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GameRes游資網(wǎng)授權(quán)發(fā)布 文/Jason_Hao
自從2011年開(kāi)始接觸眾籌，幾年的時(shí)間里我支持過(guò)音樂(lè)、藝術(shù)作品、智能硬件、游戲、電子競(jìng)技賽事等不同類型的眾籌項(xiàng)目?，F(xiàn)在我正在做與創(chuàng)意眾籌相關(guān)的工作，希望能從“創(chuàng)意生產(chǎn)者”和“創(chuàng)意消費(fèi)者”的真正需求出發(fā)，幫助他們把一個(gè)個(gè)好玩的創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)。
對(duì)于游戲眾籌來(lái)說(shuō)，2015年毫無(wú)疑問(wèn)是在曲折中前行的一年。眾籌模式在很多玩家的眼里已經(jīng)漸漸“變味”。尤其是《仙劍6》、《地球OL》和坦克游戲機(jī)這幾個(gè)項(xiàng)目更讓人對(duì)中國(guó)的游戲眾籌環(huán)境缺乏信心。
但不能否認(rèn)的是，眾籌依然是有創(chuàng)意的游戲人將創(chuàng)意變成現(xiàn)實(shí)的重要途徑之一。
2016年，咱別再把眾籌玩壞了好嗎？
前言：眾籌究竟是什么？
人們都喜歡故事。
我們中的大多數(shù)都在過(guò)著“平常的日子”，波瀾不驚地工作學(xué)習(xí)，這讓人很安心，但也常常讓人覺(jué)得空虛和無(wú)聊。而故事能讓我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)更大的世界，探索更多的新鮮事兒。這對(duì)于每一個(gè)生活在鋼筋水泥叢林里的人來(lái)說(shuō)，真的太重要了，他們必須“喘口氣”。
每一次眾籌，就是一個(gè)故事。具體來(lái)說(shuō)，是“一文錢難倒英雄漢”的故事。
因此，沒(méi)有人真的“喜歡“眾籌。因?yàn)檫@件事總是和苦難相伴而來(lái)。但這類故事有一個(gè)特別吸引人的地方——每個(gè)人都能參與其中，成為故事的一部分。
你想要“改變世界”，做一點(diǎn)驚天動(dòng)地的大事，但卻大可不必為了所謂的“情懷和理想”辭去工作，只需要出錢支持那些和你有統(tǒng)一價(jià)值觀，相同目標(biāo)的人就好了。那些敢于放棄一切，放手去做的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)家會(huì)幫你“做出改變”。
而這些夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)家需要眾籌的原因是什么？歸根到底是傳統(tǒng)的籌資方式不能滿足創(chuàng)意者的需求。這里有兩種可能性。其一，創(chuàng)意者不愿被資本掌控，希望保持自己對(duì)作品的控制權(quán)。其二，傳統(tǒng)投資者看不上這些“微不足道”的創(chuàng)意。當(dāng)充滿理想的人們走投無(wú)路，就是故事矛盾集中爆發(fā)的時(shí)候：不向資本彎腰就沒(méi)有錢，沒(méi)有錢就做不出產(chǎn)品，更沒(méi)法進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。
世界終究要被資本統(tǒng)治？貪婪真的會(huì)將我們吞噬？
蘋果在經(jīng)典的“1984“廣告里也表達(dá)了相同的擔(dān)憂：我們的衣食住行都已經(jīng)被為數(shù)不多的幾家大企業(yè)壟斷。現(xiàn)在連創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)也難以逃脫這樣的命運(yùn)嗎？
蘋果廣告——1984
資本以不可阻擋的力量來(lái)襲，每個(gè)人都好像被丟到了湍急的河流中。人們必須抓住一切生存的機(jī)會(huì)——Live Like You're Dying.
