你在做的，是賺錢的事還是值錢的事？

timtxu 2016-02-18

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賺錢的事，會有短期收益，難在收手；值錢的事，看重長期紅利，難在預判。

賺錢的事與值錢的事，往往是兩件事。

《窮爸爸富爸爸》里，有個故事：

一個村莊沒有水，村長就委托兩個年輕人，給這個村莊供水，村民向他們支付費用。

第一個年輕人艾德，馬上買了兩只大桶，每日奔波于10里以外的湖泊和村莊之間，艾德立即就賺到了錢。

另一個人叫比爾，自從簽訂合同后，他就消失了。

半年后，比爾帶著一個施工隊和一筆投資回到了村莊。過去的半年時間里，他做了商業(yè)計劃，找到了投資，注冊了公司，并雇用了項目施工管理的專業(yè)人員。之后，又花了一年多的時間，比爾修建了一套從湖泊通往村莊的供水管道系統(tǒng)。

清水從水龍頭中涌出的那個瞬間，艾德的生意被摧毀了。

這個故事還是挺形象地說明了，賺錢的事與值錢的事的不同。

賺錢的事的核心，是當下的利差。現(xiàn)金現(xiàn)貨，將本求利。

所謂互聯(lián)網(wǎng)+ 對傳統(tǒng)企業(yè)的進攻，大致如此。

而值錢的事的核心，是結構性價值，它的兌現(xiàn)時間在某個未來。

如同O2O大戰(zhàn)中，那些做了個APP，然后圍著某個樓盤小區(qū)殷勤服務了一年之后灰飛煙滅的小O2O商家。未來，在這個領域，我們將看到無數(shù)結構的擠壓和整合，直到成為一個堅固有效率的大結構。

這也大致解釋了，為什么京東不賺錢，但是它值錢。

京東在這個過程中，建設了一個巨大的結構——以京東物流能力為代表的整個京東的運營系統(tǒng)。京東值錢的，是這個結構。

京東一直虧錢，但是，它的結構一直在擴張，不斷覆蓋更大的空間，并且它的系統(tǒng)效率未被其他電商超越，這就是一個不賺錢公司的值錢所在。

能夠看清一個更大的時空里的產(chǎn)業(yè)結構模式，乃至社會結構模式的變化，就是戰(zhàn)略能力。

再講一個關于賺錢和值錢的真實故事。

2014年幾個搞技術的兄弟，在功能機時代開發(fā)出UC瀏覽器，可以手機瀏覽網(wǎng)頁。他們幾個通過給移動公司開發(fā)定制版本，賺了一些錢。

當時還在聯(lián)想投資的俞永福發(fā)現(xiàn)了這個項目，他告訴幾個兄弟，這個項目有價值，但是你們的做法不對。俞永福在和雷軍溝通這個項目的時候，雷軍的建議是，既然你對這件事的戰(zhàn)略想的這么清楚，你就應該加入，親自把這個戰(zhàn)略實現(xiàn)。和兄弟幾個談，你加入，你當CEO，他們幾個管技術產(chǎn)品，你負責戰(zhàn)略、融資、市場和BD。

2006年12月，俞永福和雷軍的投資一起進入了UC瀏覽器。現(xiàn)在看，那是多么兇險的時刻。就在1個月后，喬布斯發(fā)布了IPHONE，宣告了智能手機時代的來臨。功能機及基于功能機的軟件，在那一刻集體被判了死刑。

但是俞永福利用他熟悉資本和宏觀戰(zhàn)略格局的優(yōu)勢，快速融資，搭建精英BD團隊，與手機廠商和移動公司合作，在智能機還沒有普及的最后3年窗口期，把UC瀏覽器的裝機量擴大了100倍。把UC瀏覽器從一套套訂制賺錢的軟件系統(tǒng)，變成了一個移動互聯(lián)網(wǎng)的流量平臺。功能機滅頂前，UC，上了方舟。

說到雷軍，我最感激他的，還真不是2008年他投資我，當時年輕不懂事，拿人家錢拿得理直氣壯。

投資我一年之后，雷軍問：公司還有錢嗎？

我說了個數(shù)字。他很吃驚，問，為什么還剩這么多錢？

我說，因為這是自己第一次創(chuàng)業(yè)，不是很有信心，怕還沒來得及把產(chǎn)品做好，錢就花光了。所以，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。一邊做旅游網(wǎng)站，一邊還做點廣告公司的生意賺點小錢。

雷軍說：

“梁寧，以你的才華，如果你想做廣告，你大可以加入任何一個大廣告公司，去做一個最優(yōu)秀的廣告人。但是，你現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，要做的是一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，最核心的資源，就是CEO的精力。你就應該全力以赴，把100%的時間和精力都用上去，把這個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品做好。

我建議你不要再分精力去賺這些小錢。剩下多少錢，花完為止，看你能不能把你構想的做出來。作為投資人，我愿意承擔資金的損失，也不想看到你抱著一個小廣告公司，耽誤時間。”

這是我受益最大的一次談話，極其感謝雷軍，非常感謝。

做賺錢的事，還是做值錢的事，都有窗口期，時代總是在變。

來源：梁寧-閑花照水錄