商業(yè)模式是一切企業(yè)的經(jīng)營根本，在所有商業(yè)模式中，盈利模式是祖師爺爺，商業(yè)模式其實就是最賺錢的模式。但是真正能夠了解甚至能夠運用得好的人是非常少的，期間破產(chǎn)者無數(shù)。

以下三種模式，是商業(yè)中最快圈錢的模式，我們的玩法是直接拿來主義。

模式一：贈品模式或者說是（免費模式）

我們似乎隨處可見，到處是免費模式買一個送兩個，買這一個送另外一個。有些人用這個模式做的風(fēng)生水起，有些人用這些模式搞的一套糊涂，有些人只是為了湊個熱鬧。

免費模式是最偉大的商業(yè)模式，但是很多人是看不懂背后的商機滴。

我們看看常見的案例：充話費送手機模式。舉例：我們預(yù)存2000元話費，贈送手機價值2000元，還有2000元話費分24個月用完，然后還贈送你100元的手機新業(yè)務(wù)，然后還可以送你價值2000元的空調(diào)，等等。

我們作為消費者，看到這個信息，你一定會心動，然后就行動了，我們眾多普通的消費者看后認為很劃算，認為他們在賠錢做生意，大家想想，他們真的會賠錢嗎？

不但不會，還會掙錢，這就是我們很多人沒有看明白的道理，你送賠錢，別人送就會掙錢。

我們仔細分析一下，他們贈送的這些東西，我們看看市場價，也確實是這些，大家想一想，他們批量購買會是什么價位嗎？

市場價2000元的手機，批量從廠家購買有可能是500元，市場價2000元的空調(diào)，批量購買也可能只有幾百元，加在一起才1000元，其他贈送的都是基本沒有成本的業(yè)務(wù)，然后他還告訴你每月有最低消費等等業(yè)務(wù)。

他們這些人賺大了去，我們這些人卻認為占了大大的便宜，心里暗罵。

因此，我們在學(xué)習(xí)這些免費贈送模式的時候，我們要搞出自己的商業(yè)模式，免費送的同時我們也要有利潤。

還有兩個企業(yè)，我們不得不佩服啊，就是麥當勞和肯德基這對好基友，他們的衛(wèi)生間永遠對任何人都是免費的，假如有一天，我們內(nèi)急，尤其是在城市的大街上，找一個公廁非常難，這是你會想到什么？去麥當勞或肯德基，為什么？

因為那里免費，隨便去，還可以悄悄扯走一部分紙（這種事我見多了，特別是一些老頭老太常常愛這么干），三急完了洗手的時候還有洗手液，還可以烘干，還可以走的時候聞一聞那些垃圾食品的香氣，真爽，恩。

這樣做，為他們帶來了什么?

第一：帶來了客流量。

第二：烘托了人氣。

第三：有助于品牌的傳播。

第四：讓過客成為顧客。

而我們中國的酒店、餐廳，他們是不是這樣呢？非也，他們說謝絕自帶酒水，他們說這里有最低消費，更不用說去用他們的廁所了，有可能他們會把你趕出來，就是這么不近人情！

模式二：招商加盟連鎖模式

這也是很多企業(yè)常用的銷售模式，但是還是有一些企業(yè)還在收什么定金啊，保證金啊，違約金啊，等等，你想想還有多少人原意交給你，時代不同了，我們要把這些模式進行調(diào)整，才能不斷的做大做強。

假如你現(xiàn)在準備全國連鎖：這里給你一些模式

第一條建議：把你現(xiàn)在的股份分出去，讓連鎖店的店長擁有股份，讓員工變成老板；

第二條建議：推行創(chuàng)業(yè)計劃，公司和店長共同投資，讓他和你在一條船上;如果他沒有錢，用你公司名義給他貸款；

第三條建議：為了增加人氣，把你的其中一個產(chǎn)品變成零利潤，來吸引客人，當客人沖著買這個產(chǎn)品的同時，到你店里會順手牽羊多買一些產(chǎn)品；

第四條建議：會員卡收錢，讓客戶辦理會員卡，鎖定客戶群；

第五條建議：讓你的上游供貨商提供支持，讓你的員工提升支持，比如：你告訴我現(xiàn)在進行開業(yè)慶典，進行一天的免費贈送活動，讓你的上游供貨商提供一些免費的贊助活動，等等。

模式三：跳樓價模式

舉例：假如有一天我們看到一個產(chǎn)品，原價1980元，現(xiàn)在促銷活動價是1700元，大家想想購買的人會多？能激發(fā)客戶的欲望？消費者是否充分占到了便宜？

你的利潤還有多少？

我們換一種思路做銷售，換一種模式試試看。

把原價1980元的產(chǎn)品，標價為2980元，現(xiàn)在做促銷活動，公司賠錢大甩賣，簡直想跳樓，現(xiàn)在只需要1980元，直降1000元。（這模式在每年的雙11雙12屢見不鮮，招招見效）

我們對比一下，同樣一個產(chǎn)品，不同的銷售模式，你感覺哪一種會有更多的消費者，我相信第二種會有更多人買，因為第二種消費者感覺太劃算了，實惠了。

我們反省一下，你的產(chǎn)品為什么銷售到最后沒有利潤了，因為你用了第一個方式，雙11雙12那兩天，我們很多人都會在網(wǎng)上購物，你會認為那兩天的產(chǎn)品會是最便宜的？

不一定，只不過你感覺占到了便宜。

當然，任何一個成功的商業(yè)模式都有其不可復(fù)制性，如果一味的“生搬硬造”可能會使企業(yè)陷入“困境”，模仿加創(chuàng)新才是我們民營企業(yè)制定自己的商業(yè)模式的正道。

正如有哲人曾經(jīng)說過這樣的一句話，“善學(xué)者，學(xué)根本，是為勝；不善學(xué)者，學(xué)皮毛，必敗無疑也。”

模仿別人商業(yè)模式的本質(zhì)，在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新，搞出適合自己的新的商業(yè)模式，才是爺爺式的玩法。

~~未完 待續(xù)~~

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì)，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。