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買車被騙這種事，不知道現(xiàn)在還有沒有人碰上過，擱在早年間，買車不被騙點(diǎn)什么，實(shí)在是中了大獎(jiǎng)了。雖然車市歷經(jīng)了多次沉浮，買家和賣家多次的磨合后，知道君從自己的實(shí)際體驗(yàn)來說，市場(chǎng)上那些老套的、變種的騙局依然存在，接下來我們就戳穿那些購(gòu)車中的小騙局。 當(dāng)你最后敲定了一家經(jīng)銷商后，不用說也知道，就是進(jìn)入了侃價(jià)階段，這時(shí)候你要注意了，買車的一個(gè)終極準(zhǔn)則就是現(xiàn)金為王。 Money！Money！Money！ 銷售顧問基本上的小手法也很簡(jiǎn)單，最常見的手法一般為：替換法、泡蘑菇 其實(shí)就是用代金券和一些裝飾物品來替代車價(jià)優(yōu)惠。舉個(gè)例子，一款車優(yōu)惠后價(jià)格10萬，你非要讓銷售繼續(xù)優(yōu)惠，假如車價(jià)底限是9萬5，那么他可能會(huì)很痛快的回答你送你價(jià)值1000的工時(shí)代金券和價(jià)值5000的車輛裝飾，這樣你聽起來好像車價(jià)優(yōu)惠到了9萬4，其實(shí)如果你冷靜下來想，優(yōu)惠價(jià)格僅僅是價(jià)值而已，而非真優(yōu)惠了那么多，都知道4S各種貴，一個(gè)價(jià)值5000的裝飾，可能網(wǎng)店或者汽配城也就花費(fèi)1000而已，剩下的代金券就更不要說了，羊毛出在羊身上，1000代金不夠的情況下，你可能還需要另有消費(fèi)，正所謂賠了夫人又折兵！ 這個(gè)銷售方法，其實(shí)還是比較常見的，但是這個(gè)方法是相對(duì)的。首先你必須要肯定在這個(gè)店買，而且基本沒有第二個(gè)選擇可能性的前提下，這個(gè)方法才能奏效。通常使用這個(gè)辦法時(shí)，一般基本已經(jīng)進(jìn)入了最后的價(jià)格戰(zhàn)，一定是最后一個(gè)環(huán)節(jié)了。通常他會(huì)說幫你去找經(jīng)理申訴一回最低的底價(jià)，作為客戶你可能就是需要坐在洽談區(qū)靜候了，可最大的問題是，你真的以為他會(huì)去找經(jīng)理申訴價(jià)格去了嗎？事實(shí)上，絕大多數(shù)銷售顧問是不會(huì)找經(jīng)理申訴的，可能在你靜候的時(shí)候，他們正在喝著水與其他同事聊天，你對(duì)于他們而言已經(jīng)是盤中餐，無需在去找經(jīng)理討要更低的價(jià)格，只需要靜靜地等候，磨一下你的耐心就好了。 破解：對(duì)于以上兩種方法來說，都算是比較正大光明的銷售手法，解決也很容易，第一種你只要堅(jiān)持現(xiàn)金優(yōu)惠就好；而第二種相對(duì)簡(jiǎn)單一些，如果你對(duì)買車的價(jià)格有疑問，想要更加優(yōu)惠一些，那就讓他當(dāng)著你的面跟領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系討要價(jià)格優(yōu)惠就好了，不過買車畢竟是個(gè)高興地事兒，就算真的沒要到優(yōu)惠，而價(jià)格又到了你的買點(diǎn)，也沒必要太過較真。 無論你從什么渠道了解的低價(jià)，如果它的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)的售價(jià)，你就要謹(jǐn)慎起來了。