如今，社交媒體正在以壓倒性的時間優(yōu)勢影響著我們的日常生活。小編提問：你每天花多少時間來刷朋友圈、看微博或是讀LinkedIn中國的公眾號？

據調查，全球網民平均每天在社交媒體上花費已達1.72個小時，中國職場人士平均每周瀏覽社交媒體的時間已經達到21小時，遠高于看視頻、讀新聞、購物和玩游戲所花費的時間。

前兩天的微信“紅包照片”事件席卷朋友圈，它除了是“史上最會玩”的功能之外，也為微信新社交廣告上線做了充分預熱。社交媒體強勢霸占我們眼球的同時，也在醞釀一個巨大的金礦。

小編今天要攜手領英中國新推出的營銷資訊平臺『領英營銷官』給大家“漲姿勢”，聊一聊社交媒體和它背后的廣告這回事兒，大家也就能明白自己在刷朋友圈的時候到底創(chuàng)造了多大的“經濟效益”。

如果你是營銷人，媒體人，財經人，互聯(lián)網人或是產品經理，想要獲取更多有關商業(yè)的知識洞察，都歡迎長按下圖二維碼關注『領英營銷官』。

如何在社交網絡時代脫穎而出？LinkedIn中國『領英營銷官』帶來《社交媒體廣告面面觀》。

小編精選取了報告中的八個有趣的營銷洞察，讓你先睹為快。

更多精彩報告內容，請在文末閱讀原文下載完整版白皮書。 

根據國際權威廣告行業(yè)預測媒體eMarketer的最新數據，全球廣告主2015年將在社交媒體廣告（不包括社交媒體內容運營）上投入236.8億美元，相較于2014年上升33.5%。

到2017年，社交網絡廣告投入將達360億美元，占據全球數字廣告整個市場的16%，社交媒體即將在“吸金”的路上大步前進。

其中，美國和中國將會成為社交媒體廣告的最大的兩個市場。 

美國預計到2017年，社交媒體廣告將占據整體數字廣告支出的20%，達96億美元。中國2015年社交媒體廣告市場大小為34億美元，但到了2017年，該市場會增至61.1億美元，占據整體中國數字廣告大盤的12.5%。

大眾在生活的偏好和行為是市場最重要的風向標。社交媒體在中國網民生活的重要位置也使得社交媒體廣告一舉成為營銷界的“新貴”。領英智庫在15年10月對中國營銷經理進行調研：

68%的中國營銷人員在2016年將會考慮采用社交媒體營銷，社交媒體成為最受歡迎的營銷形式。

Facebook （臉書）、Twitter (推特）、LinkedIn（領英）在全球范圍內社交媒體廣告市場占據統(tǒng)治地位，份額排名前三，其社交媒體廣告收入占據整個全球社交媒體廣告市場的79%。

縱觀社交媒體廣告的簡史，雖然誕生只有八年，但發(fā)展迅猛，并且每一個重要的時間節(jié)點都由三大玩家驅動。

Facebook于2007年首先讓品牌商建立主頁，“每個粉絲獲取成本CPF”這個概念誕生。2010年，Twitter首先創(chuàng)建信息流廣告Promoted Tweets。2013年，LinkedIn推出企業(yè)推廣快訊Sponsored Updates。

社交媒體廣告已然成為社交媒體網絡收入結構中最重要的組成部分（占據Facebook整體收入95%以上），成為其IPO成功的重要原因。

縱觀國內，社交媒體迭代十分迅速，既有紅極一時的人人網和開心網，也有屹立多年不倒的QQ，而目前最強勢的國內兩大社交媒體非微信和微博莫屬。

新浪微博從12年開啟廣告商業(yè)化，推出微博廣告；13年與阿里展開戰(zhàn)略合作，通過微博廣告為阿里導流，探索社會化電商。

在2013年，騰訊廣點通與微信共同推出微信公眾號廣告，到了15年年初試水微信朋友圈廣告，并成立社交與效果廣告部。而就在15年10月騰訊也宣布與京東共同打造名為“品商”的創(chuàng)新模式生意平臺，嘗試創(chuàng)造從社交到購買的閉環(huán)。
 

