我們似乎隨處可見，到處是免費(fèi)模式買一個(gè)送兩個(gè)，買這一個(gè)送另外一個(gè)。有些人用這個(gè)模式做的風(fēng)生水起，有些人用這些模式搞的一套糊涂，有些人為了湊熱鬧。免費(fèi)模式是最偉大的商業(yè)模式，但是很多人是看不懂背后的商機(jī)。

比如：充話費(fèi)送手機(jī)模式。

我們預(yù)存2000元話費(fèi)，贈送手機(jī)價(jià)值2000元，還有2000元話費(fèi)分24個(gè)月用完，然后還贈送你100元的手機(jī)新業(yè)務(wù)，然后還可以送你價(jià)值2000元的空調(diào)，等等。作為消費(fèi)者，看到這個(gè)信息，你一定會心動，然后就行動了，我們眾多普通的消費(fèi)者看后認(rèn)為很劃算，認(rèn)為他們在賠錢做生意，大家想想，他們真的會賠錢嗎？不但不會，還會掙錢，這就是我們很多人沒有看明白的道理，你送賠錢，別人送就會掙錢。

我們仔細(xì)分析一下，他們贈送的這些東西，我們看看市場價(jià)，也確實(shí)是這些，大家想一想，他們批量購買會是什么價(jià)位嗎？

市場價(jià)2000元的手機(jī)，批量從廠家購買有可能是500元，市場價(jià)2000元的空調(diào)，批量購買也可能只有幾百元，加在一起才1000元，其他贈送的都是基本沒有成本的業(yè)務(wù)，然后他還告訴你每月有最低消費(fèi)等等業(yè)務(wù)。他們賺大了，我們認(rèn)為占了大便宜。因此，我們在學(xué)習(xí)這些免費(fèi)贈送模式的時(shí)候，我們要制作出自己的商業(yè)模式，免費(fèi)送的同時(shí)我們也要有利潤。

我們不得不佩服--尚品宅配家具。尚品宅配免費(fèi)提供設(shè)計(jì)方案。在大數(shù)據(jù)的支持下，單獨(dú)的一套個(gè)性化方案的邊際成本其實(shí)已經(jīng)非常低，“上門量尺寸+設(shè)計(jì)”只需要幾天就可以完成。而這兩項(xiàng)低成本的服務(wù)可以讓顧客對尚品宅配有最大程度上的體驗(yàn)與了解。

他們還將體驗(yàn)店開在人群聚集的核心商圈ShoppingMall，將每個(gè)體驗(yàn)店打造成房間式的“真實(shí)空間”。書架上的假書換成了消費(fèi)者喜歡看的真書，電視機(jī)模型變成了一整套家庭影院設(shè)備，櫥柜陳列區(qū)變成烘焙體驗(yàn)空間，這些都免費(fèi)開放，讓消費(fèi)者體驗(yàn)尚品宅配裝修的居住效果。這些做法其實(shí)是中國互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)屢試不爽的“免費(fèi)”玩法，一次性的大筆基礎(chǔ)投入，而后續(xù)服務(wù)的邊際成本則幾乎為零，免費(fèi)提供給顧客。這些服務(wù)作為提升用戶體驗(yàn)和口碑傳播的最重要手段，為尚品宅配帶來遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出投入的收益。

假如你現(xiàn)在準(zhǔn)備全國連鎖：這里給你一些模式

第一條建議：

把你的股份分出去，讓連鎖店的店長擁有股份，讓員工變成老板;

第二條建議：

推行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，公司和店長共同投資，讓他和你在一條船上;如果他沒有錢，用你公司名義給他貸款;

第三條建議：

為了增加人氣，把你的其中一個(gè)產(chǎn)品變成零利潤，來吸引客人，當(dāng)客人沖著買這個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)，到你店里會順手牽羊多買一些產(chǎn)品。

第四條件建議：

會員卡收錢，讓客戶辦理會員卡，鎖定客戶群。

第五條建議：

讓你的上游供貨商提供支持，讓你的員工提升支持，比如：你告訴我現(xiàn)在進(jìn)行開業(yè)慶典，進(jìn)行一天的免費(fèi)贈送活動，讓你的上游供貨商提供一些免費(fèi)的贊助活動，等等。

假如有一天我們看到一個(gè)產(chǎn)品，原價(jià)1980元，現(xiàn)在促銷活動價(jià)是1700元，大家想想購買的人會多嗎？能激發(fā)客戶的欲望嗎？消費(fèi)者是否充分占到了便宜？你的利潤還有多少？

我們換一種思路做銷售，換一種模式試試看。

把原價(jià)1980元的產(chǎn)品，標(biāo)價(jià)為2980元，現(xiàn)在做促銷活動，公司賠錢大甩賣，簡直想跳樓，現(xiàn)在只需要1980元，直降1000元。

我們對比一下，同樣一個(gè)產(chǎn)品，不同的銷售模式，你感覺哪一種會有更多的消費(fèi)者，我相信第二種會有更多人買，因?yàn)榈诙N消費(fèi)者感覺太劃算了，太實(shí)惠了。

我們反省一下，你的產(chǎn)品為什么銷售到最后沒有利潤了，因?yàn)槟阌昧说谝粋€(gè)方式，雙十一那一天，我們很多人都會在網(wǎng)上購物，你認(rèn)為那一天的產(chǎn)品會是最便宜的嗎？

不一定，只不過你感覺占到了便宜。

當(dāng)然，任何一個(gè)成功的商業(yè)模式都有其不可復(fù)制性，如果一味的“生搬硬造”可能會使企業(yè)陷入“困境”，模仿加創(chuàng)新才是我們民營企業(yè)制定自己的商業(yè)模式的正道。正如有哲人曾經(jīng)說過這樣的一句話，“善學(xué)者，學(xué)根本，是為勝;不善學(xué)者，學(xué)皮毛，必?cái)o疑也?！蹦７聞e人商業(yè)模式的本質(zhì)，在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新，制定出適合自己的新的商業(yè)模式。