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億邦動(dòng)力網(wǎng)原創(chuàng)
先來(lái)一張5個(gè)家伙的近照： （微店類平臺(tái)們） 一、微店 （微店App） “微店”幾乎已經(jīng)成為一個(gè)行業(yè)詞了，但小編所了解的最早的微店產(chǎn)品是口袋購(gòu)物旗下的“微店”。 上線于2014年初的微店，幾乎可以說(shuō)是“劃時(shí)代性”地采用了用手機(jī)號(hào)開(kāi)網(wǎng)店的模式，將電商的準(zhǔn)入門檻拉到歷史最低，商品的上架、編輯等功能也非常簡(jiǎn)單。這個(gè)“傻瓜式開(kāi)店工具”很快引發(fā)了一股個(gè)人開(kāi)店的潮流。當(dāng)然，其他的開(kāi)發(fā)者也紛紛效仿跟進(jìn)，開(kāi)發(fā)了各式各樣的“xx微店”“xx小店”。 上線早、門檻低、運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單，讓口袋購(gòu)物的這款微店迅速累積用戶，搶占市場(chǎng)，目前依然是店鋪數(shù)量最多的微店平臺(tái)。 商家類型：有貨源的個(gè)人（比如代購(gòu)）、意見(jiàn)領(lǐng)袖 二、有贊、微盟 為什么要將這兩個(gè)產(chǎn)品一起介紹，因?yàn)槎叩哪Ｊ?、發(fā)展路徑都極為相似。 先說(shuō)微盟，從它的發(fā)展來(lái)看，大致可以歸納為三個(gè)階段： 第一階段：“微官網(wǎng)”服務(wù)商 成立于2013年7月的微盟，最初只是一個(gè)單純的微信第三方開(kāi)發(fā)者，什么概念呢？簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是幫助企業(yè)搭建微信官網(wǎng)，官網(wǎng)的功能主要在信息展示，不涉及在線交易。 第二階段：從“微官網(wǎng)”到“微商城” 很快，微盟的發(fā)展越來(lái)越“電商化”，涉及在線交易越來(lái)越多。這也不難理解，只是作為一個(gè)搭建官網(wǎng)的服務(wù)商，實(shí)在太“輕薄”了，而深入到交易層面，未來(lái)才有更多的想象空間。 據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，2014年7月下旬，微盟正式推出“微盟旺鋪”，幫助商戶實(shí)現(xiàn)微信端的店鋪裝修、商品管理、訂單管理、運(yùn)費(fèi)模板、營(yíng)銷管理、支付管理，其移動(dòng)電商的發(fā)展方向更加明顯。 在這個(gè)階段，我們可以把微盟的角色理解成一個(gè)微信端的“商派”，幫助企業(yè)搭建B2C商城。 第三階段：?jiǎn)?dòng)微分銷，倡導(dǎo)“人人開(kāi)店” （萌店App） （萌店、有贊微小店、拍拍小店的共同特征是，都有一個(gè)較大的分銷市場(chǎng)） 如果說(shuō)前兩個(gè)階段的微盟都在服務(wù)于B2C模式的話，那么第三個(gè)階段，微盟開(kāi)始發(fā)生質(zhì)的變化，開(kāi)始朝C2C邁進(jìn)。也可以說(shuō)，此時(shí)的微盟，才真正踏入了“微商”的地界。 微分銷是什么概念？前文說(shuō)了，微盟的模式是幫助企業(yè)搭建微商城，但這種模式的一個(gè)重大瓶頸在于，微盟只是個(gè)工具提供方，可以搭建一個(gè)商城，但沒(méi)辦法幫助商家?guī)?lái)流量、獲取訂單，所以很多微商城容易成為“形象工程”，沒(méi)有實(shí)際業(yè)績(jī)。 于是，啟動(dòng)微信分銷顯得尤為必要。今年3月，微盟正式上線“V店”（后改名萌店），產(chǎn)品功能上類似口袋購(gòu)物微店，但不同的是其有一個(gè)分銷市場(chǎng)，個(gè)人店主可以在其分銷市場(chǎng)選品、上架到自己的店鋪。 微信分銷的作用是什么？讓商家發(fā)動(dòng)千千萬(wàn)萬(wàn)的個(gè)體戶，成為其分銷商，建立起一張無(wú)孔不入的銷售網(wǎng)絡(luò)。這樣，商家獲取流量和訂單的幾率就更大了，業(yè)務(wù)可以被盤(pán)活了。 這樣一來(lái)，微盟的業(yè)務(wù)鏈條上，就有了三個(gè)主要環(huán)節(jié)，最上游是供應(yīng)商，提供貨源；中間是分銷商，也就是傳說(shuō)中的“微商”，他們負(fù)責(zé)選貨、在社交圈中推廣、賣貨；最下游是消費(fèi)者。 再來(lái)說(shuō)有贊，從成立時(shí)間（2012年）上來(lái)看，有贊比微盟要早得多。