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好了，廢話不多說，咱們進(jìn)入正題。

大部分消費者在購車時最關(guān)注的不是送裝潢，也不是送油卡，而是實實在在的價格優(yōu)惠，所以很多4S店會在價格優(yōu)惠上做文章。其實買過車的朋友都知道，4S店所報的價格讓人看不懂。為什么看不懂？不是大家不給力，實在是4S店太狡猾。

4S店絕對不會報實價，不管是電話詢問還是第一次進(jìn)店探查，你可能鐘意的某款車本來市場優(yōu)惠20000元，結(jié)果給你讓10000元你還樂滋滋的以為撿到便宜了，還沒來得及商談贈送的禮品就趕緊屁顛屁顛的去財務(wù)處交錢。

而這時你知道銷售員心中想的是什么嗎？

——“今天又忽悠了一個小白，這錢真好賺”。

所以電話詢價不可信，不管給你報很高或者很低的優(yōu)惠都偏離真實的售價。報很高的優(yōu)惠，是給你畫個餅，等你到店后，告訴你這個價格現(xiàn)在不賣了，或者找各種理由推辭。報很低的優(yōu)惠是為了店內(nèi)優(yōu)惠政策保密，同時告訴你進(jìn)店后價格可以再談，等你進(jìn)店后故意放低一些價格，讓你感覺這是他最大的讓步了。

價格陷阱最常見的伎倆是以次充好，以較大的優(yōu)惠力度讓你放松警惕，可能給你的是展車、庫存車，還有就是試駕車。如果你買到前兩種車還好，展車被很多人摸過、坐過，內(nèi)飾有點臟；庫存車存放時間久，會出現(xiàn)剎車盤生銹，但沒有大毛病，做個深度清潔也沒什么問題。但如果你倒霉選到試駕車你就得注意了。試駕車的車況不一，嚴(yán)重的甚至出現(xiàn)過車禍，如果老司機還可以考慮以二手車價格購買，新手就等著被坑吧。

遇到這種情況你就要在提車時仔細(xì)查看新車輪胎是否過度磨損以及油液，還有擋泥板有沒有大量泥沙，不放心就看看車輛生產(chǎn)日期（在擋風(fēng)玻璃左下角有），一般車輛從下線到經(jīng)銷商需要3-6個月時間，如果超出這個時間點那么你就得注意了，這不是庫存車就是試駕車。

另一種價格陷阱就是拿國家的補貼冒充自己店內(nèi)優(yōu)惠，現(xiàn)在1.6L排量以下的車型都可以享受國家3000元節(jié)能補貼，這些錢是國家出而并非4S店，所以消費者購車前要問清3000元是補貼還是優(yōu)惠，否則這些錢就落入4S店的腰包。

還有一種也是老套路了“變相加價”，以前的CR-V、途觀以及現(xiàn)在的一些熱銷車型，它們不愁賣，所以交完訂金后讓你先等著，不到半年都不一定給你提。想先提車，可以啊，交2萬提車費或買2萬元裝潢就行。這還是忽悠嗎，不是，這是明搶了。也只有那些傻大頭或金主才會說出“幾十萬的車都買了，還在乎這2萬元錢”。

面對上面問題你還是要多看、多問、多研究，特別是新手第一次購車，可以逛逛論壇問問其它同地區(qū)車主的購車價格，并且多跑幾家4S店對比一下，心理有底，去砍價也比較自信。砍價就像牙膏，擠擠還是有的，關(guān)鍵是看你能不能觸碰底線了。大部分4S店都是想賣車給你的，他們不僅有庫存壓力，還有銷量的壓力，車子賣一部算一部，虧本也沒關(guān)系，反正售后維修你還得找它，利潤都在售后里呢。

這里透露一點，我們（銷售顧問）有時候說的話你也不要當(dāng)真……比如“網(wǎng)上的價格都不準(zhǔn)的”，不準(zhǔn)當(dāng)然不準(zhǔn)，因為就算同一天同一家店，也沒有幾部車是一個價格賣掉，誰拿到低價，看的就是你怎么砍價了。“你這個是老價格了，昨天剛開會提的價格”這個也不能全信，一般短時間內(nèi)，沒有發(fā)生特殊情況，4S店也不會沒事提價。

還有朋友在購車時會遇到“降價補償”的承諾，這個你也千萬別信，因為這種補償是指官方降價會做出補償，而4S店內(nèi)部調(diào)價不在范圍內(nèi)，可能一款車從上市到停產(chǎn)都不會出現(xiàn)官方降價，所以這個純屬忽悠。

說完價格，咱們再來說說贈品的陷阱。買完車，砍完價，不用4S店銷售開口你也會要求他送點什么，這是很正常的事情。而且，我們大多數(shù)經(jīng)銷商也很喜歡通過送贈品來壓低優(yōu)惠幅度。什么價值五六千的貼膜啦，什么近萬的原廠汽車導(dǎo)航啦，不知道的還以為他們有多熱情大方呢。