創(chuàng)意者通過(guò)眾籌的方式找到自己的“潛在受眾”并向他們“求援”就不再是一種選擇，而是一種必需。
畢竟，當(dāng)主流文化的統(tǒng)治力日漸衰弱，亞文化群體不斷分化，再也沒(méi)有誰(shuí)能說(shuō)服誰(shuí)。最好的選擇，就是和懂你的人在一起愉快地玩耍，尋求他們的認(rèn)可。
克林頓的戰(zhàn)略顧問(wèn)馬克·佩恩曾經(jīng)在《小趨勢(shì)》一書(shū)中預(yù)測(cè)，只要有1%的人在價(jià)值觀、生活習(xí)慣、行為方式上相同或近似，并且具有目前社會(huì)不能滿足的共同需求，就是一種“小趨勢(shì)”。而當(dāng)今世界最大的趨勢(shì)就是無(wú)數(shù)個(gè)”小趨勢(shì)“的形成。
你的每一個(gè)點(diǎn)贊，每一條評(píng)論，每一次購(gòu)買，都在塑造這個(gè)世界。
只屬于你的世界。
而一次眾籌，就是將這樣“塑造世界”的過(guò)程高度濃縮的結(jié)果。
游戲眾籌只有名人才能做？
看到《廢土2》、《莎木3》、《血污》、《神力9號(hào)》這些表現(xiàn)特別優(yōu)秀的游戲眾籌項(xiàng)目的時(shí)候，我們總會(huì)有一種看別人在玩Minecraft的感覺(jué)——“臥槽，這事兒只有大神才能干吧！”
其實(shí)未必。
我會(huì)從以下幾個(gè)方面具體來(lái)剖析，如何才能完成一次比較優(yōu)秀的的游戲眾籌。
1、如何做好定位
2、如何制定預(yù)算
3、如何成為領(lǐng)袖
4、關(guān)于回報(bào)和解鎖
5、如何推廣傳播
6、如何后續(xù)跟進(jìn)
1、如何做好定位
定位是什么？
定位就是“我是誰(shuí)”，“誰(shuí)會(huì)在意我”，“他們?cè)谀睦铩薄?br>
如果說(shuō)傳統(tǒng)的游戲商人們是在做地毯式轟炸，眾籌就更像是用把狙擊槍一擊致命。
首先，你得找到自己的戰(zhàn)場(chǎng)在哪兒，狙擊目標(biāo)在哪兒。
Pebble創(chuàng)始人Eric Migicovsky做夢(mèng)也沒(méi)有想到，自己在走投無(wú)路之際無(wú)心插柳的舉措居然成就了一段科技公司的創(chuàng)業(yè)傳奇。
Eric只是抱著試一試的心態(tài)將自己的智能手表項(xiàng)目Pebble放到了眾籌網(wǎng)站Kickstarter上，希望給自己眼看就要“夭折”的項(xiàng)目再籌集到10萬(wàn)美元，以延續(xù)自己的夢(mèng)想。點(diǎn)下確認(rèn)后，Eric便和團(tuán)隊(duì)另外4名成員出門吃飯。
當(dāng)2小時(shí)后他們吃飯歸來(lái)時(shí)，“奇跡”發(fā)生了，10萬(wàn)美元的籌資目標(biāo)已經(jīng)完成，并且還在迅速增加，28小時(shí)之后，Pebble籌集到的資金突破了100萬(wàn)美元。
就這樣，Pebble和Kickstarter的名字緊緊的聯(lián)系在了一起，而由此而來(lái)的是，作為眾籌模式的鼻祖Kickstarter也第一次進(jìn)入了大家的視線。
《商業(yè)價(jià)值》雜志這樣講述了Pebble智能手表在Kickstarter上眾籌的過(guò)程。
這段文字太具有煽動(dòng)性，以至于會(huì)讓所有人覺(jué)得“我上我也行”！
但是你有沒(méi)有想過(guò)，
為什么Pebble團(tuán)隊(duì)的人會(huì)在那個(gè)時(shí)機(jī)去做智能手表項(xiàng)目而不是做無(wú)人機(jī)或者拍一部電影？
為什么Apple Watch的發(fā)布反而加速了Pebble Watch的眾籌進(jìn)度？
眾籌是一門生意，不能把希望寄托于發(fā)生奇跡。
游戲制作人在考慮眾籌的時(shí)候就不能再以“我只是一個(gè)游戲人”自居，而是要學(xué)習(xí)商業(yè)世界里的游戲規(guī)則，并且充分利用。
科特勒大爺?shù)?P理論是任何生意都應(yīng)該參考的。
產(chǎn)品(Product)：你提供了怎樣的產(chǎn)品和服務(wù)，和競(jìng)品相比有何獨(dú)特之處。
價(jià)格(Price)：消費(fèi)者使用你的產(chǎn)品和服務(wù)要付出多大的代價(jià)。
渠道(Place)：產(chǎn)品和服務(wù)到達(dá)消費(fèi)者的各個(gè)環(huán)節(jié)。
