(chǎn)品和品牌認(rèn)可的基礎(chǔ)上再進(jìn)一步拓展企業(yè)業(yè)務(wù)，進(jìn)而向“大”和“全”的方向發(fā)展。當(dāng)然，對(duì)部分精品企業(yè)而言，專注品牌挖深、做強(qiáng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。

2

曾光/AMC商用音響中國(guó)公司總經(jīng)理

所有的經(jīng)營(yíng)，歸根結(jié)底就是“定位”。我個(gè)人不喜歡“大而全”，傾向于“小而精”。任何一個(gè)企業(yè)，資源都是有限的，在一方面投入多，在另一方面就投入少。你想鎖定更廣泛的市場(chǎng)，你就很難做出細(xì)分市場(chǎng)的精品，很難形成自己的獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)椤岸唷?，所有的產(chǎn)品就容易傾向于“同質(zhì)化”，跟市場(chǎng)上普通的產(chǎn)品相差無幾，所以也就沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力了。

3

吳瓊/美國(guó)科利爾通訊有限公司北京首席代表

“大而全”或是“小而精”，要視企業(yè)資源或行業(yè)發(fā)展而定。這將是今后企業(yè)發(fā)展的2個(gè)不同方向。在資源分配與技術(shù)儲(chǔ)備不是很均衡的前提下，小而精應(yīng)該是中小企業(yè)發(fā)展的首選。在不斷獲取技術(shù)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)資源、以及和足夠的資金和人才儲(chǔ)備的情況下，向大而全方向發(fā)展，會(huì)是企業(yè)做大做強(qiáng)的基本條件。但無論如何，強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)和廣闊的市場(chǎng)空間是任何企業(yè)得以發(fā)展的必備條件。