又到年末了，大家都開(kāi)始寫(xiě)年終總結(jié)，雖然叫年終總結(jié)，我認(rèn)為最重要的是規(guī)劃明年。我做外貿(mào)已經(jīng)5年了，前三年，經(jīng)歷了兩家公司，工作也很拼，也從普通業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，可到手的薪資卻讓自己很委屈。最近兩年，薪資上漲了10倍以上，才感覺(jué)得到了肯定。在此，也將一些業(yè)務(wù)心得跟大家分享。

作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，怎樣才能賺到更高的薪水，我今天跟大家分享最關(guān)鍵的兩點(diǎn)。

很多人說(shuō)外貿(mào)越來(lái)越難做了，也有人說(shuō)外貿(mào)越來(lái)越好做了。為什么了？

國(guó)家總說(shuō)要產(chǎn)業(yè)升級(jí)。為什么了？

想明白這兩個(gè)問(wèn)題，你就知道了第一個(gè)答案，產(chǎn)品。

有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，自主研發(fā)的產(chǎn)品，有科技含量的產(chǎn)品，

客戶(hù)喜歡的產(chǎn)品，用戶(hù)尖叫的產(chǎn)品。擁有這些特征的產(chǎn)品，具備一定市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)。有市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)，才會(huì)有可觀的利潤(rùn)，老板才可能支付你更高的薪水。

想想兩年前因?yàn)殡x家近選擇一家面料公司（產(chǎn)品很普通）做業(yè)務(wù)經(jīng)理，是一個(gè)多愚蠢的決定。當(dāng)然，我現(xiàn)在的公司產(chǎn)品是自主研發(fā)的，擁有多項(xiàng)專(zhuān)利。老板是個(gè)產(chǎn)品達(dá)人，喬布斯是他的偶像，他想把公司做成電子煙領(lǐng)域的蘋(píng)果。

如果只是進(jìn)入了一個(gè)好產(chǎn)品的公司，這不足以讓你躺著就拿高薪，好公司競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激得烈，你得有自己的獨(dú)門(mén)本事。還是讓大家思考一個(gè)問(wèn)題：小米手機(jī)可大大不如蘋(píng)果吧，為什么5分鐘就銷(xiāo)售10萬(wàn)部了？

這次大家應(yīng)該明白了，我說(shuō)的第二個(gè)答案，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

我說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是做了阿里燒P4P，不是燒谷歌關(guān)鍵詞點(diǎn)擊廣告，而是學(xué)習(xí)小米做的社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，口碑營(yíng)銷(xiāo)，搜索引擎優(yōu)化?；ù箦X(qián)在阿里和谷歌做點(diǎn)擊廣告，老板自己就會(huì)做，那你的價(jià)值在哪里？沒(méi)有價(jià)值怎么拿高薪？

還是來(lái)看看我們做了哪些，還有成果。這是第3次采用推廣易服務(wù)，作為技術(shù)和培訓(xùn)支撐。

1、谷歌優(yōu)化，你會(huì)做嗎？

2、 Facebook，用起來(lái)了嗎？

3、YouTuBe，有多少客人看了？

4、你的公司網(wǎng)站做得好嗎？

5、 網(wǎng)站一天有多少訪(fǎng)問(wèn)量了？

6、這些訪(fǎng)客是哪里的？

7、收獲多少詢(xún)盤(pán)了？這些客戶(hù)大部分是通過(guò)搜索自己送上門(mén)來(lái)的，伺候的好就是我們公司獨(dú)享的。

總結(jié)：為什么基于公司網(wǎng)站的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成單率高？

1、Google搜索找過(guò)來(lái)的客戶(hù)，那是自己送上門(mén)來(lái)的，伺候的好就是你一個(gè)人的，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。

2、社交網(wǎng)絡(luò)一般來(lái)自熟人或行業(yè)領(lǐng)袖的推薦，有一定的信任基礎(chǔ)。

同時(shí)也來(lái)比較一下阿里和展會(huì)：

阿里巴巴是集市，三教九流的都有，來(lái)砍價(jià)的多；展會(huì)是相親沙龍，大家都花了銀子來(lái)的，能多帶點(diǎn)料回去就多帶點(diǎn)。目的各不同，有來(lái)會(huì)會(huì)老相好的，也有對(duì)老主顧不滿(mǎn)來(lái)找新相好的，還有些是來(lái)湊熱鬧的。

最后，希望我的分享對(duì)你有所啟發(fā)，早日實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。