促銷(Promotion)：占領(lǐng)消費(fèi)者的心智、說(shuō)服他們、促成購(gòu)買。
所以，在開(kāi)啟眾籌之前你應(yīng)該想好幾件事情。
a.確定產(chǎn)品利益點(diǎn)：為什么別人會(huì)在意我？
作為一款需要眾籌的產(chǎn)品，你不可能在每個(gè)部分都盡善盡美。但一定在某些方面你做的特別好，而且這個(gè)好一定是與市面上同類型產(chǎn)品不相上下的。
核心玩法：你是做了一個(gè)刀塔傳奇like的，還是自己開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)核心玩法？
美術(shù)風(fēng)格和畫(huà)面：這個(gè)游戲的視覺(jué)觀感如何？UI和交互是不是順眼？最好讓人一眼就發(fā)現(xiàn)。比如水墨風(fēng)、像素風(fēng)、美漫風(fēng)等等。
劇情/敘事：游戲的人物設(shè)定、故事背景能否吸引人。游戲中的劇情推進(jìn)是不是讓人停不下來(lái)。
社交機(jī)制：同類游戲都是自己玩，而你做了一個(gè)可以大家一起玩的游戲？
音樂(lè)和聲效：如果你的游戲有James Horner作曲，那真的很值得一提。
成就系統(tǒng)：人們需要在游戲中更快獲得成就，來(lái)抵消現(xiàn)實(shí)生活中的無(wú)力感。
一個(gè)飛行STG游戲可以在其他方面做得不夠好，但是核心玩法和設(shè)定至少要做到這樣的水平。
一個(gè)音樂(lè)游戲可以有UI設(shè)計(jì)，故事背景的缺乏，但是真正演奏的時(shí)候，至少要做到這樣的水準(zhǔn)吧。
成為2015蘋果App Store“年度精品游戲”的Grow，雖然在游戲性上并不突出,但是因?yàn)橹谱魅耸侵醒朊涝旱漠厴I(yè)生，所以在美術(shù)上真的非常強(qiáng)。
b.確定目標(biāo)人群：“誰(shuí)會(huì)在意我”。
還是以Grow來(lái)做例子。
首先這是一款游戲作品，所以優(yōu)先擊打的目標(biāo)人群肯定是“玩游戲的人”。
但是在中國(guó)，“玩游戲的人”又分兩種——“玩家”和“游戲用戶”。前者會(huì)主動(dòng)去搜索有什么游戲好玩，而后者可能只會(huì)玩微信游戲或者各大應(yīng)用商店里推薦的“披著游戲外衣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品”。顯然，作為一款偏小眾的獨(dú)立游戲，Grow應(yīng)該瞄準(zhǔn)的是真正的“游戲玩家”。
除了“玩家”之外，還有誰(shuí)會(huì)被這樣的“互動(dòng)娛樂(lè)”作品吸引呢？會(huì)不會(huì)是在豆瓣上寫字的文藝青年？會(huì)不會(huì)是在Lofter上Po圖的視覺(jué)動(dòng)物們？會(huì)不會(huì)是那些對(duì)美有特別要求的設(shè)計(jì)師？
都會(huì)有。他們可能就是最近在獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者口中經(jīng)常提到的：“中產(chǎn)玩家”。
所以，這些人都在哪兒？
聰明的你已經(jīng)開(kāi)始懂了，對(duì)吧。
c.選擇眾籌平臺(tái)：
國(guó)內(nèi)的眾籌平臺(tái)不少，但是運(yùn)轉(zhuǎn)良好，項(xiàng)目足夠多的卻很有限。
大概可以分為三種。
1).體量大，看起來(lái)籌資額高。但是對(duì)創(chuàng)意者不太友好的：
京東眾籌
淘寶眾籌
蘇寧眾籌
這幾個(gè)眾籌平臺(tái)大多是大企業(yè)生態(tài)閉環(huán)中的組成部分。由于這些企業(yè)的電商屬性，他們對(duì)智能硬件產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品等品類更加偏好。通常這些平臺(tái)的項(xiàng)目都會(huì)有一定的“水分”：據(jù)我所知，他們會(huì)要求眾籌發(fā)起人自己填一部分錢進(jìn)去，確保項(xiàng)目會(huì)“成功”。
但是......能填錢的人，何必還搞眾籌??！
2).更純粹一些的眾籌平臺(tái)，大多數(shù)都有自己專精的細(xì)分領(lǐng)域：
點(diǎn)名時(shí)間：智能硬件
