|
因為有了像MAKA這樣的H5可視化編輯工具，幾乎每個人都能輕松制作一個H5場景。但很多從事市場、運(yùn)營、品牌的朋友每當(dāng)看到自己推廣的H5的數(shù)據(jù)就會略感沮喪。更糟糕的是你不知道如何改進(jìn)，如何提高轉(zhuǎn)化率！ 今天High5君給大家22個提示，回頭看看自己做的H5哪里不夠完美吧！ 一、先定義你的目標(biāo) 當(dāng)策劃一個H5時，大家很容易迷失在各種糾結(jié)上。這個按鈕用紅色還是綠色好，這兩句文案哪個更合適… 沒有正確的方向，設(shè)計得再精美的H5也難以達(dá)到高轉(zhuǎn)化的營銷效果，所以必須要先定義好你的目標(biāo)。 1、是誰：了解你的目標(biāo)用戶。如果你的銷售對象明顯可細(xì)分為幾個有各自特征的群體，那么利用H5場景進(jìn)行產(chǎn)品推廣時，就需要根據(jù)不同用戶的特點(diǎn)設(shè)計單獨(dú)的宣傳頁或者針對每一類用戶以系列形式制作獨(dú)立的H5。 2、價值：向受眾清晰地描述你能帶給他們哪些價值，即使是給他們提供免費(fèi)的福利。讓消費(fèi)者感到“有利可圖”，他們才會更長時間的停留在你的H5頁面上。 3、為什么：有時候你給的并不是他們想要的，試著列舉消費(fèi)者愿意接受你的產(chǎn)品或服務(wù)的原因。排除那些自作多情的理由后，就能找到宣傳的重點(diǎn)。 4、為什么不：進(jìn)一步理解是什么原因讓消費(fèi)者拒絕接受你所提供的信息。一般投放H5廣告前都需要先做小范圍的樣本測試，若得到用戶的負(fù)面反饋則需要對癥下藥，優(yōu)化H5內(nèi)容。 5、行為：H5能否達(dá)到最終營銷目的要看瀏覽者是否按照預(yù)期與H5頁面產(chǎn)生交互行為。依據(jù)不同目的運(yùn)用對應(yīng)的場景功能，如提供信息表單、觸發(fā)按鈕或者展示二維碼等等。 6、渠道：了解聚集目標(biāo)受眾的渠道，然后分析用戶在各個渠道上的行為偏好。知道他們愛看什么內(nèi)容、喜歡參與哪種類型的互動，進(jìn)而指導(dǎo)設(shè)計H5的展示形式。 二、誘導(dǎo)真實(shí)的用戶 每個市場推廣人員都扛著一身KPI，流量、轉(zhuǎn)化等都是大家關(guān)注的成效指標(biāo)?？梢坏┫萑朊つ孔非笾笜?biāo)的泥潭，如設(shè)置過多行為觸發(fā)按鈕、添加過多廣告頁跳轉(zhuǎn)，就會很容易過濾掉目標(biāo)用戶。所以制作H5場景務(wù)必要從“人”本身出發(fā)。 7、參與：試著用第二人稱“你”去跟受眾交流，就像給他講述故事一樣。H5的內(nèi)容要讓用戶獲得參與感，比如透過虛擬的場景幫助他們完成夢想、解決某種恐懼或者實(shí)現(xiàn)一個秘密的小愿望。 8、吸引：通過有沖擊力的視覺效果、有代入感的交互體驗以及有記憶點(diǎn)的背景音效等讓受眾一直保持緊張、期待的情緒。同時內(nèi)容主線要愈發(fā)鮮明，突出核心話題。 9、說服：H5的優(yōu)勢在于實(shí)現(xiàn)場景化營銷。通過動靜結(jié)合、多維呈現(xiàn)、可視化演繹等創(chuàng)意手段向用戶展示你的價值，告訴大家你能讓他們更幸福、更健康、更富有… 10、指引：一個H5基本需要5~11頁的內(nèi)容，一般前面部分是逐步為后面的用戶轉(zhuǎn)化作鋪墊的，每一步的銜接和跳轉(zhuǎn)都需要給予用戶足夠清晰的指引。 三、策劃優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容 如果以為現(xiàn)在靠花言巧語還能讓消費(fèi)者為你的產(chǎn)品買單就需要醒一醒了。