1．1．管理原則接受總經(jīng)理的直接指揮和監(jiān)督，積極配合公司各部門工作。

1．2．工作職責(zé)店長(zhǎng)負(fù)責(zé)該店日常全面工作。具體做好以下幾方面工作：

1．2．A．負(fù)責(zé)店柜銷售的管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成店柜銷售任務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為店柜銷售業(yè)績(jī)的提升尋找方法。

1．2．B．根據(jù)公司要求，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，定期對(duì)店柜貨品的陳列進(jìn)行合理調(diào)整，按專柜的要求進(jìn)行貨品維護(hù)；帶領(lǐng)全體店員按專柜的要求進(jìn)行環(huán)境維護(hù)。

1．2．C．帶領(lǐng)全體店員按公司的要求開(kāi)展顧客接待和銷售工作。

1．2．D．帶領(lǐng)全體店員配合公司做好各種宣傳、促銷工作；及時(shí)向公司反饋店柜所在商場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)信息。

1．2．E．根據(jù)本店銷售狀況，進(jìn)行銷售分析，為公司決策提供依據(jù)。根據(jù)每月銷售任務(wù)，將任務(wù)分解到每天、每人，增強(qiáng)任務(wù)完成信心，加強(qiáng)目標(biāo)性。帶領(lǐng)全體店員按公司的要求做好市場(chǎng)信息的收集工作。

1．2．F．帶領(lǐng)全體店員按公司要求做好銷售報(bào)表，做好銷售記錄，做好每日盤點(diǎn)工作。

1．2．G．帶領(lǐng)全體店員進(jìn)行一些售后服務(wù)的投訴解釋工作。

1．2．H．帶領(lǐng)全體店員嚴(yán)格執(zhí)行公司或店長(zhǎng)及上級(jí)主管安排的工作。

1．2．I．帶領(lǐng)全體店員按公司的要求參加相關(guān)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)及其他活動(dòng)。監(jiān)督并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行珠寶知識(shí)、銷售技巧的學(xué)習(xí)與提升，可開(kāi)展模擬銷售練習(xí)以提升銷售技巧和銷售語(yǔ)言的掌握。每周開(kāi)展一項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)。

1．2．J．對(duì)新入職員工的培養(yǎng)、考核。善于做員工的思想工作，善于發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)缺點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)員工缺點(diǎn)，不要劈頭蓋臉的進(jìn)行批評(píng)，要在有效溝通后，諄諄善誘，引導(dǎo)其改正缺點(diǎn)。發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)點(diǎn)，要及時(shí)贊賞并鼓勵(lì)其保持。

1．2．K．對(duì)公司的階段營(yíng)銷活動(dòng)提出合理化建議，對(duì)已最終形成的營(yíng)銷政策要認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司。

1．3．工作要求

1．3．1．按照公司和商場(chǎng)安排的時(shí)間上下班。

1．3．2．按公司的禮儀標(biāo)準(zhǔn)工作并監(jiān)督指導(dǎo)店員。

1．3．3．熟練掌握公司的品牌內(nèi)涵文化并能良好的運(yùn)用。

1．3．4．能夠熟練掌握專業(yè)知識(shí)和貨品知識(shí)而能良好的運(yùn)用。

1．3．5．對(duì)顧客的接待流程熟練的掌握并能良好執(zhí)行。

1．3．6．能熟練的掌握銷售流程并能良好的執(zhí)行。

1．3．7．不斷的提高自己的銷售技巧并能達(dá)成好的銷售目標(biāo)

1．3．8．做好商場(chǎng)企劃部與公司企劃部的橋梁紐帶作用。重大節(jié)假日，及時(shí)將商場(chǎng)對(duì)品牌的促銷活動(dòng)要求反饋給公司，并根據(jù)商場(chǎng)狀況向公司企提供合理化促銷建議和營(yíng)銷思路。

1．3．9．準(zhǔn)時(shí)參加公司每周店長(zhǎng)例會(huì)，并將會(huì)議精神準(zhǔn)確傳遞給店員。確因客觀原因不能參加店長(zhǎng)會(huì)，要指派一員工代為參加。

1．3．10．制定周工作計(jì)劃及銷售目標(biāo)。店長(zhǎng)會(huì)的工作匯報(bào)要包含以下內(nèi)容：①上周本店柜銷售情況和其他品牌的銷售情況。并對(duì)本店的銷售情況作出分析。②上周所作工作匯報(bào)與總結(jié)（銷售方式、知識(shí)學(xué)習(xí)、人員動(dòng)態(tài)、思想交流情況等）。③本周要做工作：準(zhǔn)備采取哪些方式來(lái)提升銷售，準(zhǔn)備帶領(lǐng)進(jìn)行哪方面的學(xué)習(xí)。④需要公司提供哪些支持（貨品支持、營(yíng)銷支持等）。

導(dǎo)購(gòu)員的工作職責(zé)及要求

1．1．管理原則接受店長(zhǎng)和專柜柜長(zhǎng)的直接指揮和監(jiān)督，并向店長(zhǎng)和專柜柜長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

1．2．工作職責(zé)

1．2．1．按店面（專柜）的要求進(jìn)行環(huán)境維護(hù)

1．2．2．按店面（專柜）的要求進(jìn)行貨品維護(hù)