開(kāi)始眾籌：生活方式
摩點(diǎn)網(wǎng)：游戲和ACG相關(guān)
樂(lè)童：為音樂(lè)人提供服務(wù)
青橘眾籌：夢(mèng)想
JUE.SO：設(shè)計(jì)師相關(guān)（更新已放棄眾籌業(yè)務(wù)）
對(duì)于真正的文化創(chuàng)意者（而不是商人）來(lái)講，如果把作品放到京東或者淘寶上，一方面可能難以獲得需要的資金，另一方面，也難以借助那些平臺(tái)已有的資源助力眾籌成功。
具體到游戲開(kāi)發(fā)者，摩點(diǎn)網(wǎng)可能是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)對(duì)游戲行業(yè)支持最大的眾籌平臺(tái)了。
3).國(guó)外的眾籌平臺(tái)：
游戲人永遠(yuǎn)都有曲線救國(guó)的機(jī)會(huì)。國(guó)外的兩大眾籌平臺(tái)Kickstarter和Indiegogo上有大量?jī)?yōu)質(zhì)創(chuàng)意的支持者。如果你做的東西有英文版，那么可以考慮做一份英文的眾籌企劃，嘗試說(shuō)服國(guó)外的玩家。
另外，還有一個(gè)專門的眾籌平臺(tái)叫做Fig。它是由游戲工作室Double Fine Production首席運(yùn)營(yíng)官Justin Bailey和創(chuàng)始人Tim Schafer、《廢土2》制作人Brian Fargo以及《無(wú)冬之夜2》、《輻射3》制作人Feargus Urquhart共同創(chuàng)建的。
這個(gè)平臺(tái)的特色就是他們?cè)谝欢螘r(shí)間內(nèi)只會(huì)專注于一個(gè)游戲的眾籌。并且參與眾籌的人還會(huì)有權(quán)益回報(bào)。相當(dāng)于國(guó)內(nèi)經(jīng)常提到的“股權(quán)眾籌”。
2、如何制定預(yù)算
預(yù)算是什么？預(yù)算就是過(guò)程。
具體來(lái)說(shuō)，預(yù)算是搞明白你的需求，總結(jié)你現(xiàn)有的資源，制定一份眾籌的時(shí)間表和路線圖。它既應(yīng)該是財(cái)務(wù)層面的，也是人力層面的，更是時(shí)間層面的。因?yàn)?，時(shí)間就是金錢，我的朋友。
a.我能籌集多少錢？
你能籌到多少錢，很大程度上取決于：“你能滿足多少人的需求”。
很多眾籌發(fā)起人會(huì)有一個(gè)誤區(qū)。即籌多少錢不應(yīng)該是根據(jù)你”差多少錢能完成這個(gè)項(xiàng)目“來(lái)計(jì)算的。
而是應(yīng)該根據(jù)“有多少人會(huì)支持我”來(lái)計(jì)算的。
雖然我知道每一個(gè)眾籌的人都很需要錢，但是你要明白，你其實(shí)是在向公眾做一次融資，這和找傳統(tǒng)投資人沒(méi)什么兩樣。不要問(wèn)他們能為你做什么，先問(wèn)問(wèn)你能為他們做什么。如果你不能提供他們需要的價(jià)值，那么他們?cè)趺磿?huì)愿意將自己辛辛苦苦掙來(lái)的錢交給你呢？
聰明的眾籌發(fā)起人都會(huì)明白，眾籌帶給你的不僅僅是錢。當(dāng)你通過(guò)眾籌獲得了足夠多的市場(chǎng)驗(yàn)證反饋數(shù)據(jù)，比如玩家更喜歡什么樣的美術(shù)風(fēng)格、如何優(yōu)化你的核心玩法、劇本的改進(jìn)方案，甚至是這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格彈性曲線......當(dāng)你帶著這些東西去見(jiàn)一個(gè)專業(yè)投資人，就可以告訴他們：“你看，我在產(chǎn)品還沒(méi)做出完整版的時(shí)候，就已經(jīng)有了300個(gè)付費(fèi)用戶了。”
如果你上來(lái)就要100萬(wàn)，那么別人會(huì)對(duì)你有100萬(wàn)元對(duì)應(yīng)的期待。如果你不能滿足這個(gè)期待，可能1塊錢都拿不到。
更合理的方式是，
確定你要想完成自己的項(xiàng)目“最少”需要多少錢
然后在項(xiàng)目描述里，以“解鎖擴(kuò)展目標(biāo)”的方式來(lái)刺激玩家支持。你的籌資目標(biāo)越低，你就越容易激發(fā)潛在支持者的動(dòng)力支持你的項(xiàng)目。他們會(huì)覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目是“切實(shí)可行”的。
