【一】

你了解自己的習(xí)慣嗎？

習(xí)慣一直是許多人又愛又恨的東西，它有時讓你懸崖勒馬，有時讓你勇往直前，有時也會帶你走向一條不歸路?？墒牵M管你知道某個壞習(xí)慣嚴重影響了自己的生活，往往還是不能自拔地繼續(xù)堅持著。

比如你有一個每天都要吃幾塊巧克力豆餅干的壞習(xí)慣，然后這個習(xí)慣讓你胖了8斤，你的朋友針對你的體重說了一些讓你不爽的話，于是你不斷強迫自己停止吃餅干，但還沒堅持幾天，你就覺得很累，甚至在電腦上貼了即時貼，寫著再也不吃餅干了。但是每天你還是會當這張即時貼不存在，照樣晃悠著去咖啡廳買餅干，然后在與咖啡店老板閑聊時就開始吃。

吃的時候感覺很好，吃完就難受了。你跟自己發(fā)誓，說你明天會用全部的意志力來抵制餅干的誘惑，明天會是新的一天。可是到了第二天，這個習(xí)慣依然照舊……

究竟是什么原因讓改變壞習(xí)慣變得如此之難？為了揭開習(xí)慣的神秘面紗，今天精讀君就為大家介紹這本美國作家查爾斯·都希格所著的《習(xí)慣的力量》。

【二】

什么是習(xí)慣？

在讀此書之前，精讀君對習(xí)慣也只是一般性的理解，認為人們在日常生活中所依賴的一種行為，或長期養(yǎng)成的一種反復(fù)出現(xiàn)的動作就稱之為習(xí)慣。但習(xí)慣是如何產(chǎn)生的？它有多大力量？如何利用人們的習(xí)慣來做產(chǎn)品營銷？相信各位讀友也和精讀君一樣迷惑不解。

幸運的是，讀罷這本豆瓣評分高達8.0的《習(xí)慣的力量》后，精讀君就找到了上述所有問題的答案。對于“什么是習(xí)慣”這個問題，總結(jié)起來就是：

習(xí)慣不能被消除，卻能被替代。只要掌握“習(xí)慣回路”，學(xué)習(xí)觀察生活中的暗示與獎賞，找到能獲得成就感的正確慣常行為，無論個人、企業(yè)還是社會群體，都能改變根深蒂固的習(xí)慣。學(xué)會利用“習(xí)慣的力量”，就能讓人生與事業(yè)脫胎換骨。

這本書共分三個部分，分別論述了個人、組織和社會的習(xí)慣如何形成。作者從具體的案例出發(fā)，以例子開頭，提出問題，中間穿插各種心理學(xué)研究，用科學(xué)研究的結(jié)論解答問題，最后再回到一開始提出的例子上，將故事敘述完整。全書條理清晰、引人入勝，是一本干貨十足的好書。

下面，精讀君就根據(jù)大家的認知和理解的邏輯，和大家捋一捋書中的精華。

【三】

為什么改掉壞習(xí)慣如此困難？

要了解這個問題，我們要先要弄清楚“習(xí)慣回路”這個術(shù)語。什么是習(xí)慣回路呢？麻省理工學(xué)院的研究人員用下面這個實驗，對其進行了解釋：

研究人員將老鼠放到T形的迷宮中，并在另一端擺了一塊巧克力。迷宮前有一塊隔板，當隔板打開時會有很大的咔嗒聲，老鼠聽到這個聲音，就會走進迷宮到處嗅，直到找到巧克力。當這個實驗不斷重復(fù)時，老鼠穿過迷宮的行為也越來越熟練。此時它們的思維活動開始減弱，行進路線也變得越來越自動化。老鼠的習(xí)慣就這樣形成了，并且會不斷地重復(fù)這個過程，這個過程就叫做習(xí)慣回路。