1．2．3．按公司的要求開(kāi)展顧客接待和銷售工作

1．2．4．配合公司做好各種宣傳、促銷工作；

1．2．5．按公司的要求做好市場(chǎng)信息的收集工作；

1．2．6．按公司要求做好銷售報(bào)表，做好銷售記錄，做好每日盤點(diǎn)工作；

1．2．7．進(jìn)行一些售后服務(wù)的投訴解釋工作。

1．2．8．嚴(yán)格執(zhí)行公司或店長(zhǎng)及上級(jí)主管安排的工作

1．2．9．按公司的要求參加相關(guān)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)及其他活動(dòng)

1．3．工作要求

1．3．1．按照公司和商場(chǎng)安排的時(shí)間上下班；

1．3．2．按公司的禮儀標(biāo)準(zhǔn)工作

1．3．3．熟練掌握公司的品牌內(nèi)涵文化并能良好的運(yùn)用

1．3．4．能夠熟練掌握專業(yè)知識(shí)和貨品知識(shí)而能良好的運(yùn)用

1．3．5．對(duì)顧客的接待流程熟練的掌握并能良好執(zhí)行

1．3．6．能熟練的掌握銷售流程并能良好的執(zhí)行

1．3．7．不斷的提高自己的銷售技巧并能達(dá)成好的銷售目標(biāo)

專柜人員的行為規(guī)范制度

為樹(shù)立品牌形象，為顧客提供良好的購(gòu)物環(huán)境，專柜工作人員必須遵守下列管理制度：

（1）專柜人員未經(jīng)店長(zhǎng)的許可，不得遲到、早退、缺席、擅離崗位及私自調(diào)假；特殊情況須經(jīng)店長(zhǎng)以上直屬主管批準(zhǔn)；

（2）上下班必須簽到或打卡，不得叫人代簽和打卡。`

（3）每月排班表，應(yīng)于每月1日前由店長(zhǎng)擬定，未經(jīng)店長(zhǎng)允許，不得擅自更改；

（4）員工請(qǐng)假需經(jīng)直屬主管批準(zhǔn)，不得安排在周六、日及公眾假期休息；

（5）穿著工裝時(shí)，不能在公共場(chǎng)所有不良言行，以免影響公司聲譽(yù)；

（6）員工用餐時(shí)間為30分鐘，店長(zhǎng)應(yīng)合理安排員工用餐時(shí)間，必須輪流進(jìn)餐，不得在店堂內(nèi)用餐，餐后及時(shí)補(bǔ)妝并把現(xiàn)場(chǎng)清理干凈；

（7）工作時(shí)必須穿著公司指定整齊制服及配戴工牌于左胸前，并應(yīng)有專業(yè)儀態(tài)；

（8）不論在任何情況下，應(yīng)面帶親切笑容，不得與顧客爭(zhēng)論；

（9）店長(zhǎng)休息時(shí)必須由指定人員代班，并報(bào)請(qǐng)上級(jí)批準(zhǔn)；

（10）在任何情況下應(yīng)熱情服務(wù)，不得與顧客爭(zhēng)吵或不禮貌，不得任意評(píng)論顧客的言行服飾；

（11）不可在貨場(chǎng)內(nèi)粗言穢語(yǔ)、飲食、戲鬧、聊天，亦不得在貨場(chǎng)內(nèi)及房?jī)?nèi)吸煙或睡覺(jué)；

（12）不可在貨場(chǎng)內(nèi)依傍貨架或墻壁、雙手疊在胸前或插在褲袋內(nèi)；

（13）不得對(duì)上司態(tài)度惡劣、拒絕履行上司的合理工作安排；

（14）必須嚴(yán)格遵循公司服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及清潔標(biāo)準(zhǔn)；

（15）未經(jīng)允許不得擅自開(kāi)啟電腦及其他辦公設(shè)備；

（16）工作時(shí)間不得私自會(huì)客、帶子女上班及存放他人物品；

（17）未經(jīng)允許嚴(yán)禁擅自更改店內(nèi)商品價(jià)格或標(biāo)牌；

（18）本店?duì)I業(yè)額及操作規(guī)程嚴(yán)禁向外透露；

（19）交接班時(shí)應(yīng)將日?qǐng)?bào)表、收銀等情況交接清楚；

（20）員工每日下班前須將當(dāng)日賬目整理清楚后，方可離開(kāi)；

（21）應(yīng)服從和配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、主管、督導(dǎo)人員巡店督查，不得抗拒；

（22）任何人不得未經(jīng)打折私自讓利給顧客；

（23）不得有偷竊、挪用營(yíng)業(yè)款或做假賬的行為；

（24）工作時(shí)間內(nèi)謝絕私人探訪或電話；

（25）工作時(shí)間不可閱讀刊物或書(shū)報(bào)；

（26）不可在工作前或工作中飲酒滋事；

（27）私人物品、非銷售商品不準(zhǔn)放在柜臺(tái)上；

（28）遺失、損害、偷盜公物者按價(jià)雙倍賠償；

（29）不符合公司要求不能將商品調(diào)價(jià)或折扣處理；

（31）未經(jīng)同意，專柜工作人員不可接受任何機(jī)構(gòu)的咨詢及訪問(wèn)；

（32）未獲通知，不可擅自及任何人在店內(nèi)外拍攝或照相