“解鎖擴(kuò)展目標(biāo)”是指：向玩家承諾，如果你的眾籌項(xiàng)目成功，并且達(dá)到一定的特定金額，你就會(huì)為他們?cè)谟螒蛑屑尤敫嗟膭∏?、任?wù)甚至是核心玩法。
所以根據(jù)你的產(chǎn)品水準(zhǔn)以及目標(biāo)受眾群體大小，先制訂你的最小籌資目標(biāo)吧！這樣你的項(xiàng)目不會(huì)看起來(lái)完全不可能成功。
但是也別定太低了，動(dòng)不動(dòng)百分之一千的進(jìn)度也太嚇人了！
確定了最小籌資目標(biāo)和“解鎖”能達(dá)成的進(jìn)階籌資目標(biāo)后，最好用表格形式來(lái)計(jì)算可能的支出和成本，確保所有的費(fèi)用都計(jì)算在內(nèi)，包括眾籌回報(bào)的制作和運(yùn)輸成本。并且為其他不可預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題流出一些緩沖的空間。
b.我需要多少人力和時(shí)間來(lái)完成眾籌這件事？
通常一個(gè)眾籌項(xiàng)目在眾籌平臺(tái)上進(jìn)行的籌資時(shí)間大概是30天-60天。但是事先的準(zhǔn)備工作更加重要，不可忽視。
《廢土2》的制作人Brian Fargo在《Crowdfunding Bible》一書(shū)中說(shuō)：“我花了3周時(shí)間準(zhǔn)備Kickstarter上的眾籌。我停止了公司所有其他的事，全力準(zhǔn)備眾籌相關(guān)事項(xiàng)。我還為預(yù)算和回報(bào)設(shè)置做了詳盡的調(diào)查。 ”
眾籌圣經(jīng)是一本每個(gè)眾籌者都應(yīng)該花時(shí)間讀的書(shū)。
注意！他可是花了整整3周的時(shí)間，把“全公司”的精力都放在了眾籌這件事上。如果你的團(tuán)隊(duì)只有兩三個(gè)人，就不要指望一邊做產(chǎn)品，一邊做眾籌的Campaign了。這樣你兩邊都很難做好。你甚至需要找到外部支持者來(lái)和你一起完成眾籌項(xiàng)目。
對(duì)了，在預(yù)估時(shí)間的時(shí)候，記得要為跳票留出空間——大概20%到30%的緩沖是比較合理的。項(xiàng)目延期會(huì)對(duì)項(xiàng)目間接成本、發(fā)貨日期和籌資目標(biāo)有較大影響，所以盡可能安排好。
記得在眾籌頁(yè)面用餅圖的方式寫明白，比如這樣：
3、如何成為領(lǐng)袖
為什么要成為領(lǐng)袖？
因?yàn)楸娀I就是一個(gè)個(gè)小圈子在“鬧革命”，想要讓世界聽(tīng)到他們的聲音，驚天動(dòng)地一回。而作為眾籌的發(fā)起人，你自然要做那個(gè)抗旗子的人。
在開(kāi)始一次眾籌之前，我建議你看看這個(gè)視頻：
“人們?cè)诤醯牟皇悄阕隽耸裁矗悄銥槭裁匆??！?br>
你有幾個(gè)機(jī)會(huì)向大家展示你的”遠(yuǎn)大志向“：眾籌頁(yè)面、自媒體、媒體。
其中，最主要的就是你的眾籌頁(yè)面。
視頻、圖片和文字，基本上就是你在這個(gè)頁(yè)面上要做的全部工作了。
視頻
視頻是傳遞信息最具說(shuō)服力，也是最有效的工具。因此， 為你的眾籌拍一個(gè)簡(jiǎn)單的視頻很有必要。
首先你可以打開(kāi)你要使用的眾籌網(wǎng)站，找出5個(gè)獲得成功的眾籌項(xiàng)目和5個(gè)不成功的眾籌項(xiàng)目?？纯此麄兊囊曨l都是怎么拍的。或許你就會(huì)有一些初步的概念，可以開(kāi)始構(gòu)思自己的視頻了。
在視頻里，確保你完成了以下幾個(gè)任務(wù)：
a.說(shuō)明白你的眾籌項(xiàng)目是干什么的
b.為什么你對(duì)這個(gè)項(xiàng)目如此熱情
c.產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)在哪里，和別的項(xiàng)目有什么不一樣
d.為什么他們應(yīng)該和你一樣熱情
有幾個(gè)原則：