從目前的產(chǎn)品架構(gòu)來(lái)看，有贊與微盟是比較類似的，都有兩大業(yè)務(wù)主線：B2C模式的微商城搭建、B2C2C模式的微分銷體系（有贊微小店App）。那有贊與微盟不同在哪里呢？ （有贊微小店） （有贊微小店） 首先，有贊一開(kāi)始定位就很明確，重點(diǎn)為電商企業(yè)服務(wù)。這與其創(chuàng)始人白鴉的“阿里人”身份有一定關(guān)系——電商基因。而微盟一開(kāi)始是更多面向傳統(tǒng)企業(yè)的。（順帶提一句，據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，微盟的創(chuàng)始人孫濤勇來(lái)自百度，微盟能夠在段時(shí)間內(nèi)崛起，與其企業(yè)的SEO、營(yíng)銷功底有一定關(guān)系） 也正是因?yàn)榉?wù)對(duì)象更明確，讓有贊的電商系統(tǒng)搭建相較于微盟更早成熟起來(lái)。 第二，收費(fèi)策略上，有贊一開(kāi)始是純免費(fèi)，而微盟是部分收費(fèi)。這與其服務(wù)的對(duì)象有一定關(guān)系，有贊服務(wù)的企業(yè)偏小而美電商，受“免費(fèi)思維”影響更大，而微盟服務(wù)更多傳統(tǒng)企業(yè)，你懂的。 不過(guò)，隨著逐步的發(fā)展，有贊后來(lái)也增加了收費(fèi)模式，主要是會(huì)員制，企業(yè)付費(fèi)成為其會(huì)員，可以享受更多權(quán)益，例如開(kāi)通全員開(kāi)店、參與內(nèi)測(cè)新功能等等。 第三，發(fā)展模式上，微盟之所以能快速擴(kuò)張，其代理商功不可沒(méi)。代理商可以像八爪魚(yú)一樣將微盟的觸角伸到全國(guó)各個(gè)城市，擴(kuò)大規(guī)模。根據(jù)微盟提供的數(shù)據(jù)，截至2015年2月，其在全國(guó)的代理商數(shù)量已達(dá)到1000家。 而有贊基本是沒(méi)有代理商的，這與其產(chǎn)品免費(fèi)有關(guān)。沒(méi)有代理商，意味著商戶必須主動(dòng)找到有贊，使用有贊的產(chǎn)品，這實(shí)際上是對(duì)有贊的商戶擴(kuò)張速度有一定影響的。不過(guò)，有贊后期發(fā)展了一批自己的“幫手”，也就是有贊拍檔。有贊拍檔可以在各個(gè)城市發(fā)展自己的客戶，使用有贊系統(tǒng)，只是相比代理商，拍檔與有贊之間并無(wú)實(shí)質(zhì)的利益分成關(guān)系。 截至2014年，根據(jù)有贊和微盟各自官網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)，有贊的商戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)200萬(wàn)，微盟商戶數(shù)量超過(guò)139萬(wàn)。 商家類型：有贊和微盟目前在B端的商家大多是有一定規(guī)模的品牌商或者零售商，C端分銷商多為個(gè)人（或者企業(yè)內(nèi)部員工）。 三、京東微店和拍拍小店 這對(duì)京東大家庭里的姐妹花也是讓很多商家傻傻分不清楚。下面我們來(lái)介紹一下兩個(gè)產(chǎn)品的不同： 第一， 模式上，京東微店偏B2C，主要還是為京東開(kāi)放平臺(tái)商家（這當(dāng)中融入了被并入京東的QQ網(wǎng)購(gòu)商家）打造；而拍拍小店是拍拍網(wǎng)旗下的，模式偏B2C2C，類似有贊微小店和微盟的萌店，主打分銷。不過(guò)在貨源方面，店主除了可以上架自己的產(chǎn)品，還可以從京東的商品庫(kù)中選貨。 （京東微店的入口在微信購(gòu)物頻道內(nèi)） 第二，收費(fèi)方面，京東微店門檻更高，需要繳納一定的保證金和平臺(tái)使用服務(wù)費(fèi)，而拍拍小店已經(jīng)完全向個(gè)人開(kāi)放，不需要繳納保證金。 商家類型：京東微店商家大多為京東POP平臺(tái)商家，拍拍小店的店主大多為個(gè)人，供貨商來(lái)自京東平臺(tái)和拍拍平臺(tái)。 （拍拍小店） ————結(jié)語(yǔ)分割線———— 不知道這樣講夠不夠通俗易懂了。如果還有不明白，可以參考一下億邦的其他普及貼，比如這篇《60億美元微店跟10億美元的有贊商城的區(qū)別》也算是一個(gè)比較具體的對(duì)比，主要對(duì)比的是口袋購(gòu)物微店和有贊。 當(dāng)然，比看這些文章都有效的、快速分清幾個(gè)產(chǎn)品的辦法是：把App都下載一遍，用一遍。你會(huì)秒懂！ |
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