相反，你需要先告訴他你明白他的需求，使他感到自己是特別的，證明你能解決他的問題。下面幾點(diǎn)可以用來檢測H5的內(nèi)容是否有誘惑力。 11、標(biāo)題：H5項目的標(biāo)題是第一個被用戶關(guān)注到的地方。利用大眾好奇心，可以結(jié)合時事熱點(diǎn)、明星話題等博取眼球。試著準(zhǔn)備幾組標(biāo)題，通過A/B測試找出最優(yōu)的方案。 12、描述項：H5分享出去后，很多情況下描述項都會被隱藏。其作用在于對標(biāo)題進(jìn)行信息補(bǔ)充，所以盡量不要含糊，應(yīng)講清楚該H5的主題，吸引用戶點(diǎn)擊。 13、要點(diǎn)：制作H5前，先列出這個H5所需要表達(dá)的所有要點(diǎn)。按照一定的場景邏輯進(jìn)行歸納、排序、整理，并不是所有要點(diǎn)都需要單獨(dú)一頁去展示。 14、情感：不少H5通過雞湯文的內(nèi)容也獲得很高的PV量，這表明了增強(qiáng)情感交流對于H5的傳播很重要。試著調(diào)動用戶積極的集體情緒，用他們共同的語言引發(fā)良好的共鳴反應(yīng)。 15、細(xì)節(jié)：提高內(nèi)容的可靠性，尤其是需要用數(shù)據(jù)說話的廣告信息。另外，用生動的、與眾不同的內(nèi)容來代替陳詞濫調(diào)，并使每一個場景元素都與用戶的利益關(guān)聯(lián)起來。 16、背書：H5已經(jīng)是廣告的一種新形式。作為廣告則可以利用第三方證言來吸引用戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)化行為，所以有很多H5場景也會出現(xiàn)明星代言、專家背書等。 17、事實(shí)：要有確實(shí)的效果或物質(zhì)來證明用戶可以相信你。例如打開某H5頁面可以獲取紅包，當(dāng)你看到頁面也顯示了朋友的參與信息（頭像、紅包數(shù)額），你便會相信并二次分享。 四、刺激行為的轉(zhuǎn)化 經(jīng)過內(nèi)容比稿、場景打磨，你已經(jīng)有本事讓受眾認(rèn)同你給出的消費(fèi)建議。那下一步就是讓他去點(diǎn)擊那個注冊或購買的按鈕。 18、第一人：從第一人稱的角度優(yōu)化按鈕的文案?！拔蚁隷__”，“想”字后面的動詞組即可作為按鈕的提示語，“獲取我的免費(fèi)禮物”、“馬上嗨起來”…語言風(fēng)格也可適當(dāng)口語化。 19、解決沖突：幫助用戶克服猶豫。一般涉及注冊、支付或需要用戶透漏個人信息的行為都會讓用戶產(chǎn)生沖突感。需要向用戶解釋這次行為是無障礙的，如“無需綁定信用卡”、“30秒可注冊完成”… 20、一致性：要保證你的觸發(fā)按鈕與標(biāo)題、主題在邏輯上是前后一致的。如某H5告訴用戶尾頁可領(lǐng)紅包，但用戶點(diǎn)擊領(lǐng)取按鈕后卻被先引流到其他宣傳頁，那么這一環(huán)就會流失很多用戶。 21、明顯性：設(shè)計一個按鈕就必須要讓它看起來像按鈕。顏色、大小、邊框、陰影、立體感等都應(yīng)該與周圍的圖文有明顯的區(qū)分，讓用戶明白這里可以點(diǎn)擊。 22、重復(fù)性：除了在關(guān)鍵頁面設(shè)置觸發(fā)按鈕外，還可以在其他頁面埋下快捷鍵。當(dāng)用戶準(zhǔn)備好了，他便可以隨時點(diǎn)擊。當(dāng)然，不宜有額外的其他鏈接。 這幾劑藥方可以幫助各位更有框架性的策劃和制作一個H5場景，大家可以先找?guī)讉€火爆一時的H5案例，分析下它們的制勝之道是不是同樣離不開以上的22點(diǎn)。
|
|
|