越簡(jiǎn)單，越有力。Stay Simple. 盡可能保證視頻簡(jiǎn)短，一兩分鐘就夠用了，別拍成微電影。在10秒內(nèi)就抓住受眾的注意，無(wú)論你是通過(guò)配樂(lè)、畫(huà)面、文案還是其他的元素。給出你這個(gè)項(xiàng)目最“核心”的利益點(diǎn)，然后用為這個(gè)核心點(diǎn)提供“論據(jù)”。
視頻不見(jiàn)得一定要“專業(yè)”或者“精致”。你不需要把視頻做的太華麗，或者用很多特效來(lái)吸引觀眾。除非畫(huà)面是你項(xiàng)目的主要賣點(diǎn)，否則這個(gè)錢還是省省吧。更重要的是，確保每一個(gè)片段“不難看”，或者“難以理解”。
記得露臉，別害羞。真實(shí)性對(duì)于眾籌來(lái)說(shuō)是很關(guān)鍵的事兒。所有人都想知道自己支持的人住在哪兒，工作環(huán)境如何，一起的小伙伴們都喜歡做什么。在視頻里如果你能向他們展示你和你團(tuán)隊(duì)的狀況，大家會(huì)更容易相信你。
做自己。同樣是有關(guān)信任的問(wèn)題。你希望通過(guò)一個(gè)視頻讓別人相信你，站在你這一邊，幫助你的項(xiàng)目成功。這就不只是在推薦一個(gè)產(chǎn)品，更是在推薦你自己。別變成一個(gè)二手車販子了，要保持真誠(chéng)。你可以有點(diǎn)兒“GEEK范兒”或者“搞笑”或者“呆萌”，這都沒(méi)問(wèn)題。做真實(shí)的自己，如果你在假裝，所有人都能看出來(lái)。
學(xué)會(huì)打破“第四道墻”（不知道的可以百度一下）。你不是在拍戲，而是在和觀眾直接“交流”。當(dāng)你看著鏡頭的時(shí)候，要把它想象成一個(gè)真實(shí)的潛在支持者。
記得做出號(hào)召（Call to Action)。你的視頻不只是產(chǎn)品的宣傳片，更是一次“社會(huì)運(yùn)動(dòng)”的起點(diǎn)，記得號(hào)召大家參與其中。如果你不說(shuō)他們?yōu)槭裁匆欢ㄒ尤肽銈?，跟隨你們，他們可能不會(huì)主動(dòng)參與的。
P.S. 其實(shí)，如果你有創(chuàng)意和視頻制作能力，那么學(xué)學(xué)五十嵐孝司做一個(gè)炫酷的宣傳片也不是不可以......不過(guò)那個(gè)太燒錢了啊
圖片
這里的圖片不只是你的游戲成品截圖。因?yàn)樵诒娀I的時(shí)候，你未必有成品。
關(guān)于這個(gè)創(chuàng)作過(guò)程的一切都可以放出來(lái)。支持者們希望通過(guò)圖片了解關(guān)于游戲的一切！
比如《鯉 KOI》的微博上公布的這張?jiān)O(shè)定圖：
或者你們的工作環(huán)境：
你的回報(bào)也可以用圖片來(lái)展示：
文字
關(guān)于文案的公理：
標(biāo)題的唯一作用是吸引受眾去閱讀副標(biāo)題。
副標(biāo)題的唯一作用是吸引受眾去閱讀正文第一句話。
第一句話的唯一作用是讓受眾閱讀第二句話。
從第二句話開(kāi)始，你要為受眾提供源源不斷的價(jià)值：
定義你自己：你是誰(shuí)？
描述你做這次眾籌的原因：你遇到了什么困難，為什么要大家來(lái)幫助你？
闡釋你要做什么產(chǎn)品：你能給大家回饋什么？
為什么你邀請(qǐng)他們同行：大家能夠如何參與創(chuàng)造的過(guò)程？
還有一些問(wèn)題需要澄清：
你準(zhǔn)備花多久完成這個(gè)項(xiàng)目？
你將怎么使用這些資金？
你提供給支持者的回報(bào)是什么？ （后面細(xì)說(shuō)）
如果你籌到了更多的錢，你會(huì)拿來(lái)做什么？
為什么你的項(xiàng)目值得受眾花“辛辛苦苦掙來(lái)的錢”？
在整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程中你會(huì)如何與你的支持者進(jìn)行溝通，在開(kāi)發(fā)完成之后呢？
注意簡(jiǎn)潔，簡(jiǎn)潔，簡(jiǎn)潔！
不要有語(yǔ)法錯(cuò)誤和錯(cuò)別字！
學(xué)會(huì)分段表達(dá)自己的意思！
對(duì)了，理智一點(diǎn)。別做出超出自己能力范圍的承諾。
4、關(guān)于回報(bào)和解鎖
眾籌的回報(bào)，通常會(huì)困擾很多眾籌發(fā)起人。
如果你在做一款游戲，那么眾籌的回報(bào)可以是：
游戲本體：包括Early Access試玩、早鳥(niǎo)優(yōu)惠價(jià)和原價(jià)的本體
游戲周邊：電子海報(bào)/壁紙、原畫(huà)集、OST、筆記本、U盤、服飾等等等
