喬布斯說過的很多話都被當(dāng)作營銷業(yè)的座右銘?！皩ξ襾碚f，營銷學(xué)講的是價(jià)值觀?！边@是他重回蘋果不久，推出著名的“不同凡想”廣告之前，所做的一個(gè)內(nèi)部分享。

世界非常復(fù)雜，也非常嘈雜，我們沒有機(jī)會讓大眾牢牢記住我們，沒有一家公司能做到這一點(diǎn)。因此，我們必須把想讓別人記住的事說清楚，講明白。

乳品行業(yè)用了20年來說服大眾牛奶對人有好處。牛奶銷量是這樣（拇指向下的動作）的時(shí)候，他們試著推出了著名的“來杯牛奶”廣告，這則廣告甚至不談價(jià)格，銷量就變成了這樣（豎起手臂向上）。

最好的例子當(dāng)屬耐克。耐克賣的是鞋，然而，當(dāng)你想起耐克時(shí)，你會覺得它與其他鞋業(yè)公司有所不同。耐克的廣告從來不提及價(jià)格，也永遠(yuǎn)不會告訴你氣墊里隱藏著什么秘密，為什么比別人好。那么，耐克的廣告究竟在宣傳什么呢？其實(shí)宣傳的是尊重偉大的運(yùn)動員和競技體育。這就是耐克關(guān)注的內(nèi)容。

蘋果是什么？它的立場如何？在全球處于什么地位？蘋果要做的不只是幫助人類完成工作的機(jī)器——盡管在這方面它已經(jīng)做到了盡善盡美。但蘋果遠(yuǎn)不止這點(diǎn)本事，蘋果的核心價(jià)值觀在于，相信富有激情的人能讓世界變得更美好。這就是我們的信仰。

因此，蘋果打算在近幾年內(nèi)開展一次品牌營銷活動，讓公司回歸核心價(jià)值觀。蘋果是嶄新的，蘋果的地位亦是如此，但蘋果的價(jià)值觀和核心價(jià)值觀不能變。

我們希望找到一種溝通方式，我為蘋果擁有的一切而感動。蘋果尊敬那些改變世界的人，宣告的主題是“不同凡想”，目的是向不同凡想的、推動世界進(jìn)步的人們致以崇高敬意。這就是蘋果要做的事，這觸及了蘋果公司的靈魂。

我希望你們能和我一樣，與之產(chǎn)生共鳴。

摘編自 梅花網(wǎng)微信公眾號