之后，研究人員在巧克力上涂上毒藥，或者讓巧克力旁邊的那塊地板通電，當老鼠走向獎品時，就會因食用有毒巧克力而得病，或觸電。開始實驗時，老鼠在吃過有毒的巧克力或觸電后，知道了食物和迷宮有危險，于是躲得遠遠的。

但令人意想不到的是，等它重新看到以前的暗示，聽到咔嗒聲時，仍然會毫不猶豫地走進迷宮并吃食物，甚至在吃了食物后發(fā)生嘔吐或者被電得跳起來后，也依然不放棄。

老鼠的習(xí)慣之所以難以改變，是因為它已經(jīng)被嵌入了大腦的結(jié)構(gòu)中，大腦會將這一系列行為變成一種自動的慣常行為。我們的日常生活往往也得益于這種行為，比如你把牙刷放進嘴里之前，會習(xí)慣性地把牙膏抹上去。

【四】

習(xí)慣改變的黃金法則是什么？ 

了解了習(xí)慣回路，我們就可以用這個基本方法來創(chuàng)造自己的習(xí)慣。比如，你想多鍛煉，就選擇一個暗示（比如每次一醒來就去健身房），然后找一個獎賞（比如每次健身后來一杯奶昔）。想想奶昔，或許你就會有一種欣快感，從而讓自己去預(yù)期獎賞的出現(xiàn)，最終，這種渴求就會讓你每天更想去健身。

作者在書中列舉了這么一個案例，說的是一位酗酒者，在意識到酒癮給自己的生活帶來各種嚴重的后果時，便找到一家?guī)椭渚频脑\所，雖然控制住了酒癮，但沒過多久，突如其來的生活壓力使他酒癮復(fù)發(fā)，一切努力也功虧一簣。然而，在科學(xué)家的另一項研究中卻發(fā)現(xiàn)，雖然習(xí)慣不能被消除，但可以被替代。

研究中說的是一位吸煙成性的女士，起初只是通過跑步來分散想要吸煙的注意力。久而久之，她不但成功戒煙，同時養(yǎng)成了跑步鍛煉的好習(xí)慣。在對她的大腦進行研究后發(fā)現(xiàn)，吸煙的舊習(xí)慣在大腦中形成的神經(jīng)模式，已經(jīng)完全被新模式取代。雖然研究人員仍然能看見以前行為引發(fā)的神經(jīng)活動，但這些神經(jīng)脈沖在大量的新脈沖面前已經(jīng)顯得微不足道了。

也就是說，當她看到煙的時候，大腦與欲望和吸煙有關(guān)的區(qū)域依然活躍，吸煙的沖動仍然存在，但這個區(qū)域有了新的活動，正是這部分活動使她抑制住了自己的行為。大腦的這部分活動，隨著這位女士自律成功的次數(shù)越來越多，也變得越來越明顯。舊習(xí)慣便慢慢被新習(xí)慣替代。

因此，要改變習(xí)慣，我們就必須留住習(xí)慣回路中的暗示，提供舊習(xí)慣回路中的獎賞，但要插入一個新的慣常行為。這就是黃金法則。比如本文開篇中的餅干案例，你的慣常行為是從辦公桌旁起來，走到咖啡廳，買巧克力豆餅干，然后在和朋友聊天的時候吃。要替代掉這樣的習(xí)慣，你就要弄清楚，這一慣常行為中的暗示和獎賞分別是什么？

如果你發(fā)現(xiàn)這其中的暗示是，全身心投入到下一個工作前渴求的一個短暫休息，而獎賞只是通過吃餅干達到臨時散散心的效果。那么，你就可以在改變這一習(xí)慣時，試著把“吃餅干”替換成跟同事閑聊、或是到走廊散散步等。

【五】

改變習(xí)慣需要注意什么？

除了了解習(xí)慣回路和習(xí)慣改變的黃金法則外，精讀君認為，改變習(xí)慣還需要注意兩個要點，這也是精讀君在閱讀本書第二部分——組織機構(gòu)及行為習(xí)慣后的體會。