參與的機(jī)會(huì)：玩家名字進(jìn)入游戲、提意見(jiàn)、設(shè)計(jì)專屬任務(wù)/劇情/臺(tái)詞
線下活動(dòng)：邀請(qǐng)玩家到你的工作室參觀等
回報(bào)方式有兩種。放在支持檔位里的常規(guī)回報(bào)和解鎖擴(kuò)展項(xiàng)。
常規(guī)解鎖就是預(yù)先設(shè)計(jì)好的，“一手交錢，一手交貨”的。
比如這樣：
而解鎖擴(kuò)展項(xiàng)的加入，可以在豐富眾籌回報(bào)項(xiàng)目的同時(shí)，極大程度上分散你的風(fēng)險(xiǎn)。最重要的是，還能激勵(lì)大家參與你的項(xiàng)目。
以桌面游戲《克蘇魯迷蹤》的解鎖項(xiàng)為例，真的是非常豐富。
解鎖一覽：
lv1 主題筆記本）+T恤
lv 2 免費(fèi)劇本1
lv 3 肖像畫(huà)一套
lv 4 劇本2 解鎖
lv 5 玩家手冊(cè)
lv 6 劇本3 解鎖
lv 7 配樂(lè)+發(fā)瘋診斷書(shū)（微博微信共計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)198次）
lv 8 守秘人資源書(shū)（達(dá)到198000元）
lv 9 喵蘇魯 試閱+主題明信片（信徒498名）
lv 10 骰子單獨(dú)銷售（發(fā)起投票決議樣式）
lv 11 教徒，狂信徒：綠色章魚(yú)毛線頭套（支持總?cè)藬?shù)達(dá)到600）
一個(gè)常見(jiàn)的誤解是人們偏愛(ài)實(shí)體回報(bào)。這并不是因?yàn)閷?shí)體回報(bào)比虛擬回報(bào)更好，而是因?yàn)閷?shí)體回報(bào)更容易在社交網(wǎng)絡(luò)上曬出來(lái)。
但是實(shí)體回報(bào)也有風(fēng)險(xiǎn)，比如自己定制的手辦就有可能這樣......
所以還是之前提到的，別做超出你能力范圍的承諾。
有多大能耐，做多少事兒。
記住人們喜歡的永遠(yuǎn)是你的創(chuàng)意，而不是便宜貨。任何的“回報(bào)”都應(yīng)該為你的創(chuàng)意去背書(shū)。
5、如何推廣傳播
好吧，我知道你們很多人都關(guān)心這個(gè)。更有很多人會(huì)有“發(fā)起一次眾籌，只為了宣傳”的想法。
這里要糾正一個(gè)認(rèn)知上的小偏差：
“眾籌“真的不能幫你宣傳，“眾籌成功”才可以。
你想想，媒體的編輯和記者可能會(huì)到眾籌網(wǎng)站上掃一圈項(xiàng)目，但是當(dāng)他們看到一個(gè)只有十幾個(gè)人支持的、制作水平并不突出的游戲，怎么能夠放心地把這個(gè)項(xiàng)目寫進(jìn)自己的稿子呢？
被主編罵了怎么辦，被玩家噴了怎么辦，被水友說(shuō)是打廣告怎么辦？
“開(kāi)啟眾籌”從來(lái)都不是新聞點(diǎn)，“大獲成功”才是。
而要想“眾籌成功”，你必須先學(xué)會(huì)宣傳自己，和世界建立聯(lián)系。
還在靠發(fā)新聞稿、自己默默發(fā)微博和世界建立聯(lián)系？怎么可能呢？
所以，在盡可能節(jié)省預(yù)算的情況下，有什么辦法進(jìn)行“有效”的宣傳呢？
說(shuō)起來(lái)真像我們老板說(shuō)的話啊...
要效果！
要流量！
要好評(píng)！
但是沒(méi)錢！
我給你們支的招就是，找到超級(jí)節(jié)點(diǎn)！
什么是超級(jí)節(jié)點(diǎn)？
來(lái)看一條在微博里被轉(zhuǎn)發(fā)超過(guò)5000次的微博。
而這個(gè)賬號(hào)的微博粉絲，到現(xiàn)在都只有592人。
我們用 PKUVIS 微博可視分析工具看一下整個(gè)傳播過(guò)程：既有幾個(gè)關(guān)鍵人“超級(jí)節(jié)點(diǎn)”的轉(zhuǎn)發(fā)，整個(gè)的傳播層級(jí)也很深。
@Soulframe、@洞庭府君、@雞排快到碗里來(lái) 這幾個(gè)人的轉(zhuǎn)發(fā)對(duì)整個(gè)傳播量有非常重要的影響。這些人就是這個(gè)項(xiàng)目的超級(jí)節(jié)點(diǎn)。
我把“超級(jí)節(jié)點(diǎn)”分為3種。
傳統(tǒng)意義的超級(jí)節(jié)點(diǎn)