一般低價(jià)售車要區(qū)分為經(jīng)銷商行為和4S店行為。 一般的4S店行為通常比較柔和，多數(shù)是一種低價(jià)吸引客戶到店的行為和一種促銷手段。往往你打電話的時(shí)候會(huì)跟你說來店里洽談，當(dāng)你真的去了店里，可能會(huì)跟你說不湊巧，車剛剛賣完，然后讓你選購(gòu)配置稍高一點(diǎn)，或者說同款但是店內(nèi)增加了配置的某些所謂的“特定版”。 當(dāng)然也有一些店會(huì)跟廠家給的配置表一樣，在廣告的底欄處用一行小字或者抬頭用一行字寫著，此價(jià)格需要搭配置換、金融貸款、一定金額的裝飾一起配售。切不可只看到了本店最高優(yōu)惠XX萬就頭腦一沖動(dòng)的過去了。 相對(duì)于4S的柔性陷阱，一些二級(jí)經(jīng)銷商就要可怕了一些，如果趕上了一些4S可以把控銷售行為的店還好一些。如果遇到一些沒有把控的純經(jīng)銷商，就要注意了。他們會(huì)通過低于市場(chǎng)價(jià)格很多的低價(jià)將你引誘進(jìn)店，這里特別提示一些想要異地購(gòu)車的朋友，一定要擦亮眼睛。他們往往會(huì)跟買車的人說，購(gòu)置稅和車價(jià)綁定價(jià)格是多少，保險(xiǎn)是多少，最后買完車以后還會(huì)有紅包相送，往往不會(huì)填寫具體價(jià)格，而只是籠統(tǒng)的填寫了大概價(jià)格。 通常的手法就是讓你繳納一定數(shù)額的定金，并且標(biāo)榜定金不退，然后帶你到4S辦理提車。那么問題就來了，首先可能會(huì)遇到低開票的問題。為了能夠從4S處拿到高額的返利，少繳納稅費(fèi)，低開車輛發(fā)票是個(gè)非常好的方法，他們了解購(gòu)置稅的繳納規(guī)則，知道車輛應(yīng)該繳納多少，低開到什么范圍他們比你清楚的很。 其次，車價(jià)購(gòu)置稅捆綁后，車輛保險(xiǎn)他們未必會(huì)在4S上，可能會(huì)去一些比較小眾的保險(xiǎn)公司上，這樣保險(xiǎn)公司的返利也相對(duì)較高，但是隨之而來的不可預(yù)估的定損麻煩也是個(gè)問題。最后如果讓你補(bǔ)交裝飾費(fèi)用等扯皮的事情一旦發(fā)生，你也只能吃個(gè)啞巴虧，報(bào)警也無法完美解決，畢竟這只是經(jīng)濟(jì)糾紛，警察無法完全介入，你只能通過法律程序來討要，顯得得不償失。 破解：對(duì)于4S的柔性陷阱，編輯覺得貨比三家比一棵樹吊死要好，一旦一家無貨，在價(jià)格波動(dòng)不大的情況下又需要購(gòu)車的前提下，可以馬上換一家店入手一款心儀的車型。而對(duì)于經(jīng)銷商來說，謹(jǐn)記：天下沒有免費(fèi)的午餐！價(jià)格低于4S綜合報(bào)價(jià)的下限的話，就不要考慮了，以免買到問題車。 說到最后，現(xiàn)在可能已經(jīng)沒有經(jīng)銷商敢拿問題車在不說明情況的條件下賣給消費(fèi)者了，所以您買到問題車的可能性也在降低，不過也不能因?yàn)檫@種可能性不大而放松了警惕，畢竟一分錢一分貨，買的永遠(yuǎn)沒有賣的精，價(jià)格合理，正好需求，您就下手買吧！ 你可能還會(huì)感興趣的： 【看視頻】保險(xiǎn)公司隱藏的免費(fèi)服務(wù)！你知道嗎？ 【我伙呆】現(xiàn)實(shí)版汽車人大戰(zhàn)！多輛鏟車街頭瘋狂對(duì)鏟 |
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