①意志力的培養(yǎng)和“使用”

意志力是一種資源，可以被耗盡。如果用格斗游戲的血槽來類比，那么就是起床時滿血，白天逐漸消耗，到了晚上就達到最低，甚至為0。如果白天不那么努力，那么到了晚上意志力則剩余較多，就可以較為輕松地“管住自己”；而如果白天工作學(xué)習(xí)太累，到了晚上就只想攤在沙發(fā)上。

但意志力也是一種能力，可以通過訓(xùn)練來提高。通過健身、運動鍛煉出來的意志力，也可以用在長時間讀書工作和少吃垃圾食品上。星巴克的管理者就通過訓(xùn)練員工的意志力、指導(dǎo)員工調(diào)節(jié)情緒、管理自律性，使得他們在8小時輪班的最后一刻，也能一如既往地為顧客提供所需要的更高級別的餐飲服務(wù)。

②借助組織或團體的力量

這里所說的組織，可以理解為一個企業(yè)，一所學(xué)校，一所醫(yī)院等。美國國家航空航天局的某些部門就建立了這樣的組織慣例：當無人火箭在起飛時爆炸，部門領(lǐng)導(dǎo)依然給予贊賞。最后，在每次備受鼓勵的任務(wù)控制中，一些寶貴的東西迸發(fā)出來，就形成了組織習(xí)慣。這便是通過人為建立組織慣例的方式，鼓勵工程師敢于冒險，從而改善機構(gòu)的現(xiàn)狀。

對于個人而言，這也是改變或創(chuàng)造習(xí)慣的一個有效輔助方式，當你處于團體之中去練習(xí)時，更容易有意識地練習(xí)你的習(xí)慣。精讀讀友會近期開展的 “一起讀”活動也是如此，加入讀友會的會員在群體組織習(xí)慣的影響下，便逐漸養(yǎng)成了定期閱讀一本書并做筆記的習(xí)慣。

【六】

如何通過習(xí)慣來“讀心“？

這本書中除了詳細闡述了習(xí)慣的形成過程外，還介紹了某些機構(gòu)或企業(yè)利用習(xí)慣的方法。比如，超市或商場經(jīng)營者就會請來專人破譯消費者的購物習(xí)慣，來說服他們花更多的錢。他們通過一系列線索，就能輕易預(yù)測顧客家中到底發(fā)生了什么：

有人在買毛巾、床單、銀餐具、平底鍋和速凍食品嗎？那么他們不是剛剛遷入新居，就有可能是勞燕分飛了。

如果顧客的手推車被驅(qū)蟲噴霧劑、兒童內(nèi)衣、手電筒、一堆電池、《簡單生活》雜志和一瓶白葡萄酒塞得滿滿當當呢？那就說明，夏令營指日可待，媽媽已經(jīng)等不及了。

……

通過這些數(shù)據(jù)，商家還能確定哪些家庭有孩子，哪些家庭是清一色的單身漢；哪些消費者酷愛戶外運動，哪些消費者更傾向于端著冰淇淋欣賞愛情小說。一旦新生兒的父母在自己的店鋪買過一次東西，他們便會在接下來的好幾年里成為這里的?？汀Q句話說，找出那些懷孕的顧客，可以為店鋪帶來可觀的收入。

只要營銷人員能夠了解消費者特定的購物習(xí)慣，就能引導(dǎo)消費者去購買任何商品。

這就是習(xí)慣的力量。

最后，精讀君想要提醒大家的是，這本書并沒有提供一個改變惡習(xí)一勞永逸的方法，而是為讀者提供了一個理解的框架，讓我們看清習(xí)慣的機理，從而指導(dǎo)我們?nèi)绾稳ピ囼灨淖兞?xí)慣。它讓我們知道，改變可能不容易，但只要付出時間和努力，幾乎所有的習(xí)慣都可以改變。