其實什么貼膜啊、原廠導(dǎo)航啊、亂七八糟的東西真不值幾個錢，可能報給你八千的原廠導(dǎo)航，估計才1000元（告訴你個秘密，汽車廠商從來不生產(chǎn)導(dǎo)航，都是4S店自己買的，還有很多經(jīng)銷商拿原廠授權(quán)產(chǎn)品來冒充原廠），他說500元的腳墊，估計才100元，而這樣虛高的報價一方面是有原廠的標(biāo)簽做偽裝，另一方面就是忽悠那些第一次買車不懂行情的客戶。

當(dāng)然更離譜的也有，很多像我們這樣的經(jīng)銷商喜歡打包捆綁銷售，就是買車送價值多少多少的大禮包一個。事實上呢，大禮包里面是啥呢，腳墊、座椅套、方向盤套，這些七七八八的東西，可能上面標(biāo)注的是上萬禮包，實際價格多少呢，呵呵，我就不多說，你們懂的。

4S店免費贈送的禮品你們照單全收，反正不要白不要，但如果讓你多掏錢，

千萬不要購買，千萬不要購買，千萬不要購買，重要事要說三遍，因為一旦掏錢你就中招了。同時你還要防著一點，千萬別以口頭上談的贈品為準(zhǔn)，4S店銷售口頭答應(yīng)送你什么樣的贈品，咱都得白紙黑字的寫下來?。。∫驗檫@種情況后期扯皮的經(jīng)常發(fā)生，而且很有可能答應(yīng)給你禮品的銷售顧問，過幾天等你去拿的時候就辭職不干了，你想理論都沒地方找人。

在價格快要談好之前有件事你要特別注意，那就是模糊概念。很多4S店等到客戶提車時才告訴你要收出庫費、服務(wù)費、上牌費什么的，其實這些費用你如果肯用點時間和他們磨的話還是可以免掉的。我在接待一些難纏的客戶時會免除這些多余的費用，但很多客戶連提都沒跟就直接交錢了。

說了這么多，關(guān)鍵還是提醒第一次買車的車主，盡量少花錢去買教訓(xùn)。贈品的水很深，但種類就那么多，客戶盡量挑選一些實在的贈品，況且現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，很多東西可以后期在網(wǎng)上購買。車主可以挑選像油卡、交強險、工時劵這類實用物品，開車總要加油吧，交強險要不要交？保養(yǎng)要不要做？你看，這些一樣都逃不掉。另外，我們在挑選贈品時要學(xué)會分辨，什么導(dǎo)航啊、語音識別啊，基本沒什么用，后期能不能升級不知道呢，還經(jīng)常出錯，買個手機架就能輕松搞定。3M貼膜當(dāng)然比較好，但最好打電話辨認(rèn)下真?zhèn)危?/span>別以為4S店就沒假貨，像我待過的4S店假貨多了去了。

還有不少用戶喜歡去綜合經(jīng)銷商買車（也就是二級經(jīng)銷商），因為他們優(yōu)惠力度更大。在車源方面他們大多不會有大問題，但管理上不像正規(guī)4S店那么嚴(yán)格，容易出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)糾紛。所以客戶更應(yīng)該擦亮眼睛，對于那些比4S店還要繁瑣的購車程序你應(yīng)該仔細(xì)了解，而且關(guān)鍵是要將他們的承諾一一用白字黑字寫下來，避免后期出現(xiàn)糾紛。

另外，要注意的是有些客戶想上外地牌照，但有些地區(qū)上外地牌很難，審核時間比較長，所以在先交完購置費（正常程序—先交費后上牌），然后突然上不了外地牌的話，購置稅是不給退的。到時候4S店銷售會讓你簽一個免責(zé)協(xié)議，希望車主朋友認(rèn)真閱讀。

談完優(yōu)惠，也送了贈品，接下來是什么，當(dāng)然是買保險了。保險不能不交，但也不能順著他的意思買全險，很多4S店銷售會推薦你買全險，原因你懂的，其實是沒有必要的。保險費用的貓膩也不少，4S店說保險不賺你錢，幫你打7折什么的，其實如果你自己去問下保險公司的話能打到5到6折，基本一個電話你就能省300到600不等。

最后就是提車環(huán)節(jié)了，對于提車難這個問題。最近幾年隨著車型越來越豐富，選擇余地大了，還不是特別嚴(yán)重，但依舊有幾款熱銷的神車會出現(xiàn)這種問題。那么為什么會出現(xiàn)我們交了錢，卻拿不到車？說白了只有兩個字：利益！也就是上面有人多交了2萬元提車費，本來屬于你的車子賣給了他們。這里面，最大的陷阱在于，你沒有要求4S店在購車合同約定提車的時間以及違約的賠償辦法（在店內(nèi)沒有現(xiàn)車情況下，正常1個月左右都可以提車）。所以最好的辦法就是在正式的購車合同上約定準(zhǔn)確的提車時間以及違約條款，這樣就可以防止4S店因車子的價格變動，而擅自把你的車賣給了別人。在提車時除了檢查車輛外，還應(yīng)該查看保養(yǎng)手冊在不在，以及保養(yǎng)手冊首保聯(lián)在不在，這樣你可以到任何一家品牌4S店保養(yǎng)，而不至于只能到他家保養(yǎng)。