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在商業(yè)模式中，又屬盈利模式最為重要，所以我們才會(huì)經(jīng)常說商業(yè)模式其實(shí)就是最賺錢的模式。但是真正能夠了解甚至能夠運(yùn)用得好的人是少之又少。 以下三種模式，是商業(yè)中最快圈錢的模式，我們在學(xué)習(xí)的時(shí)候，應(yīng)該采取“拿來主義”，而不是生搬硬造。 模式一：免費(fèi)模式 我們似乎隨處可見，到處是免費(fèi)模式買一個(gè)送兩個(gè)，買這一個(gè)送另外一個(gè)。有些人用這個(gè)模式做的風(fēng)生水起，有些人用這些模式搞的一套糊涂，有些人為了湊熱鬧。 免費(fèi)模式是最偉大的商業(yè)模式，但是很多人是看不懂背后的商機(jī)。 我們看看常見的案例：充話費(fèi)送手機(jī)模式。 舉例：我們預(yù)存2000元話費(fèi)，贈(zèng)送手機(jī)價(jià)值2000元，還有2000元話費(fèi)分24個(gè)月用完，然后還贈(zèng)送你100元的手機(jī)新業(yè)務(wù)，然后還可以送你價(jià)值2000元的空調(diào)，等等。 我們作為消費(fèi)者，看到這個(gè)信息，你一定會(huì)心動(dòng)，然后就行動(dòng)了，我們眾多普通的消費(fèi)者看后認(rèn)為很劃算，認(rèn)為他們在賠錢做生意，大家想想，他們真的會(huì)賠錢嗎？ 不但不會(huì)，還會(huì)掙錢，這就是我們很多人沒有看明白的道理，你送賠錢，別人送就會(huì)掙錢。 我們仔細(xì)分析一下，他們贈(zèng)送的這些東西，我們看看市場價(jià)，也確實(shí)是這些，大家想一想，他們批量購買會(huì)是什么價(jià)位嗎? 市場價(jià)2000元的手機(jī)，批量從廠家購買有可能是500元，市場價(jià)2000元的空調(diào)，批量購買也可能只有幾百元，加在一起才1000元，其他贈(zèng)送的都是基本沒有成本的業(yè)務(wù)，然后他還告訴你每月有最低消費(fèi)等等業(yè)務(wù)。 他們賺大了，我們認(rèn)為占了大便宜。因此，我們在學(xué)習(xí)這些免費(fèi)贈(zèng)送模式的時(shí)候，我們要制作出自己的商業(yè)模式，免費(fèi)送的同時(shí)我們也要有利潤。 還有一個(gè)企業(yè)，我們不得不佩服，麥當(dāng)勞，肯德基，他們的衛(wèi)生間永遠(yuǎn)對任何人都是免費(fèi)的，假如有一天，我們內(nèi)急，尤其是在城市的大街上，找一個(gè)公廁非常難，這是你會(huì)想到什么？去麥當(dāng)勞，肯德基，為什么？因?yàn)槟抢锩赓M(fèi)，隨便去。 這樣做，為他們帶來了什么？ 第一：帶來了客流量。 第二：烘托了人氣。 第三：有助于品牌的傳播。 第四：讓過客成為顧客。 而我們中國的酒店，餐廳，他們是不是這樣呢？不是的，并且他們還說謝絕自帶酒水，我們這里有最低消費(fèi)，更不用說去用他們的廁所了，有可能他們會(huì)把你趕出來。 模式二：招商加盟連鎖模式 這也是很多企業(yè)常用的銷售模式，但是還是有一些企業(yè)還在收什么定金，保證金，違約金，等等，你想想還有多少人原意交給你，時(shí)代不同了，我們要把這些模式進(jìn)行調(diào)整，才能不斷的做大做強(qiáng)。 假如你現(xiàn)在準(zhǔn)備全國連鎖：這里給你一些模式 第一條建議：把你現(xiàn)在的股份分出去，讓連鎖店的店長擁有股份，讓員工變成老板； 第二條建議：推行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，公司和店長共同投資，讓他和你在一條船上；如果他沒有錢，用你公司名義給他貸款； 第三條建議：為了增加人氣，把你的其中一個(gè)產(chǎn)品變成零利潤，來吸引客人，當(dāng)客人沖著買這個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)，到你店里會(huì)順手牽羊多買一些產(chǎn)品。 第四條件建議：會(huì)員卡收錢，讓客戶辦理會(huì)員卡，鎖定客戶群。 第五條建議：讓你的上游供貨商提供支持，讓你的員工提升支持，比如：你告訴我現(xiàn)在進(jìn)行開業(yè)慶典，進(jìn)行一天的免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)，讓你的上游供貨商提供一些免費(fèi)的贊助活動(dòng)，等等。 模式三：跳樓價(jià)模式 舉例：假如有一天我們看到一個(gè)產(chǎn)品，原價(jià)1980元，現(xiàn)在促銷活動(dòng)價(jià)是1700元，大家想想購買的人會(huì)多嗎？能激發(fā)客戶的欲望嗎？消費(fèi)者是否充分占到了便宜？你的利潤還有多少？ 我們換一種思路做銷售，換一種模式試試看。 把原價(jià)1980元的產(chǎn)品，標(biāo)價(jià)為2980元，現(xiàn)在做促銷活動(dòng)，公司賠錢大甩賣，簡直想跳樓，現(xiàn)在只需要1980元，直降1000元。 我們對比一下，同樣一個(gè)產(chǎn)品，不同的銷售模式，你感覺哪一種會(huì)有更多的消費(fèi)者，我相信第二種會(huì)有更多人買，因?yàn)榈诙N消費(fèi)者感覺太劃算了，太實(shí)惠了。 我們反省一下，你的產(chǎn)品為什么銷售到最后沒有利潤了，因?yàn)槟阌昧说谝粋€(gè)方式，雙十一那一天，我們很多人都會(huì)在網(wǎng)上購物，你認(rèn)為那一天的產(chǎn)品會(huì)是最便宜的嗎？ 不一定，只不過你感覺占到了便宜。 當(dāng)然，任何一個(gè)成功的商業(yè)模式都有其不可復(fù)制性，如果一味的“生搬硬造”可能會(huì)使企業(yè)陷入“困境”，模仿加創(chuàng)新才是我們民營企業(yè)制定自己的商業(yè)模式的正道。 正如有哲人曾經(jīng)說過這樣的一句話，“善學(xué)者，學(xué)根本，是為勝；不善學(xué)者，學(xué)皮毛，必?cái)o疑也?！蹦７聞e人商業(yè)模式的本質(zhì)，在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新，制定出適合自己的新的商業(yè)模式。 因?yàn)橛幸环N努力叫做， |
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