主要指行業(yè)媒體、和從業(yè)人員。這些人在社交網(wǎng)絡(luò)里會(huì)被當(dāng)作可信的信息源。得到他們的背書(shū)，意味著你的項(xiàng)目有機(jī)會(huì)得到更多人的認(rèn)可。
當(dāng)然，行業(yè)媒體和KOL也是有影響力和公信力大小之分的。不過(guò)對(duì)于你來(lái)說(shuō)，能搞定一個(gè)算一個(gè)啊。當(dāng)所有人都在談?wù)撃愕臅r(shí)候，你才有更大的機(jī)會(huì)成為關(guān)注的焦點(diǎn)。
新時(shí)代的超級(jí)節(jié)點(diǎn)
主要是指在這個(gè)“內(nèi)容為王”的時(shí)代里，用心運(yùn)營(yíng)自己的新媒體賬號(hào)，從而成為“中V”的那一波人。
這波人里有所謂的“段子手”，也就是收錢打廣告的。也有一些是真正愿意分享好內(nèi)容的人。
你在沒(méi)有預(yù)算的情況下，就別指找什么“天才小熊貓”幫你轉(zhuǎn)發(fā)了。還是想想怎么聯(lián)系到一些有B格的微博名人，用自己的創(chuàng)意和想法說(shuō)服他們，讓他們幫你去宣傳吧。
比如@黑桐谷歌 就曾經(jīng)為摩點(diǎn)網(wǎng)PlayStation?開(kāi)發(fā)者大賽的幾個(gè)游戲?qū)ｉT進(jìn)行過(guò)直播。《美好世界》這款游戲也是因?yàn)檫@次直播收獲了谷歌這個(gè)“超級(jí)粉絲”。
而@黑桐谷歌 本人是不收錢的。
你要相信，雖然這個(gè)世界很多事沒(méi)有錢不行，但也并不是所有事都能用錢搞定。
你能提供的“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容“，才是這些在新媒體時(shí)代生存的人們想要的。
偶發(fā)性的超級(jí)節(jié)點(diǎn)
在眾所周知的“快播”案發(fā)生之后，一個(gè)正在眾籌的逆轉(zhuǎn)裁判-Like H5游戲《這個(gè)家伙無(wú)罪》迅速作出了反映...
他們做了一個(gè)類似DLC的東西，把快播案的庭審?fù)耆谟螒蛑性佻F(xiàn)。一下就借著大家的情緒在社交網(wǎng)絡(luò)上傳播開(kāi)了。
你看看下面這個(gè)圖，是不是很6.....
但是，這真的是看天，還是把做前兩項(xiàng)做扎實(shí)靠譜。
想像一下：當(dāng)斗魚(yú)、B站的首頁(yè)上有你作品的試玩視頻，各大游戲媒體和游戲人的微博都在安利你的游戲，還有一些對(duì)游戲感興趣的“中V”在幫你傳播。
你能觸及的人群該有多少啊。
當(dāng)然，這一切的前提是你的東西足夠好。
6、如何后續(xù)跟進(jìn)
當(dāng)大家給你花了錢，成為了你的支持者。你們的關(guān)系就結(jié)束了嗎？
當(dāng)然不是，這只是一個(gè)開(kāi)始。
你的支持者可以
幫你改進(jìn)產(chǎn)品，如果你愿意讓他們玩
幫你傳播，如果你給他們做素材
幫你策劃，如果你采納他們的意見(jiàn)
更重要的是，
如果你會(huì)跳票，請(qǐng)一定第一時(shí)間告訴他們，說(shuō)清原因，并且做出一切努力補(bǔ)償他們。
如果你的產(chǎn)品做出來(lái)不如預(yù)期，請(qǐng)一定向他們老實(shí)說(shuō)明，及時(shí)糾正。
如果你的實(shí)體回報(bào)出了問(wèn)題，請(qǐng)一定不要甩鍋給供應(yīng)商，表現(xiàn)出誠(chéng)意。
因?yàn)樗麄兒湍切┐┪餮b打領(lǐng)帶的投資人不一樣，和那些礙于面子支持你的“親朋好友”不一樣。他們?cè)诿ＣＨ撕Ｖ斜荒闾岢龅摹皠?chuàng)意和趣味”吸引，在你一窮二白的時(shí)候用辛辛苦苦掙來(lái)的真金白銀支持你的夢(mèng)想。
你知道什么叫做“知音”嗎？
他們值得被好好對(duì)待。
如果中國(guó)制作人做了個(gè)60分產(chǎn)品，誠(chéng)心誠(chéng)意想做好眾籌，大家一定會(huì)像支持《大圣歸來(lái)》一樣頂起。但是如果你只能做出30分的產(chǎn)品，還要硬扯情懷，也別怪大家噴啊。
我期待著有一天，中國(guó)游戲人能夠做出讓世界為之驚嘆的游戲。就像波蘭人在盜版泛濫的貧瘠土壤中依然能夠做出《巫師》一樣。
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