不同的社交網站有不同的用戶人群畫像，能夠實現(xiàn)的廣告效果也因此不同。

用戶畫像的不同體現(xiàn)在用戶在不同社交網絡上討論話題的差異。領英對過去一年在Facebook、Twitter、LinkedIn、微信、微博上的熱門話題進行了對比研究，發(fā)現(xiàn):

微信和Facebook上大家注重個人生活類信息的獲取和互動，在微博和Twitter上網民熱衷于討論娛樂和社會輿論類資訊，而在LinkedIn上用戶則傾向于討論與職場和事業(yè)發(fā)展相關的話題。

通過對中國營銷人員運營社交媒體時的痛點進行分析，發(fā)現(xiàn)62%的營銷人員很難創(chuàng)造出高質量的原創(chuàng)內容，58%無法精確衡量廣告效果，43%認為粉絲數據虛假。

既然社交媒體營銷風靡全球，那是否能通過學習別的國家和地區(qū)的實踐來應對這些難點和困惑呢？

美國是社交媒體廣告的誕生地，也是全球營銷理念發(fā)展最成熟的國家。通過與美國的對比，領英智庫發(fā)現(xiàn)：中國社交媒體營銷實踐可以提升的空間主要集中在兩個方面：人才和渠道。

人才是行業(yè)發(fā)展的基石，從人才儲備的角度出發(fā)，我們基于領英全球4億用戶的大數據，將兩國的社交媒體營銷人才進行了分析和對比。 

在美國市場營銷從業(yè)人員中，有19%的人員專職進行社交媒體營銷，社交媒體營銷已經成為市場營銷工作的重要分支。而中國，這一比例僅為4%，專職進行社交媒體營銷的中國營銷人員比例遠低于美國。

領英會員的大數據分析同時發(fā)現(xiàn)，中美兩國從事社交媒體營銷的工作人員的技能組合并不相同。

中國的社交媒體營銷人員擁有的技能組合覆蓋通用的營銷知識范疇，包括數字營銷，市場戰(zhàn)略和公關關系等方面，把自己定義在數字營銷領域；而美國的社交媒體營銷人員卻是專才，認為社交媒體運營是核心技能，并且看重創(chuàng)意寫作，博客創(chuàng)作，調查研究及內容戰(zhàn)略等原創(chuàng)能力。

美國市場人對于內容原創(chuàng)的重視程度可見一斑，而中國市場營銷人技能的“博而不精”也解釋了為何很難創(chuàng)造出優(yōu)質的內容。

要解決目標受眾無法精確觸達、粉絲虛假和廣告效果無法精準衡量的痛點，中國營銷人員在選擇社交媒體渠道進行營銷時，應當注意以下三點：

在數據追蹤方面，“轉評贊”是目前最為通用的用來衡量社交媒體營銷效果的方法。這個方法雖然提供了即時的數據，但由于指標之間彼此區(qū)隔、水軍帶來數據“虛高”，導致結果過于簡單粗暴，無法真實反映成效。

領英智庫為中國社交媒體營銷人員量身打造了“互動效果值”衡量模型，解決社交媒體營銷難以衡量的痛點。

在消費者或客戶的購買旅程中，不同的階段逐步推進，直到“成單”的那一刻。社交媒體與電商渠道或企業(yè)官網形成了一個客戶旅程的閉環(huán)，社交網絡上每一個互動行為都代表著購買行為往下移的可能性。根據互動性的深淺，每個行為被從高到低賦予分值，分值與頻次乘積的加總即為領英互動效應值，可以用來清晰衡量社交媒體營銷品牌互動效果。

想要了解更多：

•  全球和中國的社交媒體營銷走過了哪些階段？如今的狀況又如何？

•  社交媒體營銷與內容營銷有什么異同？中外社交網絡的用戶與廣告各自有什么特點？

• 行業(yè)中最優(yōu)秀的市場人如何利用社交網絡進行精準營銷？他們致勝的三大法寶是什么？